招商计划书

******招商计划书（草案）

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一、物业概况： 项目名称：******** 项目地址：******** 开发企业：******** 商业运营：******** 物业管理：******** 招商内容：******** 招商目标项目：

一层 中式餐饮 韩式料理 火锅 健身房 特色中端小吃等 二层 网咖 品牌面点屋 品牌咖啡屋 品牌服饰专卖店等

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招商项目合作方式：

由具有合法经营资质的企业业主、商业品牌公司对相应场地与*******签订正式租赁合同，在合同规定条款内自行自主装修筹建、自主经营

二、招商项目分析：

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项目招商优势分析：

优势1：目前******一至六层的绝大部分物业面积已基本完成招商，各商业业态分布较为合理。

优势2：项目所处地理位置较好，属本地中高档住宅小区汇集区域，商业体在运营后的目标客户群体，人群结构有较好的消费能力。 优势3：物业自身基础条件（物业结构、消防、电梯、楼宇外观、远期商业配套、中央空调、停车位等）较好，能够基本满足绝大部分品牌商业项目在该级城镇进行物业选择的基本标准。

优势4：相应商业区域内，有较多的商业业态空白点，易于新型商业项目的发展，运营和经营潜力巨大。

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项目招商劣势分析：

劣势1：受城镇所处的地理区位限制，品牌及投资人预期信心不足，甚至受其公司发展、布局政策的限制，不予考虑规划布点。 劣势2：项目所处商业区域的流动人口量仍有不足，影响项目招商立项的进度和投资人的决策。

劣势3：招商工作恰逢岁末年初，有可能影响部分品牌的招商意向、项目前期协议达成，会一定程度上影响招商工作的进度和速度。

以上项目招商劣势分析之应对办法：

1、充分整合资源，找准当地、省内、省外的个人投资者、商业品牌公司，进行细致的、有目标的推介和对接，发挥现已招商项目基本完成或待营业的优势，促进投资人（公司）的信心。

2、充分做好周边住宅区、各类商业项目、人流量、待开发项目、交通基础设施、现有经营实体（如同类餐饮在营业实体）的调查摸底，数据分析，提供给投资人、商业品牌公司，增强其投资信心和决策力度。

3、采用支付预定金，先签约立项，适当延长免租期的方式，尽快促成项目的意向达成，给予投资人一定时间的项目筹备规划期，尽早落实其投资意向。

4、发挥现有已完成招商的商业项目即将投入运营的优势，发挥项目的号召力和影响力，及时跟进项目招商的工作进度。

三、招商项目的业态分析：

三至五层整层适用于两至三家中小型餐饮项目的立项，也可部分面积引进健身项目（省内或区域性连锁）。（附实景图）

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关键点：

1、餐饮项目招商要避免与本地已有餐饮经营项目过分雷同或同质化，要有较强的市场竞争能力和应变能力，有利于后续运营的稳定性和长久性，考虑引进韩式料理、西式烧烤、新型湘菜川菜中餐厅、中端特色小吃、美食明档等项目。

2、布局合理，既要考虑入驻品牌的经营场地和物业条件需要，也要通盘考虑、综合布局，形成较为合理的搭配组合。

3、要考虑所处商业体的综合功能、经营特色、主要目标客户，引进项目符合整体经营规划和远期发展

一层商铺适用于中端网咖、品牌面点屋、品牌咖啡屋、品牌服饰专卖店（需要定位中高、展示性需求较强的一二线品牌服饰）等。

关键点：

引进项目要有较强的物业租金承受力，单店形象和场地面积较高，品牌拥有一定知名度，门店内外装修有一定投入、展示性好。

四、招商工作基本进度和周期

在与********项目完成招商工作合作协议后，拟按照如下工作进度进行相关工作：

1、品牌甄选和邀约（10月25日至11月15日，共计20天） 2、品牌投资需求的征集和所需招商细节的沟通、实地考察 （10月25日至11月30日，共计36天）

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3、商业条款商洽、租赁协议的初步确定、投资人（公司）的资质审核（10月25日至12月31日，共计40天）

4、租赁协议、投资人项目进度报备、初步意向金或订金的到位 （2017年1月底之前）

如上工作为拟执行方案进度，基本确定在三个月之内。按照招商工作的推进速度，在确保招商项目质量的前提下，根据实际工作情况将加快、提前相应工作的完成速度和效率。期间每周或遇重要项目的实际情况将以电子邮件形式将具体工作内容、进展和细节说明报备至*******招商部领导，待批复后及时调整项目招商的具体工作。

五、项目招商委托协议的基本条款

1、该招商计划书及项目招商工作由*******全权委托********（以下简称：受委托方）进行。

2、项目招商之完成以由*******引进的投资人（公司）、商业品牌正式与********签订合法有效的租赁合同并完成租赁合同内明确的相关费用支付为准。

3、相应的项目佣金在相应的招商项目按照以上第2条完成后，由********按照已完成招商项目的租赁合同金额、租赁条款细节，按照相应比例或一次性费用支付给受委托方。

4、双方需分别提供相应的企业资质、项目招商所需文件、负责人身份证明、公司地址等等合作信息。

5、在招商工作中，在双方协商的基础上，由*******按照一定费用标准，按月支付给受委托方一定金额的基本工作费用（含项目考察、资料费、交通费、通讯费、邀约投资人业务费等），利于落实受委托方开展具体的招商工作以及基本工作费用的支出。

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6、受委托方将以电子邮件的形式每周向********提供真实可信的工作进度报告，以及重要招商工作的汇报、报备，便于考察受委托方的项目招商工作。

如上招商工作草案，请********领导审阅、批复为感。

项目招商工作受委托方：

******** 201*年**月**日

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/3u8h.html