集团拓展部业务管理暂行办法

拓展部业务管理暂行办法

为促进公司业务快速、稳步发展，不断提高公司的经济效益，加强集团与各子公司之间的业务沟通与配合，更好的开拓、发挥集团与各子公司的人脉资源，全面评估员工工作绩效，提高工作效率。特制定本业务管理规范。公司所有业务人员必须认真理解，严格遵守。

第一条、公司成立薪酬（业务提成）管理领导小组。薪酬（业务提成）管理领导小组由集团

副总裁或董事兼任组长，拓展部总监，各子公司总经理为小组成员，共同负责薪酬制度的领导和监督工作，对业务员提成事项有最终裁定权。

第二条、拓展部总监负责业务组成员薪酬考核具体工作的实施。按本细则考评指标；提成的

参数，决定业务奖罚实施。

第三条、提成评定由薪酬管理领导小组每季度招集一次。由业务部行政专员制作会议记录并

负责完成相关批准签字工作。

第四条、业务部人员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。

1. 发放月薪=基本工资+补贴

2．实际月薪=基本工资+补贴+五金一险+公司各项福利待遇+业务提成、奖励

第五条、 基本工资标准

1、总监月薪：基本工资+补贴+拓展津贴+提成（提成=个人业务提成+团队业务管理奖金）。

2、业务经理实习期内（2-3个月）月薪：基本工资+补贴。

3、转正后月薪：基本工资+补贴+拓展津贴+五金一险+公司各项福利待遇+奖励提成。（业绩突出者，部门呈报集团，工资待遇由薪酬（业务提成）管理领导小组特定）。

业务组基本薪资总表如下：

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级 别 部 门 本薪（元） 拓展津贴 交通补贴 电话补贴 合计（元 （元） （元） （元） （正式人员） 相应级别 试用期工资（二个月） 总监/ 总部副总/ 驻外总经理 驻外副总/ 6000 助理 资深业务经理 高级业务经理 中级业务经理 初级业务经理 见习业务经理 业务组 业务组 业务组 业务组 业务组 3500 400 400 400 4500-5000 -300 -200 实习期 800 800 800 8000-9000 -500 总经理室 -1000 3000 200-300 200-300 200-300 3500-4000 2500 100-300 1800 1200 200 100 200 100 3200-3500 2000 1200 说明：1、拓展津贴是为协助业务人员更好的开拓市场，对部分不能提供正式发票的业务费用，

提前向上级主管报备后，可凭报备单与收据按月凭票发放，最高不得超过相应级别的限额。

2、总监业务提成按第六、第七条标准执行，团队业务管理奖金=团队当月业务提成总额的5%。

3、公司底薪统一为每月工资结算日发放。

4、业务组以外的职员工资按集团薪资制度执行。

第六条、业务开发费用提取标准

合同签订后，按合同金额一次性提取（本项费用不计入业务提成），费用包干，超出部分由业务人员自行承担：

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1、室内装修装饰工程类： 0.2 %；

2、室内装修装饰设计类： 0.5 %；

3、园林景观工程类： 0.3 %；

4、园林景观设计类： 0.5 %；

5、建筑设计类： 0.5 %；

6、置业顾问类： 0.3 %；

说明：业务开发费用提取按以上比率计算，完成定额50%以内的按40%提取、完成定额50%以上100%以内的按70%提取、完成定额的按100%提取、完成定额150%以内的（含150%）按115%提取、完成定额150%以上的按120%提取。

第七条、业务提成比例标准

室内装修装饰工程类： 0.4 % --- 1.0 %；

室内装修装饰设计类： 1.2 % --- 2.0 %；

园林景观工程类： 0.6 % --- 1.5 %；

园林设计类： 1.2 % --- 2.0 %；

建筑设计类： 1.2 % --- 2.0 %；

置业顾问类： 0.6 %- 1.5 %。

一、个人信息及人脉资源，独立完成项目

按以上提成比例标准的100%发放提成。

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二、集团提供信息及人脉资源、拓展部负责跟进项目

按以上提成比例标准的30%发放提成。

三、子公司提供信息及人脉资源、拓展部协助项目

按以上提成比例标准的40%发放提成。

四、个人开发并跟进、集团协助项目

按以上提成比例标准的70%发放提成。

五、超额完成目标业务量提成标准

1. 超额完成目标业务量的，业务量每增加20%，核发超额特别奖：即超额完成的部分，奖金按业务量每增加20%增加10%比例发放。

六、对于利润较低，如《样板区、新增客户、老客户回馈等》为推广公司知名度的 一些特殊项目的奖励提成由薪酬（业务提成）管理领导小组评定发放。

第八条、半年奖

1、业务组：50%本薪+1-6月份个人业务提成总额*15%，由本人于6月30日前提出申请。 2、总监助理：50%本薪+1-6月份业务组业务提成总额*5%，由本人于6月30日前提出申请。

3、总监：50%本薪+1-6月份业务组业务提成总额*5%

第九条、年终奖

1、 业务组：当年度个人业务提成总额*8%+上一年度个人业务提成总额*5%，由本人于12月31日前提出申请。

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2、 总监助理：100%本薪+1-12月份团队业务提成总额*2%，由本人于12月30日前提出申请。

3、 总监：100%本薪+1-12月份团队业务提成总额*4%

说明：

（1）业务提成的计算：

项目决算额=项目决算价款—税金 —该工程相关业务费用

提成金额=项目决算额×提成比率

（2）业务人员联系业务后，由拓展部总监协调各子公司领导指定相应对接人员，积极与项目专业人员配合；与业主合同签订且收到首笔进度款，视为本单业务完成，方可计算各项提成。

（3）业务组以外的职员奖金按集团薪资制度执行。

第十条、业务员开发费用与提成发放

1、业主签订合同并缴纳工程首期款的，记为有效单，当月（自然月）有效单合同总额为本月业务开发费用计算基数。

2、业务开发费用提取按实际签约额可先行提取，尾款全部到账后再行结算，合同签订当月（合同档案管理归档日期在25日前）随薪资一同发放。

3、业务提成按实际回款额计算、核发；每季度发放一次，与季度末月薪合并发放。

4、自第一单业务开始，视为新客户，之后为老客户，老客户的业务提成为相应提成标准的80%。

6、业务人员转正后连续两个季度未完成业务定额的基本薪资按80%发放。当年业绩完成的由本人于12月31日前提出补发申请。

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