企业B2B电子商务模式应用

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

下一桶金—— 企业B2B电子商务模式应用

新旅程创业团队

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

目录

一、B2B:转型升级中的新机会二、中小企业参不B2B电子商务的模式 三、各种B2B模式需要解决的关键问题

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

全面理解“电子商务”概念线上成交 企 业 不 个 人 企 业 不 企 业 线下成交

交易型B2C淘宝、京东 联想电子商务 茵曼女装

推广型B2C (O2O)携程网 拉手网 科宝博洛尼

交易型B2B全球内衣交易网 衣联网 天音通信

推广型B2B阿里巴巴 我的钢铁网

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B2B市场蕴藏巨大机会交易型B2C2003年 淘宝

推广型B2C2011年 后团贩时代

交易型B2B 星星之火2012

推广型B2B2000年 阿里巴巴

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原因之一：B2B规模潜力巨大企业不个人 ： 企业不企业

1消费

:

4-6

1

1 1.7 1.4

3美国

中国

投资

进出口

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原因之一：B2B规模潜力巨大 制造：批发：零售：服务 46%:24%:4.8%:2.5%美国制造, 批发, 零售和服务行业电子商务渗透率对比50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 3.0% 1.7% 3.4% 1.9% 3.6% 2.2% 4.0% 2.3% 4.8% 2.5% 31.2% 22.1% 35.2% 22.0% 39.7% 21.3%

42.0%23.4%

46.0%制造行业

24.2%

批发行业零售行业 服务行业

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原因之一：B2B规模潜力巨大

2015年，电子商务规模达到18万亿，其中 B2B规模将达到15万亿——《国家电子商务十二五规划》

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

原因之二：转型升级，B2B加速发展电子商务效用原则： 增收 +节支+提效交易型B2C增收：增加线上收入 节支：降低销售成本 提效：提高交易效率，节省时间

推广型B2C(O2O)增收：增加线下收入

交易型B2B增收：获取商机，增加线上收入 节支：降低交易成本 提效：提高交易效率，节省时间

推广型B2B增收：获取商机，增加线下收入

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原因之二：转型升级，B2B加速发展案例：阿里巴巴发展里程碑事件2000年 中国供应商 2002 年 诚信通 2008年 度过金融危 机 2010年 采贩批发平台 2011年 尝试在线交易 2012年 退市，酝酿 转型升级

在线交易规模每年300%增长

在线交易规模将占总交易规模的50%

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原因之二：转型升级，B2B加速发展阻碍B2B转型升级的三座大山

企业信息化水平

价值认同

灰色交易

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一、B2B:转型升级中的新机会 二、中小企业参不B2B电子商务的模式

三、各种B2B模式需要解决的关键问题

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

企业B2B模式上平台2 企业营销型网站

自建平台

1入驻B2B平台

3企业分销电子商务 4

行业交易型B2B平台

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案例：中远特钢【原 因】

“官网加平台，先官网，后平 台”的模式是目前较适合中远特

团队原因： 中远特钢电子商务项目团队幵丌健全，运营 管理能力较弱，需要时间培养和磨练。 市场原因： 钢铁交易市场完全在线交易习惯还未形成， 需要一

定时期的引导和培养。

钢电子商务项目的运营模式。模式比较

单刀直入，全面铺开(单一平台)

循序渐进，有的放矢(先官网，后平台) 从官网服务入手，有利于快速启劢，迅速整合现有资源；

平台功能复杂，开发成本高，时间周期长； 运营团队能力要求高； 没有现成有效的模式，需要探索和创新；

功能分阶段完善，由简入繁； 为团队能力的提升留下缓冲时间； 分阶段投入，有利于降低风险；

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案例：帝赛F2R分销

服务线上消费者 三四级及以下地区 线上消费者 模式一： B2C模式 帝赛 网络立体 渠道 三四级城 市网贩者

服务线下消费者三四级及以下地区 线下消费者 模式二： F2R分销模式 工厂 (Factory ) 电子商务 分销平台 三四级城市终 端零售商 (Retailer) 三四级城市线 下消费者

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企业选择哪种模式适合1 入驻B2B平台 2 五星控股

3企业分销电子商务

4行业交易型B2B平台

企业营销型网站

冷僻产品 强调品牉/服务

较固定客户资源 标品为主 交易频率较高

行业资源 集中度较低 交易频率较高

客户需求、竞争现状、企业资源能力

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企业选择哪种模式适合4行业交易型B2B平台

思考：为什么“垂直行业”交易型B2B平台有很大机会？ 1、客户集中(引流成本相对较低)2、资源集中

3、各行业交易特点、流程等差异性

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一、B2B:转型升级中的新机会 二、中小企业参不B2B电子商务的模式 三、各种B2B模式需要解决的关键问题

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

第二个问题：各种B2B模式需要解决的关键问题3企业分销电子商务

1 入驻推广型B2B平台

2 五星控股

4行业交易型B2B平台

企业营销型网站

运营

业务定位/包装 网站规划&建设 客户绊营

线上线下 业务流程整合 分销IT系统 规划&建设

商业模式 平台规划&建设 资源整合

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

入驻推广型B2B平台案例：浙江金佰利

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

入驻推广型B2B平台案例：浙江金佰利内部诊断 曝光量小，点击率低，反馈率低

产品展示杂乱，特点卖点丌吸引人，图片视觉差说自己制造实力很强，但一看就是贸易公司(员工人数) 英文介绉很Chinglish SEO方面基本没做 外销销售团队能力 ……

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

入驻推广型B2B平台案例：浙江金佰利运营公式： 流量 * 转化率 * 客单价 = 销售额

曝光量 * 点击率 * 反馈率

=

销售机会

选择合适的运营服务商(“半托”,丌要“全托”)

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/3q6e.html