2019年SaaS-HCM行业Workday分析报告

2019年SaaS-HCM行业Workday分析报告

2019年5月

目录

一、公司概述：世界领先的大型云ERP供应商 (6)

1、未来公司50强独占鳌头，成长空间巨大 (6)

2、SaaS-HCM全球第一梯队 (7)

3、业绩持续高速增长，2018年营业收入同比增长34.30% (9)

二、外因：ERP、SaaS行业景气转化为云ERP强劲增长势能 (12)

1、ERP及SaaS行业高速增长，企业外部环境景气 (13)

2、SaaS-ERP相对传统模式优势明显，推动云化ERP高速发展 (14)

三、内因：先发优势+掌握核心竞争力 (18)

1、云ERP核心竞争要素为客户资源、资金、产品功能性 (18)

（1）优质客户资源是云ERP的行业的核心竞争要素之一 (18)

（2）SaaS企业研发投入巨大，资金成为云ERP关键竞争要素 (19)

（3）强大产品功能性是云ERP企业开拓市场的重要因素 (20)

2、纯正云基因，优质客户资源，成熟多样的产品功能以及研发优势铸就

22 Workday高壁垒.....................................................................................................

（1）以SaaS基础，云先发优势助公司进入真空加速 (22)

（2）创始人深耕人力资源领域多年，行业经验丰富 (23)

（3）优先布局大中型优质客户资源，高客单价和高留存率转化优质资金 (24)

（4）基于HCM+财务管理延伸产品线，为客户提供全方位一站式服务 (26)

①HCM：提供人力资源一站式服务和快速响应能力 (26)

②财务管理：无缝统一变革传统，为客户提供完整的财务管理服务 (27)

③附加产品：并驾齐驱，不断拓展云ERP领域： (29)

（5）善用资本力量，高研发投入+战略收购加快产品更新速度 (31)

①研发投入高，公司持续发展势能强劲 (31)

②战略收购完善企业资源产品线，实现由点带面多元拓展 (32)

A.通过收购支持原有产品发展 (33)

B.横向发展拓宽业务领域 (33)

四、未来客户+产品两维度强化核心竞争力，发展策略值得借鉴 (35)

1、继续推进战略收购计划，提升全方位实力 (35)

2、拓展海外市场，扩大市场规模 (36)

3、继续保持高研发投入，提升产品竞争力 (37)

4、维持大中型市场优势，积极开拓中小型企业市场 (37)

五、主要风险 (38)

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1、资金链风险 ......................................................................................................

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2、ERP云化前景可能不及预期 ...........................................................................

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3、市场竞争风险 ..................................................................................................

本文试图通过对Workday这一SaaS明星企业分析，剖析SaaS-HCM细分领域及SaaS领域企业的发展路径，为国内SaaS企业发展提供参考。

公司概况：世界领先的云ERP供应商。Workday是全球人力资源和财务规划SaaS软件领军企业。公司2005年成立至今十余年，市值达到351亿美元，在2018年全美云计算企业市值中排名第十，全

球500强企业中近四成为公司客户。2018年公司实现营业总收入28.22亿美元，自披露财务数据以来连续10年同比增速超过30%。2018年《财富》杂志未来公司50强排行榜上，公司位列首位。

外因分析：ERP、SaaS行业景气转化为云ERP强劲增长势能。ERP及SaaS行业高速增长，企业外部环境景气为企业发展奠定良好

基础。IT开支的增长和对提高生产效率的新应用程序的需求推动ERP 行业保持增长势头，2017云ERP市场规模28.4亿美元，同比增长10.51%；与此同时，近十年美国SaaS行业处于高速增长期，为公司发展创造了良好的外部环境。

SaaS-ERP相对传统模式优势明显，推动云化ERP高速发展。云ERP具备可扩展性、灵活性，更适应当前的商业环境，美国大中型企业对云端软件使用持开放态度，迁云意愿较高，同时SaaS模式有效减少企业ERP实现成本，从而打开中小市场空间，云安全联盟(CSA)对200家企业的ERP迁移计划调研显示，近三分之二计划将ERP系统迁移到云上。而这一趋势仍在延续，预计显示2020年SaaS-ERP 渗透率将达到38%，细分HCM领域有望达到71%。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/3pfe.html