华为路在何方

华为路在何方

华为是做电信设备起家的，它的成长离不开中国改革开放这个大背景。他作为全球第一大电信解决问题方案提供商，和全球第二大电信基站设备商。它有着深厚的电信味，也有中国民营企业具有的先天不足之处，一味的依靠政府的支持去扩展全球业务和增加利润收入。随着改革开放的深化，这种盈利模式必会遭到唾弃。2011年随着谷歌安卓智能操作系统的爆发式增长，一度占领中国50%以上的市场，而且中国本土企业自身没有自操作系统，所以处处受到制约。华为也不例外，眼看智能手机在中国越来越火，任正非立刻下令华为公司上马智能手机，而且找到中国三大基础运营商---中国移动，中国联通，中国电信。并且为这三家分别打造了他们的特色服务。

2012年必定是中国移动互联网高速增长的一年，谷歌安卓系短时间仍然会成为国内外最受欢迎的智能操作系统，而且也是中国本土企业采用最多的系统，但是也不排除有些企业开发微软的window phone系统，比如中兴通讯今年就推出了一款搭载微软window phone的手机。华为呢？还要继续守护安卓吗?或许许多人都会说华为作为中国实力最强大的电信设备商和全球第六大手机制造商理应联合中国众多本土企业开发区别于谷歌安卓系、苹果ios系、微软WM、wp和日渐没落的塞班系，商务性能优越的黑莓系和韩国三星集团的bada系，打造全新的属于中国人自己的系统。但是一个很大的问题会摆在华为等众多手机设备制造商面前，就是如何让国人再一次对我们自己的东西产生兴趣和信任？

近些年来中国食品安全事件频发、甚至出现像三鹿集团这么大的集团出现造假不顾人民生活和健康的恶劣事件，这也再一次打击了国人使用国产货的担忧。所以摆在人们面前的重大问题就是如何提高人们对于产品的认知度和信赖度，只有这样才会让我们的产品热销，才能使我们的公司处于高速发展的轨道。下面要着重分析华为技术的产业组成。

华为董事会成员兼企业业务部门总裁徐文伟透露，华为2011年营收增长11%。华为2010年营收为280.5亿美元，照此计算，该公司2011年营收应在311.5亿美元左右。目前全球电

信设备制造排名首位的爱立信2011年营收为345亿美元。华为与爱立信的差距进一步缩小在10个百分点之内。

尽管华为公司的年报要4月份才出炉，但华为内部透露的初步统计数据显示，2011年华为与全球排名首位的爱立信的营收差距进一步缩小。华为表示，由于移动设备出货量及企业业务增长，华为已经实现了预期的利润目标。据悉，华为2011年销售额中约2/3部分的收入来自于电信设备制造，这一比例大大超过了去年爱立信在这一领域的收入占比。

华为董事会成员、企业业务部总裁徐文伟透露，华为企业部门2011年营收为38亿美元，侧重商业计算服务的销售，约40%的销售在中国市场，同时注重在欧洲及中东的影响力扩展。

Gartner的报告显示，华为是2011年第四季度成长最快的手机厂商，并且跻身全球第四Android手机制造商。华为的智能终端和全业务拓展战略，将目光瞄准了企业网市场，取得良好成效。

另一方面，华为终端弃儿终成太子，而爱立信则完全不同。2011年，爱立信终止了在移动终端领域的发展，宣布将专注于移动宽带和服务业务。在移动基础设施方面，爱立信市场份额2011年从32%增到38%，是第二名的两倍，优势明显。从爱立信的发展策略上看，显然自己早已发现并不擅长做终端业务，遂选择放弃。爱立信将索爱50%的股份出售给了索尼就是放弃终端制造的明证。

2011年，全球通信设备商竞争态势发生了重大变化。老牌通信厂商摩托罗拉正式拆分，爱立信终止了在移动终端领域的发展，宣布将专注于移动宽带和服务业务。诺基亚西门子大幅裁员收缩战线，阿朗面临整合困局宣布裁员，中兴则采取一体化运营。

2011年，华为全面拓展智能手机、平板电脑等终端市场，并深耘企业业务，围绕客户需求进行终端、企业业务创新。

在全球电信业增速放缓的大背景下，传统电信设备商纷纷探寻转型出路。终端战略延续

中国设备商辉煌。终端成为了华为、中兴通讯等中国设备商战略转型的支点。为进一步推动终端业务发展，华为表示未来还将搭建电子渠道。截至去年底，华为终端全球销售收入达到67亿美元，同比增长约50%。终端发货量突破1.5亿台，同比增长30%。其中智能手机同比实现快速增长，发货量超过2000万台。在企业业务领域实现销售订货38亿美元，其中中国市场占40%，终端、企业业务带来的收入已近华为总收入的三分之一。从现有数据看，华为的战略转型初见成效。

从爱立信方面来看，爱立信终止了移动终端领域的发展，致力于向服务转型。2011年四季度，爱立信全球电信专业服务业务取得32%的高增长，成为爱立信2011年财报中最大的亮点。但是由于受到全球经济不景气等因素的影响，爱立信的各项营收增幅有所放缓，华为才能进一步缩小与其差距。虽然爱立信不至于像诺基亚西门子一样大规模裁员，但是总体来说还是遇到了一些发展阻力。这给华为的赶超带来了更多的机会。

华为和爱立信市场在电信市场正面交锋，但2011年的营收结构却显示这两家设备商朝着相反方向发展转型，虽然华为去年的营收进一步缩小了与爱立信的差距，但这“看上去很美”的局势，并非无懈可击，华为、中兴通讯等国内设备商仍需提高警惕。

爱立信选择放弃终端，是华为大力突破的契机。虽然营收额差距在缩小，但是从营收结构上看，整体的差距还很大，华为三分之二的收入来自设备制造，未来这一领域利润将越来越低且竞争激烈，前景堪忧；相反，爱立信超六成的收入来自于IT服务业务，这一领域利润高，前景好。

对于转型，爱立信、思科等国外设备商巨头更多的转向了IT服务，IT服务的利润要比终端设备制造高得多，在产业链的话语权也更强势。从这一点来说，以华为、中兴通讯为代表的中国设备商未来需要优化业务结构。华为终端设备营销增长迅速，但网络设备市场占有率远低于爱立信。截至2011年第三季度，爱立信仍是网络设备市场的老大，仅其移动基站

的销售额就是诺基亚西门子及华为的两倍。尽管转型方向大相径庭，但最终都殊途同归，那就是追求更高的利润获取更大的市场。相比之下，中国设备商还需要提升软实力。在业务方面未来需要更多的关注企业业务，云计算，智能管道解决方案等。

目前看来，华为尽管在消费终端领域取得了相当不错的成绩，但一贯以来的电信思维如果不能及时调整，未来的发展依然困难重重。就手机领域而言，华为手机销售长期以来完全依赖运营商渠道，造成了华为自有渠道以及社会渠道的覆盖严重不足。在华为2011年的手机销量中，依旧有65%是依托运营商渠道销售进行定制或者捆绑，通过零售渠道完成分销的，只有35%。即便在大本营的中国市场，消费者对华为品牌手机仍感陌生。

对华为而言，需要对未来市场发展趋势有着敏锐的判断，优化收入结构，注重软件和服务的发展，在消费者心中建立自身良好的品牌形象。

华为下面要做的就是加大产业调整整合资源进军新兴产业。

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