全新业务员提成管理制度方案
更新时间:2023-10-13 21:55:01 阅读量: 综合文库 文档下载
业务提成管理制度方案
一、 目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定:
1、业务员的底薪为XX元/月,伙食补贴10元/餐,住宿补贴X元/月; 2、补贴:
1) 交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销;
2) 通讯补贴:XX元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、 销售任务
业务员不设定销售任务 六、 提成制度:
1、单套销售提成: 数量 50 100 200 300 500 1000 1 2 3 3 2 5 10 2 10 20 30 4一) 10 20 30 55三) 20 40 60 1、提成结算方式:季度结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以销售的多少,根据设定销售数量进行阶梯提成; 3、提成计算办法:
销售提成=净销售数量×单套销售提成+净销售数量×单套销售提成、、、、、、。 净销售数量=当季发货数量-当季退货数量
4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向申请,公司根据实际情况重新制定销售提成;
5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。
七、 实施时间
本制度自2013年10月1日起开始实施。 八、 解释权
本制度最终解释权归公司所有。
.有限公司
2013-10-1
…
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