《创业之星》指导手册-学生练习手册

创业之星

大学生创业模拟实验室

学生练习手册 This handout is use for brochure of student and guideline for

course

本资料用于学生手册及使用指南

成功创业，你准备好了吗？

欢迎参加《创业之星-大学生创业模拟实验室》模拟创业！

在这里，你和你的管理团队将作为创业者创办一家企业，并完成从创业计划书到创业登记注册再到企业创办后的运营管理的完整创业过程。在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识或纸面上的空洞规划，而是真实的体验与实践。

创业团队的首要工作是如何打造企业的核心竞争力。虽然企业是模拟创办的，但创业团队是真实的，所以核心竞争力首先应体现在创业管理团队身上。应根据每人的专业特点、爱好和经验来创建核心竞争力，并把它附加到虚拟的企业身上，并在比赛的过程中不断地修炼提升本企业的核心竞争力，使之强于对手。

商场中成功经营的法则十分简单，就是要让顾客满意。成功经营的法则包括：

1.明确企业的发展方向（企业战略）

2.发现目标顾客的需求（市场调研）

3.提供满足需求的产品（研发设计）

4.生产符合要求的产品（生产制造）

5.让顾客知道您的产品（市场营销）

6.销售产品给你的顾客（销售管理）

7.回笼销售产品的货款（资金管理）

8.配合默契的管理团队（沟通协作）

在《创业之星》中，要做好企业的经营并不困难，但也不容易。需要您和您的团队成员通力配合，谨记上面八条基本原则，它们将帮助您掌握经营之道，快速通往成功之道。听起来十分简单，是吗？当然，除此之外，还有一些事情您必须记住：

第一：顾客是不一样的，他们有不同的偏好与需求，一种产品并不能满足所有人的需求，众多潜在的顾客会等待直至正好满足其需求的产品才购买。因此，你必须通过市场研究分析不同顾客之间需求的差异，并将之分成不同的类别，然后针对各个类别制定相应的策略。

第二：顾客总希望以更少的钱购买更多的产品，因此价格是非常有用的一个竞争工具。当然，你可以将产品价格定的很低，但必须要能以收抵支及赚取利润。这个问题的解决办法之一就是大量生产并销售，如果你大量生产，产品的单位成本将

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急速下降，这使你可以将产品以较低的价格出售，并通过营销策略使顾客产生购买需求。

第三：市场中总会有竞争者存在，他们与你争夺顾客进而使你的利润下降，聪明的竞争者会仔细研究顾客的需求，及你的产品与营销行动，然后采取针对性的策略与行动，生产出更好的产品来与你竞争。通常，他们是找出那些需求不能很好被您的产品满足的那部分顾客，然后针对其需求生产出更优的产品。

第四：顾客总是购买最能满足其需求的产品，因此，你必须不断分析顾客不同变化的需求，及竞争对手的行动，然后将之比较于自己的产品与策略，不断调整自己的行动以最好的满足顾客的需求。

总之，提供最能满足顾客需求的产品，找出目标顾客群并针对其展开营销，这将为企业带来大量的销售额，从而不断降低产品的单位成本，企业可以为顾客提供更具竞争力的价格，进而赚取丰厚利润。

通过你和其他股东的共同努力，是打造一个快速成长、为股东带来高额回报的卓越企业，还是创立后经营困难、举步维艰，一切就看你和你的管理团队的创业经营管理能力。

想测试你的创业天分吗？想释放你的创业激情吗？想体验成功创业的艰辛吗？通过《创业之星》实训平台，你将充分感受到创业带来的甘苦与快乐。

励志照亮人生，创业改变命运。

你，就是明天的创业之星！

产品技术支持：0571-********，56831428

网址：4939a77ba216147917112875

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创业之星－大学生创业模拟实验室学生练习手册目录

目 录

第一章《创业之星》快速入门 (1)

第一节《创业之星》平台简介 (1)

第二节《创业之星》操作入门 (4)

一．系统登录 (4)

二．创业计划 (6)

三．创业准备 (6)

三．创业管理 (9)

第二章《创业之星》实训：创业计划 (16)

第一节撰写创业计划书 (16)

一．计划摘要 (16)

二．公司简介 (16)

三．市场分析 (18)

四．竞争分析 (19)

五．产品服务 (19)

六．市场营销 (20)

七．财务计划 (21)

八．风险分析 (25)

九．内部管理 (25)

十．附件资料 (26)

第二节创业计划书的关键问题 (26)

第三章《创业之星》实训：创业准备 (28)

第一节第一步：租赁办公场所 (28)

第二节第二步：申请公司名称 (28)

第三节第三步：撰写公司章程 (32)

第四节第四步：存入注册资金 (36)

创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册目录

第五节第五步：领取验资证明 (37)

第六节第六步：公司设立登记 (40)

第七节第七步：刻制公司印章 (46)

第八节第八步：办理机构代码 (47)

第九节第九步：开设银行账户 (48)

第十节第十步：办理税务登记 (49)

第十一节第十一步：办理社会保险 (51)

第四章《创业之星》实训：创业管理 (54)

第一节初创企业运营战略规划 (54)

一．公司筹建 (54)

二．战略制订 (55)

三．公司经营规划 (56)

四．公司现金预算表 (58)

五．公司经营绩效表 (61)

第二节第一季度运营管理练习 (63)

一．财务报表练习 (63)

二．经营绩效总结 (68)

三．营销网络规划表 (69)

四．管理问题分析 (71)

五．系统思考题 (71)

第三节第二季度运营管理练习 (72)

一．重要经营数据 (72)

二．经营绩效总结 (72)

三．营销网络规划表 (72)

四．生产计划表 (74)

五．管理问题分析 (75)

六．系统思考题 (75)

第四节第三季度运营管理练习 (76)

创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册目录

一．重要经营数据 (76)

二．经营绩效总结 (76)

三．营销网络规划表 (76)

四．生产计划表 (78)

五．竞争对手分析 (79)

六．管理问题分析 (79)

七．系统思考题 (80)

第五节第四季度运营管理练习 (80)

一．重要经营数据 (80)

二．经营绩效总结 (81)

三．营销网络规划表 (81)

四．生产计划表 (82)

五．竞争对手分析 (83)

六．管理问题分析 (84)

七．系统思考题 (85)

第六节第五季度运营管理练习 (85)

一．重要经营数据 (85)

二．经营绩效总结 (86)

三．营销网络规划表 (86)

四．生产计划表 (87)

五．竞争对手分析 (88)

六．管理问题分析 (89)

七．系统思考题 (90)

第七节第六季度运营管理练习 (90)

一．重要经营数据 (90)

二．经营绩效总结 (90)

三．营销网络规划表 (91)

四．生产计划表 (92)

创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册目录

五．竞争对手分析 (93)

六．管理问题分析 (94)

七．系统思考题 (94)

第八节第七季度运营管理练习 (95)

一．重要经营数据 (95)

二．经营绩效总结 (95)

三．营销网络规划表 (95)

四．生产计划表 (97)

五．竞争对手分析 (98)

六．管理问题分析 (98)

七．系统思考题 (99)

第九节第八季度运营管理练习 (99)

一．重要经营数据 (99)

二．经营绩效总结 (100)

三．营销网络规划表 (101)

四．生产计划表 (102)

五．市场营销分析 (103)

六．管理问题分析 (104)

七．系统思考题 (105)

创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册第一章《创业之星》快速入门第一章《创业之星》快速入门

第一节《创业之星》平台简介

联合国教科文组织在1999年发表的《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》中提出：“必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标”。发达国家尤其是美国，在创业教育的实践中已积累了丰富的经验，源源不断地培养出大批具备创新和创业能力的人才。

创业教育是对教育改革提出的更高要求，是破解素质教育难题的钥匙。创业教育体现了素质教育的内涵，突出了教育创新和对学生实际能力的培养。提升高校创业教育质量，使学生“具备创业意识，创造就业机会”，已成为当代大学教育的重要组成部分。

《创业之星－大学生创业模拟实验室》就是在这种大环境背景下推出的一套全面创业模拟实践的解决方案。《创业之星》运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。

创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台，使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎，让学生在虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业梦想！在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践。

《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包括三大部分功能模块：创业计划、创业准备、创业实践。

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模块一：创业计划

根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，完成创业计划书的编写。创业者首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。

组成创业公司的训练团队首先要对市场商业机会进行研究，并分析市场竞争形势，从而制订出合理的创业计划书。创业计划书的内容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内部管理等方面。

模块二：创业准备

当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。

公司注册的整个流程主要包括的工作如下图所示。

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模块三：创业实践

企业的生存发展如同一个生命的有机体一样，也会经历初创、成长、发展、成熟、衰退等阶段，即企业发展的生命周期。《创业之星》在创业管理模块环节就是让学生实战中模拟企业的运营管理，围绕企业发展的生命周期，制定各项决策，并最终推动企业成长壮大。

创业管理是本系统的核心部分，是训练和提升学生创业能力的关键环节，也是检验创业计划可行性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成若干小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。每个小组的成员分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、成本分析等等。通过团队成员的努力，

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努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。

在《创业之星》中，每个小组需要独立做出众多的经营决策，使创业企业能够逐步成长壮大。这些经营决策涉及一个创业企业的各个方面。同时，团队合作、沟通技巧、执行力等也是整个决策过程中至关重要的环节。如何综合考虑各种因素的影响，充分发挥团队的作用，是制订有效决策和最终取胜的关键。

第二节《创业之星》操作入门以下以远程在线演示服务器操作为例，介绍基本的操作流程与方法。 一．系统登录

1.运行教师端程序，连接在线服务器4939a77ba216147917112875，进入其中一个开放

的教室，如：101、102、103等，连接端口使用：80。如教室有密码无法

进入，请及时联系我们的技术支持人员申请体验教室号码；

2.在出现的教室列表中选择需要登录的教室号，点击“进入教室”；或新建

立一个班级，再选择新建立的班级，点击“进入教室”；

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3.点击左边菜单“系统参数设置－学员分组管理”，创建小组序号和小组名

称。创建成功后会在中间列表中显示已创建的小组序号及名称；

4.运行学生端程序，进入前面教师已经启动的班级；

5.点击“注册新用户”；

6.在出现的注册页面输入登录的学生信息，选择教师已经创建的小组号（新

建的学生必须要加入小组，教师未创建小组则学生无法注册），选择个人

形象，点击“注册”；

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7.教师端程序，点击左边菜单“系统参数设置－学员分组管理”，右边会显

示出新申请的学生姓名，如未出现，在右边窗口中点击一下鼠标，然后按

“F5”键刷新屏幕。点击该名字右边的“账户锁定”一栏的加锁标志，标

志变为“”，则表示已同意该学生注册；

8.在学生端，按“F5”刷新屏幕，或重新启动程序，会看到申请已获教师批

准。选择刚申请注册的名字，点击登录，即可进入学生端程序的主场景。 二．创业计划

由4－6名学生组成一个小组，每个小组初始时均拥有一笔投资。在开始时，各小组团队成员针对整个市场环境背景资料及规则，撰写创业计划书。由于撰写一份完整的创业计划书需要不少时间，这部分工作主要在课前完成。

完成的创业计划书可粘贴到“公司内部－会议室－创业计划书”部分。

三．创业准备

学生端进入的主场景如下图所示。

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每幢楼的入口处有一个进入标志“”，鼠标移至此处，当出现提示“进入”时，点击鼠标左键，可以进入到相应的场景。在创业准备阶段，需要完成公司的工商税务登记注册的所有内容，按以下步骤依次去相关部门办理各项事务。

1.租赁办公场所

点击“创业大厦”的入口处，由于是第一次进入，会提示是否租赁办公场所，点击“确定”，系统会自动为你分配一间办公室，请记下办公室地址信息，后面注册会用到。

2.公司名称登记

小组讨论确定公司的名称，在主场景点击“工商行政管理局”入口，进入工商

局内部。会看到办事窗口有三个，点击最左边的“”窗口。根据弹出窗口提示，选择“指定代表证明”，按要求填写相关信息，并签字。再选择第一个菜单“名称预先核准”，完成公司名称预先审核申请书的信息填写。

3.撰写公司章程

退出工商行政管理局回到主场景中，点击进入创业大厦；或直接在下面的导航仪表盘上点击“公司”，直接快速跳转到公司场景，如下图所示。

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点击“会议室”，点击菜单“公司章程”，完成公司章程的编写，并在最后签名确认。

4.公司注册资金

进入“创业银行”，点击“”窗口，在弹出窗口中点击“股东资金存款”菜单，确认将股东资金存入银行。

5.领取验资报告

进入“会计师事务所”，点击前台位置，弹出窗口中点击“出具验资报告”。完成公司注册资金的验资。

6.公司设立登记

退出公司回到主场景，点击进入工商行政管理局；或直接在下面的导航仪表盘上点击“工商”，进入工商局内部。

点击“”窗口，在弹出窗口中，依次点击“指定代表证明”、“董事经理情况”、“公司股东名录”、“法定代表登记”、“发起人确认书”，根据窗口提示信息完成相关内容填写，注意输入信息的正确性。全部完成后，最后点击“公司设立申请”，注意办理工商营业执照所需的各项材料是否都已准备好，如准备好会标志“√”。按要求填写完所有内容，点击最后的签字确认。

点击“”，点击“办理营业执照”菜单，领取已办好的企业法人营业执照。

7.刻制公司印章

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创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册第一章《创业之星》快速入门进入“刻章店”，凭营业执照刻制公司章、财务章、法人章。

8.办理机构代码

进入“质量技术监督局”，办理公司组织机构代理证。

9.办理税务登记

进入“国家税务局”，点击“”窗口，按要求填写完相关信息，领取国税登记证。

进入“地方税务局”，点击“”窗口，按要求填写完相关信息，领取地税登记证。

10.开设公司账户

进入“创业银行”，点击“”窗口，在弹出窗口中点击“开设银行账户”菜单，开设公司银行账户。

11.办理社会保险

进入“人力资源和社会保障局”，点击“” 窗口，在弹出窗口中点击“社会保险登记”，完成“用人单位社会保险登记表”的填写。再点击“社会保险开户”，完成“企业社会保险开户”登记表的填写。

至此，已完全完成公司工商税务登记所有流程工作，公司正式成立，可以开张营业了。接下来将进入到创业企业运营管理阶段。

三．创业管理

学生全部完成企业的创业准备工作后，接下来可以进入创业管理阶段。首先，在教师端程序点击“任务进度控制”菜单，点击“进入第1季度经营”，结束创业准备阶段的各项工作，进入创业企业运营管理阶段。

如不需要做前面的工商税务登记流程任务，教师可以控制直接跳转到后面的创业管理环节。在教师端点击“系统参数设置－基本环境设置”，将“是否跳过公司注册流程”一项选择“是”，再按上面步骤点击“任务进度控制”菜单，点击“进入第1季度经营”，即可跳过工商税务登记注册环节。

在创业管理阶段，在每一季度时间截止前，小组成员可以反复对决策的内容进行调整修改。一旦教师端控制结束该季度运营，则不能再修改已完成的所有决策。

在每一季度需要完成的决策除个别任务外，大部分不分先后次序，可由每位成员根据公司讨论好的策略同时去制订相关决策。

1．研发部

研发部负责公司新产品的研究与开发工作。点击“研发部”，弹出窗口会显示

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研发部需要完成的决策任务以及相关操作。

产品设计：点击“决策内容－产品设计”，根据消费者需求分析的情况及公司发展战略设计需要生产的产品，产品名称由公司自己取名，并确定产品原料配置清单及计划针对的消费群体。设计好后点击“保存”。

完成设计的产品，在窗口最下面有所有产品列表，将鼠标移到产品名称旁的

“”标志上，会显示出该产品的原料配置清单及研发进展等信息。

产品研发：不同设计的产品根据复杂程度，其需要投入的产品研发时间也不相同。点击“决策内容－产品研发”，根据窗口提示完成已设计好的产品的研发投入。

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创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册第一章《创业之星》快速入门2．制造部

制造部门负责公司产品的生产制造工作。包括原料采购、厂房添置、设备添置、资质认证、工人培训、产品交货等决策。

原料采购：根据公司设计的产品原料配置情况，采购生产产品所需要的原材料。

厂房购置：公司可以购买或租用厂房，用来放置生产设备。

设备购置：在拥有了厂房后，可以购买设备安置到指定的厂房中。

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资质认证：部分市场需要通过认证才能进入。根据商业新闻资料的提示，安排公司的认证计划。

生产工人：安排工人的培训计划，提交给人力资源部安排培训，提升技能。

订单交货：公司拿到销售订单后，根据存货情况安排订单交货。输入要交付的订单数量，点击“发货”即可。

3．生产车间

如需要进行生产排产，需要首先进入到“生产车间”，点击后会跳出厂房选择窗口。

选择需要进入的厂房，点击“进入”，进入到厂房内部后可以看到该厂房内的所有生产设备。点击要安排生产计划的生产线，在弹出的窗口中对该生产线进行生产排产或相关操作。

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4．人力资源部

人力资源部负责公司人员的招募工作，包括生产线上的操作工人和销售部的销售人员。为招募到的人员签订合同，办理保险。并根据制造部和销售部提出的培训计划，对相关人员安排技能培训。

人员招募：根据制造部和销售部的用人计划，到人才市场招募生产工人和销售人员。

签订合同：为公司所有人员签订劳动合同，办理养老保险，包括所有管理层人员、招募的生产工人和销售人员等。

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员工培训：可以为操作工人和销售人员安排培训，以提升人员技能。如要安排培训，首先由相关部门提交培训计划，如要对生产工人培训，首先到制造部安排培训计划。

再转到人力资源部，可以看到制造部提交的生产工人培训计划。点击“培训”按钮，即可安排对该名工人的技能培训。

5．市场部

市场部负责公司市场整体推广工作，包括区域市场的开发以及产品在市场上的广告宣传投入。

市场开发：根据公司战略，选择相关的市场投入费用开发。

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