2015年总结及2016计划（述职报告） - 图文

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 述职报告

2015年度工作总结及2016年工作规划

部门： 姓名： 职务 1、2015年销售情况 2012年目标 ： 1200 万 实际完成情况； 1193 万 实际完成率； 99.4 ％ ；2012到款额： 1050 万 ； 回款率 88.01% ； 2012年四川区域完成情况：800万 15年度工作计划完成情况（数据以万为单位） 2012年云南区域完成情况：180万【含云南工行】 2012年贵州区域完成情况：168万 重庆区域营销工作暂时未开展。 2、行业跟进情况及销售人员分工：（广电 集成商 交通 公安 铁路 地铁。。。。分行业跟进情况） 1、部门新人（客户经理、销售人员、用服人员、信息员）15年到岗人数及在岗情况，本人在人员招聘、指导、激励、考核等方面措施、经验和教训;（2016年申请带领团队，需要提出合理的团队管理目标，市场拓展规划） 管理目标完成情况（2015年申请带领团队的，需要规划2016年团队管理目标） ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 1. 团队建设（申请团队带领的，需要合理规划，2016年销售任务自评（万），以及细分到市场、特别是广电、高速、集成商市场、数据中心、光伏电站、汽车充电桩等） 2016年销售人员配置情况情况： 高速行业： 金融行业 销售代表： 江儒敬 通信行业 销售代表： 王明川【兼】 电力、广电行业销售代表： 杨昆松 分销渠道代表： 孙雪波【新人】 交通-高速行业销售代表 ： 黄维 交通-已建成高速、铁路、地铁、机场销售代表： 王明川 医疗卫生、学校销售代表： 王咏【新人】 工业销售代表 缺 公检法销售代表 缺 公共行业销售代表【国税、地税、工商局、质监局、军工等】 缺 西南技术副总【兼售前售后、服务西南】 陈洲 四川区域安装工程师【服务西南】 陈奇虎 西南商务支持【常驻成都】 黄鸿昌 广电： 金融行业销售代表 黄龙 2016年目标分解 渠道销售代表 蒋折超 工业销售代表 缺 ----市场分析和策略 通信销售代表 缺 及需要的资源 公共行业销售代表【公检法为主】 缺 医疗、学校、社保销售代表 缺 轨道交通： 数据中心： 光伏电站： 2. 目标分解 高速 铁路、机场 400万 200万 1. 四川巴达高速 200万，预计2013年采1. 成都铁路局电务处项目100购，获取订单机会90%。 万。 2. 四川攀西高速改造100万，预计2013年2. 中铁二局合作项目50万【含5月份采购，获取订单机会60%，存在台高铁】 达老关系竞争。 3. 中铁八局 铁二院合作的项3. 四川南渝高速BT项目，采购时间2013目50万【含高铁】 年6月，获取订单机会60%,BT项目存在4. 机场配套商项目30万 复杂关系风险，需求350万。 4. 成安渝高速项目、第二绕城高速、桃巴高速、广西桂来高速、百靖高速、湖南高速及四川高速改造项目等。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 金融行业300万 工行 邮储 人寿 证劵 150万 30万 20万 20万 工行2013年自四川邮储银人寿主要以主要以华西助网点建设有一行2010年续保、维护证劵、国金定的量，考虑科入围选型我费用更换电证劵、川财华、科士达、易司为进入，池合作，地证劵、和兴事特三家分量、只能通过集方无设备采证劵，网点预计2013年获成商配套进购权利 建设少，需得订单150万。 入一些 求小。 通信行业：300万【不含北京总部移动订单】 移动 联通 电信 广电 广电网络 70 0 30 200 主要以户外机合作为省上二次入电信合广电网络加强入围工作，主，目前推进户外EPS围在2011年作公安目前只有成都市区进行选供电模式配套项目，以进行推荐，无全程监型入围；配套商订单:100及地市州维护费用采我司品牌 控项目，万 购项目 户外机 雅安广电：120万 德阳广电：150万 行业代理商、成套商、分销商、集成商：400万 云南区域：目标任务350万，根据公司政策及云南市场人员到位情况定。 金融：150万 渠道：200万 1、业务市场开拓方面 2016年如何高效执 有潜力通路如何找？ A、通过政府采购网站的中标公示或者通过业内人士了解到如某家公司中标某行年初计划和目个客户的项目，再进一步调查了解这家公司，排除别人借壳投标的情况下，标。 这家公司就是我司在该客户的潜力合作伙伴；如果是这家公司被借壳的地方银行 50万 成都银行、中信银行、雅安商业银行、德阳商业银行等 信用社 15万 地市州有采购权利， ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 话，那么就通过这家公司找到背后的真正的潜力合作伙伴； B、通过现有直接客户介绍其现有的供货商，进而了解这些供货商有哪些强势市场，再寻求与其合作； C、配合分销商跟进拜访其渠道客户，了解分析其市场情况，进而引导这些集成商在其一些优势且UPS需求量不少的客户中，把UPS列为一个重点来做； D、根据各省的集成商名单，除去分销商的合作伙伴，剩下的，通过网站、上门拜访和咨询业内朋友人士等来分析判断是否有合作的可能性，进而如（C）点一样的做法引导寻求合作； E、朋友直接介绍 F、工程总包商、人脉关系建立。 建议和意见（对公司的不足，给予建议） 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041605702709 17088100343355238 101229364861425414 17088100343356169 101862204402635718 17088100343354928 101760654089788804

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