三分钟明白：聚焦，决定你企业的未来

聚焦：决定你企业的未来

? 企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的

未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。 ? 聚焦就是营销的目的。

? 彼得.德鲁克说：“任何企业都有两个也只有两个基本功能，那就是营销和创新。” ? 牺牲是企业战略的精华。没有牺牲就没有战略。

没有牺牲，一家企业或机构会变得衰弱。

? 你无论如何都不能成功地吸引每一个人，也就不难接受放弃的概念。

其实你什么都没有放弃，你是在明确自己的定位。 而明确自己定位的好办法就是知道自己不是什么。

? 聚焦是一种艺术，它包括谨慎选择公司业务范围并努力让公司归类。聚焦不是需

要避免陷阱，而是需要实现的目标。不要让愚蠢的批评转移你的目标。 ? 每一种公司策略迟早都会受到转变的侵蚀：技术转让，社会转变和潮流转变。管

理的艺术就是预见这些转变并使公司与新的未来保持一致。 ? 品牌只有在其资质背景下才具有影响力。

如果离开了各自的背景，如果失去了聚焦，它们也就失去了影响力。在一个品牌上挂靠的产品和服务越多，它的聚焦优势就会越少，其影响力就会变得越小。 ? 成功的近义词不是规模，而是聚焦。更精准的聚焦是优势而不是劣势。

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目录

第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章

失去聚焦的美国企业 ............................................................................................................. 3 全球化的动力 ......................................................................................................................... 3 分化的动力 ............................................................................................................................. 4 来自企业领域的积极信号 ..................................................................................................... 5 来自零售业的积极信号 ......................................................................................................... 5 两瓶可乐的故事 ..................................................................................................................... 6 质量定律 ................................................................................................................................. 6 找到你的字眼 ......................................................................................................................... 7 缩小经营范围 ......................................................................................................................... 8 应对转变 ................................................................................................................................. 9

第十一章 分而治之 ................................................................................................................................. 10 第十二章 建立多阶梯聚焦 ..................................................................................................................... 11 第十三章 化混沌为有序 ......................................................................................................................... 13 第十四章 跨越产品代沟 ......................................................................................................................... 14 第十五章 长期聚焦十五要素 ................................................................................................................. 15

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第一章 失去聚焦的美国企业

成功的公司在起步时往往高度聚焦于一个产品、一个服务或一个市场。 在物理世界里，没有聚焦的状态称为熵或混乱。

鲁道夫.克劳修斯的熵理论指出，封闭系统中的熵迟早会增加。 ? 多元化发展

? 品牌延伸：分销、生产、营销、顾客的生命周期、地域、定价 ? 品牌自恋 ? 品牌膨胀

? 品牌延伸的短暂辉煌 ? 精准聚焦

今天如果你想成功，就必须精准聚焦，以便在潜在顾客心里形成一种象征。 对于许多公司来说，品牌延伸是一条轻松的出路。它被视为一种成本低廉而且合乎逻辑的增长方式。只有当为时已晚，公司才会醒悟，并发现它们的聚焦缺失已经到了危险地步。

未来，真正强大的是专业化公司，而不是通才公司。

第二章 全球化的动力

市场越大，专业化企业就月度。市场越小，专业化企业就越少。公司经营的项目就越

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多。随着世界进入全球经济时代，公司将不得不变得越来越专业化。

当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。

? 全球化条件下的欧洲企业 ? 全球化条件下的亚洲企业 ? 全球化条件下的美国企业

随着经营全球化在专业化和产品聚焦方面的发展，经济与行业的构成也在发生相应变化。经营全球化推动公司和国家向更专业化的方向发展，这一趋势对大家都有好处。将全部资源、人力和屋里投入少数几个行业的国家，就是专业化国家。同时，可能也是非常富于的国家。

第三章 分化的动力

? 管理潮流变迁史 ? 融合效应

? 垂直（纵向）融合

? 你怎么看？品类是分化还是融合？

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第四章 来自企业领域的积极信号

? 聚焦正成为趋势 ? 美国企业的聚焦行动 ? 聚焦不分领域和国家 ? 企业合并案中的积极信号

第五章 来自零售业的积极信号

? 什么原因导致百货公司衰落

要打造一家赚钱的公司，规模并不是决定性因素，聚焦才是。 ? 谁替代了百货公司 ? 成为品类杀手的五个步骤 （1） 精准聚焦 （2） 深度备货 （3） 低价采购 （4） 低价销售 （5） 品类主导

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? 哈雷如何伟大复兴 ? 酷而斯失败的拆分 ? 如何与领先者竞争 ? 分拆在各个行业发生 ? 分拆提升公司业绩 ? 分拆缩小了管理控制范围 ? 分拆产生了新的董事长 ? 分拆减少了“客户利益冲突”

第十二章 建立多阶梯聚焦

? 通用汽车：糟糕的品牌四战 ? 克莱斯勒和福特的问题 ? 本田如何做 ? 集中一个焦点

? 大众的聚焦与失焦：三个选择 （1） 跟随市场推出豪华车型 （2） 坚持原来的聚焦 （3） 开发新品牌适应市场变化 ? 如何应对变化

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（1） 跟随市场推出新产品：失败策略，导致公司失去聚焦

（2） 坚持原来的聚焦：有可能成功，因为它保持了公司原来的聚焦

（3） 开发新品牌适应市场变化：也有可能成功，因为它建立了一种多梯级聚焦 ? 收购破坏聚焦

如果你希望公司保持聚焦，就不要收购品牌。要配合单一聚焦策略收购“聚焦梯级”。 ? 杂志的多梯级聚焦 ? 箭牌成为品类高手 ? 贺曼公司为何失败 ? 聚焦没有局限

精准聚焦变成一种动力，它可以消除竞争并树立公司的行业领导者形象。聚焦不是奢侈品，它是未来商业组织的必要元素，也就是说，想赚钱就必须聚焦。 ? 服装业的多梯级聚焦 ? 多梯级应与时俱进 ? 泰勃兰兹和百得的故事 ? 如何划分聚焦梯级：

最关键的是要保持一致、性。要努力避免梯级之间相互重叠。 ? 为何成功无法持续 ? 多梯级应对竞争

品牌的力量就是顾客心里对品牌及其信誉的认知。如果一个品牌有两种产品，品牌的力量就会被一分为二。 ? 适时推出第二品牌

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? HFS与万豪的成与败

? 何时需要改名：一般而言，只有当你可以让改名成为“新闻”的时候，才能改名 ? 发展多梯级聚焦六原则 （1） 聚焦于普通产品领域 （2） 聚焦于单一的市场属性 （3） 在品牌之间严格区分 （4） 品牌名称既不相同，也不相似

（5） 只有当可以创建一个新的品类时，才推出新品牌 （6） 对最高端的品牌保持控制

第十三章 化混沌为有序

? 第二次机会 ? IBM失去焦点

成功的近义词不是规模，而是聚焦。更精准的聚焦是优势而不是劣势。 ? 焦点在哪里 ? 郭士纳的大扫除 ? IBM应如何聚焦

找到聚焦最快的办法就是找到对手。商业就是竞争。当你认清了对手，你也就看清了自己的问题。而准确定义问题是解决问题的一半。

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? 聚焦“开放式 ? 艰难的舍弃”

第十四章 跨越产品代沟

成功就是采取正确战略“跨越产品代沟” ? 持续改进并不奏效

低价本身从来都不值得聚焦。只有当低价是产品其他属性共同作用的结果下，低价才能成为一种刺激因素。 ? 产品代沟现象 ? 质优价廉战略 ? 跨越电脑代沟 ? 跨越啤酒代沟 ? 跨越代沟需要新品牌 ? 新名字与老名字 ? 技术变革的力量

? 为了跨越产品代沟，你必须做好四项基本工作： （1） 尽早行动 （2） 开发全新的产品 （3） 新产品要有新品牌

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（4） 果断行动 ? 失败的跨越者 ? 柯达的成与败 ? 何时坚持老版本

第十五章 长期聚焦十五要素

1、 聚焦要简单：好的聚焦很简单，但要识别好的聚焦很不简单。

2、 聚焦要难忘：聚焦应该像一首赞歌、一条标语和一句战斗口号那样难忘。 3、 聚焦要有影响力：公司的影响力来自其业务聚焦程度和市场份额。 4、 聚焦要有革命性的变化。 5、 聚焦要有竞争对手。

6、 聚焦要着眼于未来：企业领导的主要职责不是管理企业而是寻找未来。 7、 聚焦要内外兼顾。 8、 国家也需要聚焦。 9、 聚焦不是一种产品。

10、 聚焦不是一把伞：聚焦的目标应该是为公司指明发展方向。

11、 聚焦不同吸引所有的人：国际化精准聚焦比在国内市场分散经营要好得多。 12、 聚焦不难找到。 13、 聚焦不会马到成功。

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14、 聚焦不是传统意义的战略。 15、 聚焦并非一成不变。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/3kga.html