保险增员专题：电脑展示增员法

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

电脑展示增员法

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

上篇： 上篇：团队概况 下篇：电脑展示增员法 下篇：

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

团队特征(1/6) 团队特征(1/6)人力： 人力：—2007年初27人 年初 2007年底61人 年底 2008目前80人 目前 学历： 学历：大专以上学历占比80%

特征一：高素质！ 特征一：高素质！

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团队特征(2/6) 团队特征(2/6)十三个月继续率

99.88%特征二：高品质！ 特征二：高品质！

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团队特征(3/6) 团队特征(3/6)关键 指标 2008年 年 月均 活动率 人均件数 人均标保 三个月 转正率

81% 1.85件 7039元 63%

特征三：高绩效！ 特征三：高绩效！

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团队特征(4/6) 团队特征(4/6)荣誉 项目 达成 历届TOP2000 总公司第五届 入围总公司 万员人力 历届 入围人力占比 高峰会入围 占比 月度十杰

30%

35%

2人

10人次 10人次

特征四：绩优多！ 特征四：绩优多！

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团队特征(5/6) 团队特征(5/6)按从业经验分类： 按从业经验分类：现有 白板 占比 同业 占比

80人

79人

99%

1人

1%

特征五： 特征五：白板，占比99%

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团队特征(6/6) 团队特征(6/6)按从业前职业分类： 按从业前职业分类：现有 个体 占比 行政 占比 财务 5人 占比 6% 其它 18人 占比 22%

20% 41人 52% 16 16人 20 80人 41人 52

特征六： 特征六：个体经营，占52%

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如何既简单，又快速地增到

高素质、高潜力 高素质、的优秀新人？

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目录： 目录：一、以往增员问题思考 二、电脑展示五大内容 三、电脑展示增员流程

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一、以往增员问题思考(1/3) 以往增员问题思考( )问题一： 问题一： 要求朋友做转介绍： 要求朋友做转介绍：

难！

思考： 思考： 如何不留痕迹地让朋友源源不断 不留痕迹地让朋友 如何不留痕迹地让朋友源源不断 地给你做优质转介绍？ 优质转介绍 地给你做优质转介绍？

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一、以往增员问题思考(2/3) 以往增员问题思考( )问题二： 问题二： 接触面谈做说服： 接触面谈做说服：

难！

思考： 思考： 如何让准增员对象主动来了解， 如何让准增员对象主动来了解， 主动来了解 使增员变很容易 容易？ 使增员变很容易？

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一、以往增员问题思考(3/3) 以往增员问题思考( )问题三： 问题三： 不会说，想增员： 不会说，想增员： 思考： 思考：

难！

哑巴”也会增员？ 如何让“哑巴”也会增员？

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解决上述三大难题： 解决上述三大难题：

电脑展示增员法

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目录： 目录：一、以往增员问题思考 二、电脑展示五大内容 三、电脑展示增员流程

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1. 每月收入 展示： 展示： 2. 培训课程 3. 公司介绍 4. 文化生活 5. 工作模式

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1. 每月收入目的： 目的：

—用高收入，吸引 用高收入， 用高收入 内容： 内容： —自己或别人近期每月收入 自己或别人近期每月收入 效果： 效果： —99%的人会被高收入所吸引 的人会被高收入所吸引

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备注： 备注：按从业背景、收入结构不同， 按从业背景、收入结构不同，准备几 个人的高收入清单 展示与新人情况相似的伙伴收入： 展示与新人情况相似的伙伴收入： 如果你来做，会象他一样……” “如果你来做，会象他一样

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2. 培训课程目的： 目的：—用培训优势，吸引 用培训优势， 用培训优势

内容： 内容：—对自己有启发有帮助的课程，如： 对自己有启发有帮助的课程， 对自己有启发有帮助的课程 行业展望》 职涯规划》 《行业展望》、《职涯规划》 销售技巧》 四班两会一早》 《销售技巧》、《四班两会一早》…

效果： 效果：—高素质、爱学习的人，都会被培训所吸引 高素质、爱学习的人， 高素质

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3. 公司介绍目的： 目的：—了解公司，产生认同 了解公司，产生认同 了解公司

内容： 内容：—参考创说会的公司介绍灯片 参考创说会的公司介绍灯片

效果： 效果：—惊讶。“没想到你们公司这么好！” 惊讶。 没想到你们公司这么好！ 惊讶

注意： 注意：—精简内容，突显公司实力和信誉 精简内容，突显公司实力和 精简内容 实力

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