“为奥运加油为中国喝彩”奥运活动策划7.26

北京同德行包头禧瑞都项目组

闽辉禧瑞都Ⅱ· 御庭 “为奥运加油！为中国喝彩！” 奥运主题系列活动

2013-8-21

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目录

Part 1Part 2 Part 3

活动背景 活动目的 活动效应 活动方式 活动方式 活动配合

Part 4Part 5 Part 62013-8-21

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活动背景2012年伦敦奥运会将于2012年7月27日晚 20时12分(伦敦当地时间)开幕(北京时 间7月28日3时12分),开幕式将在位于 伦敦东区的斯特拉特福德奥林匹克体育 场举行。本届伦敦奥运会将于2012年8月 12日(星期日)闭幕，为期17天。

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活动目的本次活动旨在通过借助社会热点事件来借势宣传，制 造营销氛围，保持客户接收信息的热度。并通过举办 以“为奥运加油！为中国喝彩！”为宣传思路的促销 活动，引入“奥运元素”到主题活动中，将此元素扩 展并外延，渗透到7月底-8月中旬的整体促销、宣传 活动中。通过借助优秀主题，塑造优势品牌，以达到 进行品牌宣传，提升销售额的目的。

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活动效应通过活动和媒体的力量，最大限度的提升品牌影响力、 美誉度和知名度； 引起市场的关注，引爆新闻热点； 树立项目市场品牌形象，提高项目的社会品牌影响力； 启动事件营销策略，提高售楼部现场人流量及项目知名度，积累目标客 户，拓展优质客户资源； 在黄金销售期内，实现销售额的大幅增长。

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活动方式活动推广分为内外推广两部分。外部推 广主要目的是为了提升品牌影响力、提 高客户质量、拓展优质客户资源，提升 项目形象。内部推广主要目的是为了制 造售楼部现场的奥运气氛，利用奥运契 机促进客户来访，从而促进成交。将外 部与内部推广结合起来，互相呼应，以 期达到目标效果。

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活动内容外部推广 一、与知名度较高的品牌、企业或媒体合作，借助知名品牌的形象和 力量，提升本项目形象，更精准的接触目标客户群。 二、利用媒体渠道，将本项目与本届奥运会紧密的联系在一起，利用 热点事件的曝光率及关注度，提升目标客群对本项目的关注度，同 时保证本项目的出镜率。

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活动内容合作企业一：金企鹅车饰 企业简介：包头金企鹅汽车装饰洗车行，是汽车装饰与洗车的综合店， 目前在包头共有4家门店，在包头本地具有较高知名度，为中高档汽车首 选的洗车场所之一。

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活动内容合作企业一：金

企鹅车饰 合作背景： 目前本项目的来访客群多为中低端客户，购买能力不强，也造成目前74100㎡的小户型销售紧俏，但110-141㎡的户型销售难度较大。所以现在 本项目着重要解决的问题是拓展优质客户资源，主动出击，寻找具有较 强购买力的目标客户来消化面积较大的户型。虽然现在汽车的普及率已 经很高，但是是否拥有汽车依旧可以作为衡量家庭收入的标准之一，拥 有私家车的这部分人群的购买能力相对应没有汽车的人群的购买能力较 强，所以我们可以将这部分人群定为本项目的目标客户。

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活动内容合作企业一：金企鹅车饰

合作目的： 通过与高档品牌的联合营销，提升本品牌的形象，提升客户质量，拓展 优质客户资源，解决大面积户型的销售难点问题。

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活动内容合作企业一：金企鹅车饰 合作模式： 以互惠互利，合作共赢为合作原则。整合双方的客户资源，共同推广此 次“庆奥运，赢金牌，天天开新车”活动，以期在市场上引起强烈反响， 将闽辉禧瑞都和金企鹅的品牌形象共同提升，在市场上获得更大的认知 度与认可度，同时抢占市场份额，实现销售量及销售额的攀升。闽辉禧 瑞都将利用电台、报广、短信等媒体发布活动合作信息，所有费用由闽 辉禧瑞都承担。

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活动内容方案一：庆奥运、赢金牌，天天开新车！ 合作方式：在奥运期间(7月28日-8月12日),在金企鹅4家门店开展 “庆奥运、赢金牌，天天开新车”活动，活动前一天中国代表队赢得几 块金牌，活动当天闽辉禧瑞都项目将在金企鹅4家门店共同送出相应数量 的洗车卡(价值200元),如获得5块金牌，则送出5张洗车卡。客户需到 闽辉禧瑞都售楼部领取，先到先得，送完即止。 闽辉禧瑞都责任与义务：价值200元洗车卡，购买80张，共计16000元。 于奥运期间免费发放给洗车客户，活动结束后，剩余洗车卡归闽辉禧瑞 都所有。 金企鹅责任与义务：当天参与领取洗车卡客户的个人信息，由闽辉禧瑞 都派专人录入电脑，于活动结束后，统一将客户资料传给金企鹅活动负 责人，活动结束后，将客户手填信息单的复印版交予金企鹅活动负责人。2013-8-21

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活动内容方案二：庆奥运、赢金牌，天天开新车！ 合作方式：在奥运期间(7月28日-8月12日),在金企鹅昆区门店开展 “庆奥运、赢金牌，天天开新车”活动，每天在金企鹅洗车的前30名客 户可以获得由闽辉禧瑞都送出的免费洗车机会(价值35元),客户只需 完善自己的

个人信息，即可获得，先到先得，送完即止。 闽辉禧瑞都责任与义务：洗车次卡35元/张，购买480张，共计16800元。 于奥运期间免费发放给洗车客户，如活动结束后，有剩余洗车卡，则由 闽辉禧瑞都负责回收，洗车卡的所有权归闽辉禧瑞都所有。 金企鹅责任与义务：当天参与免费洗车客户的个人信息，由金企鹅派专 人录入电脑，第二天将客户资料传给闽辉禧瑞都活动负责人，活动结束 后，将客户手填信息单的复印版交予闽辉禧瑞都活动负责人。

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活动内容合作企业二：汽车4S店 企业简介：雪佛兰、别克、长安福特、奇瑞、比亚迪等同类型汽车4S店， 共5家。这些品牌基本涵盖了高中低档汽车品牌，同类汽车品牌中保有量 较高，销售情况较好。本项目作为中档楼盘，和这类汽车品牌的类比性 较高，客户群较相近，建议选择这类品牌作为合作伙伴。

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活动内容合作企业二：汽车4S店 合作背景： 目前本项目的来访客群多为中低端客户，购买能力不强，也造成目前74100㎡的小户型销售紧俏，但110-141㎡的户型销售难度较大。所以现在 本项目着重要解决的问题是拓展优质客户资源，主动出击，寻找具有较 强购买力的目标客户来消化面积较大的户型。虽然现在汽车的普及率已 经很高，但是是否拥有汽车依旧可以作为衡量家庭收入的标准之一，拥 有私家车的这部分人群的购买能力相对应没有汽车的人群的购买能力较 强，所以我们可以将这部分人群定为本项目的目标客户。

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活动内容合作企业二：汽车4S店 合作目的： 福特、雪佛兰等品牌形象已经完全建立，在消费者心目中已经有了一定 的认知与认可，通过与中高档汽车品牌的联合营销，借助这些品牌在市 场上的影响力，搭建共同推广帄台，提升本项目的形象，提高客户质量， 拓展优质客户资源。利用营销手段吸引这批客户至闽辉禧瑞都售楼部， 了解本项目产品，促进销售，尤其是解决大面积户型的销售难问题。

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活动内容合作企业二：汽车4S店 合作模式： 以互惠互利，合作共赢为合作原则。整合双方的客户资源，共同推广此 次“为奥运加油！”系列合作活动，以期在市场上引起强烈反响，将闽 辉禧瑞都的品牌形象与知名度全面提升，在市场上获得更大的认知度与 认可度，同时抢占市场份额，实现销售量及销售额的攀升。同时闽辉禧 瑞都也将整合本项目具有购车能力的客户资源，与各合作的汽车品牌共 同搭建推广帄台。闽辉禧瑞

都将利用电台、报广、短信等媒体发布活动 合作信息，所有费用由闽辉禧瑞都承担。

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活动内容方案一：为奥运加油！为你加油！ 合作方式：在奥运期间(7月28日-8月12日)凡在以上汽车4S店购车的客 户，均可获赠闽辉禧瑞都送出的“为奥运加油”加油卡一张(价值200 元)。客户需到闽辉禧瑞都售楼部领取，活动期间各4S店限量50张。 闽辉禧瑞都责任与义务：价值200元的加油卡，购买250张，共计50000元。 于奥运期间免费发放给新购车车主，如活动结束后，有剩余加油卡，则 由闽辉禧瑞都负责回收，加油卡的所有权归闽辉禧瑞都所有。 4S店责任与义务：作为闽辉禧瑞都免费为车主提供的关爱福利，4S店需 在车主中进行全面宣传，以期达到活动效应。客户需携带购车合同至闽 辉禧瑞都售楼部自取加油卡，同时填写客户信息单。

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活动内容方案二：为奥运加油！扮靓你的爱车！ 合作方式：在奥运期间(7月28日-8月12日)凡在以上汽车4S店购车的客 户，均有机会获得闽辉禧瑞都送出的整车装饰一套。客户需将自己的个 人信息登记，由4S店交给本项目，同时领取抽奖券一张，本项目将于8月 13日进行统一抽奖，共抽出5名获奖客户，每位获奖客户均可获得价值 3000元的整车装饰一套。汽车装饰由金企鹅车饰提供。 闽辉禧瑞都责任与义务：价值3000元的整车装饰，购买5套，共计15000 元。 4S店责任与义务：作为闽辉禧瑞都免费为车主提供的关爱福利，4S店需 在车主中进行全面宣传，以期达到活动效应。客户需携带购车合同及抽 奖券至闽辉禧瑞都售楼部参与统一抽奖活动，同时填写客户信息单。

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活动内容方案三：为奥运加油！扮靓你的爱车！ 合作方式：在奥运期间(7月28日-8月12日)凡在以上汽车4S店购车的客 户，均有机会参与8月13日进行统一抽奖。在当天活动期间，车主可以自 愿拿出3辆未做装饰的新车，由金企鹅车饰现场为新车进行装饰，由现场 车主共同评选出一二三名，车主及装饰人员均可获得闽辉禧瑞都送出的 精美礼品。同时在活动当天购买车饰，可以享受金企鹅车饰为车主提供 的特殊优惠。 闽辉禧瑞都责任与义务：价值300元、200元、100元的礼品各2份，共计 1200元。 4S店与金企鹅责任与义务：4S店当天可将本店热销车型带到活动现场展 示，金企鹅车饰可将本店热销车饰带到活动现场展示。同时4S店与金企 鹅可以达成战略合作伙伴关系，将客户资源共享，以达到合作共赢的目 的。2013-8-21

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活动内容方案四：为奥运加油！爱车也疯狂！ 合作方式：在奥运期间(7月28日-8月12日)凡在以上汽车4S店购车的客 户，均有机会参与8月13日进行统一抽奖。在当天活动期间，由4S店派专 人及专车进行装卸车轮比赛，根据完成时间评选出一二三名，参与比赛 的4S店均可获得闽辉禧瑞都送出的精美礼品。 闽辉禧瑞都责任与义务：价值300元礼品1份、200元礼品1份、100元礼品 3份，共计800元。 4S店责任与义务：4S店参加比赛用车需及工具需提前准备，派出2名修车 维修人员。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/3fnj.html