关于校企合作拓展百事可乐高校市场的函 - 图文

广东理工职业学院

中山市科技节之“Flash设计创作大赛”

策划方案

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【广东理工职业学院概况】

广东理工职业学院是经广东省人民政府批准、教育部备案的公办普通高等院校，学院隶属于广东省教育厅、面向全省招生、培养高级专业技能人才。广东理工职业学院属第三批A线录取院校。招生对象为参加普通高考学生。

广东理工职业学院校址在广州市下塘西路3号，学院设广州、中山和南海三个校区，分别在广州市下塘西路3号、中山市五桂山职业教育园区和佛山市南海区桂城南新三路2号。学院拥有一支高素质的专业教师队伍，有完备的教学生活设施，学院建有主干千兆的校园网、各类藏书达30多万册的数字图书馆，有完善的多媒体课室、多功能电教室、计算机网络课室、语音室、汽车实训车间等教

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学设施、学院还拥有经验丰富的管理人员队伍和技术熟练的技术人员队伍，共同致力于为广东培养适用的高技能职业技术人才。

广东理工职业学院中山校区处在风景秀丽的中山市五桂山职业教育园区。五桂山职业教育园区位于中山市五桂山龙石区中部，东接城桂公路，西至龙石工业园，南至虎地山，北到五桂山中学，整个园区面积为 332.13 公顷 。广东理工职业学院中山校区是园区中的一个重要教育校区，占地面积 1001.4 亩（职业教育园区中 500 亩中山市职业教育实训基地等公共设施可以共享），校舍规划总建筑面积约为 40 万平方米，计划建成后容纳全日制学生 15000 人，并留有适当发展余地。

【中山高校市场开拓项目简述】

为进一步完善高职的人才培养模式，有针对性的为珠三角培养实用性高级技术性人才，满足我校教学实训的需求，我校拟于2009年12月17日开展“广东理工职业学院与珠三角校企联谊会”。为了进一步拓展贵公司在高校市场的影响，我系希贵公司派代表参加本次校企联谊。此为本校区首届联谊会，参加本次联谊会有助于提高贵公司的良好形象及提升其商品的文化品位，为贵公司日后吸纳贤才，发展壮大，奠定坚实的基础。本次活动中，我们将邀请珠三角地区金融、证券、银行、制造、食品、饮料等各个行业的知名企业参加我们的主题联谊活动，商讨未来本校区市场拓展计划，届时我们将提供活动场地以及必要的人力支持。

以广东理工职业学院为中心，目前正在形成中山市的高职高专职业教育园区，以此为契机，我们面对一个兴起的消费市场――中山高校市场的开拓任务。广东理工职业学院中山校区现时在校生约六千余人，2010年将达一万人，校区

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周边还有广药、中山中专等高校，目前在校学生约三万余人，远景规划在5万人左右；加上中山市区的电子科大、火炬高职等高校共计在校学生约10万人左右。鉴于目前广大的销售市场，我系学生会期望与贵公司合作，在本次活动开展期间与贵公司高层领导协商，探讨中山高校校区实训合作项目及全新的校企合作学生创业育才计划。

【活动可行性分析】

1. 大学教师已成为社会高收入群体，消费能力极强，对高品质的生活及高级的消费品有强烈的需求。赞助大学活动，无疑是对这一高消费群体的潜在客户进行着强有力的宣传，谁能在此获得先机，必定能在商场立于不败之地。 2.当代大学生在消费市场中具有举足轻重的地位，他们的消费能力强，但涉世未深。尤其是新入学的大学生，对商品品牌的认识不深。因此，谁能在大学生群体中树立起自己的品牌形象，谁就能主导大学生的消费动向和未来大学生潜在的消费市场。

3.大学生的从众心理十分强烈，在大学里作宣传，投资小，回报率大，并且有长期性。再者大学生交际频繁，信息传播速度极快，传播面极广。

4.大学生已成为家庭中主导消费方向的一员，其在社会中坚力量的消费中所产生的影响不容忽视。

市场分析（投资高校活动项目的优势）

1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金

做到最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在文化艺术节这种刺激趣味的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本学生会建立一个长期友好合作关系，如在本校区建立实训基地,将会使商家在学校内外的知名度不

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断加深,甚至到职业教育园区各个高职高专院校，极具有长远意义!

4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6、假如这类活动能再度成功举办，我校将会在2010年与贵公司共同策划校内学生创业实训项目，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

在校生的特点

（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 （2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。 （3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 （4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

宣传计划

贵方可采用资金或其它形式进行合作，学生会将根据具体情况，进行提前宣传，具体宣传手段有：

1、横幅和展板宣传： 在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结束（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）；

2、海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内外人口流动量大的路上, 和宿舍区；

3、礼品宣传：赞助公司可以其产品或含有公司名称、商品文化标识的纪念品、刊物、光盘等作为赞助活动的奖品或派发给现场观众的纪念品。此种宣传的实际性比其它方式更大，师生们在使用此物品的同时也有可能向他人进行推

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