【完整版】2019-2025年中国螺杆压缩机行业二三线城市市场拓展策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国螺杆压缩机行业二三线城市市场拓展战略

制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国螺杆压缩机行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

报告目录

第一章企业二三线城市市场拓展战略概述 (7)

第一节研究报告简介 (8)

第二节研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (10)

第三节研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义 (11)

一、重要性 (11)

二、研究意义 (11)

第二章市场调研：2018-2019年中国螺杆压缩机行业市场深度调研 (13)

第一节螺杆压缩机概述 (13)

一、压缩机行业概况 (13)

二、螺杆压缩机及其核心部件 (14)

第二节我国螺杆压缩机行业发展概况 (18)

一、螺杆压缩机历史回顾 (18)

二、螺杆压缩机发展现状 (19)

三、行业主管部门及监管体制 (19)

四、行业技术水平及特点 (20)

五、上、下游行业之间的关联性 (21)

第三节2018-2019年中国螺杆压缩机行业发展情况分析 (22)

一、螺杆空压机供求情况分析 (22)

二、螺杆主机供求情况分析 (22)

三、螺杆工艺机供求分析 (23)

第四节2018-2019年我国螺杆压缩机行业竞争格局分析 (25)

一、行业竞争格局和市场化程度 (25)

二、国际主要的螺杆压缩机生产企业 (27)

三、国内主要的螺杆压缩机生产企业 (28)

四、鲍斯股份在行业中的竞争地位 (28)

第五节2019-2025年我国螺杆压缩机行业发展前景及趋势预测 (33)

一、行业发展展望 (33)

二、行业技术发展趋势 (34)

三、行业利润水平及变动趋势 (36)

四、螺杆压缩机发展的新出路 (37)

五、影响未来发展的有利和不利因素 (37)

第六节2019-2025年我国压缩机行业发展趋势预测 (39)

一、节能环保 (40)

二、模块化设计 (40)

三、智能化 (40)

四、以人为本，实现人机交互 (40)

五、机器人逐步广泛应用 (41)

六、信息化 (41)

七、两极化发展 (41)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

2019-2025年中国螺杆压缩机行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

八、应用细分 (41)

九、向机电一体化发展 (42)

十、更加注重零部件的开发与选择 (42)

第三章二三级城市的市场机遇与战略选择 (43)

第一节二三线城市的范围界定 (43)

第二节开拓二三级城市市场的机遇与挑战 (43)

一、开拓二三级城市市场的机遇 (43)

二、开拓二三级城市市场的挑战 (44)

第三节二三线城市市场特点与营销的特征 (44)

一、二三线城市市场的特点 (44)

二、二三线城市营销的特征 (44)

第四节企业在二三线市场中的市场战略 (45)

一、潜力市场下的创新战略 (45)

二、缝隙市场下的渗透战略 (45)

三、延伸市场下的下沉战略 (46)

四、新品市场下的多种战略 (46)

第四章企业二三线城市市场拓展战略规划制定原则及依据 (48)

第一节企业二三线城市市场拓展战略规划的制定原则 (48)

一、科学性 (48)

二、实践性 (48)

三、前瞻性 (48)

四、创新性 (48)

五、全面性 (49)

六、动态性 (49)

第二节企业二三线城市市场拓展战略规划的制定依据 (49)

一、国家产业政策 (49)

二、行业发展规律 (49)

三、企业资源与能力 (50)

四、可预期的战略目标 (50)

第三节影响二三线城市市场拓展战略的主要因素 (50)

一、影响二三线城市市场拓展战略的主要因素 (50)

二、诱发企业二三线城市市场拓展战略失败的因素 (51)

三、企业二三线城市市场拓展战略规划需规避的误区 (52)

第五章企业制定二三线城市市场拓展战略的内容、方法步骤、流程 (54)

第一节公司制定二三线城市市场拓展战略规划要点与准备工作 (54)

一、公司制定二三线城市市场拓展战略规划要点 (54)

二、规划企业二三线城市市场拓展战略前的准备工作 (54)

第二节公司制定二三线城市市场拓展战略规划的主要内容 (55)

一、公司制定二三线城市市场拓展战略规划的主要内容 (55)

二、正确制定企业二三线城市市场拓展战略的步骤 (56)

三、企业二三线城市市场拓展战略规划包含的不同内容 (57)

第三节构建二三线城市市场拓展战略研究体系 (58)

一、研究体系构建与实施的内涵 (58)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (58)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

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三、构建闭环的战略研究体系 (59)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (59)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (59)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (60)

第四节科学制定二三线城市市场拓展战略规划 (60)

一、掌握科学的决策方法和程序 (60)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (61)

三、提高决策者素质 (61)

四、全面了解企业环境 (62)

五、科学制定二三线城市市场拓展战略 (62)

六、降低风险 (62)

第五节制定二三线城市市场拓展战略需注意事项 (63)

一、企业二三线城市市场拓展战略制定需注意的要点 (63)

二、制定二三线城市市场拓展战略目标注意事项 (64)

三、制定二三线城市市场拓展战略规划的注意点 (64)

四、制定二三线城市市场拓展战略规划容易犯的错误 (65)

五、不同阶段企业二三线城市市场拓展战略的规划 (66)

六、制定企业二三线城市市场拓展战略要考虑的不同方面 (66)

第六章2019-2025年中国螺杆压缩机企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议 (68)

第一节螺杆压缩机企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议 (68)

一、必要的市场调研 (68)

二、针对性的市场定位 (68)

三、有序的市场推广 (69)

四、多渠道的推广 (69)

五、卫星式布点 (69)

六、精打细算还得随机应变 (70)

七、千万别忽视当地政府 (71)

八、扩张有风险 (71)

第二节二三线城市市场拓展战略方案 (71)

一、实施整体营销规划 (71)

二、实施品牌推广战略 (72)

三、实施网络营销计划 (72)

四、强化联合开发策略 (72)

五、建立绩效评价机制 (72)

六、强化推广机构和队伍建设 (72)

第三节二三线城市螺杆压缩机市场营销策略研究 (73)

一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略 (73)

二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略 (73)

三、创设良好的营销氛围和人际关系 (73)

第四节中小螺杆压缩机品牌的二三线城市市场拓展战略 (74)

一、避开锐气，先攻二三级市场 (74)

二、产品独特，守正出奇 (74)

三、消费细分，培养忠诚人群量 (75)

四、品牌推广，让广告与事件唱主角 (75)

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五、渠道创新，选准有爆破力的终端 (75)

六、渠道组合套拳 (75)

第七章2019-2025年中国螺杆压缩机企业全方位推进“二三线城市市场拓展战略”及实施路径探讨 (76)

第一节构建二三线城市市场拓展战略推进体系：稳准推进公司二三线城市市场拓展战略实施 (76)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (76)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (76)

三、营造全员全链条参与环境 (76)

第二节产业结构层面 (77)

一、认识规律特征指导产业发展 (77)

二、夯实产业基础促进产业健康 (77)

三、优化产业结构，加强技术创新 (77)

四、完善企业供应价值链 (78)

五、积极促进螺杆压缩机企业的集约化建设 (78)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (78)

七、提升产业战略竞争力 (78)

第三节市场运营层面 (79)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (79)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (79)

三、以客户为导向，满足客户需求 (79)

四、创新经营模式 (80)

五、价值创新开拓战略蓝海 (80)

六、紧跟市场发展 (81)

七、实施“走出去”战略 (81)

八、坚持“五化”发展举措 (81)

第四节技术创新层面 (82)

一、实施技术创新战略 (82)

二、大力增强科技创新能力 (83)

三、明确技术创新工作目标 (83)

四、构建高效的技术创新管理体系 (83)

第五节产品开发与竞争层面 (84)

一、积极进行产品开发 (84)

二、产品式样竞争策略 (84)

三、产品大类竞争策略 (85)

四、产品使用价值竞争策略 (86)

第六节营销推广层面 (86)

一、坚持营销的正确定位策略 (86)

二、注重实施营销中的品牌策略 (88)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (88)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (89)

第七节客户服务层面 (90)

一、服务将成为核心 (90)

二、以顾客满意为核心 (90)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

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三、提高企业服务水平 (90)

四、与用户建立战略合作关系 (91)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (91)

第八节企业管理层面 (91)

一、建立完善的企业管理体系 (91)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (92)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (92)

四、大力提高企业集团管控的能力 (93)

五、提高人员素质，提高管理水平 (93)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (93)

七、开放式创新与组织学习 (94)

八、强化安全法制化建设 (94)

九、大力提升国际化经营管理水平 (94)

第九节企业文化建设层面 (95)

一、企业文化的层次 (95)

二、树立企业价值观 (95)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (96)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (96)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (97)

第十节人力资源管理方面 (97)

一、确立二三线城市市场拓展战略人才队伍建设目标 (98)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (98)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (99)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (99)

第十一节供应链管理层面 (99)

第十二节小结 (100)

第八章构建螺杆压缩机企业实施二三线城市市场拓展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (101)

第一节构建二三线城市市场拓展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (101)

一、有效的战略管理组织 (101)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (101)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (102)

第二节构建二三线城市市场拓展战略保障体系：增强实施保障能力 (102)

一、注重战略风险防控 (102)

二、加大业绩考核力度 (103)

三、优化战略研究组织架构 (103)

四、构建开放式研究网络 (103)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (103)

六、加强战略研究队伍建设 (103)

第三节构建二三线城市市场拓展战略动态调整机制：完善二三线城市市场拓展战略的主要措施 (104)

一、完善二三线城市市场拓展战略 (104)

二、完善企业二三线城市市场拓展战略的有效措施 (104)

三、企业二三线城市市场拓展战略创新调整的重要性 (105)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

2019-2025年中国螺杆压缩机行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告第四节持续变革是二三线城市市场拓展战略的精髓 (106)

第九章盛世华研总结 (107)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (107)

一、企业失败的原因 (107)

二、提高胜率的策略 (108)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (109)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (109)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (109)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (109)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (110)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (110)

六、小结 (110)

第三节致读者：商业自是有胜算 (111)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (7)

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第一章企业二三线城市市场拓展战略概述

当前，我国城镇化进程进入快速发展期，我国二三线城市发展也迎来新的历史时期。如今，已经越来越多的企业开始布局二三线市场，一个更加庞大的二三线商机正在涌来。但产品在一线和二三线市场上的生命周期、营销策略、战略布局等都可能是不同的。那么如何根据在二三线市场制定不同的市场拓展战略？

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本螺杆压缩机行业二三线城市市场拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国螺杆压缩机业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对螺杆压缩机行业二三线城市市场拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

螺杆压缩机行业市场调研

企业二三线城市市场拓展战略的基本类型与选择

企业二三线城市市场拓展战略规划制定原则及依据

制定二三线城市市场拓展战略的内容、方法步骤、流程

未来中国螺杆压缩机企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议

企业全方位推进“二三线城市市场拓展战略”及实施路径探讨

构建螺杆压缩机企业实施二三线城市市场拓展战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为螺杆压缩机行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来二三线城市市场拓展战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对螺杆压缩机行业二三线城市市场拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及二三线城市市场拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

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略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结

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果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本螺杆压缩机行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对螺杆压缩机行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

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2019-2025年中国螺杆压缩机行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

当北京、上海等一线城市的消费潜力已不足以支撑整个经济增长时，中国二三线市场正在凸显其重要的价值。相较于一线城市，二三级城市的市场优势非常明显，第一，二三线城市房地产价格不像一线城市，人们没有重大的房价压力，生活更加游刃有余；第二，二三线城市生活节奏慢，生活圈子小，人们有更多空余的消费时间；第三，二三线城市的媒体环境相对单一，没有一线市场复杂，因此企业通过较少的媒介组合和传播预算就可影响到较多消费者；第四，二三线城市的消费者处于“逐流”中，向往一线城市的生活，很多一线市场的时尚和流行很容易被二三线市场接受。于是，发现和深度耕耘这些市场已成为许多企业的下一个商机。

实施二三线城市市场拓展战略，是企业持续发展的必然选择，是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

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二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对二三线城市市场拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13第二章 市场调研：2018-2019年中国螺杆压缩机行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业二三线城市市场拓展战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节 螺杆压缩机概述

一、压缩机行业概况

压缩机是一种用于压缩气体借以提高气体压力的机械,它的种类很多、用途极广。按压缩气体的原理,压缩机可区分为容积式和动力式两大类。容积式压缩机是使气体直接受到压缩,气体容积缩小、压力提高的机械。按照运动方式的不同,它又分为往复式和回转式两种结构型式,前者称为“往复式压缩机”,后者称为“回转式压缩机”。动力式压缩机是首先将气体分子获得很高的速度,然后让气体停滞下来,使动能转化为位能,即将速度转化为压力。动力式压缩机主要型式有离心式和轴流式两种。根据中华人民共和国国家标准《压缩机分类》(GB4976-85),压缩机的分类情况如下

:

按照工作气体介质不同,压缩机可分为空气动力用压缩机、工艺流程用压缩机、冷媒压缩机。空气动力用压缩机主要用于提供空气动力;工艺流程用压缩机主要用于石油、化工、冶金等行业生产工艺流程上压缩各种单一或混合介质气体;冷媒压缩机的工作对象是冷媒介质,用于空调和制冷系统。

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14压缩机在国民经济各领域有着广泛的应用,如为轻工制造、矿山、电子、机械制造、电力、冶金、医药、食品、石油及化工等行业提供动力用的空气压缩机和纯净、无油、无菌压缩空气用压缩机;为各种大型炼油装置提供加氢压缩机,为天然气工业提供多规格的集输用天然气压缩机;为化肥、炸药工业提供的氮氢气压缩机、二氧化碳压缩机;为核潜艇、火箭发射提供配套的压缩机;为环保型清洁燃料汽车加气站改良环境和能源结构配套服务,提供多品种的CNG 压缩机、LNG 压缩机;为清洁能源的核电站配套用压缩机。

下游行业的需求带动了我国压缩机行业的快速发展。目前我国应用最为广泛的压缩机主要有活塞式压缩机、螺杆式压缩机和离心式压缩机。

二、螺杆压缩机及其核心部件

(1)螺杆压缩机

螺杆压缩机依靠一对平行排列、相互啮合的螺杆转子与机壳形成压缩腔,通过螺杆转子齿间容积的变化而提高气体压力,属于容积型回转式压缩机。螺杆压缩机通常是指双螺杆式压缩机,主要由螺杆主机、动力装置、控制系统、压力容器、冷却系统及其他配件构成。典型的螺杆空气压缩机结构如下图

:

螺杆压缩机主要应用于轻工制造、矿山、电子、机械制造、电力、冶金、医药、食品、石油及化工等行业,具体用途如下:

行业类别主要运用举例

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15螺杆压缩机的分类方法较多,最常见的分类方法是按照被压缩气体介质的种类分类,具体可分为空气动力用螺杆压缩机、工艺流程用螺杆压缩机及制冷与空调用螺杆压缩机,具体如下

:

螺杆压缩机相对于活塞式压缩机具有能耗低、排气压力稳定、故障率低、可靠性好、噪音低、

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16维护简单、环境适应性强和可实现自动化控制等显著优点。在中低压和中等排气量工况条件下,螺杆压缩机与活塞式压缩机的性能对比如下

:

螺杆压缩机由于没有进排气阀片、运动部件及易损件少,具有20,000到50,000小时的运转周期,甚至可达100,000小时。螺杆压缩机的零件数只为活塞压缩机的1/10,在3,000小时运转期间,活塞压缩机的故障率为螺杆压缩机的10倍;在12,000小时运转期间,活塞压缩机的故障率为螺杆压缩机的4倍。螺杆压缩机的振幅为活塞压缩机的1/5,螺杆压缩机对液击不敏感,安全可靠。(资料来源:《压缩机“十二五”行业发展规划》)

螺杆压缩机具有“节能减排”优势,与活塞式压缩机相比,在相同工况下螺杆压缩机能节省约15%-20%的能耗。国家发改委2005年12月颁布的《产业结构调整指导目录(2005年本)》中将

“100立方米及以下活塞式动力压缩机制造项目”列为限制类,国家发改委2011年3月颁布的《产业结构调整指导目录(2011年本)》中将“驱动电动机功率560千瓦及以下、额定排气压力1.25兆帕及以下,一般用固定的往复活塞空气压缩机制造项目”列为限制类。

用可靠性高的螺杆压缩机在适用范围内取代易损件多、可靠性差的活塞压缩机,逐步成为压缩机行业发展的必然趋势。统计数据表明,在全世界范围内,螺杆压缩机的销售量已占所有容积式空气压缩机销售量的80%以上,在所

有正在运行的容积式空气压缩机中,有50%是螺杆压缩机,在我国,由于螺杆压缩机发展历程相对较短,上述比例分别为50%和25%左右(资料来源:“国内螺杆压缩机的发展现状”;《压缩机技

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17术》;2013年第3期)。未来,螺杆压缩机对活塞式压缩机等传统压缩机的替代步伐将进一步加快。

(2)螺杆主机

螺杆压缩机的主机是由装有转子、支撑转子的轴承、密封和垫片及铸铁浇铸的壳体等组成,其基本结构是在机壳内平行配置一对互相啮合的螺旋形阴阳螺杆转子,两者互相反向旋转。阳转子与动力装置相连,压缩气体驱动阴转子同步旋转,形成工作腔的容积变化,实现吸气、压缩和排气过程的循环复始。螺杆主机的内部结构及螺杆转子示意图如下

:

螺杆主机内部结构示意图螺杆转子示意图

螺杆主机是螺杆压缩机的“心脏”和关键部件,其性能直接影响整机的可靠性、效率、使用寿命等重要指标,一般而言,螺杆主机占整机生产成本的30%左右。螺杆主机的技术主要体现在阴阳转子的型线设计及加工、轴承设计、调节、润滑技术以及密封性能等方面,其中又以转子的型线设计及加工最为重要,型线的优劣直接决定了螺杆主机的性能和使用寿命。

国际著名螺杆压缩机企业自主研发设计能力较强,特别是螺杆转子型线的设计开发水平较高,如阿特拉斯科普柯(AtlasCopco)、英格索兰(IngersollRand)、美国寿力(SullairCorporation)、台湾复盛等。目前国内具有螺杆主机自主研发设计能力的企业较少,大多数企业依赖外购螺杆主机进行整机装配。

伴随国内螺杆压缩机行业的迅猛发展,少数先进企业已掌握螺杆主机的研发设计,并形成一定的生产规模,主要包括开山股份、本公司、汉钟精机等企业。

随着国内螺杆主机自主研发设计能力的不断成长壮大,国内螺杆主机逐步开始替代国外进口的螺杆主机。目前,除国际企业外的国产化螺杆主机在国内的市场占有率约52%,还有较大的市场缺口需要依靠国外企业产品满足,由此可见,我国国产化螺杆主机对国外螺杆主机产品的替代空间较大,

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市场前景较好。

上述“除国际企业外的国产化程度”是指除英格索兰、阿特拉斯、美国寿力等国外企业及其在中国内地设立的独资企业在中国内地销量以外,国内其他企业螺杆主机销量占国内市场螺杆主机总销量的比例。

第二节我国螺杆压缩机行业发展概况

螺杆压缩机经过几年高速发展，随着整机和主机国产化大步前进，以及国产品牌质量的逐步提升，螺杆压缩机行业已经发展到了相当成熟的阶段，国内企业的产品质量和性能极大提升，产品稳定性和可靠性有了很大改观。由于压缩机进入门槛相对较低，压缩机行业企业较多，螺杆压缩机企业已经过了其高盈利的时代，迎来越加严峻的竞争环境。

伴随产品同质化严重，利润越来越少，品牌度不集中等问题日渐严峻，压缩机企业生存压力骤增，

一、螺杆压缩机历史回顾

螺杆压缩机自引入国内经历了市场引入期→市场培育期→市场成长期→市场成熟期，在整个过程中企业的发展经历是：外资品牌的天下→一些先知先觉的中国企业开始进口机头自己组装→国内整机企业快速增长期→一些企业开始转向主机的研制→压缩机行业已经进入到一个价格竞争白热化的阶段。

1998年左右，国外品牌在产品市场引入和培育阶段率先进入市场，以其较高的品牌认知度、受众度、美誉度和较大的企业规模整体领先国内企业，实现了从整机到主机整体的垄断，国内螺杆压缩机市场占有率主要集中在阿特拉斯、英格索兰、寿力、台湾复盛少数公司手中，主要取决于这些公司的技术先导性，此时国内企业的螺杆压缩机企业处于起步和摸索阶段，对国外企业形成不了任何威胁。

2002年左右，随着一些先知先觉的中国企业开始进口机头自己组装，早期进入螺杆机市场的中国企业由于螺杆机处于市场成长期，这些企业在竞争不激烈的市场中获得了充分成长的空间，这些企业一时间在国内实现了资本的原始积累和企业规模的快速扩张，实现了压缩机行业的第一轮“淘金”期。

2008年左右，一些具有先见的企业抓住主机国产化进程的脚步，迅速切入、找准方向实现了让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (18)

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企业的快速发展，实现了压缩机行业的第二轮“淘金”期，此时以开山、鲍斯等企业的快速崛起为代表。

二、螺杆压缩机发展现状

随着这个行业进入者的增多，竞争加剧、利润下降，一些企业产品链不断扩展，寻求新的利润增长点。在中国螺杆机的发展中我们会发现这样一个现象：代理做大了，自己建厂做自己的品牌，整机做大了，自己生产主机。发展到现在，大部分的市场份额掌握在外资和国内一线品牌手中，技术、规模、市场占有率绝对领先，现阶段压缩机企业的主要特点体现如下：

1、品牌度不集中

在中国取得资质的螺杆压缩机生产企业不低于400家，这么多的企业分布到全国各地，虽然沪浙广等区域企业更为集中，但企业规模大多比较小，企业品牌认知度多集中某个区域或某个领域或某个行业。国内螺杆压缩机企业主营业务过5亿元的企业屈指可数，超过2亿元的企业不会超过10家，多数企业都集中在1亿元以下。过于分散的企业分布势必导致行业的竞争加剧。

2、同质化严重

纵观螺杆压缩机企业，同质化十分严重，尤其是很多没有技术研发能力的企业更是以模仿见长。从整机主要零部件质量和价格分布可以分成高、中、低几档，随着压缩机配套商规模做大，集中度增强，越发导致大家的产品除了外观之外都差不多的感觉。

3、产品成本控制差异较大

由于压缩机企业过于分散、各家企业规模、采购渠道等原因，企业间的成本差异较大，在竞争日趋激烈后，企业往往会直接使出价格战的“杀手锏”，短期对一些企业看似有利，牺牲利润换取市场。长远来看，企业间的恶性竞争往往会搞乱市场，过去的家电市场就是一个活生生的例子，这种情况下，双方没有一个会是赢家。

三、行业主管部门及监管体制

目前螺杆压缩机行业已经形成了政府职能部门依法行政、行业协会自律管理、企业自主经营的市场化发展格局。

国家发改委承担着螺杆压缩机行业发展的宏观管理职能,主要负责制定产业政策,指导技术改造;国家工业和信息化部则对螺杆压缩机行业进行行政管理,主要负责拟定并组织实施工业行业规让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (19)

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划、产业政策和标准,检测工业行业日常运行,推动重大技术装备发展和自主创新;国家质检总局对执行国家标准的空气动力用螺杆压缩机生产实行许可证监督管理。

中国通用机械工业协会下属的压缩机分会具体承担螺杆压缩机行业引导和服务职能,其主要职能包括:对行业改革和发展的情况进行调查研究,为政府制定行业改革方案、发展规划、产业政策、技术政策、法律法规等重大决策提供预案和建议;组织行业技术和经济信息网络,开展行业统计工作,对全行业基本情况及基本资料进行调查、搜集和分析整理,对企业的技术经济指标变化态势进行分析、研究和组织交流;组织企业开展技术交流与联合开发活动,培育完善技术市场,受委托组织行业产品技术鉴定,大力推广新产品、新技术、新工艺、新材料,为企业提供技术咨询及各种形式的技术服务,不断促进行业技术进步。

四、行业技术水平及特点

衡量螺杆压缩机技术水平主要从整机的排气压力、容积流量、比功率、噪声和振动等几个方面考察,这些技术指标实质上就是螺杆主机的技术指标,螺杆主机的技术指标主要由螺杆转子的型线性能所决定,而螺杆主机技术性能达到设计要求是通过螺杆压缩机整机系统设计来实现和保证。

(1)排气压力

排气压力是指最终排出压缩机的气体压力,是综合衡量螺杆主机生产企业技术水平的最重要指标之一。

(2)容积流量或排气量

容积流量或排气量是指在所要求的排气压力下,压缩机单位时间排出的气体容积,折算到进口状态的容积值,会随温度、压力、冷却条件等因素而改变,是螺杆主机型线设计能力的主要体现方式。

(3)比功率

比功率是指单位容积流量所消耗的功率,2011年中国通用机械工业年鉴统计显示,每年全国发电量的9%要消耗在压缩机产品上,降低比功率是螺杆主机优化设计和精细制造的发展方向。

(4)噪声和振动

噪声和振动指标能综合反映螺杆主机的设计和制造水平,控制噪声、降低振动是螺杆主机的重让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (20)

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21要研究方向之一。

螺杆压缩机特别是螺杆主机和螺杆工艺机制造工艺流程复杂、精密,对技术工艺的掌握和操作人员的技能、熟练程度要求比较高。为满足产品可靠性、稳定性的要求,螺杆压缩机产品质控点多,贯穿于产品生产过程中的各个环节,产品质量的保障在很大程度上依赖高水平设计、精细复杂的加工工艺和长期现场使用和服务的实践经验积累。

近年来,随着信息化技术的推广和应用,国内自主研发型企业在螺杆主机的转子型线及其结构设计方面有了长足进步,螺杆压缩机的各方面性能都得到大幅提高。

五、上、下游行业之间的关联性

螺杆压缩机上游行业为铸造、轴承、电机、压力容器等行业,下游行业主要包括矿山、冶金、电力、电子、机械制造、医药、食品、纺织轻工、石油化工及气体能源回收等。同时,对于螺杆主机为主的企业而言,螺杆整机为其下游用户,但最终下游行业与螺杆整机行业一致。

行业与上下游的关系如下

:

上游行业属于竞争性行业,铸件价格呈周期性波动,对本行业企业生产成本具有一定影响;其他

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