打好2011年手机店春节促销策划6张王牌

打好2011年手机店春节促销策划6张王牌

作者：周鑫

学会思考才不会“补考”，俗话说“一年之计在于春”，春节是一年的开始，促销做的好，不仅对销售额的增长具有重要意义，做好了春节的生意，还能为全年的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本

钱。所以，手机店春节促销活动的重要性就不言而喻了。

周鑫王牌一：打好送礼牌

营销管理逼祖彼得－德鲁克说“营销的目的是为了使推销变成多余的。”可见店铺经营中营销的重

要性。

手机店针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销

办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格的市场态度。

例如我经常去走访市场，看一看竞争对手，听一听顾客的声音，见一见异业的动态。每次都有很大的收获，很多新的思路。比如今年我在手机店听到一位顾客说：“我们是在工厂打工的，如果这部手机配一个外放的小音响，我们在宿舍听就好了。”说者无心，听者有意，于是在我的提意之下，今年广东省三分之

一的手机店在买手机送音响，实惠又实用。

那么适合促销的机型，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以手机零售商可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。例如今年是百

年一遇的超级严寒天气，我们可以推出“买手机送南极人超级保暖内衣！”

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来

越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

周鑫王牌二：打好主题牌

春节期间由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是

一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多商家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，主题最多不

超过两个，每个主题最多不超过12个字。

例如：10000台过年“机”惠鹏城

购机1000桌年夜饭免费畅享

购机选华语，春节特给力

很多人容易误解，我本文促销并非一个主题而已，你还有一些形式多样的活动来支撑主题。我在《手

机店促销1001招》里面有很多，这里就不一一举例。

周鑫王牌三：打好非常规牌

一想到促销，很多人就想到现场演出、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上

大同小异，但细节上的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比如，诺基亚系列机型，目前来说占的市场份额是最大的，很多商家的促销做法是利用“一低多高”噱头，吸引顾客上门，然后转推高毛利机型。我曾为一商家建议，今年采取全部平价（吊牌价）销售，只

留一款机子赚钱。结果比之前效果要好。

周鑫王牌四：打好关键牌

人生如棋，一步错，步步错。促销如牌，关键一张牌出错，整盘皆输。如何根据春节期间消费心理行为、春节市场的现实需求和每款手机的特点及现代营销理念，制定出行之有效、颇具春节特色、适应

春节营销的产品策略组合。

(1)形成产品：手机春节化的实现，要注重手机的实用性、娱乐性、智能性这三个基点，如：金立手机“实用又好用”打出中国的诺基亚手机一牌，就是应对现今人们浮燥心理的一张好牌。再如：诺基亚N8的1200万像素，就是满足眼球经济视频时代的产物。又如：魅族9的上市，就是PK iphone4的一张

好牌。

(2)营造产品的三个核心层次：经济、定位、时尚。

所谓经济重点强调买手机可以省多少钱，而不是便宜多少钱之类的降低手机价值的手法。如春节买

诺基亚C6可以帮您节省200元比降价200元或打9折更好。

所谓定位是指目标人群诉求，打出女人专用手机，男人专用手机，老人专用手机，儿童专用手机，

学生机，农民专用手机等等区域市场内主流人群专用手机。

所谓时尚就是春节促销一定不要忘记与时俱进。

(3)暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩

头好心情。如买手机写春联，买手机看春晚，买手机乐团员。

(4)创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要

扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。

周鑫王牌五：打好技术牌

好牌还要好技术，才能搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端

人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

(1)销售促进宣传媒介的选择。比如，我通常对来店的顾客做调查，你们是通过什么渠道知道我们这家店的，有的说看海报，有的说看车体广告，有的说听朋友说等等，我会选定顾客看到最多或是听到

最多的一种宣传渠道，这样的效果才会最好，不盲目。

(2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日促销的生命线，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

(3)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促

进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

周鑫王牌六：打好产品牌

产品不在多，价格不在低。而在奇。如今的消费者已由低消费过渡为高消费，已由理性消费变为从众消费，所以节日备货一定要选择大众化需求高、知名度高的明星产品来吸引顾客上门。我认为2011

年产品的主流趋势一定是低端智能机，原因有两点。

(1)网络发展大势所趋，手机由1G到3G的进步，势必也导致产品硬件由功能手机向智能手机的转

变，因为只有智能手机才能与3G乃至4G的网络发展相匹配；

(2)消费者的成熟，如今的消费者已由过去的“用手机”向“玩手机”过渡，过去智能手机销的不好，一方面是网络原因，另一方面是价格高，消费者对手机应用少，只局限于打电话发短信的初级功能，现如今随着经济的发展，终端支付、智控终端等各种商业功能在手机上的应用。所以，智能手机用户的高速成长

期就在最近1-3年内爆发。

除以上之外，还有打好吸引客流牌，打好服务牌，打好快速成交牌，算好竞争对手的牌，打好区域市场内的差异化发展牌等等，时间关系，后续牌如何打，待有时间再细细道来。（说明：以上有误部分

敬请指正！）

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/3b2q.html