锦江集团战略分析

旅游企业战略分析----锦江酒店管理集团

1、集团的发展历程---一体化战略到多元化战略

2、从锦江集团整体来说，在企业的成长历程中---采用发 展战略：多元化发展战略锦江国际(集团)有限公司(以下简称“锦江国际集团”) 是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一。集团注册资本20亿 元，员工5万余名。

锦江国际集团以酒店管理与投资、旅行服务及相关运输服务 为主营业务；控股(或间接控股)“锦江酒店”(2006HK)、 “锦江股份”(600754,900934)、“锦江投资”(600650, 900914)、“锦江旅游”(900929)4家上市公司。

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、锦江之星经济型酒店的发展历程---品牌化战略

4、锦江星级酒店品牌经营模式和管理方式(1)多品牌战略 我国大多数饭店都采用“地名饭店酒店”的牌子，这样容易造成企业品牌的统一 性和重复性、品牌的混乱和企业品牌形象的模糊。锦江原先使用的也是这种单一品牌 战略。但随着“锦江”品牌知名度、美誉度与影响力不断扩大，加之锦江集团在国内 酒店也的不断扩张，锦江实施多品牌战略正是处于这样一种需要，目标是“锦江”管 理品牌日益为市场所认可，为酒店集团更大程度的市场扩张奠定基础。 (2)锦江星级采用国际独立投资或双方合作投资方式，以输出管理和品牌为主 除去锦江集团参股和自有酒店，集团对旗下高星级酒店管理采用以输出管理为基 本模式的委托管理的方式，由集团全资控股的锦江国际酒店管理公司从事高星级酒店 管理业务。锦江集团从上世纪年代中期开始输出管理，是我国最早开始输出管理的酒 店集团，集团在全国各区域成立地区管理公司和办事处也是顺应这一发展需要。品牌 输出管理的优势是收益稳定，减少资本输出，也有利于酒店集团的迅速扩张。

5、“锦江之星”的品牌经营模式和管理方式 (1)连锁酒店战略 根据统一品牌对外宣传和树立品牌形象的特点，“锦江之星”连锁酒店有四个统 一，即建筑规格统一、品牌统一、管理系统统一、形象标识统一。在经营管理上对外 服务标准、培训等方面实行一个模式。“锦江之星”目前分布全国，“锦江之星”实 行连锁经营和订房，加强品牌效应。对所有加盟酒店，先按照统一格局进行改造，然 后打“锦江之星”的品牌，纳入统一管理系统，这些都是连锁品牌战略的基本特征。 锦江之星采用连锁品牌策略正是符合了其经济型酒店的特征，不仅可以节省宣传成本， 达到市场效益的最大化。 (2)“锦江之星”采用的是特许经营管理的模式，分自营店和加盟店 。 锦江之星自营店有两种发展模式，即自由

资产门店和租赁门店，但由于其扩张速 度快，总体上现仍处于亏损状态。锦江之星的扩张更多的是采取加盟店的形

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