网申OPEN QUESTION

?交行?

1当你在基层工作长时间得不到晋升时会怎么办？2你未来3-5年的职业规划是什么？3请问您的主要社会关系有哪些？请问您有哪些资源优势？ ?

?

??请谈谈你3－5年的规划

对于一个未踏进职场的学生而言，有非常明晰的职业规划也不大现实。HR之所以这样问是希望挖掘你应聘的深层次动机，看你是否具有稳定性。建议回答不要过于具体，如“3年成为主管，5年要成为经理。”在不清楚对方职级和晋升条件的情况下，此类过于具体的回答都不明智。

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???你认为大学时代最成功/失败的一件事是什么？你最遗憾的一件事是什么？为什么？

最成功：在完全不懂指挥的情况下通过一周的学习，学会指挥，并为班级合唱指挥，最后班级合唱取得三等奖的成绩。理由：在集体活动中体现了自我价值，为集体的荣誉奉献了自己的一份力量，并且在此过程中不断挑战自我，超越自我。 最失败：

对于这类问题，HR主要是从你的回答中来判断出你的价值观，即在你眼里什么最重要；对你而言，什么才是成功。对于这类题，回答有一个基本思路，就是“STAR”原则。S=Situation，T＝Target，A＝

Action，R＝Result。你完成某事或者做出某决定是在怎样的背景下，当时你具有怎样的资源，面临怎样的问题、事情或者决定最终的目标是什么；你是如何行动的(利用资源、克服困难、解决突发状况等等)；最后的结果是什么。如果是失败的事例，那么结果之后你还需要分析失败的原因，并总结你得到的经验教训。 ???举例说明你是如何说服一个难以说服的人 这类问题考的就是你的沟通和影响能力。

???为什么选择某某公司，为什么申请这个职位等等

这一类问题主要对看清自己，给自己一个清晰的定位很有帮助。

首先根据自己所学的专业知识，进入到银行工作是最可以体现自己价值的； 其次我有对金融行业有兴趣深入了解； 再次我的个性与银行工作较为吻合；

最后银行工作比较稳定，工资待遇较好。

Open Question大致分为以下5类：

1: about Career objective, why do you apply for this positon Example:

1) Why do you apply for this position? （最常见的）

2) Why are you interested in Dow and your main achievement that differentiate you from other applicants?

3) Please describe your career objective and what you have done to date to achieve it.

2: about your social activities(related to the position you applied)

Example:

1) 亲自策划的实践活动中，成功实施的案例。

2) Please briefly describe what kind of leadership/position/organization that you have experienced.

3: about a specific situation(help to highlight the quality required by the positon) Example:

1) Please describe an occasion where you met with real difficulties. How did you solve the problem?

2) Please briefly describe a difficult or complex problem you have faced and how did you approach and solve it.

4: about personal information(strengths, weakness, hobbies) Example:

1) Please give a brief summary of your current recreational and leisure activities,including sports and hobbies. 5. others Example:

1) What is your definition of success?

Open Question优秀例文模板

1) Self-introduction: Conventional:

My name is Chris. I’m a Senior/ 4th-year undergraduate student from School of Economics, Peking University. I’ve kept on outstanding academic record during the 4 years in college, winning several awards and scholarships including… I’ve co-founded such and such student organizations on campus and have participated in such and such exchange programs. I’ve had internships with prestigious companies such as ABC and XYZ, which was my first exposure to the consulting industry. I’m excited about the dynamic life style and steep learning curve in a consulting firm, and that’s the reason why I applied for this job. Unique:

I’m a person who likes challenges. During my 4 years at Peking University I’ve always tried hard to seek, confront and conquer challenges, as you can find from my resume. Today I’m sitting here in front of you, well aware that you are going to give me a big challenge. And I’m confident that I can survive it.

2）Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it though completion. （challenge, overcome difficulties） When I entered Peking University in 200X, I was not the best student in my class. I aimed at the 5% rank and my passion for study has never waned despite chores from extracurricular activities and community events I have

joined.

Surrounded by International Mathematics and Physics Olympics gold medalists and top students from all over the nation, I realized that I faced tough competition. Instead of settling for what I had already achieved, I rose to the challenge and soon distinguished myself among my classmates. I had a plan to work hard on my weak fields, especially in XX areas. In addition to attending classes and finishing the assignments, I constantly consulted fellow students and teachers. I also gave myself extra reading and assignments to broaden my knowledge horizon. I dug out the significance beyond the literal meanings of every theorem by looking at them from different perspectives, found their connections to other ideas, and fixed them within the framework of economics.

In the mean time, I was very into the extracurricular activities, especially the Students’ Theater Organization (STO) at Peking University. I managed to strike a good balance between study and activities, which turned out to be complementary and beneficial to each other. However, it was not so easy to give consideration to both study and work, and conflict is unavoidable. So plans to arrange the time were indispensable every week. When others were playing computer games or watching movies on the weekend, I was always the last one to leave the library on Fridays and Saturdays. Despite the sacrifices I had to make, I maintained high spirits because I managed to handle my study and hobbies successfully and

enjoyed the hard work.

Till now, I have gained the first prize scholarship for six straight times in the past three years. My perseverance paid off handsomely and I received a major GPA of 3.9. I constantly ranked top 5% among 200 students and had the privilege to receive the coveted scholarships awarded only to the best few, including Sumitomo Bank Scholarship and Peking University’s Annual Outstanding Scholar award.

OQ题：为什么你要应聘此岗位，你觉得这个岗位能给你带来什么，或 你能为企业做些什么，你能胜任此岗位吗? 1.中金

问题：为什么对投行感兴趣?有什么特别的成就令你非常骄傲?为什么我们要考虑你的申请? 建议回答思路： 首先要明白对投行感兴趣的原因不能只从个人角度出发，阐述自己希望职业发展得更快，迅速进入资本市场，希望快速步入社会顶层，有很高的收入等等。要从企业的角度考虑这个问题，企业为什么会问这个题，它要的是什么样的人才，针对不同一角度考虑回答，最重要的要说明自己在投行中，过去的积累(学习、工作) 和经验(实习、项目)以及自身所具备的软件素质优势，能够发挥最大的优势，或者能够为企业贡献最大的价值。虽然投行对求职者的专业没有明确要求，但求职者必须具备相关实习经历或工作经验。比如，你曾经在某家顶尖金融机构或者咨询公司做过实

习，就可以通过这次实习体现个人的专业素养，突出这些经验能够让你在投资银行这个领域取得最大的成就，在职业发展上能够达到更高的高度。 本帖隐藏的内容 其次要清楚令你非常骄傲的特别成就并不是一项具体的成就，例如得到某些奖项、奖学金等。具体的成就结果和成就名称都不重要，重要的是取得成就的过程，为取得此次成功所采取的行动，如何通过沟通、有效的项目管理、团队协作、发挥自己的领导能力、解决问题能力等，从而取得的成就。重点突出此过程中遇到的困难以及解决策略。如，拿到学习一等奖学金，但其实很多人都可以拿到，所以要重点强调的是100人里排名前三的才能拿到奖学金，突出求职者的个人成就。即便最后没有取得成功，但也可以描述此过程中通过努力取得的进步。

最后一个问题是企业为什么考虑求职者的申请，这个问题是对前两个问题的总结，第一个问题是问求职者的硬件背景，第二个问题是问求职者的软件优势。综合以上优势，说明求职者能够胜任这个工作岗位，能在这个岗位创造更大的价值。尽可能的让对方喜欢你，考虑你的申请。

2.苏格兰皇家银行(RBS) 问题：1)Why do you believe it is the Right Time for you to join the GBM Markets Programme? Please use this section to talk about what you know about the GBM Markets Programme and how this fits with your career aspirations.(2048 characters / 250 words max) 建议回答思路： 这一问题针对RBS申请的不同项目有所不同，问题的

核心在于求职者的职业规划。做为投资银行赴的分析员岗位，需求职者几方面的硬件基础，包括优异的学习成绩、丰富的社团经验、顶尖的实习经历等等。求职者在过往的经历中选择1-2个与项目要求匹配的亮点进行阐述，表达过去几年在为金融领域的职业生涯做准备。通常，GBM Markets更强调求职者的数理基础，GBM Banking 则更侧重于求职者的综合素质。 问题：2)Why do you believe RBS is the Right Place for you? Please use this section to outline what you know about RBS and what makes it an attractive workplace for you.(2048 characters/ 250 words max) 建议回答思路： 在上一问题的硬件基础上，这一问题更侧重求职者的软件素质。通常投资银行会要求求职者在几个方面表现杰出：人际沟通、团队合作、领导潜质、时间管理、抗压能力、解决问题能力、成就动机等等。求职者可以在RBS的企业文化和人才要求中找到与这些素质相关描述，做为回答问题的素材。由于字数的限制，建议求职者选择具体的事例进行描述，表明个人素质与岗位要求的匹配。RBS的吸收力就在于企业文化恰好与候选人的个人优势匹配。最理想的事例素材就是在海外参加商业竞赛或实习经历。 问题：3)What strengths and experience do you have that make you the Right Person for the GBM Markets Programme? Please use this section to describe your strengths and any experience that you have that makes you the Right Person for the GBM Markets Programme.(2048 characters / 250 words max) 建议回答思路： 这一问题针对RBS申请的不同项目有所不同，问题的核心在于岗位与人才的匹配。由于企业对人才有多方面

的要求，求职者可以考虑选择在之前的回答中无法涉及的某些素质进行突出描述。最有效的个人优势包括：分析能力、资本市场项目经历、海外经历等等。注意，个人优势一定要通过具体的经历和行为进行体现，不要做空泛的自我评价。在经历的描述中，最好以数字体现所取得的成就。

3.汇丰银行 问题：Please state: why the position you have applied for is appropriate for you, why you have selected HSBC, and what your career objectives are. 建议回答思路： 此问题的核心是求职者的职业规划。切忌从人上角度回答此问题，如“我希望从该岗位中学到什么;我希望从该岗位中得到什么”。要通过具体事例证明求职者具备哪些能力和优势，这个岗位能让求职者的优势得到最好的体现和发挥，或者求职者在这个岗位上能够贡献最大的价值。然后结合自己的优势和企业所提供的职位描述去匹配，阐述自己的职业目标。

4.广发证券 问题：请说明申请到广发证券实习或工作的目的和理由 建议回答思路： 求职者通过具体事例证明自己几方面的优势，选择企业和岗位的主要因素就在于这个岗位能使求职者的优势得到最好的体现和发挥，或者求职者能在此岗位贡献最大的价值。求职的的优势中必须至少有两个和企业的岗位要求相关。在优势明确的基础上，可以适当阐述岗位对个人发展的帮助。此处可以采取岗位描述中的部分内容，包括“快速成长”、“与最优秀的团队一起工作”等。尽量证明

求职者和岗位的双向匹配。

5.德意志银行 问题： (1)Why do you want to work for Deutsche Bank? (Max 100 words) 建议回答思路： 受到字数的限制，这里需要用最简单的语言体现申请者与目标岗位的匹配。投资银行部门通常要求申请人拥有在顶尖企业或咨询公司实习的经验、以及在课余活动中体现的杰出的个人素质，以及优秀的教育背景和学习成绩等。因此，最有说服力的回答需要求职者从个人经验中提取1-2个亮点，并表明这些亮点能够“胜任全球化的顶尖金融机构的工作”。 问题： (2)Please indicate: 1) why you have selected this division? 2) why you feel you are suited to this division? (Max 100 words.) 建议回答思路： 欧洲金融机构的投资银行部门往往称为Global Banking。投行部的人才要求在以上硬件的基础上，往往还包括优秀的专业知识储备、数理基础、分析能力以及沟通能力、团队协作、抗压能力等软件素质的要求。具体选择哪些素质进行突出，需要候选人具体分析自己申请部门的部门要求。以上的两个问题实际上是一个问题，正因为我具备胜任这个部门岗位的素质，我才选择申请这个部门。如果求职者有在海外实习或者在其他投资银行参与资本市场项目的经历，也一定要在这里突出。

宝洁八大问：

1.Describe an instance where you set your sights on a

high/demanding g oal and saw it through completion. 2. Summarize a situation where you took the initiative to get others g oing on an important task or issue, and played a leading role to achieve the results you wanted.

3. Describe a situation where you had to seek out relevant information , define key issues, and decide on which steps to take to get the desired re sults.

4. Describe an instance where you made effective use of facts to secur e the agreement of others.

5. Give an examples of how you worked effectively with people to accom plish an important result.

6. Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a significant contribution to the success of an activity or project.

7. Provide an example of how you assessed a situation and achieved goo d results by focusing on the most important priorities.

8. Provide and example of how you acquired technical skills and conver ted them to practical application

经典问题1：请简单介绍一下你通常的娱乐和消遣方式，包括运动和

兴趣。

常见回答：本人兴趣爱好广泛，尤其喜好足球、篮球等体育活动，阅读、写作也是兴趣所在，在业余时间还喜欢上网、旅游等?? 回答点评：果然是爱好广泛，回答简练。但细读下来，好像每一个大学男生的兴趣爱好都是这些吧。这样的回答无疑是告诉HR：我很普通！

问题剖析：对于介绍自己兴趣爱好的问题，在网申中出现率在80%以上。因为HR想要了解一个“有血有肉”的你，喜好是最简单而直观的途径，而你对自己的描述也要比个人资料形象生动一些。介绍自己的兴趣爱好，要突出重点，并说明为何有这些喜好。主要介绍那些与申请职位相关的兴趣以及需要团队协作的爱好，也可突出有个性的特色爱好，以给HR留下深刻印象。语言应尽量生动、流畅，毕竟HR选人时会有主观因素。

经典问题2：请描述自己大学中最突出的非学业成就。

常见回答：大学4年中我个人最大的非学业成就是坚持写日记，虽然多数只是记录每日发生的琐事，但能坚持4年非常不容易。日记主要记录了我大学4年的生活、见闻以及一些感悟和体会，可以说是自己成长的轨迹，也是未来的一笔巨大财富。

回答点评：一说到非学业成就，很多人就要抓耳挠腮了，更何况是“最突出”的。但即便是“小事”，申请者也可以通过突出事件的意义和自己的感触使其变成一种成就。4年如一日的记日记就是很了不起的

成就。答题者坚持不懈、认真生活的人生态度跃然纸上。对于这样的“有心人”，HR怎能视而不见呢？

问题剖析：对于这类问题，HR目的是从你的回答中判断出你的价值观，即在你眼里什么最重要；对你而言，什么才是成就，因此突出成功经历的经过才是最重要的。虽然问题是在问成就是什么，但既然是非学业成就，HR真正希望你能告诉他的是你是怎样获得成就的，过程是什么，至于你具体获得的是什么HR并不关心。另外，尽量不要谈论在学校所学习的东西，而要突出从生活实践中获得的成就。

经典问题3：关于职业生涯的规划，请谈谈你未来3～5 年的打算。 常见回答：我希望用1年时间适应公司文化，融入团队并了解业务流程，2～3年时间掌握工作技巧，提升工作能力，成为主管，5年之内成为经理??

回答点评：你的雄心壮志还是说给父母听比较好。对于一个尚未踏进职场的学生而言，有非常明晰的职业规划并不太现实。如果简单回答出一个未来工作的“流水账”，很可能让用人单位觉得你缺乏思考。 问题剖析：HR所以这样问是希望挖掘你应聘的深层次动机，看你是否具有稳定性。建议回答不要过于具体，在不清楚对方职级和晋升条件的情况下，过于具体的回答都不明智。而是要突出你的职业规划以及成长方向。对于这种问题，要根据每个公司的实际情况作答，并尽量从公司的理念里找企业的人才培养方向。

经典问题4：谈一谈你大学期间最成功∕遗憾的一件事是什么？为什么？

常见回答：大学期间最成功的经历是组织了XX大型活动，在活动中起到了举足轻重的作用。这次成功的经验让我学到了N多宝贵道理，并树立信心??

回答点评：领导式发言永远不会提起HR的兴趣，自然也不会对你有深刻的印象。这是向HR展示你个人能力的好机会，怎么能草草回答呢？

问题剖析：对于“记事”类问题，要强调你在事件中起到了什么作用，以及学到了什么道理。不论是成功还是失败的经历，你都要告诉HR出现的问题和你怎样用能力去解决问题；你完成某事或者做出某决定是在怎样的背景下；当时你具有怎样的资源；面临怎样的困难，最终的目标是什么；你是如何行动的（利用资源、克服困难、处理突发情况等等）；最后的结果是什么。对于这类题目的回答，有一个基本思路，即“STAR”原则。 S=Situation，T＝Target，A＝Action，R＝Result。 如果是失败的事例，你还需要分析失败的原因，并总结你得到的经验教训。

经典问题5：你认为自己最大的缺点是什么？

常见回答：我最大的缺点是做事比较偏激，喜欢钻牛角尖。对于许多问题的看法经常与周围人不同，常因此产生分歧和争论?? 回答点评：此回答的潜台词是：我是一个作风严谨的人，对待工作

一丝不苟，并有自己独到的见解。这样回答将“欲扬先抑”这种战术诠释的淋漓尽致，变着法的夸自己。但要注意不可以太明显。 问题剖析：关于“自我评价”类的问题，HR是希望更深层次的了解你，但很可能不是通过你的答案，而是通过你评价自己的方式。

经典问题6：你为什么选择我们公司？

常见回答：贵公司作为世界500强企业，在行业内的领导地位令人景仰，我希望能加入这个伟大的集体，促使自己成长并取得成功。我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好??

回答点评：大段的描述很难让HR有耐心读下去，没有给招聘方任何“有价值的”的产品反馈。一味地照搬企业简介上的“好话”，就差对着企业商标庄严宣誓了吧。

问题剖析：这一类问题对看清自己，给自己一个清晰的定位很有帮助。另外作为招聘单位，既希望看到你对公司产品的热爱，也希望看到你中肯的评价，这些“有价值 ”的评价，不应只是从网上下载的官话和套话。回答这类问题要注意体现：a、你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。b、从行业、企业和岗位这3个角度来回答。

经典问题7：你认为本公司职员应该具备哪几样品质？

常见回答：贵公司作为一家世界知名企业，其员工首先要拥有很强的集体荣誉感及团队协作能力。对待工作认真负责，并有很强的自我学

习能力和创新能力。同时为了与企业追求进步的文化相融合，员工本人的乐观上进、积极进取也是必不可少的。

回答点评：抛开有针对性的具体公司，这个回答可以作为一个较好的范本。原因是其三句话不离企业。说到企业雇员的品质时，不仅所使用的积极词语都是正确的，更为关键的是体现出企业出了的“品质”。

问题剖析：HR当然知道最适合他们公司的人应该具备什么品质，那你呢？如果你想求职成功的话，当然得说你就是这种适合他们公司的人。你要告诉他们为什么你最适合这份工作。在回答时，一定要用事例、数据具体描述，不能只是大概描述哪几点，这些品质应该从企业简介中去发掘。但更重要的是结合前面问题展现出自己的能力特点。最后还要暗示，你是符合企业要求的，你将来能为企业在哪些方面作出何种贡献。

开放型问题是网申中重要的环节，也是最花时间的地方。一次用时两个小时的网申，回答开放型问题一般会占用一半以上的时间，这也从一个侧面反映出了开放型问题的重要性。

回答开放式问题的关键是展现出你的能力特点，即为什么企业需要你。比较各个公司的开放型题目，会发现问题差别不大，所以我们可以提早准备。另外，由于回答开放型问题没有限制，应聘者容易自由发挥。但所谓言多必失，这种“自由”往往会使你犯下很多不易察觉的错误，需要细心应对。

6.12.1 巴克莱财富网申Open Questions回答范例一

(1)What makes you suited to a role in wealth management?(90 words max) Above

all,My

personalities

：

honesty,smartness,passion,diligence,carefulenese,sharing&cooperative,self-motivated,strong execution,leadship&teamplayer. Second my Solid accounting expertise .

third,My internship at Barclays Wealth And achieve outstanding results. (2)What differentiates Barclays Wealth from its competitors?(90 words max)

The huge number of people who recognize the name.It has been in business for a long time. Thousands of wealthy people have trusted Barclay's with their money.

(3)Describe a recent development in the wealth management industry. What implications might this development have for Barclays Wealth?(90 words max)

I think obviously with the economy being the way it is and rates being low--investments are not making the returns they historically have seen. The implications would be positive for wealth management firms as they will make more consulting revenue in down economies and more commission revenue in up economies.

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/3abg.html