绿茶项目合资商务谈判计划书
更新时间:2024-01-01 17:14:01 阅读量: 教育文库 文档下载
绿茶项目合资商务谈判计划书
我方:午子绿茶公司有限责任公司 对方:华之杰塑料建材有限公司
一、谈判时间:
二、谈判地点:
三、谈判团队组成
主谈:(公司谈判全权代表): 决策人: (负责重大问题的决策): 资金顾问:(负责资金问题): 技术顾问:(负责技术问题):
四、谈判前期调查 1、我方公司背景分析:
(1)良好的社会责任与品牌
区域品牌:“十年磨一剑”,陕西省午子绿茶有限责任公司创建十多年来,在各级政府及部门的支持下,全力打造“陕西名牌”,坚持走“创新带动名牌,名牌带动品牌,品牌带动龙头,龙头带动产业,产业带动农户”的“五带动”发展模式,为公司下一步打造“中国名牌”奠定了十分良好的基础。
税 收:午子绿茶公司每年为西乡县实现税收500余万元,也因此带动了相关行业的发展,为当地财政收入的增加提供了可能。
龙头企业:公司为“汉中市农业产业化重点龙头企业”、“全省农业产业化重点龙头企业”、“全国经济林产业化龙头企业”,公司倡导的绿茶产业拉动了区域经济和相关产业的发展。目前,全县除子午乡,均有茶叶产业发展项目,累计面积达23万亩,其中投产茶园10万多亩,现有茶叶加工企业182家,午子绿茶公司直接和间接带动绿茶基地5万亩以上;同时带动了交通运输、包装广告及旅游餐饮、商贸流通等第三产业的协调发展;茶叶专门人才的涌现,茶叶生产水平的提升又带动了旅游、教育等相关产业的可持续发展。“午子”绿茶从西乡出发,已成为汉中乃至陕西的名片。
扶 贫:绿茶产业的发展带动了山区广大茶农脱贫致富奔小康和新农村的建设。公司与全县16个乡镇48个茶场500户茶农建立了合作关系,通过“五带动”产业扶贫模式,实现“基地茶园+科技培训+龙头企业+市场开拓”链条的有机结合,既保护了农民的既得利益,又增加了茶农货币收入。公司一方面组织下派技术人员到各乡镇茶场指导生产,宣传贯彻公司全新的国际质量标准和生产工艺技术,积极推行无公害和有机绿茶的生产,提升了全县乃至陕南绿茶产区茶产业的整体质量和水平,绿茶平均价格达到每斤200元,是全国国内市场平均价格的10倍和出口平均价格的20倍。另一方面公司通过每年向茶农收购毛茶,使每户茶农新增收入2000—5000元,直接为全县茶农每户平均提供货币收入500余元,帮助近1万户茶农和5万人脱贫致富。
环 保:以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展,极大地改善了陕南地区的环境面貌,有效杜绝了水土流失,改善了区域的气候和环境,国家正在进行的“引汉济京”工程,就充分说明了汉中地区环境的改善情况.
(2)优质的绿茶生产与成熟的企业规模
午子品牌绿茶是具有中国绿茶文化特征的绿茶。 “午子”代表着阴阳、时辰、南北和乾坤,也代表着太极,具有中国文化元素。午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜
茶环境的中国秦岭以南山区,这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间,四季雨量充沛,气候温和,有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里,是中国南北气候的结合部,也是中国最北的产茶区,茶叶生长期长。在历史上久负盛名,被列为贡品。优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质:富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份,其含量均超出全国一般绿茶水平。
午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。突出表现在“绿色清香、富含锌硒”,是中国绿茶中高品质的特种绿茶。午子名眉、午子仙毫绿茶是将清明前采集的新芽嫩叶经过独特工艺技术特制加工而成,是午子绿茶的代表产品, 被誉为“珍品”。其色、香、味、形、名俱佳,用高透明的水晶玻璃杯冲泡,色泽翠绿,汤色碧绿,叶底嫩绿,香高味醇,如水上芭蕾,具有极高的观赏价值,给人带来高品位文化和艺术享受,使人精神愉悦、心旷神怡。既是解渴的饮品,又是富含锌硒等微量元素的健康食品。世界科学家研究证明:绿茶能有效的预防流感,对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。绿茶自古就有“万病之药”之说,现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。
午子品牌绿茶系列产品以公司有机绿色无污染科技示范茶园为基地,严格按照国际质量体系标准组织生产,经过几十道工序,科学精制。全面通过 “HACCP认证”、“有机茶”、“ISO9001 国际质量体系”、“ISO14001环境管理体系”、 “有机食品”、“绿色食品”、 “美国FDA注册”、“出口食品企业卫生注册”等八大国际国内质量认证和注册,质量达到国际先进水平。并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。午子品牌绿茶包括午子绿茶、午子仙毫、午子名眉三大类三十多个品种、规格和等级,包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装等四大类。有适用机关、团体、企业、事业、宾馆等单位和个人购买的降温用茶、劳保用茶、接待用茶、礼品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途的系列产品。午子绿茶先后获得“中国国际茶博会金奖”、“中国公认名牌产品”、“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”等国内外十多项大奖,是具有高品牌度的中国绿茶新产品。饮午子绿茶,是人类美好的精神、物质享受,已成为安全绿色健康饮品和具有文化品位的高档礼品。
(3)市场对绿茶的需求
绿茶是中华民族优秀的传统产品,有着5000多年的悠久历史。 如今,不仅中国人喜好喝绿茶,成为国人的比屋之饮。中国绿茶,更比世界各国人民所喜好,美国,德国,法国,英国等国家近年来在上流社会视喝中国绿茶为最新时尚,大有流行世界的趋势。
中华传统中医学说理论认为的,绿茶可以延年益寿,防病抗病,如“神农尝百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,以及“要想长生,小便常清”,常喝绿茶,可以利尿。
世界权威营养学家最新研究成果表明,中国绿茶所含的元素中,具有500多种人体健康长寿所必须的微量元素,矿物质,和有益成分,富含锌、硒、儿茶素、茶多酚、氨基酸,维生素等等,被公认为是21世纪风靡全球的绿色健康饮料。
(4)项目的创新与不同之处
1、世界绿茶科学技术与中国民间传统工艺最佳有机结合,陕西省绿茶研究所技术支持; 3、大唐绿茶文化的再现,《大唐御品茶艺楼》作为绿茶文化传播的旗舰店;
4、有自有注册商标\午子\绿茶品牌,为“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标 ”、中国公认名牌产品、国际茶博会金奖、中国重点保护品牌、中国质量万里行打假联盟委员单位;
5、陕西省人民政府、汉中市人民政府、西乡县人民政府三级政府确定的重点项目,陕西省人民政府“全省农业产业化重点龙头企业”、汉中市人民政府“全市农业产业化重点龙头企业”,陕西省人民政府重点招商项目,西部产权交易所挂牌重点项目;
6、先后用于接待胡锦涛总书记等多位国家领导人及德国总统等多位外国元首; 7、公司全面通过ISO9001国际质量体系、ISO14000环境体系、中国有机食品、中国绿色食品、QS食品安全五大国际、国内质量认证。
2、客方公司背景分析:
华之杰塑料建材有限公司创建于1995年,是一家塑料建材专业生产企业,浙江省塑料门窗标准图集协编单位。公司经营范围:生产和销售PVC塑料异型材、管材、门窗、装饰板、护栏等塑料建材及塑料门窗相关的钢衬、胶条、五金等配件。
公司拥有一支高素质的员工队伍,现有资产总额1.2亿元。产品质量经国家化学建材测试中心检测鉴定达到国内先进水平,在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅,是国家重点推广的节能产品。产品畅销全国各地并远销美国、欧盟、东欧、俄罗斯、中亚、非洲等国,陆续被上海浦东国际机场等国家重点工程选用。荣获《中国驰名商标》《国家免检产品》《浙江省质量奖》《浙江省知名商号》《浙江省著名商标》《浙江省名牌产品》《浙江省出口名牌产品》《浙江省高新技术企业》《浙江省级技术中心》《浙江省优秀科技产品》、《用户满意商品》、《质量服务双优品牌》、《国家监督检测质量十佳放心品牌》等称号,同时获准“专利”40余项。分别被中国建筑业协会、中国建筑材料工业协会、中国建筑装饰装修材料协会以及多个省市列为推广应用产品,并被建设部列为《全国住宅小区与智能建筑推荐产品》和获准使用“小康”商标产品。
经过几十年的历练,“华之杰”这个品牌已经逐步做大做强。公司通过强化“6S”及“OA”、“ERP”系统管理,不断增强全体员工对品质、品牌、技术创新等意识,经过全体员工的共同努力在这四年中分别荣获“中国驰名商标”、 “国家免检产品”、“浙江省质量奖”、“浙江省知名商号”、 “浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”、“浙江省高新技术企业”、“省级技术研发中心”,同时核准“专利”40余项。公司还通过了“ISO9001质量体系认证”、“ISO14000环境体系认证”、“乌克兰产品质量认证”、“俄罗斯PCT质量安全认证”、“欧盟CE认证”等。
公司经营了几十年,生意一直不错,积累了一定的储备资金,希望通过其他方面的投资取得更好的经济效益。但是投资是需要有一定风险的,公司希望能够减少风险而获得高利润。
目前公司生产规模名列同行业第五位;产品出口居国内同行业之首。
华之杰的核心价值观是永不动摇的承诺,企业精神:团结拼搏、开拓进取。价 值 观:做华之杰人,办华之杰事,创华之杰业。企业宗旨:市场为导向,科技为依托,人才为中心。经营理念:诚实守信、稳健自信、反应灵活、行动有力、奖罚分明。质量方针:严格管理,质量至上。服务宗旨:周到、细致、快速、专业。企业目标:追求卓越,做强做实。
公司的这些经营理念使得“华之杰”品牌越来越响,毫无疑问,公司在今后的道路上也会越走越好。
五、投资项目背景:
1、项目单位:
陕西省午子绿茶有限责任公司 2、项目类别:
农业科技—生物农业—重要传统农产品精深加工—生物绿茶 3、项目名称:
500吨午子生物有机绿茶科技开发项目 4、项目单位概况:
陕西省午子绿茶有限责任公司定位于中国绿茶的专业生产企业,专业致力于中国绿茶的科技文化贸易种植生产加工以及相关产业的研发,实施工业化和国际化的经营战略,制定
了“弘扬中华绿茶文化,倡导人类绿色健康”的经营方针,确立了创造绿色,保护环境,珍爱生命,倡导文明的现代理念。目前已成为陕西和汉中绿茶产业以及西乡县农业产业化带动型重点龙头企业(全国农业产业化重点龙头企业正在办理审批之中)。公司经过两年坚持抓好质量管理体系的建立,已经通过了ISO9001国际质量体系认证,成为全国茶叶首家认证企业,科研人员结合国际化包装的发展趋势,研制开发出全新绿色包装,有两项国家专利包装,在绿茶营销中,全面实施现代整合营销的营销策略,在茶文化方面,坚持以“盛唐茶文化”为产品文化背景。通过绿茶科技和绿茶文化的开发,坚持50年不动摇,把中国午子绿茶发展成为世界性的知名品牌。 5、市场前景分析:
现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品,公司依托生物绿茶科技和绿茶文化,进行绿茶资源的有效整合。经济全球化是发展的趋势,中国加入WTO带来新的机遇,中国西部开发将给陕西经济插上腾飞的翅膀。政策更加优惠,环境更加趋好,也必将给企业带来繁荣。
6、建设规模及内容:
年生产加工午子绿茶500吨。总投资10000万元人民币,主要用于茶园基地建设、工厂扩建、设备更新、新产品科研开发、营销网络建设等。 7、建设及运营条件:
该项目土地、厂房、茶园、加工、储藏、运输、供水、供电、供气等基础条件已具备,绿茶质量经全国抽检达到“国际先进水平”,抽检历次均未检出六六六、DDT农药残留,绿茶提色、提香工艺技术为全国先进水平,通过ISO9001国际质量认证,为全国茶叶首家国际认证企业,绿茶包装为国家两项专利,企业经营机制先进灵活,运用整合营销策略,确立绿色环保健康文明的经营理念,经过两年营运,已有一定的品牌度,该项目科技与文化并存,具有独特性和可持续性特点,为陕西农业发展中“果、乳、茶”中的重点项目及中国西部开发首选项目。 8、合作方式:
国际或国内融资借款5000-8000万元人民币。 9、项目投资效益分析:
项目建成后年销售收入达到12000万元,利润总额4800万元,利润率40%,投资回收期两年半。
10、项目前期工作情况;
该项目有完整500吨午子生物有机绿茶科技项目可行性研究报告。
六.辩题理解
1、双方优劣势分析 我方优势:
(1)品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下,生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压,减少心脏病和癌症的发病几率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防疫系统有益。
(2)已注册生产午子品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成。 (3)已经拥有一套完备的策划,宣传战略。
(4)已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都没设点,销售状况良好。 我方劣势:
(1)缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:扩大生产规模和扩大宣传力度。
(2)在“2009年度中国茶叶行业百强企业”销售排名中,位居63名。可见公司在同行中竞争相当激烈。 客方优势:
对方有得天独后的资源优势,日益完善的研发能力,对传统的制水工艺有了较大的改进,采用德国先进生产线进行生产。其实力在同行业中巳有超越之势。
(1)目前公司生产规模名列同行业第五位;产品出口居国内同行业之首。
(2)产品质量经国家化学建材测试中心检测鉴定达到国内先进水平,在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅。
(3)荣获《中国驰名商标》《国家免检产品》《浙江省质量奖》《浙江省知名商号》《浙江省著名商标》《浙江省名牌产品》《浙江省出口名牌产品》《浙江省高新技术企业》《浙江省级技术中心》《浙江省优秀科技产品》、《用户满意商品》、《质量服务双优品牌》、《国家监督检测质量十佳放心品牌》等称号,同时获准“专利”40余项。 (4)拥有充足的资金 客方劣势:
(1)同类企业竞争激烈:竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等
方面,其竞争强度与许多因素有关,应该适当改进。
(2)也会受到替代品(钢材、有机玻璃等等)的威胁,需要保持产品的优势,预防资金链断裂。
(3)需要提高知名度,打响品牌。 2、谈判议题的确定
(1)要求对方出资额度不低于5000万元人民币;
该项目年生产加工午子绿茶500吨。总投资10000万元人民币,主要用于茶园基地建设、工厂扩建、设备更新、新产品科研开发、营销网络建设等。
该项目土地、厂房、茶园、加工、储藏、运输、供水、供电、供气等基础条件已具
备,绿茶质量经全国抽检达到“国际先进水平”,抽检历次均未检出六六六、DDT农药残留,绿茶提色、提香工艺技术为全国先进水平,通过ISO9001国际质量认证,为全国茶叶首家国际认证企业,绿茶包装为国家两项专利,企业经营机制先进灵活,运用整合营销策略,确立绿色环保健康文明的经营理念,经过两年营运,已有一定的品牌度,该项目科技与文化并存,具有独特性和可持续性特点,为陕西农业发展中“果、乳、茶”中的重点项目及中国西部开发首选项目。
(2)保证控股;
(3)对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释
我方具有一定的品牌基础,正在努力将午子绿茶品牌打造得更好。虽然知名度不是很大,但是我方正在积极进取中,品牌价值有待提高。公司现有茶叶及制成品若干吨,但公司又有丰富的生产资料,茶园条件优越 。并且公司拥有若干专家型人才。根据以上分析,我方资产估价为1000万元。
(4)由我方负责进行生产,宣传以及销售;
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