基因检测的营销策划方案
更新时间:2023-07-27 22:33:01 阅读量: 实用文档 文档下载
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基因检测的营销策划方案
基因检测的营销策划方案
人类基因组计划作为二十世纪人类最伟大的研究成果,其规模和贡献远胜于曼哈顿原子弹计划和阿波罗登月计划,影响了全世界。我国是世界上人口最多的国家,也是世界上生物资源最丰富的国家,基因资源将是中国经济发展的重要资源之一。
21世纪,人们愈发留恋生命的长久,人们对健康的渴望从没有象今天这样迫切而猛烈。于是有人定期去做体检,有人大把的服用保健品,然而这些盲目的做法却往往事与愿违!随着人类基因检测的产生,对生命与疾病本质的研究终于有了可喜的突破。通过基因检测可以预知易感基因从而把疾病消除于襁褓之中,"解码生命,造福人类!"
国务院对基因产业十分重视, 2004 年 12 月 30 日成立“国务院基因安全委员会”,2005 年 4 月 30 日成立“国务院基因产业联盟办公室”.人事部专门出版了《基因工程概论》,要求国家公务员学习了解基因科学。
曾庆红在党的十六大会议中明确指出:“未来三五年,如果你不懂基因,就等于现代人不会使用手机,现在已进入生命科学世纪,如果你不了解基因,就等于你不了解自己。”
2005年7月11日中华人民共和国科技部设立《中国人口健康基因检测科学社会工程》2005BA711A008重大科技专项。党和国家领导人还专门为基因工程多次发表谈话和题字。
比尔·盖茨在北京接受记者采访时说:“下一个超过我的世界首富必定出自基因领域 ”。从各个行业产生的世界首富、中国首富的行业当中谈到一个问题,就是基因产业这个趋势的来临。到2020年,整个基因产业可能所产生的经济价值和经济效益的总和可能超过IT美国一个经济学家的分析,实际上在生物经济的预测其实已经超过这个数字了.美国2005年有500多万人接受基因检测,产生30亿美金的市场收益。英国也接近100万人。从美国的股市可以看出来,从九十年代基因图谱绘制以来,到2000年的时候涨幅最大的不是IT产业,而是基因产业,最高的涨幅是1998倍,美国一个基因方面的公司一天涨120美金。
我国两到三年内认识到基因检测重要性的人群将达到总人口的15%到20%,约有3亿人的市场潜在需求,每年基因检测量至少在300万人次:伴随着人们生活水平和健康意识的不断提高,市场空间
极其巨大,发展前景十分可观。基因检测产业酝酿着兆亿的市场份额,前景无限。
基因检测市场策划时需要尊重市场规律但要跨越常规,分三步营销:造梦营销、曲线营销和表象营销.
营销就是给消费者信心,营销就是为消费者“造梦”。
造梦营销:珍惜生命,应者云集
就是要为检测者画一个实
基因检测的营销策划方案
际上存在的“金饼”,或者塑造一只下“金蛋”的“金鸡”,或者栽下一棵“摇钱树”,让检测者感到在这种投资是终生的收益.
曲线营销:看似弯路,实属捷径
在很多情况下,想与最终目标消费群体沟通是很困难的,这时不妨把沟通对象瞄准与最终目标消费群体最接(亲)近的群体,采取“曲线传播”、“曲线沟通”的策略,采取迂回的营销策略。因此,人员沟通也好,广告沟通也罢,营销推广工作绝不应仅仅针对于最终消费群体,还要与这些最终消费群体关系密切的人群沟通,即直接消费群体(消费不是出于自身消费,而是为他们购买)。根据传播学中的“250法则”,每个人都有250个密切接触个体,也就是说每个人都有可能影响到250个人的消费决策,这就是口碑行销的依据,也为曲线营销提供了最基本的指导思想。
要知道,任何一种产品推向市场,都是有其目标消费群体定位的,但是有时候直接针对那些最终消费者推销产品,销售情况可能很不理想,甚至不可能。道理很简单,因为最终目标消费群体可能消费能力弱(如购买能力、行动能力等)或对产品信息不具备认知与接受能力,而需要直接消费群体购买再“送给”他们,如老人、孩子、体力或脑力存在问题的最终消费者。在这种情况下,“曲线救国”似乎更有效,把营销的“矛头”对准直接消费者,这样做可以有效降低营销成本和走上营销捷径。因此,把直接消费者作为广告和销售推广的工作对象,是一种很实效的沟通。而且我们的基因检测的确是为了消费者自己的健康为出发点的.
表象营销:不可或缺的表面功夫
营销需要营造一种气氛,这种活跃的销售氛围可以有效激发目标客户迅速作出购买决策,缩短从注意(A)——感兴趣(I)——决策(D)——行动(A)的时间,甚至形成冲动消费。道理很简单,这与买家跟风消费的心理有关,主要是“消费者买多不买少、买涨不买跌、追求自我满足感”的心理在起作用。营造市场营销旺局,这就需要灵活应用表象营销的技巧。从根本上来讲,表象营销主要有以下几个作用:一是制造人气;二是“逼迫”客户成交;三是迷惑竞争对手。当然,也有很多人认为这种营销手法有悖伦理道德甚至法
律法规,如果操作不当容易产生负面效应,诸如人为制造“表象”若为客户识破会有损企业形象,弄巧成拙;容易被竞争对手抓住“小辫子”炒作,而进行恶意攻击;涉及商业伦理及法律法规,有欺骗(诈)消费者之嫌。但是,我认为表象营销是一个技巧和策略,若应用得当能够产生“四两拨千斤”的市场效应。
总之
基因检测的营销策划方案
,当基因检测成为了一种时尚和人们有身份的体验时,那我们的营销就成功了.
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