淘宝网店视觉营销操作要点

篇一：《视觉营销》课程标准

2015级电子商务专业 《视觉营销》课程标准

一、 课程定位

本课程是电子商务专业的一门运营方向课，通过理实一体化的教学理念，采用项目实战的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，本课程具有一定的综合性实践性，是培养网店运营人员的一门综合技能训练课。

二、 课程设计思路

本课程主要根据网店运营等岗位需要，采用典型工作任务项目化课程开发模式，打破原有的以理论为主的内容结构和课序，根据工作任务进行课程项目设计，重视实践教学，遵循科学的职业教育理念，确定本课程学习目标和学习内容。让学生通过项目化的实践，在真实的学习情境中学习并掌握网店视觉设计能力。

三、 课程学习目标

通过课程学习，学生在专业能力、方法能力、社会能力方面达到下面的要求： 1．专业能力

(1)了解网店视觉营销综述、视觉设计元素、视觉色彩、视觉设计中字体的应用、视觉构图。

(2)了解用户体验、视觉定位、店铺结构、商品陈列。

(3)掌握文案完美视觉化技巧。

(4)了解商品主图、直通车推广图片设计、钻石广告设计。(5)了解首页、内页。 (6)掌握视觉营销数据化。 2．方法能力

(1)收集分析网上信息的主法能力。 (2)主动建构新知识的学习迁移能力。 (3)敏锐的观察比较能力。

(4)分析问题，组织策划方案析的能力。

(5)顺应市场发展趋势的应变能力和商机分析能力。 (6)创新能力。 3．社会能力

(1)网上网下良好的表达沟通能力。 (2)全局观念和团队协作精神。

(3)坚忍不拔的工作态度和较强的责任心。 (4)积极乐观的心态。

五、 课程整体设计

六、 课程学习单元内容与要求

篇二：视觉营销的重要性

众所周知，以淘宝现在的规模，除非是原创定制

不然无论搜什么宝贝，都能出现一大堆的同款产品，

甚至标题都是一样的

怎么样才能让买家一眼就看到你的产品呢

经验告知我们，开网店就是卖图片

图片的好坏直接影响着店铺生意

试想一下，当你开了直通车，投了钻展，买了广告位，参加了促销活动 展示的图片却让人一点想点击的欲望都没有

那这些推广资金是不是都白费了？

也许对于小卖家来说，实在没资金拍摄高品质的图片

那就只能走低端廉价路线

图片品质差，商品肯定卖不上高价。

但是一旦告别了小卖家的级别，就务必要重视图片质量了。 除非你想一辈子卖利薄质量差又容易有中差评的廉价商品。

小禹跟大家分享2个案例，你们就知道图片的重要性了

下面展示的对比图是同一个商家的同一件产品

只不过是不同摄影师拍的成片效果

同样的一款女包

不同的摄影师和模特展示出来完全是不同的档次

一个看着像廉价的地摊货

一个就像高档的商场专柜产品

如果你是买家的身份，搜索女包时出现这两张图

你会考虑光顾哪家呢？

另一个案例

可能是这个产品的特殊性，本身就卖不了太高的价格。

但是依然能从图片中看出官方正品和山寨货的感觉。

在本身价格差别就不大的产品上

我相信所有的买家都会选择下面的图吧

谁会为了省几块钱而买个看起来就质量不怎么样的山寨货呢

上面讲的是同一件产品使用不同品质图片所产生的效果。 接下来说说淘宝的盗图风。

搜一个宝贝，会出来成百上千的同款

但大部分的图片都是一样的

虽然淘宝也在努力想扼杀掉盗图的风气

但无奈规模太大，官方也只能一步步实行

既然淘宝对于盗图者无能为力，那就只能靠咱们商家自己了 用与众不同的图片向买家证明，哪个才是真正的正品宝贝

创意精拍虽然效果很棒，但只适合TOP商家或者企业网商 普通中小型淘宝卖家

比较适合在常规简拍时换个背景或者在产品摆放方式上加点创意 都能让人眼前一亮哦

如下图

同样是自制香肠

右边的4幅图看起来像是农家自制，网店规模较小，食品安全没保障 左边大图看起来就正规许多，一看就是有正规厂家的香肠制品网店 也许会有人问：是不是因为左图有搭配的场景

大家可以看到右边4幅小图的左下角那张主图

也是搭配了道具的，但看起来依旧感觉没食欲呢

那么，咱们就从左图上了解一下卖家想要表达哪些信息给消费者呢 第一，该产品展示图使用了包装完整的同款产品做背景

是为了告知消费者：我们是正规厂家，有正规的包装和认证 您可以对食品安全方面完全放心

第二，该产品展示图搭配了新鲜的蔬果，并且采用了暖色调 在视觉上强烈的勾起了消费者的食欲

第三，产品展示数量不需要摆放太多

会给人感觉不舒服，很油腻

既然香肠的拍摄目的是想让消费者有食欲

那么摆太多就会让人看到感觉“撑的慌”，从而在心理上会不太舒服 因此，左边的产品展示图既达到了向消费者展示产品的目的 也勾起了消费者的食欲

同时，还能促使消费者放心的买单付款哦

接下来说说也是淘宝上算比较大的类目

童装

通常我们看到比较多的童装展示是右边的4幅图

用纯色的背景，把衣服或挂起来或平铺展示给消费者看 没错，这的确能让买家直观看到产品本身

但如果能在展示产品时动动脑搭配一些道具

让产品展示的更生动丰富

既为产品本身加了分

也能给人感觉这个店很正规

可以达到让消费者更信任的目的哦

对卖家们来说，最直观的差别就是

左图可以卖价高一点。

如果左图的衣服用右边的拍摄方式展示

且价格相差悬殊

你会认为哪个是正品呢

相信每个人都做过消费者

大家可以站在买家的角度上想一想

他们真正需要的是什么

然后咱们再用图片展现出来

下面这款指甲油的案例也是如此

如今的淘宝，山寨/盗版/三无产品无处不在

官方在努力，咱们自己也要主动些

用与众不同的图片告诉消费者

谁是正品谁是山寨货吧

还有一种情况，比较适合“屌丝”型小卖家

如下图

用独特的图片博客户一笑，的确能换来不少浏览量 但能否转化为销量，就在于你的宝贝描述啦

如果你的产品是专柜品牌，万万不可如此操作

自砸了招牌还招惹了笑柄，得不偿失不划算

这种方法更适合去批发市场进货的个体户小卖家哦

另有一种图片也是小禹作为买家身份时很反感的

就是在主图上乱加字，更有甚者字都把产品盖住了 消费者连你的东西都看不到了还怎么光顾你呢

这种促销方式真的让人看着很闹心

一般都是食品这么干的比较多

下面展示的图，一部分都是在直通车展示位置上看到的 这种图片会给人感觉特别凌乱、廉价、低端，质量没保证 光顾使用此类图片的买家通常并不在乎产品拍摄的展示图如何 多是被低价格吸引

但是各位可要想清楚

买家们可不会认为一分钱一分货哦

篇三：淘宝视觉营销-提升转化率

卖家营销学堂开课啦!

服务商与小二和卖家面对面交流平台，手把手指导卖家如何在淘宝做营销推广，如何合理利用营销工具等各种手段，达到良好的店铺推广效果。卖家营销学堂，倾听你的声音，一起来聊聊关于店铺营销的那些事儿。

对学堂有任何建议，或你希望听到什么课程？希望哪位讲师参与？

请点击此帖子回复[卖家营销学堂]卖家建议征集帖

视觉营销，让转换率一路飙升！

晓涵、视觉营销服务

直通车也开了，广告也做了，为啥东西还是卖不出去？

为什么有人来没人买？

为什么转换率总是这么低？

怎样才能提高转换率？

在经营店铺的手册中，装修、引流、促销、关联、好评，装修排在第一位，说明装修是在经营店铺的第一要素。没有好的装修，就算你有高流量，但是转换率低，卖家总是匆匆过客，最后还是费时费力！

其实装修对于淘宝网商来说一直是个热门话题，对装修的意义、目标上一直存在着众多的观点，然而不论是一个实体店面还是一个网店店铺。商品的质量是固然重要，但是绝对不能够忽视装修。正所谓三分长相七分打扮，好的图片就像是附着了店主灵魂的销售员，让买家从视觉上和心理上感觉到店主的用心，利于店铺品牌的形成，提高游览量。 增加顾客的点击率，给顾客带来美感，顾客浏览网页时不易疲劳，自然顾客会细心察看你的商品。好的商品在诱人的装饰品的衬托下，会使人更加不愿意拒绝。有利于促进成交。同样的钻石展位，同样的推广费用!不同的商家有着天壤地别的效果，有的商家能将销量提升几倍，而有的商家的广告费却石沉大海，追究其原因，用户不买账，你的商品质量好，可是没有更多的人被吸引，可以毫不夸张的说装修的质量可以决定一次促销活动的成败。而我们不妨从形象设计、空间使用率以及购物体验来看店铺的装修。

数据和实例

2011年的光棍节消费数据，据官方统计，当日共有2100万用户参与购买，当日交易额达到9.36亿，其中超过了两千万的1家，超过千万的11家，超过500万的20家，超过百万的共181家。

为什么他们卖得这么好？因为他们有好的广告位+好的商品+好的促销页面+好的商品描述 促销页面深度剖析

01、一个促销页面的组成

优质的促销页面 = 一个具有视觉冲击的海报 + 好的促销产品

02、如何才叫有视觉冲击的海报

（01）整体风格基调 （02）最核心产品展示 （03）活动文案创意编排

一张好的图片是有生命的，它能表达出语言无法表达出的内容，它能让用户记在心里

以上海报取自于 视觉营销

如何制作有视觉冲击的海报呢？

视觉营销中的海报功能完全可以帮你制作出拥有视觉冲击力的活动海报！内部的众多海报和素材都是视觉营销的每一位设计师花费心血去设计的！可视化的编辑环境使用简单，海报素材更新及时，让卖家随时都能做好自己的促销活动！

商品描述深度剖析

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