探索珠三角会展发展模式

题目：探索珠三角会展发展模式

摘要

本研究报告运用中心城市经济发展带动效应理论、SWOT分析模型来研究珠三角会展经济带发展模式所存问题。报告通过建立基本问题珠三角会展经济带的发展现状的SWOT模型，以及针对中心城市会展经济带动发展的情形，建立了会展产业能否发展中心会展经济带动问题的模型，对探索珠三角会展经济带发展模式问题从宏观视角进行深入分析，得到了相关问题的结论。本研究报告分为六部分。

论文首先介绍了绪论的相关知识，然后是理论模型的提出，其次运用SWOT模型分析了珠三角会展经济带的发展现状问题。接着结合区域优势理论、博弈论、战略联盟理论，以我国珠三角会展业为研究对象，分析阐述了珠三角会展业发展所具有的有利条件和不利因素，论证利用上述这些理论来发展区域会展业，实现区域会展业跨越式发展的可行性。最后选取中心城市经济发展带动效应理论分析了珠三角会展经济带发展模式所存在问题，并借鉴优秀会展城市发展的经验，提出了相关建设，并得出相关结论。

关键词：珠三角、会展经济、发展模式

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目录

一.绪论.............................................................................................................................................. 4 1.选题背景及研究意义 .................................................................................................................... 4 2.研究方法........................................................................................................................................ 5 3.研究内容........................................................................................................................................ 6 二.相关理论与模型概述 .................................................................................................................. 5 1.会展经济的基本概念 .................................................................................................................... 5 2.会展经济的作用 ............................................................................................................................ 7

2.1会展经济可以带动相关产业的发展 ................................................................................. 7 2.3会展经济能够促进城市的发展 ......................................................................................... 7 3. 博弈论.......................................................................................................................................... 6 4.中心城市经济发展带动效应理论 ................................................................................................ 8 5.SWOT分析模型 ........................................................................................................................... 8 三.珠三角会展经济带现状、问题分析与SWOT模型 ................................................................. 9 1.珠三角会展经济带发展现状 ........................................................................................................ 9

1.1会展品牌云集 ..................................................................................................................... 9 1.2展馆资源丰富 ..................................................................................................................... 9 1.3政府高度重视 ..................................................................................................................... 9 2.珠三角会展经济带发展问题 ........................................................................................................ 9

2.1会展场馆盲目建设 ........................................................................................................... 10 2.2会展主题雷同 ................................................................................................................... 80 2.3 国际名展缺乏 .................................................................................................................. 80 2.4会展产业链过短 ................................................................................................................. 9 3.珠三角会展经济带SWOT分析 ................................................................................................ 10

3.1优势分析S（Strength） .................................................................................................. 10 3.2劣势分析W（Weakness） .............................................................................................. 11 3.3机会分析O（Opportunity） ........................................................................................... 12 3.4威胁分析 T（Threat） .................................................................................................... 11 四.城市会展发展模式、经验总结、整合分析与中心城市经济效应理论 ................................ 14 1.我国城市会展发展模式 .............................................................................................................. 14

模式一 南宁：“中国—东盟”会展之都 ......................................................................... 14 模式二 宁波：产业导向，创新制胜 ............................................................................... 15 模式三 东莞：合纵联合，突出重围 ............................................................................... 16 模式四 义乌：以商兴展，独树一帜 ............................................................................... 18

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2.会展名城发展会展经济经验总结 .............................................................................................. 19

2.1加强资源整合以放大区位优势 ....................................................................................... 19 2.2政府适时分类引导会展经济的发展 ............................................................................... 20 2.3促进会展经济和城市经济的协同发展 ........................................................................... 22 2.4着力创新会展理念和提高会展效益 ............................................................................... 23 2.5促进会展经济向品牌化和专业化方向发展 ................................................................... 23 2.6“请进来”与“走出去”并重 ........................................................................................ 24 3.我国珠三角会展业内部整合分析 .............................................................................................. 25

3.1我国珠三角会展业未来发展目标 ................................................................................... 25 3.2珠三角内部整合的必要性分析 ....................................................................................... 25 3.3 我国珠三角会展业内部整合的可行性分析 .................................................................. 28 3.4我国珠三角会展业成立战略联盟的合理性分析 ........................................................... 29 4.中心城市经济发展带动效应 ...................................................................................................... 29 五.实证研究分析 ............................................................................................................................ 30 1.区域合作促进会展经济发展 ...................................................................................................... 30

1.1泛珠三角区域合作框架协议 ........................................................................................... 30 1.2泛珠三角区域合作促进会展经济发展 ........................................................................... 30 2.会展经济区域合作的动因与模式 .............................................................................................. 31

2.1会展经济区域合作的动因 ............................................................................................... 31 2.2会展经济区域合作模式 ................................................................................................... 32 六.对策建议与结论 ........................................................................................................................ 33 1.对策建议...................................................................................................................................... 33 2.结论 ............................................................................................................................................. 34

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一.绪论

1.选题背景及研究意义

会展业被称为：“经济发展助推器”，不仅能够带来巨大的经济效益、前沿的信息技术；而且还能带动其他相关产业的发展，因此吸引了世界各国关注的目光。上个世纪九十年代以来，随着经济的飞速发展和人们消费观念的改变，我国的会展业有了很大的提高和发展；特别是伴随着中国对外贸易的增长以及上海世博会和北京奥运会等大型展会的举办，中国会展业发展势头强劲，业已具有了一定的产业规模如：以上海、义乌为中心的长江三角洲会展产业带，以广州、深圳为中心的珠江三角洲会展产业带，以北京、天津为中心的环渤海会展产业带和以成都、郑州为首的中西部会展产业带；这四大会展产业带跨越的地域范围较广，覆盖的城市规模大，支撑着中国会展业发展的大半边天。

珠三角会展业起步比较早, 20世纪80年代中期就已进入高速发展时期。该区域会展业的发展主要得益于它的市场优势,商业文化传统悠久,民间经商办实业风气浓厚,同时由于改革开放早、政府优惠政策多,市场机制在经济运行中发挥主要作用,因此市场运作模式多样,既有国家级的广交会,也有纯粹的国外来华专业展,还有民营展览机构所办的各类展会,市场化程度高,市场规则相对成熟。作为该地区的中心城市,广州更是凭借其产业优势培育了一大批知名展会,每年举办的各种展会中有超过1/3的是国际展。许多境外公司看准了广州会展业的发展潜力,纷纷来穗办展,大大加快了广东会展业的国际化进程。

珠三角经济区作为世界上最密集的城镇群,崛起了100多个支柱产业突出、产业定位明确、以“一镇一品”产业集群模式为特色的专业镇,占珠三角地区400多个建制镇的1/4。优势产业造就优势会展。目前,珠三角地区的品牌展会除广交会之外,广州国际家具博览会、广州照明展、中国中小企业博览会、深圳高交会、珠海航空展、东莞电博会、厚街名家具展、虎门国际服装交易会、顺德家电博览会、中山灯博会、佛山陶瓷博览会等也都享誉中外,极具影响力。

珠三角会展经济地带具备诸多优势和机遇,但就目前而言仍存在一些制约会展经济效益发挥的因素,尤其是在大珠三角范围内,各城市会展业之间的协调比较困难,各会展城市对会展业都给予了很大的热情和希望,但却没有制订一个统一的区域规划,严重影响了大珠三会展经济圈的形成。这也直接造成了该区会展场馆建设过热、整体利用率较低、重复办展现象严重的尴尬局面。例如在家具业中广州、深圳、东莞、顺德龙江镇和乐从镇5个城市(区)举办的“五大”家具展,总面积25万m2,仅相当于意大利米兰家具展的展览面积,品牌效应大打折扣。[1]

研究探索珠三角会展经济带的发展模式，为珠三角会展经济带做出对策建议，最终形成资源共享、产业互补、信息互通的区域会展城市体系，以促进区域会展的分工协作、错位发展，进而形成区域会展联盟，提升珠三角整体会展品牌具有现实意义。

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2.研究方法

本文首先研究分析珠三角会展经济带现状并发现问题，继而探索我国城市会展发展模式并总结会展名城发展经验，最后以“泛珠三角”会展经济发展实证分析为例运用实证研究法，对区域会展经济与城市经济的关系进行分析和验证，以期阐述会展经济的持续发展与城市经济社会发展之间的密切关系，为目前各地因地制宜、综合考虑制定发展区域会展经济提供一定的政策依据。

运用文献分析的方法对珠三角会展经济带发展现状进行整理总结，并参考相关学者经济分析理论，为后期的研究工作提供理论基础。

运用实证分析方法，以“泛珠三角”会展经济发展实证分析为例探索珠三角会展经济带的发展模式并提出相关珠三角会展经济带区域会展经济发展对策建议。

3.研究内容

第一部分主要是介绍本文选题背景及研究意义、研究方法、研究内容。 第二部分主要是介绍相关理论和概念模型，对本文用到的相关理论、 相关模型进行重点介绍。

第三部分主要内容是参考文献对珠三角会展经济带现状和存在问题进行分析总结并结合SWOT模型进行分析。

第四部分主要是参考文献分析我国城市会展经济的发展模式与会展名城会展经济经验总结。

第五部分主要是实证研究，选取“泛珠三角”会展经济发展为例，对“泛珠三角”会展经济发展进行研究。

第六部分主要是对珠三角会展经济带提出对策建议并对珠三角会展经济带发展模式进行总结。

二.相关理论与模型概述

1.会展经济的基本概念

会展经济的含义是指因会展活动的存在和会展产品的交易而引发的经济活动以及为促进会展业的发展和促进会展产品交易而引发的经济活动。

所谓会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其它产业的发展，并形成个以会展活动为核心的经济群体。

会展经济从内容上可分为会议与展览两个基本组成部分，二者多融为一体，即国际性会议多以会议为主，但在会议同期举办一些商业展览活动；而国际性展览会虽以展览为主，但展出期间各种研讨会、专题会等也同时举行。会议因展览而增加了内容，有了直观效果；而展览因会议提升了档次，更显其专业性。会与展就这样相得益彰。在国外，会展业与旅游业、房地产业并称为世界“三大无烟产业”。

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2.会展经济的作用

2.1会展经济可以带动相关产业的发展

会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮 、住宿、通信、广告等相关产业的发展。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1：9，即展览场馆的收入如果是1，相关的产业收入则为9。

在市场竞争日益激烈的情况下，企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售，而参加会展无疑是一个契机。一方面，企业通过参加会议和展览，可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息。然后，根据这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。另一方面，企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示，可以诱导甚至创造消费者的需求。

2.3会展经济能够促进城市的发展

会展经济能够促进城市的发展，提高城市的知名度和美誉度。

3. 博弈论

博弈论（game theory），又称对策论，或者赛局理论，是现代数学的一个新分支，也是运筹学中研究具有斗争或竞争性质现象的一种重要理论和方法，是在20 世纪 50 年代由美国著名数学家冯·诺依曼和经济学家奥·摩根斯坦引入经济学的。博弈论为经济学的发展开辟了一个新的研究层面，其应用被认为是微观经济学的重要发展。一个最基本的博弈结构，至少有以下 4 个要素概念：参与人、行动、信息、支付函数。博弈论的基本假设有两个:一是认为个体理性，假设参与人是理性明智的，能够全面充分的考虑自己面临的形式，并能够作出合理的选择。二是假设参与人常选择使自己受益最大的策略。从博弈论在经济领域、政治领域中的具体应用可以看出：上述假设是科学合理的，符合人们的心理规律。博弈论有很多种分类，如按照参与人行动的先后顺序进行分类可分为：静态和动态博弈，按照参与人对其他参与人的了解程度可分为：完全信息和不完全信息博弈，按照参与人之间是否合作这个角度进行分类可以划分为合作博弈和非合作博弈。而本文主要是从合作博弈的角度进行考察，以期达到双赢的局面。

4.中心城市经济发展带动效应理论

相对于一般城市而言，中心城市是指在经济上有着十分重要地位，起着特别重要的作用，具有强大的吸引力、辐射力和综合服务力的城市。从一个区来看，中心城市往往是一定区域内居于社会经济中心地位的城市，是自然经济区域中经济发达、功能完善，能够渗透和带动周边区域经济发展的行政社会组织和经济组织的统一体。从城市体系来看，中心城市是居于核心地位，发挥主导作用的城市。

在城市体系内，各个城市都具有集聚和释放能量的功能，地理学上将此称为城市的极化效应和对流效应。但由于城市间经济发展水平的差异，使得各个城市的极化效应和对流效应不同。极化就是中心城市的向心力，对流就是中心城市的离心力，极化和对流同时产生，同时存在，同时作用。中心城市在其发展过程中，极化和对流的主次位置会发生变化。在中心城市的发育成长期，极化居主导地位；在中心城市的成熟发展期，对流又占主导地位。中心

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城市往往在城市体系中，极化效应和对流效应相应最强。极化效应主要表现为生产、劳动力、资本、物流、商流、信息等的集聚，对流效应主要表现为生产、资本、服务、人力资本的扩散。[2]

5.SWOT分析模型

在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。

本文将运用SWOT分析模型对珠三角会展经济带进行分析。

三.珠三角会展经济带现状、问题分析与

SWOT模型

1.珠三角会展经济带发展现状

1.1会展品牌云集

珠三角拥有许多非常有影响力的会展品牌。创办于1957年的广交会素有 “ 中国第一会” 之称, 以层次高、规模大、品种全、客商多、成交好在国内甚至国际上享有盛誉，直到现在其成交额仍占据中国外贸出口的 1/3。深圳的中国国际高新技术成果交易会正成为国内影响力仅次于广交会的品牌展会。创办于 1996 年的珠海航展已成为亚太地区最具影响力的航空航天博览会。此外，虎门国际服装交易会、顺德国际家电博览会、佛山陶瓷博览会、惠州国际数码节、顺德乐从家具博览会、广州花都皮具博览会等在国内乃至国际都具有很大的影响力。

1.2展馆资源丰富

珠三角会展的硬件设施十分完备。据统计，广州市为提高会展的规模和档次, 斥资 50 亿人民币在琶洲建立了亚洲规模最大的广州国际会展中心, 总面积 70 万平方米。 东莞厚街的广东现代国际展览中心占地 33 万平方米, 可承办高档次的大型国际会议和展览。 深圳拥有超过 11 万平方米展览面积的深圳会展中心和展览面积近 4 万平方米的高交会展览中心，其新的会展中心展馆总面积达 25.6 万平方米。各地会展中心的建成和城市基础的完善无疑有利于促进珠三角会展经济的进一步发展。

1.3政府高度重视

2008 年广东省经贸委出台了 《2008 年广东省会展业发展工作意见》，拟在全省范围内开展“广东十大品牌会展”、“广东省政府重点扶持十大展览（集团）公司”的推荐评定， 还要筹建 3 到 5 个大中型的会展集团公司，旨在打造以广州和深圳为龙头，包括珠海、佛

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山、东莞、中山、江门等在内的珠三角会展产业带。目前广州市政府已将会展业作为其重点扶持的支柱产业，深圳市也乘着这阵东风，将会展业作为深圳市培育的五大新兴服务业之一，并决定将会展业与旅游业相结合，打造会展旅游名城。

2.珠三角会展经济带发展问题

2.1会展场馆盲目建设

在珠三角的会展格局中，城市间争资源、争项目、争中心的现象比较严重，这在一定程度上造成了会展资源的浪费和会展场馆的重复建设。 据统计，在全国最大的三家展馆中，珠三角占了两家，在东莞的莞城、厚街、虎门方圆十多平方公里的地方就有几个过万平方米的展馆，在广州的广交会附近又有锦汉展览中心、广东国际贸易大厦、东宝展馆等多家展馆。会展场馆数量和面积的激增，以及办展密度的加大，造成了会展资源的浪费和会展业的过度竞争，严重影响了珠三角会展业规模效应的发挥。

2.2会展主题雷同

珠三角会展品牌云集，但是绝大多数城市都缺乏根据自身产业特色打造特色品牌会展的意识，致使一些展览公司为了追求短期经济利益， 盲目办展， 主题克隆。2004 年首届广州国际品牌化妆品展览会落下帷幕没几日，广州又举行了“第 20 届广州国际美容美发化妆用品博览会”。 而 3 月 25 日～28 日举行的“第八届广州国际广告展”和 3 月 26 日～29 日举行的“2004 广东国际广告展”在时间上几乎完全重叠，此种现象在全国都是罕见的。由于时间重叠及题材重复，展会都不可避免地采取了“价格战”的方式吸引客户，这大大影响了广东会展业的健康发展。

2.3 国际名展缺乏

珠三角会展业发展势头迅猛， 但国际知名品牌少。目前世界著名会展中的 2/3 为德国所拥有，并且会展规模巨大，展览的专业化方向十分明显。 国内的城市如香港， 仅 2006 年就举办了亚洲国际电气、 电子工程展览会、亚洲电子展、国际香料、香水、化妆品及美发用品展览会等国际知名展会，大大提升了其作为国际会展名城的地位。珠三角地区缺乏创国际品牌展会意识的一个表现就在于其对国际展览业协会（UFI）认证的认识和参与不够。 截至 2006 年 12 月 1 日，全球共有 320 个展览会经过 UFI 的认证，中国共有 62 个，其中港澳地区有 16个，而整个珠三角地区却只有 12 个（如图 3-1 所示）。这与珠三角会展的发展规模极不相符。

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图3.1 UFI认证的中国展会分布图

2.4会展产业链过短

会展业拥有庞大的产业链条， 涵盖了交通运输、酒店餐饮、邮电通信、商贸物流、建筑装潢、基础设施建设、环保旅游、教育培养、金融保险、会计法律中介等诸多行业。 目前珠三角的会展业发展盲目追求会展场馆的建设，而忽略了会展所需各项服务水平的提升，这存在一定的误区。 按国际博览会联盟的估计，国际上展览业的产业带动系数大约为 1∶9， 即展览会所创造的经济效益中，只有 10%是展览会行业的，其余 90%为相关行业所拥有。 缺乏完备的会展产业链条，将大大制约会展及相关产业收入的增加。[3]

3.珠三角会展经济带SWOT分析

3.1优势分析S（Strength）

①珠三角发展会展经济区位优势显著。珠江三角地区是中国华南地区人流、物流、资金流、信息流的中心，毗邻香港、澳门，连接东南亚，是我国经济发展非常重要的贸易口岸，其市场辐射能力近至广东省、华南地区，远及港澳台地区和东南亚各国，中国经济可以通过整个珠三角地区走向全世界。珠三角的华南经济中心地位和口岸众多的优势，使外资展览活动近年大量在珠三角地区举行。

②雄厚的产业基础是珠三角会展业发展的强大动力。珠三角经济带已成为世界最大的生产基地之一， 发达的产业有钟表、玩具、建材、家用电器、石油化工、医药制品、纺织服装、食品制造、电子通讯、信息产业和高新技术产业等。 在产业发展的基础上各种相关会展应运而生，有力的推动了珠三角会展业的巨大发展。

③较为完善的基础设施是珠三角会展业发展的基石。展馆设施是发展会展业所具备的基本条件，珠三角具有发展会展业的良好展馆条件。其中，广州拥有国内一流的会展基础设施，大中小各类展馆设施体系齐全，可满足不同规模不同类型展览市场的需求，在深圳市中心区形成了以会展中心为龙头，工业展览馆、博物馆、美术馆等各专业场馆和多座大型五星级酒店环抱的功能互补的场馆群。

会展业是现代服务业的重要组成部分，需要服务、交通、旅游等相关产业为其服务。而珠三角地区发达的服务业完全可以满足会展业发展的需求。珠三角内的交通网络、信息平

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台、公共服务设施及城市的流通能力都有了极大的发展，文化的趋同性使区域之间的非人为的壁垒正逐步缩小，为区域内的协调发展提供了保证。

④珠三角会展品牌云集，品牌带动效应明显。在珠三角，具有许多非常有影响力的会展品牌。广交会是具有巨大商业声誉、广泛的国际影响和鲜明传统特色的 “中国第一展”；广州国际照明展、广州国际建筑装饰博览会、广州美容美发博览会也是广州非常具有国际影响力的品牌会展；深圳高交会正成为国内影响力仅次于广交会的品牌展会；文博会是国内第一个国家级文化产业类展会；安防展、礼品展、光电博览会、钟表展、机械模具展、珠宝展、全国电子展等都已成为国内同行业规模最大、影响力最广品牌展会之一；珠海航空展、虎门服装展、顺德家电博览会、佛山陶瓷博览会、东莞家具展、惠州数码展等珠三角著名的固定展览会，不仅已成为外资会展业在当地发展的依托，更成为外商物流业的拓展目标，格外引起外来投资者重视。

⑤珠三角会展业开放程度高。珠三角展览业给了每个相关经营者以同等机会，任何有实力的办展机构，只要对市场做出科学的分析与决策，在珠三角都有发展的机会。珠三角既有国家级的广交会，也有国外的来华专业展，还有民营展览机构所办的各类专业展。世界知名的跨国展览巨头——励展博览集团及慕尼黑国际展览集团均看好珠三角这一会展金矿，CEPA 实施后，香港的展览公司也放开手脚在内地经营，进一步刺激了大型跨国展览集团加快进入中国的脚步。

⑥各级政府对会展业的重视与政策支持。广东省经贸委出台《2008 年广东省会展业发展工作意见》， 其目标直指要打造以广州和深圳为龙头，包括珠海、佛山、东莞、中山、江门等在内的珠三角会展产业带。拟在全省范围内开展“广东十大品牌展会”、“广东省政府重点扶持十大展览(集团)公司”的推荐评定，还要筹建 3～5家大中型的会展集团公司。广州市政府根据会展经济快速发展的趋势和对相关产业的拉动作用，将发展会展经济作为一项重要的经济政策，将会展业作为重点扶持的支柱产业来发展。 深圳市根据全市“十一五”总体规划确定的现有产业体系的发展定位，“十一五” 期间将旅游业作为深圳市加快发展的四大主导服务业之一，将会展业作为深圳市积极培育的五大新兴服务业之一，并用10～15 年的时间，将旅游与会展业努力培育成为深圳市的重要产业。

3.2劣势分析W（Weakness）

①珠三角区域经济的“板块经济”发展模式制约了会展业协调发展。 珠三角区域经济发展呈现出明显的“行政区经济”特征，由于各级行政区划层次较多、分割繁细，区域内城市不根据区域经济一体化的大局来正确定位，导致城市之间缺乏整体规划与协调，在珠三角经济格局中，出现了争资源、争项目、争中心的现象，在一定程度上造成资源浪费、重复建设等。比如，在会展场馆的建设方面，珠三角一些市镇近年来由于缺少规模和布局，互相攀比、抢建滥建会展场馆，有的市有 3、4 个大型会展场馆，造成资源浪费和会展业的过度竞争。 据有关调查，目前全省较具规模的会展场馆有 200 多个，而利用率却只有 40%左右。 这种“板块经济”模式使得珠三角城市群的发展备受现行行政管理体制的制约和束缚。

②展馆建设软硬件设施发展不均衡。珠三角地区在场馆方面的建设标准不低，但场馆的软件设施的建设与相邻的会展国际城市——香港相比还存在相当大的差距。珠三角地区建造的展馆大部分九成是展区，仅一成是服务区，反观香港的展馆只有四分之一是展区，余下

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部分全都作为服务区，其服务质量的差距有多大就可想而知。 展馆建设的软硬件设施发展不均衡，影响了珠三角会展发展的速度与质量，妨碍了珠三角会展经济竞争力的提高。

③珠三角展会重叠竞争激烈，未形成良好市场秩序。 珠三角会展经济带日益呈现出展会竞争激烈加剧。珠三角展会的重叠竞争会导致资源浪费， 同时也影响了整个会展经济带的协调发展。政府部门对会展业尚未形成完整系统的管理、协调、鼓励、支持办法，缺乏对会展经营者和从业人员的资质认定和审查制度；缺少良好的组织与服务，收费标准也较混乱，造成低水平恶性竞争，使参展商的合法利益得不到有效保护；缺乏行业自律组织与约束机制，各个会展企业各自为政，重利润轻服务，造成展览资源的分散浪费和行业秩序的紊乱。

④珠三角会展企业陷入“人才困境”。任何行业的竞争归根结底是人才的竞争。现代会展业是一个涉及面广、政策性强、专业化程度高的产业，对运作人才的综合素质要求高。 珠三角产业发展速度和人才储备不匹配、会展专业人员素质良莠不齐、缺乏具有会展经营管理理论知识和实际操作技能的专业人员、人才流动性大、 会展服务意识缺乏等问题使珠三角会展企业陷入 “人才困境”。

3.3机会分析O（Opportunity）

①珠三角建立现代产业体系示范区的契机。 2008 年省委、省政府最新出台的《加快建设现代产业体系的决定》中，提出要建设珠三角现代产业核心区。 全省现代产业体系的构筑，将率先从珠三角破题：规划打造以广州、深圳为中心的现代服务业集聚区，佛山、中山则致力于把传统制造业升级到先进制造业，珠海大力发展高新技术产业。2008 年8月18日，广东省委、省政府在广州召开珠三角地区推进建设现代产业体系工作座谈会，省委书记强调要以提高产业国际竞争力为目标， 以体制机制和管理创新为动力，努力把珠三角建设成现代服务业主导，先进制造业发达，三次产业结构合理，产业国际竞争力显著增强的现代产业示范区，成为广东省发展现代产业的主力军，为全国现代产业发展提供经验。会展业作为现代产业体系中的一个重要组成部分，珠三角会展业又面临实现大发展的机遇。

②区域合作带来的巨大发展潜力与空间。泛珠区域合作发展（9+2）的展开为珠三角的发展带来了巨大的发展机会。由于泛珠三角涉及的范围很广，会展业的合作能够为地区特色产品、特色资源提供一个展示的平台，为各省提供更多的发展机会，打造会展业的区域性品牌，从而推进区域经济的进一步发展。这样不仅可以加强各地区的经济往来和产业合作，增强各行业的生命力，还可以完善市场管理制度，培养大量的专业人才，把资源配置和产业结构调整到最佳状态，巩固区域整体实力，同时也可以向外界宣传自己的本土文化和经济特色，打造自主品牌。

香港与内地的合作在 CEPA 的框架下会更加紧密。港澳与珠三角的基础设施、产业布局、商贸活动都是连为一体的，而且人流、物流通畅，可以通过资源整合、产业优势互补、人才培训与合作、信息交流和后勤工作、联手创办新的品牌会展等促进珠三角会展经济的发展。香港的会展业走在世界前列，借鉴其丰富的经验对珠三角会展经济的发展也具有重要作用。

3.4威胁分析 T（Threat）

目前展览业的竞争变为区域性竞争，如珠三角、长三角以及后期新秀——中部六省。

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（1）长三角地区与珠三角地区作为中国经济发展的“双引擎”，是最具经济发展活力的两个经济区域，拥有良好的经济发展基础，而且各城市充分认识到会展业对城市及区域发展所起的作用，纷纷将会展业列为“大力发展”的行业。

长三角会展经济带是以上海为中心，包括浙江、江苏、及上海所辖长江下游区域。拥有不少知名展会品牌，上海的“华交会”、“工博会”，都具有相当长的历史。近年来，杭州的“西博会”等品牌都渐渐为人接受。长三角各会展城市定位明确，各城市之间冲突性不太大，宁波、温州的制造业展会，杭州的休闲、会议、旅游三位一体的定位，苏州的外贸、外资类展会的定位。长江三角洲作为中国经济、科技、文化最发达地区，正以其雄厚的经济基础和发达的产业，推动着区域会展经济的飞速发展。

长三角地区展会品牌的特点：一是展览规模以中小型为主。6000m2以下的小型展览会占总数的,36%左右； 6000m2~12000m2的中型展览会，占46%左右；12000 m2以上的大型展览会占18%左右，德国全年的展览项目在130个左右，平均每个项目的展出面积在49000 m2左右，而上海的展览会在全年的展览项目149个，平均每个项目的展出面积在6100 m2左右；二是展会热点集中于汽车、环保、IT、建筑和生物制药。培育正在发展中的高新技术产业和支柱产业应是上海展览舞台引人注目的“重头戏”。事实上，在高新技术产业、支柱产业相关的各种展览会有!\多个，约占上海市展览会总数的13%；三是专业化、规模化、国际化和品牌化的趋势日益明显。引进了世界知名的汉诺威亚洲信息技术展（CeBIT asia）， 成功举办APEC会议，空前提升了上海会展城市的国际形象和知名度，所举办的展览中已有2/3是专业展；四是承接了我国几乎所有的大型国际会议。这一点长江三角洲明显要领先于珠江三角洲。

图3-2长三角洲会展产业带战略发展图

珠三角地区展览的特点：一是拥有全国最大规模的“中国第一展”广交会。经过40多年的发展，最近几年广交会每届出口成交额都逾150万美元，客商超过12万人；二是大型展览比例较高。每年超过10000 m2的展览有70多个，所占比例超过5成。三是区域内各会展城市都有比较成熟的、有影响的品牌展。广州有广交会，深圳有高交会，东莞有电博会，珠海有航展等；四是区域内展览具有一定的联动性，城市间有合作。广交会举办期间，周围城市有20多个展览同时举办，广州、东莞、深圳的家具展先后举办，展期相近，吸引了相当数量的买家，有“共赢”的效果。

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图3-3珠三角洲会展产业带发展战略图

但是，据最新统计资料显示，, 大城市在全国会展业市场占有率分别是：北京25%、上海18%、广州8%。因此，长三角地区会展行业还是远远优于珠三角地区。

（2）中部崛起战略实施以来，我国中部区域会展业有了突飞猛进的发展。尽管其他区域会展业竞争的态势愈加猛烈，但凭借着优越的区位优势、交通优势与文化优势等条件，该区域会展业的发展是有望突破困境的。

在20 世纪 80 年代，中部各省还没有十分专业的会展场馆；如今，各省会展场馆的建设有了很大的突破，各省都有至少 2 个以上的大型会展场馆，如武汉国际博览中心的展览面积达 18 m2，能够提供 6880 个国际标准展位，可承接国际国内大型展览、会议和活动，是中西部最大的展览场馆。根据中国会展网上所整理出来的资料显示：截止到目前，中部六省所拥有的场馆个数如下：山西省有 8个，安徽省 7 个，江西省 5 个，河南省 7 个，湖北省 13 个，湖南省 4 个。而其中有些省会的场馆中还包含博物馆或科技馆这样专业型的展览馆。假设将中部省份会展场馆进行整合，该区域会展场馆的个数和广东省的接近，并远大于上海。同时，中部各省新建的会展场馆中不仅占地面积广阔，而且还配有各种先进的设施和大型的会议室等，为迎接“来华展”做好了准备。

近几年，会展业的发展得到了中部各省市的重视，在加大资金投入和政策扶持的基础上，中部会展经济有了很大的发展和突破。每个省市举办的各种形式的展览活动、大型会议、节庆节事等，不仅为地区经济的发展带来了资金流、商流、物流、人流、信息流，而且还带来各种客观的效益，也带动和促进了城市和地区的整体经济发展。据不完全统计，近年来各省市都举办了多场展会活动，招商引资的效果显著，且因为人员和物资的流动，也带动着城市其他的消费。仅 2011年，在山西举办的中博会，该省份不仅签订了高达 50 亿元以上项目投资约 2 万亿元，而且拟引资约 1.7 万亿元；项目涉及能源工业、材料工业、高新技术、机械电子、装备制造、食品加工、生物医药、文化旅游、基础设施、社会事业等行业和领域，带动相关收入高达 135 亿元。[4]

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图3-42012年会展场馆统计

四.城市会展发展模式、经验总结、整合分析

与中心城市经济效应理论

1.我国城市会展发展模式

模式一 南宁：“中国—东盟”会展之都

中国－东盟博览会不同于一般的商业性展会，具有重大的政治、外交和经济意义。它承载着服务中国－东盟友好关系、服务中国－东盟自由贸易区建设、服务双方多领域合作的多重使命。博览会由政府主导，社会各界大力支持，国内外企业共同参与；博览会促进了中国和东盟作为一个整体与区域外的交流，形成了鲜明的特色。

（1）博览会为广西标注“中国—东盟”品牌

2003年10月8日，中国国务院总理温家宝在第七次中国与东盟（10＋1）领导人会议上倡议，从2004年起，每年在中国南宁举办中国—东盟博览会，同期举办中国—东盟商务与投资峰会。这一倡议得到了东盟10国领导人的普遍欢迎。2004年11月3日，首届中国—东盟博览会在南宁成功举办。

博览会所带动的经贸成果，延伸了“中国—东盟”品牌的影响力，提高了“中国—东盟”品牌的效用性。的确，两届博览会的成功举办，激活了“中国—东盟”品牌的活力。据了解，首届中国—东盟博览会商品贸易成交10.84亿美元，第二届博览会商品交易总额达11.51亿美元，同比增长6.2％。博览会举办后，广西与东盟的双边贸易剧增，2006年1—5月份，广西向东盟国家出口3.7亿美元，增长25.1%，进口2.9亿美元，对东盟国家的贸易总额占全区的外贸总额的28%。两届博览会均以务实的成效，奠定了中国与东盟合作互利的发展基础，确立了自身的品牌价值。相信在本届博览会之后，这一品牌效果会更为巩固。

此外，中国—东盟国家领导人和客商的热情称赞、新闻媒体的大力宣传，扩展了“中国—东盟”品牌的知名度。今年的“三会一节”，还将有更多的各国政要云集南宁，南宁将再次成为全球焦点，“中国—东盟”品牌效应将再次得到强化。

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（2）南宁将成为“中国—东盟”会展之都

中国—东盟博览会作为一个盛大的国际展会，显示了它对广西南宁物流、旅游、餐饮、商业等相关行业的巨大拉动功能。

据统计，在第二届博览会期间，进入南宁的国内外宾客人数日均约5.45万人，平均每日出入南宁的货物量达到9.75万吨，共接待境内外宾客11.13万人次，比首届增长14％，宾馆、酒店的入住率迅速上升。交通、餐饮等行业的营业收入也大幅增长。2005年，南宁市共接待境外旅游者83317人次，比上年增长27．02%，南宁的会展旅游得到强劲的发展。除博览会外，南宁国际民歌节、南宁国际学生用品交易会，也已成为南宁会展品牌。

以中国—东盟博览会为中心，形成了一系列“东盟”特色的会议群，中国—东盟国际旅游合作论坛、中国—东盟自由贸易区法律事务论坛、越南—中国经贸论坛、越中企业论坛，中国—东盟当代舞蹈文化发展国际研讨会、中国—东盟国际汽车场地越野赛南宁分站赛以及城市可持续发展南宁国际会议等一系列会展先后进驻南宁。

据统计，2004年南宁共举办各类展览43场，参展商有8300多家，观众人数达100万左右，境外的参展商达660家左右。2005年上半年，南宁举办各类展览33场，参展商达5600多家，观众人数达65万左右。

2006年还将有一批“中国—东盟”主题大型会展活动在南宁举办，中国—东盟建立对话伙伴15周年纪念峰会与第三届博览会“三会一节”在南宁同期举办，更推向高潮，具有里程碑意义。南宁正在向全国优秀展会城市、东南亚重要博览会城市的方向迈进，成为“中国—东盟”主题会展中心。

模式二 宁波：产业导向，创新制胜

宁波把会展业作为全市优先发展的产业，通过招商引展、联合办展、积极组织自办展等多种渠道，力求走出一条会展业发展新型之路。

（1）宁波服博会得到UFI认证

在金融危机背景下，宁波服博会通过UFI认证，这将对我市的会展品牌建设、服务业的发展起着示范性作用，有助于我市加快打造国际会展之都的步伐。

从第十四届起，宁波服博会组委会将在有关宣传资料上和品牌推广中使用“UFI认证展会”标志，这是国际展览业的“绿卡”。加入UFI之后，宁波服博会的国际化程度将大大提升，对展会的专业化、规范化、运作团队也提出了更高的要求。第十四届宁波服博会将抓住获得UFI认证的历史性机遇，利用其世界展览行业的资源，广邀海外专业买家，广邀国际服装品牌来宁波参展，加强世界各区域、各国与宁波服装产业的对接，促进宁波纺织服装业向国际看齐进军高端领域，发展宁波市优先重点发展的5大优势产业之一的高档纺织服装，促进宁波纺织服装产业结构调整。

（2）政府：整合资源，强力推动

2002年11月，宁波市成立了市政府会展工作领导小组，下设会展工作办公室，加强了对全市会展工作的领导和行政服务。2003年，市政府出台了《关于加快宁波市会展业发展的若干意见》，提出了会展业发展的总体目标，即“经过5—10年的努力，把宁波建成中国会展名城、长江三角洲南翼的会展之都”；同时，明确“把会展业作为我市新的经济增长点和重要的支柱产业之一，大力扶持，重点发展”从而基本理清了会展业发展思路。2003年2月28日，

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宁波市会展行业协会成立，标志着全市会展业管理提高到新的水平。同年，宁波国际会展中心全面启用，会展业的硬件设施达到全国先进水平。

这一时期，全市会展活动数量不断增加，从1997年起步阶段的十几个会展活动发展到2004年的50余个。相继引进或举办了中国国际日用消费品博览会、中国家居博览会等；举办了中国开渔节、中国徐霞客开游节等节庆活动；承办了APEC中小型企业服务联盟论坛、甬港经济合作论坛等重要会议。这些重要会展活动的举办，使宁波市进入了全国新兴会展名城行列。与此同时，通过采取“引进外来展会、做强现有展会、发展新型展会”的方式，不断扩大全市会展业规模。引进或创办了中国国际文具礼品博览会、中国食品博览会、中国工业优势产业博览会等，并对部分主题相近的展会进行了整合，促使现有展会向规模型、实效性方向发展。2005年，宁波市被评为全国优秀会展城市。

模式三 东莞：合纵联合，突出重围

东莞夹杂在香港、深圳和广州之间，在会展强手林立的夹缝中，东莞却发展成为令人不容小视的会展城市。东莞拥有展览场馆9个，展览面积达33.25万平方米。目前，东莞市在专业展的场馆规模、办展数量和质量、全国性和国际性会议数量等方面都在广东省排在前三位。

（1）优越的地理位置与产业优势

东莞会展中心在厚街，地处珠三角中心地带，距广州 、深圳、香港均在一个小时车程，位于珠三角经济区的中心地带。近年来，随着“一高铁两轨道三高速”交通格局的形成，厚街作为珠三角交通枢纽的区位优势更加突出。目前，厚街以现有场馆为基础，正在建设其二三期工程，总展馆达130多万平方米，并规划假设好周围的会展物流配套。会展业的飞速发展，带动了厚街镇酒店业、家具业、制鞋业等第二、第三产业的全面提速，产业集群聚焦效应显著增强，机电、汽配、黄金珠宝等7大产业集群勃然兴起，形成“都市商圈”、“产业商圈”双核驱动的新格局。截至2012年底，厚街镇共有外资企业1160多家，民营企业和个体工商户3.2万家，各类商业网点1.1万个，大型专业市场37个。2012年，该镇工业总产值730多亿元，进出口总额145.6亿美元，进出口总额、出口总额均位居全市第一。

（2）经营体制和运作模式富有活力

东莞场馆采用现代企业制度，镇政府股份比例约占30%，余下由集体所有制或民营企业家拥有，采用董事会领导下总经理负责制，独立经营，市场化运作，场馆经营很有活力。

在办展上，注重联合国际著名展览公司的品牌影响力和办展经验，提升本土的办展水平。如与香港讯通展览公司于2003年签署《更紧密战略伙伴合作备忘录》，截至2006年，讯通公司已在东莞现代国际展览中心举办的展会包括总中国（东莞）国际纺织衣设备及技术展、华南国际平面显示技术展览会、华南国际印刷电路及组装技术展览会、华南线路板及装备和技术展览会、东莞国际鞋机鞋材工业技术展览会。另外，与香港线路板协会、美国电子电路和电子互联行业协会联办的国际线路板及电子组装展，被同业推为华南地区最具代表性的专业展。此外，与杜塞尔夫展览（中国）有限公司、香港雅氏展览服务有限公司合作主办的中国东莞国际鞋展、鞋机展，成为亚洲地区唯一获UFI认证的鞋类展。

模式四 义乌：以商兴展，独树一帜

改革开放以来，义乌坚持和深化“兴商建市”发展战略，以培育、发展、提升市场为核

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心，大力推进工业化、国际化和城乡一体化，走出了一条富有自身特色的区域发展道路。

（1）创业富民、创新强市、以商兴展

义乌市场已成为世界最大商品批发市场。2008年，义乌全年市场总成交额492.3亿元，其中中国小商品城市场成交额381.81亿元，比去年同期增长了9.6％。市场成交额连续18年居全国各大专业市场榜首（目前，义乌共有亿元以上市场13个，其中中国小商品城市场为百亿元市场，10亿元以上市场5个，10亿元以下1亿元以上市场7个）。市场经营总面积达400余万平方米，商位6.2万个，其中国际商贸城总建筑面积达272万平方米，是世界最大的单体建筑。在2005年，联合国、世界银行联合发布的《震惊全球的中国数字》报告指出，义乌市场是世界上最大的商品批发市场。

义乌市场成为“中国制造”走向世界的重要平台。据统计，义乌市场销售的商品中，30%来自本地，30%来自浙江其他地区，30%来自全国其他省市区。市场直接吸纳就业100万，市场本身及工业、服务业等每年提供了100多万个就业岗位。其中，在市场中经营的20多万人中，70%以上来自全国各地，而在10万余家服务行业的50万从业人员中，90%以上为市外人员。目前，在全国各地经商办厂的义乌人多达10万人，形成了一大批与义乌市场密切关联的特色块状工业，吸纳了农民就近就业。

义乌被浙江省政府确定为全省三个“大通关”建设重点之一，全省重点培育的四大现代物流枢纽之一，“内陆港”功能凸现。目前，全市拥有700多家公路为主的物流企业，从事卸货配送服务的经营单位260多家，拥有公路托运经营单位450多家。另外，义乌还开通了全国7个方向的铁路行包专列，各地20多个大站在义乌设有中转托运站。国际商贸城成为全国首家4A级购物旅游景区，每年来义乌旅游购物的人次已突破300万，使义乌购物旅游成为全省最具有吸引力的十大旅游资源之一，有力地带动周边县市的旅游业发展。

（2）政府：有形的手

义乌成为闻名遐迩的国际性小商品集散中心，成为国内外商家投资兴业的黄金码头。小商品的飞速发展，很大程度得益于义乌市政府解放思想，不断创新市场模式。义乌的每一步发展，政府在发展规划和发展环境的建设方面，都发挥了十分积极的作用。政府调控有度是义乌小商品市场繁荣发展的有力保证。政府这只“有形的手”始终牢牢把握着市场资源，最终形成“有形的手”与市场“无形的手”有机地结合。义乌政府的积极有为不是表现为对微观经济过程的全面干预，更不是越俎代庖，替代市场主体去直接从事经营活动，而主要表现为通过政策的扶持、引导来催生市场、规范市场，促进市场体系的发展和市场秩序的扩张。义乌小商品市场发展过程中，由于政府缺乏有效措施导致市场竞争不公平，产业层次较低，城市智能不完善，外资利用水平较低，缺乏高素质人才等问题。政府的正确行为无疑对市场的发展起积极的推进作用。义乌市政府应进一步引导市场加快创新步伐，推进现代经营手段和交易手段，实施品牌战略，改善投资环境，提供信息服务，规范市场秩序，调整行政体制，完善信贷体制等，确保义乌小商品市场在竞争中处于优势，并且可持续发展。[5]

2.会展名城发展会展经济经验总结

2.1加强资源整合以放大区位优势

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会展经济是一个区域的经济、科技、文化等方面的实力的综合体现。一个地区要在激烈的会展市场中找到自己的一席发展之地,就必须综合考虑自己的经济、科技、历史文化等方面的实力和市场竞争力,立足区域优势,举办特色会展,增强自己的会展竞争力。从会展经济的国际国内运行来看,许多会展品牌的培育,会展名城的发展,都和地方政府的管理水平、产业特色、资源票赋密切相关,会展经济从业主体充分挖掘区域优势,放大区域特色资源的作用,着力举办与区域特色相关的会展项目。

会展经济是一个区域的经济、科技、文化等方面的实力的综合体现。一个地区要在激烈的会展市场中找到自己的一席发展之地,就必须综合考虑自己的经济、科技、历史文化等方面的实力和市场竞争力,立足区域优势,举办特色会展,增强自己的会展竞争力。从会展经济的国际国内运行来看,许多会展品牌的培育,会展名城的发展,都和地方政府的管理水平、产业特色、资源票赋密切相关,会展经济从业主体充分挖掘区域优势,放大区域特色资源的作用,着力举办与区域特色相关的会展项目。

区位优势是发展会展经济的重要条件,在国外,意大利就是因具备良好的区位优势而成为国际著名的展览国。意大利大部分地区靠海,南端的西西里与北非的图尼斯隔海相望,它们之间的最短距离只有140公里,意大利与北非各国来往十分便利,并可通过这些国家与非洲和阿拉伯国家相通。在地理上,亚平宁半岛把地中海分为东西两大水域,这一有利的地理位置使意大利成为连接欧洲与亚非国家的纽带。意大利非常注意通过外交、经贸往来等手段加强和这些国家的联系,充分挖掘区位优势,促进会展经济的发展。具备良好的区位条件,只是一个城市发展会展经济的基础条件,把城市的区位优势和城市的其他优势有效融合,是增强一个城市会展经济竞争力的重要途径。在国内,香港、广州等城市是这方面的典范,他们的具体表现如下：

（1）以区位和人才优势取胜的香港

亚洲幅员辽阔、经济情况各有不同、市场潜力丰厚,因此需要有一个具有国际地位的交易区,在公平及有效率的环境下,让来自各方的买家和供应商进行交易。而香港位于东西方贸易的交汇点,市场开放,低关税,进出口贸易自由,特别是背靠祖国大陆,有着广阔的市场和丰富的资源。同时香港有着完善的法律制度,世界级的港口设施、便利的交通,发达的通讯系统,良好的教育环境,以及遍及全球的营销网络,成为亚太地区理想的交易区,这些都为香港发展成为亚太地区的展览中心城市创造了条件。

香港充分利用这一区位优势,加大对会展设施的建设、改进,营造会展经济的发展氛围注意展览业与旅游、酒店、购物、交通、娱乐、饮食等行业的交汇,使展商在同一时间、同一地点完成多项业务活动。香港还注意对会展专业人才的培养和引进,以积累发展会展经济的人力资本。经过几十年会展业的迅猛发展,香港己形成一个比较完备的人才引进和培养机制,主要从世界会展发达的德国、美国、法国、英国等国家引进专家,通过来港办展和出国办展等方式进行交流及在高等院校设置专业课程等方式培训人才,并且建立了一系列与会展经济相关的管理机构。现在香港不仅有一批成熟的会展业专家,而且还有一批成熟的会展策划专家、拓展专家、贸易专家、海关税务专家、金融专家、投资专家、法律顾问,还有翻译家等,不仅为香港会展业快速发展奠定了坚实基础,而且在社会环境和服务支持等方面也提供了有力的人才竞争保证。'香港注意完善会展经济的配套服务,注意引进国际知名的展览机构入驻

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香港,让他们在香港设立总部或者设立其亚洲总部。近十年,香港展览服务商的数目较过去增加接近10倍,从而使香港的会展经济得到长足的发展。

（2）以区位和综合经济实力取胜的广州

广州位于中国经济发展最快、最具活力的珠江三角洲地区的腹地,是中国南方区域人流、物流、资金流、信息流的最大集散地,是华南地区最大的区域性中心城市。作为华南地区政治、经济、文化的中心,广州是聚制造业、交通、商业、金融、信息、教育人才为一体的华南商贸中心城市。广州交通发达,是广东及华南地区海、陆、空交通枢纽,交通通达性极好,拥有亚洲一流的航空港—广州新白云国际机场,其优越的经济地理环境和交通条件,是发展会展经济的有利条件。在国内,广州是综合经济实力最强的几个城市之一,广州经济良好的发展态势不仅提升了广州会展业的吸引力,同时也为发展会展经济奠定了坚实的经济基础,成为国内会展业发展最早、会展经济最活跃的城市之一。据不完全统计,广州地区每年举办大型展览会350多个,各种展示、展销会1000多场。以广交会为龙头,培育和带动了一大批国内外知名展会,如广州美博会、留交会、广告展、建筑装饰展、国际旅游展销会等。近几年广州会展业发展迅猛,超过全国的平均发展速度。

2.2政府适时分类引导会展经济的发展

对政府干预会展经济运行,理论界和实务界看法不尽相同。从扶持幼小产业发展的角度看,政府扶持会展经济的发展,有着一定的合理性,况且政府本身掌握了大量的会议资源,政府也是申办一些大型会节活动的主体。本文认为,我们需要对政府干预会展经济运行进行深入的研究和深刻理解,一方面,笔者提倡政府、特别是会展经济发展条件较好的各地方要积极主动地申办大型的会节活动,出台促进会展经济发展的鼓励性政策另一方面,笔者反对政府过多干预会展经济的微观运行,认为政府参与会展经济微观运行的领域只限于那些只有政府才能申办、举办的会节活动和一些公益性的会展活动,凡是可由企业承办的会节活动和商务性较强的会展活动,政府不能与企业争利。政府应注重建立健全会展制度以及发挥行业协会的作用,而不应既做裁判员,又做运动员,尤其应该注意不要插手到具体的商业性展览中去,而是在政策,资金上给予展览协会和企业以扶持。在分析我国的一些著名会展城市的政府促进会展经济发展的手段的基础上,本文认为,以下经验是值得城市政府广泛借鉴的。

（1）政府要高度重视营造会展经济的发展环境

政府扶持会展经济的发展,重在对经济发展环境的扶持上,在这方面,香港提供了一个很好的范例。香港展览业的崛起,香港贸发局功不可没。1988年在政府支持及私人机构的参与下,香港贸易发展局建成了当时在亚太地区规模最大、设施最完善的会议展览中心、可提供展览面积25000平方米,会议厅可以容纳2600人作开会用途,或容纳3000人作酒会用途。但落成后仅仅三年,它己经不敷应用、不是因为计划不周,而是因为它实在太受欢迎了。于是香港政府填海造地、扩建了会展中心新翼,容量加大了1倍多。新翼共有3个展厅,以及可容纳4000多人的会议厅,展览厅与会议厅面积达38106平方米。座落于港仔海畔的香港会议展览中心,不仅改变了香港海岸线的外貌,也改变了香港的商业面貌。在这座宏伟的设施内、本地

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和国际商家开展着各种不同的业务往来,因而催生了更多的增值机会、给香港展览业带来了新动力。

香港贸发局还积极主动地自办展览,仅在1999年4月至2000年3月的财政年度内,香港贸发局所举办的展览有20个,共吸引了1.1万多个参展商和26万参展观众。为了鼓励更多香港中小企业透过参加展览活动走向海外市场,香港贸发局还决定从2001年4月起,,将参展收费降低3%一20%。另一个较为重要的展会组织机构是香港展览会议协会,该协会于1990年成立,有会员44个,会员业务包括有展览会主办者、承建商、货运、场馆、贸发局、旅游协会、生产力促进局、酒店及旅行社（包括香港中国旅行社）等。

除了大环境的营造和出台促进会展经济发展的政策外,香港特区政府特别注意从细节上体现政府对会展经济发展环境的营造。每次展会开始前政府官员通常会到现场进行政策、法规解答,帮助参展商、买家和消费者了解香港的法律法规,以促进贸易的成功。同时这种做法又使政府的政策、法规透明化,人人有法可依、按法行事,有效地建立了会展业的有序竞争机制。

（2）充分发挥政府对不同种类会展活动的分类指导作用

不同种类的会展活动需要的政府支持各不相同,城市会展经济处于不同阶段,会展经济的市场运行所需的政府调控、管理内容、方法和手段都存在差异。政府扶持会展经济的发展,要注意根据会展活动的类型和城市会展经济的发展阶段,出台有针对的扶持政策,要竭力避免生搬硬套其他城市政府扶持会展经济发展的相关的手段,要根据城市会展经济的发展状况适时创新政府的扶持政策。在加强对城市会展经济的分类指导方面,上海提供了一个成功的范例。

上海会展经济的快速发展,得益于上海市政府能对各类会展活动进行准确地分类,根据不同会展活动的要求,采取相应的发展对策。在上海召开的会议可以分为以下几类：

展示上海形象的国际政经会议：“上海五国”峰会和APEC领导人非正式会议就属此类型。此类国际会议虽然直接的经济意义不明显,但在国际国内都会产生深远的影响,其意义应从政治高度加以认识。此类会议一方面可以密切地方和中央的关系,另一方面是向国际社会展示上海形象的绝好机会。这类会议可以使上海在经济方面广泛地和世界各国酝酿未来合作机会,上海五国峰会后,上海和俄罗斯及中亚地区的经贸合作受到这些国家领导人的重视就是明证。这类会议对上海的安全保卫工作有极高的要求,对相关设施建设的要求较高,对城市的人文环境有较高的要求。上海则针对这类会议的特殊要求调整相关政策,如为了营造开放的氛围,显示上海融入世界的姿态,上海市政府在全市掀起了一场男女老少学外语的热潮,极大提升了上海的国际形象。举办这类会议促进上海的基础设施建设,改善了上海的投资环境,使上海会展经济的发展具有较好的硬件基础。正是因为上海成功举办了相关的国际政经会议,联合国下属机构的相关会议和其它区域合作会议今后也有可能选择在上海举行,使上海逐渐成为“东方的布鲁塞尔”。

有全球战略对话意义的发展会议：99《财富》论坛500强浦东年会、2001年10月18日至21日的APEC工商领导人峰会和工商咨询理事会会议等就属此类会议。此类会议影响也相当巨大,通常国家领导人及外国前政府首脑会出席开幕式,组织者往往是对全球或亚太地区的经济事务有影响力的国际权威机构。上海作为一个新兴国家的经济中心城市,不仅参与

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组织会务、而且有资格参与会议和有关对话。此类会议举行期间,可以扩大上海和上海领导人在国际社会中的影响,可以为服务业各领域提供回报稳定的业务机会,也可以增强国际机构领导人对上海的感性认识。此类会议之后的一二年间,还会促进会议组织者、参与者和东道主上海之间的经贸合作。如99《财富》论坛浦东年会之后,时代华纳集团和当时出席会议的500强之内的个跨国公司就加强了和上海之间的经贸往来。以后像世界银行、国际货币基金组织、亚洲开发银行甚至世贸组织之类的权威机构,也很有可能选择上海举行有关会议。这类会议对东道主人力资源方面的要求极高,光有志愿者是不够的,需要政府部门提供相应的支持。这类会展活动的举办,大大提高了上海会展业从业人员的素质,积累了上海发展会展经济的人力资本。

产业关联关系的综合性会展：每年春季的华交会和秋季的工博会即属此类型会展。此类会展对上海和邻近地区经济景气影响极大,对企业的当年业务和翌年潜力具有决定性的意义,对具体行业也有市场中期（即2、3年间）影响。此类会展,外商参与的针对性很强,中国和上海企业成交和寻求稳定合作伙伴的机率很高,也是在家门口实施“走出去”战略的重要机会和舞台。如2000年10月的第二届工博会,共吸引了国内外客商、专业人士约40万人次到会参观、洽谈,成交总额累计达220多亿元。此类会展由于和地区经济景气有着密切和直接的关联关系,上海经济的快速发展是这类会展活动选址上海的原动力。

例行的商业性专业会展：2001年5月上海的亚太城市信息化论坛、6月的上海国际汽车展、上海国际物流展、上海国际海洋开发博览会以及众多跨国公司、海内外城市与省市、相关行业协会的业务活动等就属此类会展。这些会展专业性强,如果组织者责任明确则有比较稳定可靠的资金和人力投入。此类会展也是海内外企业和行业进行交流的重要舞台。容易产生直接的贸易和投资机会,在培育长期商务合作伙伴方面也很有效,对相关产业的技术研究开发和市场消费往往能起到导向作用。此类会展对都市经济景气有催化意义,也是香港、新加坡、东京等会展经济繁荣城市的基本依托。

（3）充分发挥政府公关对会展经济的促进作用

市场经济是一种开放经济,加入WTO后,我国经济的外向性将进一步增强,不同地域之间的经济往来必将进一步深化。地域之间经济往来的加强,一个城市外事活动的增加实际催生了“外交型”会展经济。在充分发挥政府的公关作用,大力发展“外交型”会展经济,促进对外交流与合作方面,北京市给我们提供了成功的范例。

1984年,我国首家专门承办国际会议的组织----中国科协国际会议中心在北京成立,这开了国际“外交型会展”的先河。随着我国外交事业的发展,经济实力的增强,和国际经济往来的增加,北京市的“外交型会展”有了长足的发展。到2000年,北京地区经外经贸部审定的具有举办对外经济技术展览会资格的单位达到110家,占全国的一半以上。截至2000年底,在市工商局登一记注册会展经营业务的公司有1699家,注册资金在1000万元以上的公司有43家。据北京海关统计,1998年至2000年,在京举办的来华展览会、技术交流会展品进口货值达到646亿美元。北京市的“外交型会展”的发展促进了对外贸易的发展,促进了对外经济技术交流和合作,对北京市的经济发展做出了巨大的贡献。

2.3促进会展经济和城市经济的协同发展

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会展经济不是一种孤立的经济形式,它的发展和区域经济的发展进程是紧密相关的,会展经济的发展一定要放在区域经济发展的大环境中来考虑,会展经济在国内外的发展历程充分证明了这点。

促进会展经济和城市经济的协同发展,是上海等城市会展经济发展的重要启示。上海市政府对发展会展经济的意图和目标都非常明确,就是发展城市经济。政府对会展经济的准确定位,促进了会展经济和城市经济的协同发展。上海城市经济的快速发展为上海发展会展经济打下了良好的基础。目前,国际展览业的巨头汉诺威展览公司决定选择上海作为其战略扩张的基地,拿该公司的总经理钱军先生的话说,这不仅出于参展商们的钟爱和兴趣,还因为上海的飞快发展。上海是一个具有强大辐射能力的国际化都市,它的经济增长速度已连续多年列全国之首,无疑是中国最大的工业、金融和国际贸易中心,这吸引了大量的中外工商机构到上海寻找商机,开拓市场。工商机构云集,无疑给上海带来很多国际性会议、展览会,为上海会展经济的发展打造新的平台。

促进旅游业和展览业交相辉映、互动发展则是已经被许多城市的会展经济发展历程见证了的一条成功经验,城市会展业和旅游业的互动发展,已经催生了会展旅游这种新的旅游业态。在香港,旅游业一直是城市的经济支柱,而香港的旅游景观,旅游点有限,购物天堂亦因近年货品售价高昂而渐褪色,故此吸引海外及大陆商家来港参加展览应是发展香港旅游业的新卖点。香港通过发展会展经济来集聚旅游业发展的人气,另劈旅游业发展的新卖点,促进旅游业的发展。旅游业的发展,来港旅游人数的增加,使更多的人能够认识香港,了解香港,熟悉香港。这也使香港的优势展览区位,发达的展览业能够让更多的商家接受和认同,从而刺激会展经济的发展。

2.4着力创新会展理念和提高会展效益

政府支持,不等于政府包办、政府主导,一定要注意与创新机制和更新理念相结合。如果会展理念陈旧,运作方式简单化,会展运行的结果往往是政府热情有余,企业动力不足,这将严重影响到会展经济的经济效益。

意大利会展之所以能够不断推陈出新,其重要原因在于,展览会大都不是由展览会场地所有者举办。展览会通常是由专业人员组织的,往往与该领域的企业协会或贸易协会联系。意大利的重要企业协会或贸易协会主要包括意大利工业展览委员会、意大利展览协会、意大利展览公司联合会等。这些展览协会汇集了展览界的精英人才,他们能及时追踪国际展览界的新理念、新动向、新潮流,意大利的这种展览组织模式使意大利的会展理念和办展技术始终引领世界的潮流,这成为意大利会展经济竞争力的重要来源。

上海市会展经济取得长足的发展和上海市注意创新会展经济的运作机制,创新会展理念,以效益导向发展会展经济分不开的。他们不断追踪国际会展经济发展的新动态,更新理念,同国际化接轨,借鉴外国先进经验优化配置展览资源,在走国际化、专业化、大型化、品牌化、网络化之路上大下功夫。上海在承办会议期间,组织者大胆创新会展的运作机制,尝试用市场方式运作。场地的使用,设备和车辆的租赁,酒店住宿的安排等,都由专门的会展公司发包给专业公司承担,组织效率和效益均比过去大为提高。而且,由于借鉴国际经验,使其与会者在住宿、餐饮、娱乐、交流、交通等方面均享受到了世界一流的服务,这使上海积累了不少的按照市场方式运作会展活动的经验,也使得上海会展经济大放光彩。

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2.5促进会展经济向品牌化和专业化方向发展

在会展业激烈竞争的今天,一味追求数量规模并不是真正的取胜之道,培育“名花”、锻造“精品”才是不败的关键。会展经济的品牌化和专业化是会展营销的重要举措,它是会展经济在注意力经济时代的凸现。会展产业发展的生命线关键是品牌展会,如一个城市没有品牌展会就难于带动当地城市经济新的发展。每个品牌展会都能带动行业的经济效益、城市经济新的发展,行业中的规模效益以及在行业中具有代表性的品牌和公司参加,品牌展会能带动行业发展方向并对本行业具有指导作用。

在我国香港特区,贸发局一年仅举办20多个展览会,但不少展览会规模、知名度和排名都位居世界或亚太地区前列。如香港玩具展,其规模仅次于纽约和慕尼黑的玩具展,排名世界第三香港服装节为亚洲之最香港钟表、珠宝展名列世界第一。据国际博览会联盟（UFI）1997年统计,被UFI接纳为成员的展览会共512个,分布在67个国家和地区,亚洲占55个,其中新加坡就有16个,北京5个,上海1个。北京的“北京国际周”,“北京国际汽车展”大连服装节青岛啤酒节广州“广交会”深圳“高交会”等都是品牌会展,并对当地的会展产业和整个经济的提升起到了很大的作用。

在会展业发达国家和地区,相同题材的展览会十分罕见,而国内一个城市中重复办展的情况很多,会展业似有“军阀混战”之嫌,其中困扰我国会展业发展的突出问题有会展主题重复展览规模、档次、质量不高各参展商在低层次上争抢客源,形不成叫得响的名展和精品展。品牌化和专业化是相辅相成的,要实现品牌化,必须以专业化作为基础。会展的专业化包含了三层含义,一是会展人才的专业化,二是运作会展活动的组织专业化,三是会展活动本身的专业化。

会展的专业化首先要实现人才一的专业化。和其他行业不同,会展业所需人才是复合型的人才,一个专业会展人刁`要有组织能力、沟通能力、创新能力、协调能力、应变能力和市场开拓能力等综合能力。而会展业的招待和服务工作却越来越专业化,形成了会议专业组织者(PCO)、展览专业组织者(PEO)、目的地管理公司(DMC)、特殊事件策划管理公司等许多专业化的划分。许多会展经济发达的城市都比较重视会展专业人才的培养和引进。德国、英国、美国等国家在大专院校都设有展览专业,系统地向学员讲授展览理论知识,更有一些行业组织,如德国AUMA的等,建立创造了一套系统完整的专业人才培养计划和内容,并分别通过课堂学习、工作实践、参与协会活动和考试等方式给予被培训人员各种机会,每完成一个专业测定就授予一定的分数,累积到一定分数后,协会将授予一个资格证书。严格、系统的人才培训为展览业的健康发展奠定了坚实的智力基础,使得发达国家在展览业的竞争中始终占有绝对的优势'。据不完全统计,2002年我国各类会展短期活动达到12次,参训人数超过1500人。自2000年以来,20余所大专院校开设了会展管理专业或者方向,基本构成了一个不同层次、不同类型的全国性会展教育培训体系,形成了社会职业培训和专业教育两个分支,进入学位教育、职业资格和职称培训三个层次,这些培训和教育体系集中在北京、上海、广东、港澳等地,内地较少。但由于会展学的理论体系滞后,我国的会展业的培训和教育的专业设置、课程设置和教材使用都比较混乱。

其次,会展的专业化还体现在运作组织的专业化,会展业的招待和服务工作却越来越专业化,形成了会议专业组织者(PCO)、展览专业组织者(PEO)、目的地管理公司(DMC)、特殊事

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件策划管理公司等许多专业化的划分。随着会展竞争的日趋白热化,越来越多行业协会把隶属于自己会展活动部分或全部交由专业会展公司去运作。例如著名的法国男装展(SBHM)原属于法国男装协会拥有,因经营不善出现赤字而将其全部股份卖给了一家专业展览公司。而在我国,会展业还存在一定的垄断,有些政府部门、行业协会既是会展组织者,又是会展的管理者,又是会展项目的实施者,没有专业化的会展人员,更谈不上一专业化的服务。因此,我们应该下定决心,摒弃非市场化低效率的运作模式,实现市场化的高效率的专业化合作与分工。

第三,是指会展活动本身的专业化。虽然国外会展发达地区举办的综合性博览会不少,但更多的是以一种商品、一种技术和一种服务为主题会展活动。这种专业性的会展一般都只对专业人士开放。它要求参展商是业内专业公司,观众也是专业人士或公司,这种展会有利于提高展会的针对性和操作性,投入小,产出大,因而受到广大会展商和参展商的欢迎。

2.6“请进来”与“走出去”并重

虽然会展经济与区域经济密切联系,但发展会展经济的思路不应该局限于特定的区域,应该把会展经济融入到更大的区域范围中去考虑,这样才能把会展做大做强。

“请进来”是指大胆地引进国外或其他地区的优秀会展公司,或与之加强合作,让优秀的作业方式来冲击传统的做法,从而达到迅速学习的目的。同时我们也可以引进一些国际会展机构包括会展培训机构和引进会展专业人等方法,疏通申办国际会展和大型会展的渠道。上海在“请进来”方面值得借鉴。上海与德国汉诺威展览公司、杜塞尔多夫展览公司、慕尼黑展览公司联合投资兴建的上海新国际博览中心,这是德国3大展览公司首次联手投资中国展览市场,显示了对上海会展的信心。前不久,德国的又一家展览巨头法兰克福也正式进驻上海,上海的会展市场竞争进入白热化。竞争促改革、竞争促发展。“引狼入室”的目的是要发挥“蛤鱼效益”,促进会展经济的发展,外国展览业的入境,将带来会展业新的理念和模式,将有助于上海向国际会展中心城市迈进,有助于提升上海会展的质量,有助于培育一批真正的专业化的国际品牌展。同时众多国际知名企业在上海安营扎寨,也给上海带来了许多国际性的会议。全球排名前100位的工业型跨国公司,己有半数以上云集沪上,一些全球性的经济会议纷纷选择在上海举行。另外,包括APEC会议、上海工博会、国际商会年会、环太平洋论坛年会、亚太法官会议、国际引航员大会等多个高层次国际性会议先后在上海举行,为上海赢得了国际会议中心的声誉。但上海要真正确立国际会展中心的地位,还有很长的路要走。尤其在入世后,还要加强对外交流与合作,”引狼入室`并,'与狼共舞“,借鉴外国先进经验,优化配置展览资源,走国际化、专业化、大型化、品牌化、网络化之路,力求将国际标准的展览空间、硬件设施和国际水准的管理服务熔于一炉,使上海会展业走向国际。

香港在“走出去”方面作得很好。香港在最初发展会展经济时并没有合适的展览场地,因而许多展览会都在国外举行。香港的展览主办者注意通过展览促进产品销售,同时培育展览主办商的信誉和影响力,以刺激香港会展经济的发展。从1967年的东非拓展贸易巡回展览会到日本东京的香港玩具展览会,美国的香港出口商品展览会,展览业逐渐发展为香港经济增长的一个支柱。到20世纪80年代,祖国大陆的改革开放,为香港经济发展提供了资源,创造了契机,使香港成为亚太地区的商业枢纽。[6]

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3.我国珠三角会展业内部整合分析

珠三角会展业的发展和深化必须不断地挖掘珠三角各市共同的产业，在基于产业结构发展的基础上，建立会展业共同发展的联盟，携手迎接机遇和挑战。

3.1我国珠三角会展业未来发展目标

随着会展业的快速发展，中国很多城市都制定了会展业发展的“十二五战略规划”，珠三角的各城市在自身发展的基础下，作出了发展目标。重点打造以广州和深圳为龙头的珠三角会展核心区，建设粤东、粤西、粤北地区的特色会展区域；一批综合性龙头会展和专业品牌展会影响力进一步增强；一批会展龙头企业快速发展壮大；商贸展览、国际会议、文化节庆、会展旅游等四大主体会展产业发展水平进一步提高；形成与国际水平接轨、服务体系完备、服务品质优良、市场竞争有序的会展业发展格局；实现我省会展业增加值年均增速高于全省第三产业，会展场次、面积、经营收入、从业人员等主要指标位居亚洲前列，把我省打造成为亚太区具有重要影响力的会展中心区域。

具体目标是：

一是会展规模进一步扩大。年展览面积达到1500-2000万㎡；年举办5万㎡以上展会达到50-100个，举办大型活动达到50-100个。

二是会展龙头企业实力进一步提升。在国内有影响力的本土会展企业达到10-15家；组建3-5家大中型的会展集团公司。

三是形成一批知名会展品牌。进入世界前列的品牌展会达到10-20个，获得国际展览协会（UFI）等国际机构认证的品牌展会达到30-40个。

四是国际合作与交流进一步增强。力争承接世界品牌的国际会议达到5-8个，引进具有国际影响力的境外会展企业达到10-15家。

3.2珠三角内部整合的必要性分析

会展业被称为：“经济发展助推器”，不仅能够带来巨大的经济效益、前沿的信息技术；而且还能带动其他相关产业的发展，因此吸引了世界各国关注的目光。因此，各市都把打造“会展名城”作为未来几年内的发展目标，于是举办的展会存在一定的相似性。这就必然存在各种竞争，若想充分发挥会展业所具有的联动效应，就必须加强珠三角会展业的整合，把优良的展会办好办大，不好的展会予以放弃。面对珠三角地区会展业发展的状况，可以考虑以合作博弈和会展业战略联盟的方式来整合资源。

由于非合作博弈的特点是参与者之间没有协议，或协议都不具有约束力。故此，参与者在进行决策时，只基于自身利益的考虑，这不仅不能导致所有参与者的整体利益最优，甚至在不少情况下，博弈的结果是远离最优的。我们借用最简单的“囚徒困境”模型和“古诺竞争”模型来分析中部六省会展业发展的不合作将带来的后果。

假设珠三角洲九个城市中的某两个城市（城市 1、2）在会展业发展过程中进行合作，则都可以得到的收益；如果一个合作，一个不合作，合作的一方得到的收益a2,不合作的一方得到a3的收益； 如果两个城市在会展业发展的过程中相互竞争，各得a4的收益，且a1 > a3 > a4 > a2 ，根据博弈模型，可有下列战略式表示。

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城市1 城市2 合作 合作 竞争 a1 ，a1 a3 ，a2 竞争

a2 ，a3 a4 ，a4 在这个博弈中，每位参与者都有一个优势策略，就是都采取竞争方式。所以，这个博弈只有一个纳什均衡，即（a4 ，a4）。均衡的结果是，每位参与者得到的收益都只有a4，故此低于共同合作下所得的a1。即使我们对这个博弈的支付进行数倍的扩大，博弈的均衡即（a4 ，a4）都不会改变。因此可以说：各参与者往往为了一个单位的收益，而放弃了共同合作下的万倍收益。因此从会展业发展的角度上看，这样的不合作不仅会造成资源的浪费，也会形成恶性竞争。但如果双方基于自身发展的条件下相互协商，而达成一个具有约束力的协议(binding agreement)，那么，参与博弈的局中人都会采取合作方式，并都会得到（a1 ，a1）的收益；明显地，这结果是帕累托最优。

上述模型仅仅是基于最简单的合作，不合作的假设进行分析的，在现实的会 展业发展过程中，会展业的发展会受到很多其他因素的影响。笔者试图借用古诺博弈模型来分析现实区域经济中城市之间会展产业的博弈。假设中部区域中有两个城市 1 和城市 2，以目前会展业的发展作为博弈领域，那么城市 1 和城市 2 的决策空间即为其会展业的产量，会展业发展所带来的各项收益之和形成博弈方的支付。假设城市 1 和城市 2 会展业发展的实力和水平相当，且各城市会展业发展所带来的收益值无显著相关关系，假设如下线形需求方程：

P=a-r(q1+q2) (4.1) 其中我们设a为该会展业生产产品的最高价格，p为该会展业生产的产品价格，qi为城市i(i=1,2)所举办展会的数量，r 为展会数量对产品价格的影响系数。所举办展会的数量，r 为展会数量对产品价格的影响系数。两城市同时决定各自的举办展会的个数，产品成本函数为线性。假设两城市皆无固定成本，两个城市以都投入边际成本c来发展会展业。其中 c＜a。

则两城市的利润函数为：U1=pq1-cq1 U2=pq2-cq2 (4.2) 假设两个城市采取竞争的方式，则城市 1 所面临的博弈问题就是：

(4.3)

相对而言，城市 2 的博弈化问题为：

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求出纳什均衡的解

(4.4)

,根据定义，必然是式（4.3）、式（4.4）

的解，求导数并令其为零，得到：

(4.5)

求解，得到结果为：

(4.6)

故城市 1 和城市 2 的纳什均衡是和利益均衡。设会展业的总产量为 Q，则

(4.7)

为使其收益最大，也就是：

。为了对上述博弈进行效率评价，我们假设

两城市进行完全分工。即只存在这样一个产业，求产业利益最大化

(4.8)

通过求解目标函数的一阶导数并令其为零：

(4.9)

解得： (4.10)

，但利润

通过和古诺竞争时会展业发展的情况对比来看，此时

,运用逆推理的观点可以看出此时各城市会展业举办个数

的总量有所下降，相反的是利润却提高了。因此，在会展业发展过程中，如果两城市在分工的基础上合作，不仅能够优化会展资源，避免浪费，而且合作双方还将得到更多的利益。当然必须强调的是：如果双方要合作，就需要强有力的约束机制和有效地协调机制。

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3.3 我国珠三角会展业内部整合的可行性分析

罗纳德.科斯(1961)提出了科斯定理认为：“如果对于有效交易，没有合法的或策略性

的障碍，那么人们总能通过谈判来实现一个帕累托最优”。由此也说明了传统的以竞争为主的方式，已经没有合作带来的利益大，因此珠三角九个城市在会展业发展过程中建立会展业联盟就成了必然的选择。广义地讲，任何组织内部都存在一定的联系，但为了研究的方便，我们把所研究的相关的 n 个利益主体视为一个系统。同时设其边界为Bs，我们用（N,v）来表示这一个博弈，而这函数 v 为每一个集合S∈N 所赋的值则称为S的联盟值。对于任何一个由s位参与者所组成的联盟 S，我们称支付向量

为 S 可行

支付向量，当且仅当，联盟 S 是非空的，并且当中的每位参与者所分得的支付的总和相当于联盟 S 的价值。即

根据中部会展业发展的现状，结合上述

博弈理论。可建立会展业合作博弈模型。建立模型如下：

其中，C（N, v）为有6个局中人参与的合作博弈；Si表示是各个局中人各自的策略空间；

示会展联盟所达成的协议，Vi是第i个局中人的特征函数，v(S)是联

盟的最大利益。根据合作博弈的超可加性，所以 S、T 两个独立联盟联合在一起时的收益大于或等于他们单独行动时所各自获得的收益之和，即有

。

对于珠三角九个城市会展业的合作博弈中各个城市从会展联盟共同的收益中分得的利益份额用n维向量

从中所得的利益份额，其需要满足两个条件：

来表示，其中xi 表示第 i 个局中人

式（1）即个体理性条件；式(2)为集体理性条件。这两个条件也是珠三角会展业战略联盟形成的充分条件，只有合作博弈满足这两个条件，才能保证在会展业的发展过程中，珠三角各市愿意放弃短期利益而为集体的长远利益而努力。然而为了保证合作博弈的长久持续的进行，就必须对合作的利益分配引入相关的机制。在博弈论的分配模式中，合作博弈的核心概念 Shapley 值兼顾了个人理性和集体理性的统一，它根据联盟成员对各个可能的子联盟的边际贡献来分配附加收益；设 S 是n 个成员的含有i的子联盟，在该子联盟中的边际贡献为

， 那 么 在 人 合 作 联 盟 中 所 得 到 的 分 配 为 ：

公式中：

表示 S 中所包含的成员个数。

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为所有包含i的子联盟，

3.4我国珠三角会展业成立战略联盟的合理性分析

根据上述分析得出的结论可知，成立战略联盟需要达成两个条件即：

，

一是个体理性条件，二是集体理性条件，

这两个条件是建立珠三角会展业战略联盟的依据。

珠三角会展业战略联盟建立的原则：

（1）相互匹配原则。合作伙伴之间的战略联盟必须是基于自身发展的条件和实力来实现的。因此珠三角会展业联盟的形成和建立，要根据不同的展会类。型进行有针对性的合作，这样才有助于达到预期的合作目的。

（2）强强联合原则。针对珠三角各城市会展业发展不平衡的问题，要坚持强强联合的原则，以促进资源的优势互补。

（3）协作配合原则。珠三角会展业战略联盟成立的目的是加强区域间会展业的合作，充分整合会展资源。因此就必须坚持协作配合的原则，杜绝各自为政，各争龙头现象的产生。[9]

4.中心城市经济发展带动效应

相对于一般城市而言，中心城市是指在经济上有着十分重要地位，起着特别重要的作用，具有强大的吸引力、辐射力和综合服务力的城市。从一个区来看，中心城市往往是一定区域内居于社会经济中心地位的城市，是自然经济区域中经济发达、功能完善，能够渗透和带动周边区域经济发展的行政社会组织和经济组织的统一体。从城市体系来看，中心城市是居于核心地位，发挥主导作用的城市。

在城市体系内，各个城市都具有集聚和释放能量的功能，地理学上将此称为城市的极化效应和对流效应。但由于城市间经济发展水平的差异，使得各个城市的极化效应和对流效应不同。极化就是中心城市的向心力，对流就是中心城市的离心力，极化和对流同时产生，同时存在，同时作用。中心城市在其发展过程中，极化和对流的主次位置会发生变化。在中心城市的发育成长期，极化居主导地位；在中心城市的成熟发展期，对流又占主导地位。中心城市往往在城市体系中，极化效应和对流效应相应最强。极化效应主要表现为生产、劳动力、资本、物流、商流、信息等的集聚，对流效应主要表现为生产、资本、服务、人力资本的扩散。

城市群经济效应

（1）城市群经济是一种高聚集经济

现代经济发展的一个典型特征，就是生产和消费的集聚并由此而产生规模经济。城市经济的基本特征就是聚集经济，中心城市比中小城市具有更高的聚集效应、极化效应和对流效应，通过发展城市群，能够促进一个地区的社会分工和规模经济，实现更好的总体经济效益，带动整个区域经济的发展。 （2）城市群经济是一种高势能经济

体系论的观点认为，在一个大体系内，不同的子体系的经济波、经济能量会形成一种经济势能，从而对本体系或其他体系产生影响。城市群的高度聚集的特征使得该区域比其他

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地区具有更高的经济势能，对周围地区产生强大的经济吸引和经济辐射功能。通过这种吸引与辐射的双重作用，有利于合理配置区域内的经济资源，推进区域经济发展。 （3）城市群经济是一种开放型经济

当今的世界经济的全球化，区域一体化趋势逐渐加强，经济国界将趋于消失，城市群以其发达的交通运输条件、高速流转的信息流以及大量的对外经济、贸易、金融活动功能吸引了大量的国际资本、信息、技术和人才的聚集，推动了城市群经济的全球化发展。 （4）城市群经济是一种一体化经济

城市群中中心城市发达的交通通讯设施，使得它与周围城市的经济和通勤上的联系非常密切，周围城市依托中心城市形成城市群内产业结构的互补和多元化发展，促使城市群内经济和社会文化活动的融合和互补，构成了经济上的一体化关系。

五.实证研究分析

1.区域合作促进会展经济发展

“泛珠三角”会展经济发展实证分析

“珠三角”区域合作经历了从“小珠三角”包括广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山、惠州七市、“大珠三角”包括小珠三角七市和香港、澳门和“泛珠三角”,包括福建、江西、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、云南九个省区和香港、澳门在内的“”区域。泛珠三角区域合作,使珠三角这一概念的内涵和外延进一步深化,使之在理论上和实践上得到进一步深化。

1.1泛珠三角区域合作框架协议

2004年6月3日,泛珠三角区域各方在广州共同举办了首届“泛珠三角区域合作与发展论坛”（简称论9+2坛）,各地政府首脑提出了“9+2”的泛珠三角区域合作理念,并签署了《泛珠三角区域合作框架协议》。

《泛珠三角区域合作框架协议》开宗明义地提出了合作宗旨坚持区域协调发展和可持续发展,充分发挥各方的优势和特色,互相尊重,自愿互利,按照市场原则推进区域合作,拓宽合作领域,提高合作水平,形成合作互动、优势互补、互利共赢、共同发展的新格局,拓展区域发展空间,共创美好未来。明确了“自愿参与、市场主导、开放公平、优势互补、互利共赢”的合作原则,规定了政府促进区域合作的途径和手段,并具体阐述了基础设施、产业与投资、商务与贸易、旅游、信息化建设、环境保护、卫生防疫、农业、劳务、科教文化十大合作领域的内容,建立了由“行政首长联席会议制度”、“政府秘书长协调制度”、“部门衔接落实制度”构成的合作机制。

1.2泛珠三角区域合作促进会展经济发展

协议指出,“泛珠三角区域合作与发展论坛”是推动区域合作的重要平台,规定按照“联合主办、轮流承办”的方式,每年举行一次论坛和泛珠三角经贸合作洽谈会,这无疑是给我国的会展行业注入了一济“壮骨针,'

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2004年7月14日召开的首届“泛珠三角区域经贸合作洽谈会”（简称“珠洽会'）,让“9+2”概念性框架协议变成共生共荣、互惠互利、优势互补的经济联合体,正是凭借“论9+2坛”和“珠洽会”,泛珠三角各省区的企业切切实实体会到“泛珠三角”的魅力、活力、凝聚力。许多企业就表示,会展给他们提供了一个良好的平台,他们可以在泛珠三角找到更大的发展空间。两个“会展”成为了促进区域合作的有效载体和平台,“论9+2坛”和“珠洽会”的成功举办用事实证明了会展对区域经济的推动作用,与之同时,区域合作也给会展业的发展带来了巨大的空间。

首先,合作扩大了泛珠三角地区的展会资源。“泛珠三角”所属9省区和两个特区的经济实力、资源配置、产业优势各不相同,其内部成员之间在经济合作上有很强的互补性“,9+2”概念的提出,使这种合作在产业链、产业门类、物流等方面具有了可行性。大珠三角地区,依托“9+2”把内陆各省市变成更为广阔的经济腹地,成为承接劳动密集型、资本密集型和技术密集型加工业转移的腹部地区,从而达到加快该区域产业结构调整、繁荣各相关区域主体经济的目的。如按照交通业、物流业、旅游业、金融服务业、商贸流通业、制造业等市场经济功能划分,香港的金融、服务业和物流业,广州的制造业、东莞的加仁业、澳门的中介服务业和博采旅游业,云南、江西、福建、贵州、四川、广西、海南的农业、工业、旅游业等,可相互实现互补,而“会展”就是实现这一目标的最现实平台。可见,随着区域合作的推进,随着资源优化配置的需要,“9+2”省区间将会衍生举办更多的会展。

其次,区域合作将促进会展业资源的整合。大珠三角地区的广州、深圳、东莞、珠海等城市早就因一些会展品牌如广交会、高交会、航展、电博会而知名,但是其展会总体数量、规模、质量等方面均与国际水平相比存在一定的差距。有专家预测,随着区域经济的发展,以广州为中心的珠三角将形成会展经济带,以广交会为龙头,南接深圳、香港,东接东莞、顺德、珠海、中山等会展城市,CEPA的实施使香港会展业和珠三角其他城市会展业将进入一个“整合”时期,市场主体和展会运作的一体化己是大势所趋。拥有良好产业基础、交通便利、物流业发达的香港、深圳、广州将形成三大国际性展览会中心城市,而泛珠各省的省会城市如厦门、昆明、成都、长沙、南宁、福州、桂林将形成区域性的会展中心城市。“泛珠三角”概念对中国会展资源的整合所带来的潮势已经隐约可见。

第三,形成会展业的区域性品牌。“9+2”各省区都认为,应加强区域会展资源的整合,共同打造会展业的区域性品牌,使会展经济成为区域经济发展的强劲动力。2005年在广州举办的“泛珠三角会展产业发展论坛”上,泛珠三角区域会展城市的会展主管部门及部分企业负责人,就提出区域合作可在品牌、信息资源方面做文章,打造会展区域联动平台,各省应利用自己的优势基础产业和丰富经验,举办各种区域会展,为区域特色产业、特色资源提供一个展示的平台。如成都会展业代表认为,对于泛珠三角城市中举办的同类型展会,展开合作。用资源交换、股份合作、转卖等形式把同类型展会做大做强长沙市会展业的代表则希望区域内的会展城市能建立辐射泛珠三角的会展信息网络,在区域内实现展会管理、资料统计分析等资源共享。

另一方面,“9+2”区域性会展品牌也最有可能为外资公司亲睐。据悉,法兰克福、慕尼黑、博闻等外资展览巨头己准备发挥其雄厚的资本和国际性营销网络的优势,在泛珠三角地区展开新一轮的中国会展市场竞争。可以预言,一大批专业行业展览会将随着泛珠三角地区产业结构调整和各个成员之间的深入融合,在规模上、档次上发生新的突破。

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总之,“泛珠三角”概念将给会展业带来了更大发展空间,掀起“泛珠三角会展业”新一轮发展浪潮。泛珠三角地区应抓住机会,在中国会展业城市部落群体里提高自己的竞争力`。

2.会展经济区域合作的动因与模式

一般认为,如果一个区域、通常是指一个城市,具备制造业发达、具有明显的产业优势,经贸活动频繁、市场繁荣,城市功能设施齐全、交通便利,展馆及配套服务设施完善这四个条件,那么该区域发展会展经济的潜力很大。通过会展业的发展,能够有力地促进经贸交流与合作,带动第三产业发展,优化产业结构,提高资源配置效率,从而促进区域经济快速健康发展发展。事实上,就我国的现实情况下,在这四个方面都具备非常明显优势的城市并不多,因此,加强会展经济的区域合作,在一个更广阔的地理空间内配置资源,是促进我国会展经济发展的重要途径。

2.1会展经济区域合作的动因

会展经济区域合作有其内在客观基础和经济动因。区域之间客观存在的区位条件、资源环境、会展经济发展程度、区域会展品牌差异、经济社会整体发展程度等方面的差异是会展经济合作的现实基础。会展经济区域经济合作的经济动因主要表现在三个方面,一是实现区域会展行业经济利益的最大化,二是实现整个经济区域乃至整个经济体系利益的最大化,三是实现经济利益在不同经济区域、不同经济主体以及经济体系之间的分配和调整。

（1）企业利益驱动的必然结果

会展活动大致有三个层次：核心企业（如展览公司，会议中心，展览场馆等），服务企业（展台设计与搭建公司，展品运输公司，会展咨询公司，广告公司，酒店等），和公共机构（行业主管部门，消防，海关，公安，法律咨询等）。

会展巨大的经济效应和高利润等特点吸引着相关企业进入。对于会展核心企业而言，提升展会的知名度，提升展馆形象，确保服务质量，从而使得整个行业健康长远发展，这时就需要服务企业和公共企业有所作为，就需要与会展核心企业进行协作，使举办的会展活动自身带来直接和间接的经济利益。

（2）是回避行业恶性竞争的解决之道

珠三角会展业，则没有形成真正意义上的区域经济板块，“诸侯割据”的痕迹仍较明显。有些展会在产品定位上没有进行市场调查与市场细分，在优势不明确的情况下，使主办机构、参展商、采购商处于疲惫不堪的窘况；有些会展定位不准，标榜过高，实际上只是较小范围内的展会，导致参展商有“食之无味、弃之可惜”的感觉。

（1）企业与企业间：恶性竞争使得参展商疲于奔命，观众无所适从，展会规模缩小，不利于展会本身的成长，也不利于展会举办方的发展。

（2）展馆间的恶性竞争使得各地大建展馆，而目前全国大部分展览中心展馆使用率不足3成，平均出租率只有展览业发达国家的1/3。所以一边要给展馆建设降温，一边需要一套展馆间的方法。

（3）政府与政府之间：各地政府把展馆建设当成政绩工程，重排场，显豪华，功能性和实用性则放在其次，但这样并不能带来多大的经济收益。

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只有区域内实现分工、互补、合作、避免重复建设和同水平的恶性竞争才能使得珠三角区域

2.2会展经济区域合作模式

在区域会展经济发展的不同阶段、在会展经济区域合作的不同层次,按照不同的划分标准,会展经济区域合作有不同的模式,以会展经济区域合作的领域为基准,会展经济区域合作可以分为围绕某一特定会展活动的合作、在会展经济的某一领域的合作、全方位的会展行业合作三种模式。

（1）围绕某一特定会展活动的合作。

在会展经济发展的初期,在区域的会展品牌尚未形成之时,不同区域会展经济主体之间,特别是同一行政区内不同地区的会展经济主体围绕某一特定的会展活动展开合作,积累会展经济发展经验,探索会展品牌的培育之路,这对于会展经济的持续健康发展至关重要。这种初期的合作一般是在政府推动下,政府和企业共同完成的,合作的内容比较单一,双方的合作关系不够稳定,容易受到双方其他因素的影响而出现波动。这种模式是区域之间开展大规模会展业合作的前奏和铺垫。

（2）在会展经济的某一领域的合作。

在会展经济的某一领域的合作通常是一种不同区域优势互补的合作。目前,我国展馆总面积排名世界第二,但空置率却在80%以上,除部分城市取得成功外,许多城市受社会、经济、文化、交通、人才等因素的制约,展会成效非常有限'。在这种情况下,会展经济要素察赋存在较大差异的不同区域之间,围绕会展经济要素的优化配置,在会展经济的某一领域展开深入的持久合作,就显得特别重要。

（3）全方位的会展行业合作。

全方位的会展行业合作是区域合作发展到一定阶段的模式,它是在初期合作领域狭小、合作内容和途径单一的模式上不断扩大、提升而形成的较为普遍的会展经济区域合作模式。这一模式的特点是区域合作的内容涉及到会展行业的各个领域,包括各类会展企业展览场馆、会展公司、饭店、会展中介公司、会展咨询服务企业、会展旅游景区,以及能为会展活动提供直接服务的公共设施服务业交通运输业、环境卫生业等。会展业区域合作的形式是各类企业在市场利益驱动下通过多种方式进行投资、经营、管理等方面的合作,区域会展业合作呈现出全行业和综合性特点,并且会展行业的合作与其他行业和领域的合作形成相互促进、共同繁荣的互动关系区域会展业合作呈现出加速推进的态势。[8]

六.对策建议与结论

1.对策建议

（1）珠三角城市依据差异化原则，实施错位经营。

珠三角会展城市各自找准定位，坚持差异化原则，实现错位经营。位于珠三角地区的各城市应该充分考虑自身在整个珠三角中的级别和地位，结合本地特色和未来发展取向，明确会展业的分级定位，寻找发展会展业的切入点，形成多层次、相互补充的会展市场结构，最

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大限度激发不同级别城市之间的协同力，培育同等级别城市之间的协作型竞争， 最终实现珠三角会展城市的共赢。在珠三角的各个会展城市中，广州作为华南会展业的中心城市，以继续举办“广交会”这样大型的综合性的展览为主，以“规模大、参展商多”见长；深圳以举办高科技专业展会为主；其他珠三角各城市依托特色产业，举办具有浓厚的产业色彩的展会等。优势互补，各取所长，珠三角的会展城市变竞争为合作，带动整个区域的会展经济发展。

（2）依托城市产业培育会展品牌

随着会展业的激烈竞争和优胜劣汰，同一行业或领域中那些具有品牌的展览会才有旺盛的生命力。一个地区会展业的品牌与其本身的产业发展特点密切相关，因此，依托城市产业培育会展品牌。产业和市场优势使珠三角已经形成一批有一定规模的展览会，加大对这些展会的产业化、国际化、市场化的运作力度，是提升珠三角会展经济竞争力的关键所在。

（3）业界组建联盟避免单打独斗

在亚洲的城市当中，广州、深圳、东莞和香港、澳门，无论是从供应商还是采购商的角度来看，在机械、专业的配套、人才等方面都是最完善的一个大型区域。在激烈竞争坏境之下，都不可能采取单打独斗的方式去发展。相反，珠三角区域的会展业应该加强合作，发挥各自的优势去吸引更多的海外企业到来参展、采购，推广和尝试。区域合作与城市的发展大势所趋。 正是基于这种合作的需求，珠三角会展城市联盟（下称“联盟”）于2011年8月25日在广州成立，来自港澳和“泛珠”省会市及国内外会展业界200多人齐聚一堂，广州、深圳、珠海、佛山、江门、东莞、中山、惠州、肇庆等市签署了“珠三角城市会展联盟合作协议书”，旨在利用珠三角的产业基础、会展设施、会展资源等方面的优势，融合港澳地区在会展营销网络、资金、人才和管理经验上的优势，形成珠三角城市群会展优势互补的市场结构，促进珠三角城市会展业的发展。 可以建立一个交流合作的平台，建立数据库，把各地的会员、优势，通过联盟的网站优势互补

（4）提升会展业品牌经营的水平

营销与品牌不可分,营销推广的努力一定会影响到品牌价值的大小。因此,为了使会展品牌真正走向市场并获得长期的发展与增值,就应进行品牌经营,包括商标的注册、公司化管理和市场形象设计等工作。并从场馆的设计、主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展。

为了提升会展品牌的价值和影响力，有必要对会展品牌进行系统化的会展营销。一是在对会展市场进行深入调查的基础上,确定目标市场,对客户进行详细的分类管理,建立系统的营销业务流程;二是建立庞大的市场营销网络,在国内外各主要城市建立会展推广机构和代理机构。营销系统化要求制订有效的营销战略定位和策划。

（5）完善珠三角会展业的软件设施，提升会展服务水平

一些会展业较发达的国家特别重视服务在会展经济中的重要作用，注重场馆设施、对外宣传、便利程度、过程安排及总体服务的水平和质量，以服务取胜。借鉴会展经济发达的国家的经验，珠三角会展城市应注重会展软件配套设施的建设，寻求一套成熟的展览服务模式，为参展商提供优质服务，在参展商心目中树立良好的形象，提高展会的质量，增强会展城市的竞争力。

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（6）建立多层次的会展人才培养体系，培养适应现代会展业发展需要的高素质专业人员

会展从业人员素质直接关系到会展经济效益和质量。会展业的迅速发展与人才缺乏之间的矛盾，根本的解决之道是会展教育体系的不断完善来逐步解决。完善高等院校、职业技术学院、行业协会、企业教育的会展教育体系，在培养会展专业人才上要加强与国外的高等教育机构或权威行业协会的合作，展开会展行业研究，在设立了会展相关专业的高等院校中通过与会展企业合作办学的方式探索校企合作培养具有综合素质的会展人才；规范会展教育培训机构，建立会展业的职业培训体系，制定从业人员资格认证标准，推行从业人员资格认证制度，提高职业教育培训的含金量，培养专业化、多元化的会展专业人才；大力引进高素质高层次的管理型会展人才，引进人才竞争机制，做到合理用人，人尽其职。

2.结论

本文通过SWOT模型对珠三角会展经济带进行了现状分析与问题探讨，指出珠三角会展经济带目前存在的优势与劣势，进行总结归纳。同时，通过对其他城市会展经济发展模式研究与总结会展名城的优秀经验，参考其他城市会展经济发展模式，提出中心城市经济带动理论,并用博弈论分析并提出珠三角会展业内部整合的必要性。最后，通过实证研究“泛珠三角”会展经济发展带，结合文献总结出会展经济区域合作的动因与模式，并结合前面的问题分析与优秀经验，进一步针对珠三角会展经济带提出相关建议政策。

在会展中心城市的带领下，区域内的其他会展城市均依据自身的产业优势打造特色品牌会展，逐步形成连接会展中心城市的发展轴，在会展中心与会展发展轴之间不断延伸会展产业链条，进而构建一个庞大且紧密的会展产业网络，最终形成资源共享、产业互补、信息互通的区域会展城市体系，以促进区域会展的分工协作、错位发展，进而形成区域会展同盟，提升珠三角整体会展品牌。这就是目前适合珠三角会展经济带的发展模式。

参考文献

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/3485.html