企业主管培训教程

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做个优秀的管理者

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什么是管理？

目标

架构

领导

控制

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绝招一：

胜者为王？ 剩者为王？

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绝招二：

化腐朽为神奇？ 化神奇为腐朽！

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绝招三：

抓两头带中间

两个关键指标：进单率，绩优率

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绝招四：

追踪大于激励

没有追踪的激励等于零

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员工眼中的优秀管理者

1、值得信赖

3、处事公正

2、为人谦和

4、效忠公司

5、生活严谨

7、知识丰富

6、乐于助人

8、知过能改

9、健康活力 10、计划执行

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管理者应具备的品质

智：智谋——创造被别人利用的价值。 信：诚信——赏罚分明。 仁：体恤——团结人的力量。 勇：魄力——明知不可为而为之，而成之！ 严：严明——慈不掌兵。

担当：主动，积极。

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主管的具体工作

1、团队的经营计划

2、团队的组建（选人用人）

3、业务员的培训辅导 4、业务员的管理激励和追踪 5、会议和报表数据的管理 6、个人魅力的塑造和培养

7、预备干部的选拨与培育

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主管的具体工作

1、团队的经营计划

2、团队的组建（选人用人）

3、业务员的培训辅导 4、业务员的管理激励和追踪 5、会议和报表数据的管理 6、个人魅力的塑造和培养

7、预备干部的选拨与培育

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一、团队的经营计划

1. 年度业务计划

2. 各阶段业务计划 3. 经营绩效评估 4. 个人业务计划 5. 行事历制作

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年度业务计划

每年年底，应依团队架构、人力、能力等 因素，拟定次年度的业务计划。其项目有： 1、现有人力 2、业绩目标 3、团队发展 4、成员生产力（绩优率，进单率） 5、招聘计划（招聘率，留存率） 6、实动人力（活动率）

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各阶段业务计划 （目标分解）

1、各季业务目标 2、各月业务目标 3、每周（日）进度

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经营绩效评估

1、公司的奖励及其标准 2、各项考核标准 3、业务员及本身晋升标准与条件

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/3394.html