全国电子商务三创赛省赛优秀作品

第一章背景分析1.1中国礼品消费市场分析礼品消费市场可分为国内外两大市场，其潜在需求非常可观。全球礼品需求约2000亿美元，其中美国占40%，欧洲占24.8%，日本占8.7%，中国仅占5.8%。在美国、德国和意大利举办的大型国际展览中，每场展览的平均成交额约为500亿美元；美国手工艺品的年销售额约为120亿美元，文具及家居用品年销售额约740亿美元（66%的家庭每年消费近400美元，15%的家庭消费860美元）；促销产品达到190亿美元？中国礼品虽然大量占领全球市场，但也面临着潜在的挑战，这主要是由于礼品行业门槛低、劳动密集、工艺相对简单。近一两年来，一些发展中国家参与制作礼品，对中国产品有潜在影响。中国礼品的年增长率已超过12%。然而，与许多“中国制造”行业一样，中国的大多数礼品都集中在低端市场。礼品的开发设计、知识产权保护和品牌营销都是我们急需改进的薄弱环节。改革开放以来，人们的礼品消费经历了四个有趣的变化阶段。第一代是“衣食住行”：上世纪80年代初，由于收入有限，商品供应不足，人们买不起昂贵的礼物。奶粉、麦芽奶油、鸡蛋、水果等在今天似乎一文不值。它们绝对是当时最好的礼物。第二代是“实用型”：上世纪80年

代末90年代初，人们生活水平普遍提高，送礼逐渐强调品位，注重外观与实用的结合。比如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒开始走红。第三代是“健康”：上世纪90年代中后期，进入小康社会的人们更加注重生活的品质和品位，于是各种补品和保健品成为送礼的首选。保健品中蕴含的“送健康礼物”主题，既符合社会发展的特点，又满足了公众的情感需求。可以说，这是其在礼品市场成功的关键因素。第四代是“精神的”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念发生了很大的变化。买礼物的新奇和时尚越来越受到关注。他们尽量表现自己的审美情趣和高雅的风格。礼物已经从“物质”变成了“精神”。一本书、一幅画和一张音乐票都是表达你感情的好礼物。尽管人们的选择越来越多样化和个性化，但越来越多的人喜欢带有丰富文化信息的礼物。事实上，人们喜欢文化并不是偶然的。一些经济专家说，人们送礼会受到很多因素的影响，比如顺从心理、广告引导、对方的需求等。这些因素与社会发展水平密切相关。工业化程度越高，消费就越倾向于指向知识含量高、精神层次高的产品。纵观当前礼品市场，在传统礼品的基础上，新颖的“科技”成为人们关注的焦点。人们甚至喜欢那些精致、时尚、

浪漫、有趣的礼物。有些礼品已经超越了普通礼品的概念，为企业提供了更多的促销内容。中国是一个历史悠久的文明古国。几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，是中国礼品业的基础和丰富内涵。推动中国礼品业的发展，逐步使其在世界上占据重要地位，是我们义不容辞的责任。总体要求是：设计为主导，市场为导向，民族化，品牌化，环保为后盾，依托特色领域，力求充分满足消费者需求，与时俱进，开拓创新，并逐渐走出了产业化的发展道路，具有自己的特色和浓厚的文化气息。1.2考虑到需要，中国和其他国家一样，自古以来就有着互惠的文化传统，礼物能载人

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