保健品营销策划的12张牌

保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世

众成伟业(香港)控股集团中国梦 众成梦

保健品营销策划的12张牌

林泽世

保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世

说服力的十二张牌： 政治牌 专家牌

患者牌商家牌 新闻牌 承诺牌 恐惧诉求牌 服务牌 比较诉求牌 情感诉求牌 机理诉求牌 科技诉求牌

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一、政府牌 通过政府和相关机构认可或推荐，由政府权威人士参与，来达到宣传产品， 建立产品可信度的目的。

如: 1、中国中医药学会向广大胃病患者郑重推荐谓尔舒； 2、《科技日报》社《医药与健康》编辑部和傅山药业联合发起 “WES胃病康 复计划”; 3、卫生部、中央电视台“情系老区—2000年健康之路延安行”特选胃药。

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二、专家牌 通过医学专家和当地专家的推荐、介绍、评价谓尔舒产品疗效的行为。

如：1、代言人：中日友好医院消化专家钮淮元教授； 2、冯五金教授文章、临床报告； 3、权威专家"我推荐”、当地专家“我证明”等。

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三、患者牌 通过患者的亲身经历和体会、服用药品前后的症状改善对比，来说明产品的 疗效。

如：1、服用谓尔舒，我的胃不痛了； 2、以前胃怕凉，现在我可以吃水果了； 3、服用两个疗程谓尔舒，体重增加了 8斤！

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四、商家牌 通过经销我们产品的经销商之口，说产品的销量、回头客 购买的人数，反证产品的疗效。

如：1、采访经销商，让他说体会、说进货量、销货量；

2、通过商场消费者踊跃购买的情景，来说明谓尔舒受患 者欢迎程度。

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五、新闻牌 通过国家权威新闻媒体对产品的疗效或经营行为(如活动)的 时效行报道，引起消费者对产品的关注，同时建立良好的产品 形象和可信度。

如：中央电视台、人民日报中国消费者报对谓尔舒的报道，首都 十大新闻媒体聚焦谓尔舒等，这些权威媒体对我们产品的报道，我 们加以渲染、传播、给消费者造成“谓尔舒很可信、有实力、值得信 赖”的印象。

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六、承诺牌 对公司的服务、产品的疗效，向消费者作出保证，使消费者树立对公司及产 品的信心，促成购买。

如：1、利益承诺：疗程对照表、几个疗程根治等。

2、服务承诺：如免费咨询、上门回访等。

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七、恐惧诉求牌 通过对胃病患者未及时治疗带来的恶果进行描述，激发消费者强化对胃病的 治疗防范意识，促进购买。 如：1、胃癌离你有多远？ 2、你家有胃出血的病人吗？ 3、胃病不治惹大祸 4、胃病不能再耽搁！

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八、服务牌 服务是竞争的需要，是争取顾客的有效手段之一，积 极倡导以优质的服务从事健康产业，可以赢得消费者 和社会认同。

现代竞争往往体现在服务的竞争。 如：服务承诺(送货、回访、免费咨询、义诊等)

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九、比较诉求牌 对消费者服用谓尔舒前后的比较、服用谓尔舒和服用同类产品的比较，以此 来突出产品的疗效、差异和给消费者带来的实际利益，从而说服消费者，产 生消费需求。

如：1、谓尔舒解决传统胃病治疗的五大难题(传统胃药怎么样、谓尔舒怎么样)

2、“以前晚上胃痛睡不好觉，现在胃不痛睡得香”等

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十、情感诉求牌 在诉求中表现关爱、关心或通过对典型病例患病、服药、治疗经历进行情感 得渲染，以此来打动消费者的方法。

如：1、为了父亲的胃病早日康复；

2、谓尔舒关心你家人的健康。

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十一、机理诉求牌 通过对产品药理做科学详细的说明、治疗胃病的过程的形象描述建立消费者 对产品的信任，了解产品的功能。

如：谓尔舒含有“FEF全效能分子团”,在对胃病进行全方位治疗的同时，能有效 修复胃黏膜，从而达到彻底根治胃病的目的。

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十二、科技诉求牌 通过对产品工艺、配方和高科技含量的说明，来证实、确认 产品的领先性和独特性，建立产品高科技的形象。

如：谓尔舒采用“联合深层发酵技术生产”、具有独一无二的“生 化配方”,是依据世界卫生组织提出的“胃病个方位治疗理论”研 制的新一代治疗胃病的新药。

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谢谢大家！

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