如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

主讲： 主讲：长春市科技局局长 刘泽臣

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

概念：商业计划书是国际惯例通用的 概念：商业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 目的：是为了获得投资者的投资如何撰写商业计划书

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一、什么是商业计划书

商业计划书—— 商业计划书—— 作 读 者——创业者 ——创业者 者——投资人 ——投资人

核心内容——你把钱投到我这个 核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱

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一、什么是商业计划书

投资人想了解什么？1、干什么？(产品、服务) 2、怎么干？(生产工艺及过程) 3、消费者群 4、竞争对手(市场分析) 5、经营团队 6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景) 7、营销安排 8、财务分析(利润点、风险、投资回收期) 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(一)商业计划书摘要 (二)公司概述 (三)公司的研究与开发 (四)产品或者服务 (五)管理团队 (六)市场与竞争分析 (七)生产经营计划 (八)财务分析和融资需要 (九)风险因素 (十)风险投资的退出方式 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(一)商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的 内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一 般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 10、退出机制 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(二)公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况

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二、商业计划书的主要编写格式

(三)公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研

发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(四)产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(五)管理团队在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇 员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(六)市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的 地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的 各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得 多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你 的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你 们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的 因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你 公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险， 一定要说你是如何得出你的结论的。

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二、商业计划书的主要编写格式

(六)市场与竞争分析目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 、你的5 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(六)市场与竞争分析行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 如何撰写商业计划书

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二、商业计划

书的主要编写格式

(六)市场与竞争分析竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？ 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(六)市场与竞争分析市场营销，这是风险投资家十分关心的问 题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(七)生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的新产品的 生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风 险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如 何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的 情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内 容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资 谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也 是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(七)生产经营计划生产经营计划主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(八)财务分析和融资需求财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和 精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财 务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况， 进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想 回报。财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、 损益表、以及年度的财务总结报告书 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(八)财务分析和融资需求2、投资计划： 预计的风险投资数额 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 获取风险投资的抵押、担保条件 投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及财务报告编制 投资者介入公司经营管理的程度 如何撰写商业计划书

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二、商业计划书的主要编写格式

(八)财务分析

和融资需求3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需 要的资金额，资金需求的时间性，资金用途 (详细说明资金用途，并列表说明) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股 份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

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