淘宝11.11活动策划书

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20xx年淘宝1

1.11活动策划书20xx年11月11日淘宝嘉年华来了，下面，我们针对20xx年淘宝1

1.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。

1、目标先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万 4% 客单价=12500访客。销售额目标=访客数x转化率x客单价访客数目标=销售目标 转化率 客单价有一句话说得很好 没有计划就是，计划着失败。 我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在1 1.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出1

1.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

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3、升温升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏、引导加入购物车、购物送优惠券、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以获得奖励一份。有数据显示，1

1.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在1

1.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于1

1.11活动当天的销量有多大的帮助。这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在1

1.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺1

1.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家1

1.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加1

1.11店铺销量。在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的1

1.11奖励等，切记切记。 4、爆发当所有的措施都集中在1 1.11当天，如加购物车的优惠只在1

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1.11当天可以享用，优惠券仅限1 1.11使用，预售的开售日期仅在1 1.11当天，寻宝的奖励需在1

1.11当天拍下，直通车都付费推广都在1 1.11当天达到峰值。当所有箭都射向1

1.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。

5、后手后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。1

1.1

1，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。

附送：

淘宝买家好评语大全

淘宝买家好评语大全

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淘宝买家好评语大全【1】忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的..【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子什么什么的【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧【5】不错，百搭的裤型【6】很修身，颜色很正【7】质量很好，物超所值【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了... **店家昵称【9】衣服质量特别好。【10】第二次买了 货不错啊老板人很好【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。【12】不错,对的起价格!【13】朋友都说不错，很值!【14】皮质很厚实，不错，质量很好【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢!【16】果然一分钱一分货，版型超好【17】你店的都很好质量。谢谢!【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而且防渗漏【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我158，105斤，穿l码正好。【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错 !【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样【22】实在是考验修身极限...以后还是要买l啊哈哈【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。【25】货很好 物美价廉 快递也迅速【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持!【27】买了很多东西 都非常满意 很好的卖家 我会常来的折扣卡可以升到顶级了吧【28】不错 面料很薄 春夏交替季节穿合适【29】物流公司的态度比较差,建议换一家!不过店长人还不错!【30】能够马上换,值得表扬!【31】真不错，老公喜欢就是好!【32】不错的卖家，东西非常好。以后还来。可以放心购买。【33】刚好穿的裤子，很好!【34】很亮的粉红色，质量

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做工更是没的说。回头看看有个可爱的买家说买了件校服，哈哈 估计他买了白色的。【35】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦【36】次上货的时候，弄点裤腿宽松一点的新款吧，，，，，给多点选择【37】对裤子很满意，裤型不错。【38】可美可美~~质量很好~就是里面的杯小了点~其他很perfet【39】真是很值得哦.... 什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2天就到了..【41】做工很不错 茄色 很好，很漂亮!狂爱!太满意了 很舒服的哦 还会来的~【42】东西还ok，但是有点脏了，希望下次发货的时候多注意一下【43】货物还算可以，样式不错，很合身，只是一些细节上还很一般，没有想像中那么好。【44】老客户了啊，希望以后有更多好东东【45】还好选大一个码，超修身，很棒!【46】不错，朋友很喜欢，谢谢【47】实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。【48】物有所值【49】店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。【50】衣服很好面料很舒服,下次记得送点小礼品哦。【51】卖家人很好 这个还没用 看包装应该不错【52】裤子太棒咯，很喜欢这颜色，另外谢谢long送的袜子lo 。【53】还不错.质量挺好的.速度也快.【54】没想到这么快就到了，尺寸正好，老板服务热心.【55】老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超.【56】效果很不错，以后会长期服用。【57】掌柜人不错 。衣服很好 服务很热情。【58】质量好，以后还来你家买。【59】很难得的正品，网购以来最满意的了。【60】做工较细致 款式上身比较修身 发货速度快 是物有所值的一件衣衣 谢谢。【61】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦【62】发货很快，东西不错，有效果

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