海外销售公司总经理岗位说明书

海外销售公司总经理岗位说明书

一、岗位基本信息 岗位名称 所属部门 直接上级 职位类别 二、岗位目标 加大市场、渠道开发，市场调研、市场规划、产品规划、渠道规划、品牌推广工作的组织实施，海外销售渠道的建设及维护，订单及物流有效管理，推进组织和团队建设，以实现海外市场的可持续发展，创建海格国际化品牌。 三、主要工作职责（按重要性排序） 序号 1 概述 年度和月度销售计划的编制和实施 组织开展海外市场规划及市场开发 内容描述 1、制定年度和月度销售计划并报批执行 2、制定各区域销售计划并执行 1、海外市场调研的组织和实施 2、海外市场研究和规划 3、海外市场开发计划的制定并实施 1、海外渠道调研的组织和实施 3 组织开展海外渠道2、渠道开发的组织和实施 规划、开发及管理 3、渠道维护及优化调整 4、渠道资源管理 1、标杆产品的研究与分析 4 组织开展产品规划及管理 2、产品立项的组织与实施 3、认证需求提报管理及过程监控 4、产品及价格资源维护及管理 5 组织开展海外品牌推广及建设 组织开展销售业务支持工作 建立和完善部门相关制度、流程 1、海外品牌宣传的组织与实施 2、协助海外品牌保护的工作开展 1、订单管理 2、海外出访、常驻、来访计划安排及实施 1、 制定部门相关制度，对员工进行宣贯并推动执行 2、 建立与部门相关的业务流程，并在日常工作中不断优化完善 海外销售公司总经理 海外销售公司 营销副总经理 岗位编号 岗位编制 直接下级 ■管理类 □技术类 □营销类 □专业类 □技能类 2 6 7 8 负责部门的目标设定及绩效管理 1、 根据公司目标合理制定部门目标，并编制部门工作计划 2、 制定本部门的预算，控制费用支出 3、 参与讨论、确定部门绩效考核指标 4、 推进部门绩效指标的达成，组织编写部门绩效分析报告 1、 评价部门试用期员工，并进行定级考核 2、 确定部门员工的岗位目标，填写员工绩效协议 3、 评估并考评部门员工的绩效指标完成情况 4、 制定绩效辅导计划，对员工进行绩效辅导 5、 安排员工培训和业务指导工作 6、 部门团队建设 1、 完成上级交办的其它工作 9 负责部门人员管理及团队建设 10 其它 四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置） 营销副总经理 海外销售公司总经理 海外销售公司副总经理 产品管理部经理 海外市场管理部经理 海外综合管理部经理 区域经理 五、岗位权限 权限一 权限二 权限三 权限四 权限五 权限六 部门各项制度及流程的审核、建议权 部门目标设置的建议权 部门预算制定的建议权 部门预算使用情况的监督权 部门绩效指标制定的建议权 部门员工岗位指标设置的审批权 权限七 权限八 权限九 权限十 权限十一 六、主要工作关系 范 围 部门内 部门间 （公司内部） 公司外部 七、工作主要涉及流程 八、工作特征 时间要求 个人专用 工作设备 部门共用 公司共用 工作环境 九、任职资格 任职条件 最低学历 专业 工作经验 资格证书 专业知识 部门员工的绩效指标完成情况的监督权 对部门各岗位工作完成情况的监督权 部门内人事调整、薪资调整的建议、审核权 下级人员工作分配的决策权 海外销售公司所有业务的审批权 沟通部门/岗位 所有下属岗位 营销副总经理 公司其他部门/经理、业务经理、主管 沟通内容/结果 部门的工作布置 海外销售公司工作汇报 工作协调 渠道、政府、银行、中国出口信保公司、协调、沟通 媒体 经常加班、经常出差 手提电脑 传真机、打印机、复印机、碎纸机 网络 独立办公 内容描述 大学本科 市场营销、汽车、国际贸易等相关专业 8年及以上本专业领域工作经验，3年以上相关管理工作经验 熟悉营销、产品、外贸知识 专业技能 能力素质 其它 十、职业发展 可晋升岗位 可轮岗岗位 入职培训 在职培训 至少掌握英语一门外语语种；熟练使用工作用办公软件，具有一定的写作能力； 具有战略、策略化思维；优秀的领导能力、判断与决策能力、沟通能力、谈判能力；能够承受较大的工作压力 企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识 商务英语、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧、项目管理等

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/2y1x.html