营销策划论文

营销策划论文(服装策划)

以纯服装营销策划方案

策划书名称：以纯服装营销策划方案

被策划客户：****大学学生

策划人：***

策划完成日期：2012-03-25

营销策划论文(服装策划)

一．安工大当前服装营销环境

1、当前市场状况及市场前景分析：

安工大两万多学生，本身就组成了一个庞大的消费市场，全国服装市场前

景更是大好（如下图）。以纯休闲服装因设计潮流、穿着舒适的特点，越来越受到青年人的青睐。当前服装市场处于快速成长期，以纯公司将营销侧重点放在改进产品设计，拓宽宣传渠道，争取立足于服装名牌行列中。

虽然服装市场竞争激烈，但是安工大至今没有标准的服装店，只是以地摊和

地下商城衣服为主，服装前景大好。以纯服装将一些具体的生活或娱乐概念融入产品设计。更加容易被消费者接受。安工大两万多学生是服装消费的最主要群体，他们有很强的购买欲望，对时尚敏感，追求流行与个性。随着服装连锁经营模式的大热，容易接受以纯在安工大的专卖构想。

（2011年9月服装销售全国统计表）

2、分析服装市场影响因素：

宏观环境发展状况、政治环境稳定与否，消费者收入水平、消费结构的变化、

消费心理等都会影响服装购买。在安工大，学校有关的重大活动及重大事件也会影响服装购买。如在学校文艺晚会期间，颜色鲜艳的服装会比较畅销。若以纯在此期间开店，在服饰与店面上使之与此活动挂钩，必定会吸引不少学生购买。这也能用于经营期间，可在重大节日，实行折扣的策略，吸引顾客。

3.营销目标

营销目标是在下面的策划基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案

执行一年内，让安工大两万学子都了解以纯，争取让50%的同学购买，以每件100元左右计算，可达到丰厚利润。经济效益目标达到：总销售量为10000件，预计毛利30万元，安工大市场占有率实现70%。

二．以纯企业简介

以纯服装是东莞市东越服装旗下的休闲品牌之一，公司成立于1997年，集

合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值时尚服装，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内休闲装知名品牌。不断发

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展中，以纯拥有六家制衣工厂，员工逾4000人的大型制衣企业，年交国家利税2000多万元的集团化公司。

以纯以休闲服装为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的

款式而名闻全国。时至今日，以纯已聘用超过20000位员工，在中国及世界各地超过3000家专卖店。以纯运用“明星+广告”的服装模式，请张柏芝和古天乐等大腕明星代言，试图向全国性的顶尖品牌进军，以扩大市场占有率，提高经济效益。

三．以纯服装在安工大的SWOT分析

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四．大型活动策划和4P理论系统策划

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（一）大型活动策划

（二）4P理论系统策划

1. 产品策略(product)

① 专业化发展战略

目前以纯专卖店的服装无论男装女装大都适合16～25岁的学生和少男少

女，走专业化发展道路。以纯的产品年轻化，设计灵感源于妙龄少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人，体现现代化新女性，自由与创新，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。以纯主力为喜欢新意配搭，强调自我风格及具潮流触觉的新进青年男女，提供系列舒适、自在及可任意配衬的时尚休闲服饰，以求不刻意地表现“返以纯真”的内涵。

② 勇于创新和舍得投入的产品研发

以纯的设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。此外，以纯经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。在计划时，重视和分析顾客的回应，每年推出春、夏、秋、冬四大系列，以丰富产品种类。花费：每年拿出5%的利润用于产品设计。

2. 价格策略（price）

①买一送一，提高销售量。

以纯通过买一送一不仅可以扩大销售量，而且可以刺激更多的消费者购买，从而提高营业额，许多行业习惯采用此法以加速资金周转，提高店面更新率。买

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一送一是企业给重复购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物，可以使企业降低生产、销售等环节的成本费用。不仅可以增加店面人气，还能提高利润，两全齐美！花费=利润*50%，当然销售量是多多益善了。 ②会员卡制度

作为一种特殊的市场营销方式，一个奖励积分计划可以有效地稳定老顾客，并吸收新的临时客户 发展成长期客户。顾客们一边为提供的服务和产品本身所吸引，另一方面也 被附加的物质利益，如折扣和奖励积分所影响。特别是现在，以纯能更好地分析和影响顾客的消费行为，同时使收集顾客和其购买行为的数据变得容易并可为管理和分析提供切实的依据。以纯会员卡卡体的个性化和多样化提供了理想的空间用于展示和宣传公司形象。 花费=会员数*销售额*10%

3. 渠道策略(place)

一方面，发展安工大专卖店分销商。有利于销售网络的稳定与发展，保持经营的持续性和稳定性。易于及时向终端经销商和消费者提供以纯的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息。消费者到专卖店选购产品时，以纯有百分之百的销售机会，大大增加了产品的成交率。专卖店可深入校园，更好的提供可信赖的贴心服务。

另一方面，发展学生宿舍一对一营销。人员促销以纯要让每个销售人员都成为服装知识专家。消费者的消费观念逐渐超脱获得产品本身，而越来越注意通过消费获得个性化满足。而且，随着服装市场的火爆，消费者体验逐渐成为移动通信终端及增值产品的主要关注点。在此前提下，营销人员的重要性将进一步突显，一对一宿舍营销不只关注市场占有率，还尽量增加每一位客户的购买额，也就是在一对一的基础上提升对每一位客户的占有程度更加符合人性。

花费=销售人员50元/人/天*20人*10天=10000元

（下图为以纯在世界各地的分销渠道）

4. 促销策略(promotion)

① 做校园晚会赞助商

晚会赞助商广告是一种主动、深入、灵活、渗透式的营销方式，它可以灵活的借用校园娱乐活动资源，隐蔽、积极、动人和巧妙的形态将品牌信息不露声色地传递给观众，让学生欣然接受达到客户广告效益最大化。打个比方，比如以纯服装，请舞台演员在舞台穿着是一种更有效的营销手段，如果所有演员都穿着不同款式的以纯服装出现在各个场合，不知不觉中宣传了服装，这种将产品策略性融入晚会内容中,通过场景的再现,让观众留下对产品及品牌印象,从而达到营销的目的。借助校园晚会热映，学生演员曝光率高，更多吸引学生眼球。花费=宣传赞助费5000元

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② 特色新品发布会

由服装厂家或供应商在其新品即将上市时，利用周末在校园举行新品发布会，发动长相甜美或帅气的学生进行新品服装宣传，以几件新品带动整个店面销售，同时组织买新品送礼品等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，同时提升校园以纯专卖服装的人气，还能推动其他款服装商品销售，可谓两全其美！花费=100元/件*10件=1000元

③ 借力节假日，开展推广活动。

比如五四青年节，打青春牌似乎成了安工大专卖店的独特见解，以纯商家挖掘着从青春的五四文化衍生出来的促销点，利用自己的独到优势包装着自己的青年节促销，充分发挥安工大专卖店的优势。

针对女生，商家推出购服装赠精美饰品，可爱笔记本等等优惠。针对男生，商家依据男生的生活习惯及本身特点，推出运动系列礼品，赠送护腕，运动型饮料，运动水杯等系列赠品。花费=10元/个礼品*100个=1000元

五．策划方案调整

以纯的策划活动有可能出现一些意外，比如学校政策的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

策划所需场所是安工大校园人流密集的地方，条件是天气宜人，注意事项维持活动现场的秩序。比如活动开展响应力不够大，要抓紧时间找到人员造势，活跃现场气氛，以加快营销。再入天气原因，导致户外活动无法正常进行，要转战室内或临时取消，贴出通告，给消费者道歉，下次举行活动。比如活动现场礼品发放不够要及时补充礼品来源，并贴出通告。要是活动现场秩序混乱，要及时派出人员维持市场秩序。另外当方案执行中可能出现与现实情况不相适应的地方时，方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行控制与调整。

六．策划方案总结

以纯校园推广活动，致力于打造返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。公司的使命是服务校园消费者，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇！以纯服装的品牌形象与服装设计与营销形影不离，争取在服装的品种数量、设计款式在安工大销售遥遥领先，争占安工大服装市场的龙头位置。

本营销就是从以纯服装的市场出发，分析市场，从而制定市场营销方案，针对服装市场的销售作出方案和规划，提高以纯服装在安工大的销售份额。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/2xxi.html