修花堂：打一场漂亮的动销战役

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

修花堂：打一场漂亮的动销战役

作者：舒秀辉

来源：《营销界·化妆品观察》2013年第09期

通过“精英培训营+百合系列新品上市+终端促销活动+媒体持续跟踪报道\的系列活动，修花堂打了一场漂亮的动销战役

昆明美诺（国际）化妆品营运管理机构董事长冯一波曾在谈及代理品牌的标准时提到“四个持续性”，即动销的持续性、培训的持续性、新品开发的持续性和媒体宣传的持续性，而这亦是他选择与修花堂合作的最主要原因。

“四个持续性”中，动销的持续性必然是根本，其他三者皆为其服务。修花堂在8月5日12日展开的“精英培训营+百合系列新品上市+终端促销活动+媒体持续跟踪报道”的系列活动，充分地展现了其品牌的可持续发展。 以促销带动销

1008，1500，2092，3160，4187，6268，12000……这一串持续推高的客单价数据，彰显着修花堂自8月9日至12日这4天不断升温的促销盛况。据了解，本次促销活动由修花堂公司与其优质代理商福州千妍化妆品有限公司主导，福建地区11家连锁系统共18家店铺参与，最终顺利达到既定120万的促销目标。

其中，最为火爆的时刻出现在8月12日，福州闽侯县永凝芳店中的修花堂产品在当天下午因为过于畅销而断货，最终改为预售模式，而永凝芳最终亦以超额10%完成既定任务。 撇开上述激动人心的数据和案例，作为动销环节十分重要的一项促销活动，修花堂在选择的地点与时机上藏着玄妙之处。

为何选择福建市场？可以说，福建市场乃是修花堂品牌的样板市场。

作为修花堂最早的代理商之一的千妍化妆品有限公司总经理黄腾，对于修花堂在福建市场的推广不遗余力。据其透露，2011年修花堂在福建举行买产品送电器的促销活动，曾创下过活动期间单店销售突破15万的佳绩；2012年修花堂在该区域的买赠促销活动亦有喜讯，其中建瓯市的永丽化妆品3家连锁店在10天内完成67万元的销量。

也正是基于前两年良好的业绩基础，此次黄腾主动请缨，拿出活动利润的15%至20%投入进去，彰显了其对活动的信心。

在促销力度上，修花堂本次提出：购买任一商品满58元，加8元，可换购价值79元的修花堂新品百合鲜花洁颜乳。同时，带来一位女性朋友，加8元，也可以获赠这款产品，前提是

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/2xga.html