【完整版】2022-2025年中国推土机行业成本领先战略制定与实施研

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国推土机行业

成本领先战略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国推土机行业成本领先战略制定与实施研究报告

报告目录

第一章企业成本领先战略概述 (8)

第一节报告简介 (8)

第二节企业成本领先战略的重要性及作用 (9)

一、成本领先战略是构建竞争优势的基础 (9)

二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用 (9)

二、是决定企业经营活动成败的关键性因素 (10)

三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 (10)

四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 (11)

五、是强化企业核心竞争力的有利武器 (11)

第三节企业成本领先战略的特性 (11)

一、长期性 (11)

二、全局性 (12)

三、外向性 (12)

四、竞争性 (12)

五、动态性 (12)

第二章市场调研：2018-2019年中国推土机行业市场深度调研 (13)

第一节推土机概述 (13)

第二节2017年推土机行业运行情况分析 (14)

一、销量情况 (14)

二、出口情况 (16)

三、国内市场 (18)

四、推土机行业产品质量状况分析 (19)

第三节2018-2019年中国推土机行业发展情况分析 (22)

二、2018年推土机销量分析 (22)

二、2018年推土机出量分析 (26)

二、2018年下滑趋势有所反弹 (27)

第四节2018-2019年我国推土机行业竞争格局分析 (28)

一、2017年山推推土机市场占有率 (29)

二、山推以绝对优势占据 (30)

第五节2019-2025年我国铲运机械及推土机行业发展前景及趋势预测 (32)

一、持续稳定的经济投资将带动稳定增长 (32)

二、更新换代周期 (32)

三、环保政策推动产品升级换代 (33)

四、由高速增长向高质量发展的必然要求 (33)

五、推土机行业未来发展趋势 (34)

第六节铲运机械及推土机行业发展建议 (35)

一、积极开展铲土运输机械行业质量提升行动 (35)

二、重视风险防控 (36)

三、重视节能环保产品的开发和应用 (36)

四、重视“国际化和走出去” (36)

第三章企业成本领先战略的基本类型与选择 (37)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

2019-2025年中国推土机行业成本领先战略制定与实施研究报告第一节成本领先战略的分析方法 (37)

一、成本动因分析 (37)

二、战略定位分析 (37)

三、企业成本领先战略实施应重视的前提条件 (38)

第二节成本领先战略中的系统思维 (38)

一、以价值链为基础 (38)

二、优化整合价值链 (39)

三、降低营销成本 (41)

第三节成本领先战略的基本类型与目标 (41)

一、成本领先战略的类型 (41)

二、成本领先战略内容 (42)

三、成本领先战略的追求的目标 (43)

第四节成本领先战略优劣势分析 (43)

一、实施成本领先战略的优势 (44)

二、实施成本领先战略的劣势 (44)

第四章企业成本领先战略规划制定原则及依据 (45)

第一节企业成本领先战略规划的制定原则 (45)

一、科学性 (45)

二、实践性 (45)

三、前瞻性 (45)

四、创新性 (45)

五、全面性 (46)

六、动态性 (46)

第二节企业成本领先战略规划的制定依据 (46)

一、国家产业政策 (46)

二、行业发展规律 (47)

三、企业资源与能力 (47)

四、可预期的战略目标 (47)

第三节成本领先战略应注意的事项 (48)

一、成本领先战略不同于差异化战略 (48)

二、成本领先战略不等于一味地削减成本 (48)

三、成本领先战略的攻守平衡 (49)

四、应用成本领先战略应注意规避风险 (51)

五、应用成本领先战略应消除认识上的误区 (51)

第五章企业制定成本领先战略的内容、方法步骤、流程 (53)

第一节公司制定成本领先战略规划要点与准备工作 (53)

一、公司制定成本领先战略规划要点 (53)

二、规划企业成本领先战略前的准备工作 (53)

第二节公司制定成本领先战略规划的主要内容 (54)

一、成本领先战略的基本思想 (54)

一、公司制定成本领先战略规划的主要内容 (55)

二、正确制定企业发展战略的步骤 (55)

三、企业成本领先战略规划包含的不同内容 (56)

第三节构建成本领先战略研究体系 (57)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

2019-2025年中国推土机行业成本领先战略制定与实施研究报告

一、研究体系构建与实施的内涵 (57)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (58)

三、构建闭环的战略研究体系 (58)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (58)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (58)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (59)

第四节科学制定成本领先战略规划 (60)

一、掌握科学的决策方法和程序 (60)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (60)

三、提高决策者素质 (61)

四、全面了解企业环境 (61)

五、科学制定成本领先战略 (61)

六、降低风险 (62)

第五节制定成本领先战略需注意事项 (62)

一、企业成本领先战略制定需注意的要点 (62)

二、制定成本领先战略目标注意事项 (63)

三、制定成本领先战略规划的注意点 (63)

第六章2019-2025年中国推土机企业成本领先战略探讨与建议 (65)

第一节实施成本领先战略，促进推土机企业快速发展 (65)

一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展 (65)

二、做大做强，以规模经济获得成本优势 (65)

三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势 (65)

四、加强技术创新，提高自主创新能力 (66)

五、运用先进技术，降低经营成本 (66)

六、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力 (66)

第二节2019-2025年中国推土机企业实施“成本领先战略”具体策略 (67)

一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 (67)

二、增强成本观念，实行全员成本管理 (67)

三、建立严谨的成本管理科学体系 (67)

四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 (68)

五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 (68)

六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 (69)

七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 (69)

八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 (69)

九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 (69)

第三节推土机企业的成本管理存在的问题及对策 (70)

一、推土机企业概况以及成本管理现状 (70)

二、推土机企业成本管理存在的问题及产生原因 (70)

（一）固守传统的成本管理模式 (71)

（二）成本管理信息化程度低缺乏科学管理系统 (71)

（三）成本管理控制主体过于单一 (71)

三、基于成本管理对企业提出改进对策 (72)

（一）建立现代化的成本管理模式 (72)

（二）对成本管理加強信息化建设 (72)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

2019-2025年中国推土机行业成本领先战略制定与实施研究报告（三）成本管理主体多元化 (73)

四、结论 (73)

第四节构建全面成本管控体系实现成本领先战略 (74)

一、成本管理流程制度控制体系 (74)

二、构建成本项目推进体系 (75)

三、成本管理业绩评价考核体系 (77)

第五节构建持续的成本领先战略 (77)

一、低成本创造竞争优势 (77)

二、成本优势并非一成不变 (78)

三、只有持久的成本优势才是有意义的 (78)

四、创建持续的成本优势 (78)

五、低成本优势是一项全方位的工作 (79)

六、价格战与低成本战略的差异 (79)

第七章2019-2025年中国推土机企业全方位推进“成本领先战略”及实施路径探讨 (80)

第一节构建成本领先战略推进体系：稳准推进公司成本领先战略实施 (80)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (80)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (80)

三、营造全员全链条参与环境 (80)

第二节产业结构层面 (81)

一、认识规律特征指导产业发展 (81)

二、夯实产业基础促进产业健康 (81)

三、优化产业结构，加强技术创新 (81)

四、完善企业供应价值链 (82)

五、积极促进推土机企业的集约化建设 (82)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (82)

七、提升产业战略竞争力 (82)

第三节市场运营层面 (83)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (83)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (83)

三、以客户为导向，满足客户需求 (83)

四、创新经营模式 (84)

五、价值创新开拓战略蓝海 (84)

六、紧跟市场发展 (85)

七、实施“走出去”战略 (85)

八、坚持“五化”发展举措 (85)

第四节技术创新层面 (86)

一、采用现代化技术进行生产创新 (86)

二、大力增强科技创新能力 (86)

三、明确技术创新工作目标 (87)

四、构建高效的技术创新管理体系 (87)

第五节产品开发与竞争层面 (88)

一、积极进行产品开发 (88)

二、确保产品质量，促进产品个性化 (88)

三、产品式样竞争策略 (88)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

2019-2025年中国推土机行业成本领先战略制定与实施研究报告

四、产品大类竞争策略 (89)

五、产品使用价值竞争策略 (90)

第六节营销推广层面 (90)

一、坚持营销的正确定位策略 (90)

二、注重实施营销中的品牌策略 (92)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (92)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (93)

第七节客户服务层面 (94)

一、服务将成为核心 (94)

二、以顾客满意为核心 (94)

三、提高企业服务水平 (94)

四、与用户建立战略合作关系 (95)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (95)

第八节企业管理层面 (95)

一、建立完善的企业管理体系 (95)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (96)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (96)

四、大力提高企业集团管控的能力 (97)

五、提高人员素质，提高管理水平 (97)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (98)

七、开放式创新与组织学习 (98)

八、强化安全法制化建设 (98)

九、大力提升国际化经营管理水平 (98)

第九节企业文化建设层面 (99)

一、企业文化的层次 (99)

二、树立企业价值观 (99)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (100)

四、培育品牌文化，提高推土机企业的品牌竞争力 (100)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (101)

第十节人力资源管理方面 (101)

一、确立成本领先战略人才队伍建设目标 (102)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (102)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (103)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (103)

第十一节供应链管理层面 (103)

第十二节小结 (104)

第八章构建推土机企业实施成本领先战略“管理、保障、调整”等机制的措施 (105)

第一节构建成本领先战略管理体系：增强公司战略管理能力 (105)

一、有效的战略管理组织 (105)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (106)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (106)

第二节构建成本领先战略保障体系：增强实施保障能力 (106)

一、注重战略风险防控 (106)

二、加大业绩考核力度 (107)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

2019-2025年中国推土机行业成本领先战略制定与实施研究报告

三、优化战略研究组织架构 (107)

四、构建开放式研究网络 (107)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (107)

六、加强战略研究队伍建设 (108)

第三节构建成本领先战略动态调整机制：完善成本领先战略的主要措施 (108)

一、完善制定正确的成本领先战略 (108)

二、完善企业成本领先战略的有效措施 (108)

三、企业成本领先战略创新调整的重要性 (109)

第四节持续变革是成本领先战略的精髓 (110)

第九章盛世华研总结 (111)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (111)

一、企业失败的原因 (111)

二、提高胜率的策略 (112)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (113)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (113)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (113)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (113)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (114)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (114)

六、小结 (114)

第三节致读者：商业自是有胜算 (115)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (7)

2019-2025年中国推土机行业成本领先战略制定与实施研究报告

第一章企业成本领先战略概述

追求利润最大化是企业的经营目的，故而必须制定适合企业发展的战略方案，从而保证在企业持续经营的前提下，争取最大的利润。成本领先战略是一种有效控制成本、降低资金花费的策略，作为发展战略之一，不仅能够增加企业的竞争资本，还能获取最大的利润。对企业的持续健康发展具有重要的作用。

第一节报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本推土机行业成本领先战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国推土机业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对推土机行业成本领先战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

推土机行业市场调研

企业成本领先战略的基本类型与选择

企业成本领先战略规划制定原则及依据

制定成本领先战略的内容、方法步骤、流程

未来中国推土机企业成本领先战略探讨与建议

企业全方位推进“成本领先战略”及实施路径探讨

构建推土机企业实施成本领先战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为推土机行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来成本领先战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对推土机行业成本领先战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及成本领先战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

2019-2025年中国推土机行业成本领先战略制定与实施研究报告与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节企业成本领先战略的重要性及作用

成本领先战略就是企业利用成本优势开展的战略手段，具体而言是指企业在激烈的市场竞争下为扩大自身优势谋求长远发展而采取的一种成本管理方法。该理论最初是由美国第二基金公司在20世纪90年代提出的新理念，进入21世纪，该种战略方法在世界各地得到了广泛应用，对企业的发展具有重要的推动作用。

一、成本领先战略是构建竞争优势的基础

竞争战略学派的基本观点是：不论企业采取何种战略，成本问题始终是企业战略制定、选择和实施过程中需要考虑的重点问题。如何利用成本战略为企业赢得成本优势和竞争优势，是企业战略管理的重要内容，也是成本管理的重要内容，构成了战略成本管理的重要内容。

迈克尔·波特认为：成本领先战略是构建竞争优势的基础。所谓成本领先战略，从理论上讲，就是企业要拥有一整套行之有效的成本收益方案，以最低的成本生产或提供顾客所接受的标准化产品或服务，从而使顾客满意于产品或服务的价值，使企业取得更大的收益。

成本领先战略的实质是在保证顾客一定价值的前提下，通过降低顾客成本，以提高顾客价值，其结果是顾客受益，企业赢得市场。每个企业都具有潜在的竞争对手，企业相关产品或服务的成本越低，竞争者进入这一市场的可能性就越小，当产品或服务的成本低到一定程度时，便能产生一种对竞争对手的威慑力，使竞争者放弃进入这一市场的打算，以达到“阻止潜在进入者”的目的，企业就具有了成本领先优势。

二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用

在企业建设发展过程中，有效完善成本领先战略还具有无可比拟的优势作用。首先，它能够在保证企业产品质量合格的基础上，最大限度地降低企业的资金花费数量，减少浪费，从而帮助企业获得比较优势，在竞争中处于领先地位；其次，它能够提高企业决策的科学性，在做任何一项决定之前都充分考虑成本状况，进而有效避免不正确的决策，促进企业可持续发展；最后，完善正确的成本战略，还能够帮助企业获得良好的信誉形象，在保证商品质量的基础上，降低成本，满足市场竞争要求，符合购买者的消费心理，在遇到金融危机的时候有效抵御风险，从而实现利益最大化，

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减少风险危害。

二、是决定企业经营活动成败的关键性因素

放眼全球，企业的平均寿命是很低的，这个数字落到中国就更低。数据显示，我国的民营企业平均寿命大约是3.7年，中小型企业的平均寿命更为短暂，只有2.5年；美国中小型企业的平均寿命是8.2年，而在日本，中小型企业的平均寿命已经超过了10年，达到了12.5年，正向20年迈进。中国大公司的平均寿命是7-9年，欧美国家的大企业的平均寿命是40年，日本的大企业寿命是58年。

《大败局》列举了很多企业失败的教训，有的是因为环境不能适应，但相当大一部分还是由于自己企业的战略制定和执行做的不好。

由此可见，中国的企业平均寿命之短，这就需要各个企业的管理者不断总结经验，汲取他人之所长，将企业带入到一个正确的发展方向上。

一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。

另外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。

而成本领先战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略。

三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要

企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。

成本领先战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性目标的前提条件。

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四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径

在企业的发展过程当中贯彻实施成本领先战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境，维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施成本领先战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。

五、是强化企业核心竞争力的有利武器

没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。

第三节企业成本领先战略的特性

企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。成本领先战略是一种具有前瞻性与全面性的成本管理方法，重视战略的整体规划，强调成本管理和企业战略相结合，具有以下特点：

一、长期性

成本领先战略是一种能在较长时期内为企业提供保持竞争优势的方法。其依据竞争战略，建立相对应的成本管理模式，对经营战略进行全面的成本管理，在层次和功能上均保持与企业的战略体系相吻合，并随长时间的发展战略的变化而改变。这样，随着行业竞争的日渐激烈，企业引进新的成本管理理念和品牌都需要增加相应的开支，但因此也能提高运营水平，扩大市场占有率，从而提高企业的综合效益。

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二、全局性

成本领先战略是在全面考虑各种潜在的成本之后，将成本管理的范围向前延伸至采购乃至研究开发和设计环节，向后还需要考虑到售后服务环节。改变传统的只注重产品生产阶段的成本管理，将成本管理扩展到对整个产品生命周期。

三、外向性

成本领先战略把企业成本管理问题放在整个市场的环境中予以考虑。既了解供应商的情况，又清楚客户与经销商的情况，并协调好和他们的关系。降低成本不单指降低企业本身的成本，还要充分考虑供应商的成本和客户的成本，三者保持相互均衡。

四、竞争性

成本领先战略的管理目标是帮助企业确立竞争战略，并采取和企业竞争战略相配合的成本管理制度，以应对来自各方面的压力、困难与威胁，以增强企业竞争力，使企业能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

五、动态性

成本领先战略是根据企业的内外环境的变化而进行相应的调整，以成本最小化为目标，对企业进行全面分析，选择最优经营方案。因此，企业成本管理的侧重点会随着企业所确立的不同竞争战略的不同要求进行相应改变。

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第二章市场调研：2018-2019年中国推土机行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业成本领先战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节推土机概述

推土机是一种可完成土石方物料的开挖、运输、回填等作业，广泛应用于交通运输、农田水利、矿山、能源及国防建设的大型施工机械，在我国机械化施工的进程中发挥了重要作用。

伴随着改革开放的发展，国内推土机行业也得以蓬勃发展，推土机的产销量世界第一，在全球推土机行业占有举足轻重的地位。目前，国内推土机的生产制造企业也有十几家，其中山推股份作为行业的领军企业，无论在技术先进性，还是产品可靠性上，都是国际先进水平，另外有宣工、彭浦、移山等老牌企业，也有柳工、山工等近几年新进入的企业，行业整体呈现良好的发展态势。

分类：

行走方式分：推土机可分为履带式和轮胎式两种。履带式推土机附着牵引力大，接地比压小（0.04一0.13MPa），爬坡能力强，但行驶速度低。轮胎式推土机行驶速度高，机动灵活，作业循环时间短，运输转移方便，但牵引力小，适用于需经常变换工地和野外工作的情况。

按用途分：可分为通用型及专用型两种。通用型是按标准进行生产的机型，广泛用于土石方工程中。专用型用于特定的工况下，有采用三角形宽履带板以降低接地比压的湿地推土机和沼泽地推土机、水陆两用推土机、水下推土机、船舱推土机、无人驾驶推土机、高原型和高湿工况下作业的推土机等。

推土机作为工程机械的一个分支，下游应用范围很广，但是与挖掘机等其他工程机械相比，市场容量相对较小，也容易受到市场忽视。国内推土机生产企业主要有山推股份、河北宣工、柳工、移山、上海彭浦等。目前行业内竞争格局：山推股份市占率为 70%左右，占据绝对龙头地位;河北宣工排名第二，约为 9%。

推土机产品种的开发拓展，既要满足不同工况条件的工作适应性，又必须与基本型保持最大限度的零部件通用性(或称互换性)，这就为广大用户使用维修带来极大的方便。为方便用户购买配让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (13)

2019-2025年中国推土机行业成本领先战略制定与实施研究报告

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14件，生产厂都保留了日本小松公司的零部件编号，只有改型中自行设计的零部件，才冠以自己厂家的编号。

第二节 2017年推土机行业运行情况分析

一、销量情况

2017年1～12月，纳入中国工程机械工业协会铲土运输机械分会统计的全国10家主要推土机生产企业(大地、国机洛阳、卡特彼勒、柳工、彭浦、厦工、山工机械、山推、宣工、移山)共销售各类推土机5707台，同比2016年的4061台增长40.53%

。

图表：2011～2017年推土机销量及同比变化情况(单位：台)

同其他工程机械产品类似，2011年推土机产品销量维持在高位，2012年推土机全年销量同比下滑22.43%，推土机行业又经过三年的连续下滑，2015年仅销售3682台，与上一年同比下降52.26%，且仅为2011年销量的28%，2016年下半年，伴随着国内经济环境的改善和行业整体市场的回暖，推土机销售略有回升，2017年推土机行业恢复性增长明显，全年同比增幅高达40.53%，但销售总量不够理想，仍低于2014年的水平。

2017年推土机月均销量475台，除3月份受节假日影响同比下降以外，其余各月均维持同比正增长的状态，其中有8个月同比增长超过50%。

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……

15图表：2011～2017年推土机月销量(单位：台

)

图表：2017年推土机销量增长情况(单位：台)

其中，160马力推土机累计销售3437台，占总销量60.22%，220马力机型销售1057台，占总销量的18.52%，320马力413台，占总销量的7.24%(见图13，表11)。

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图表：2017年销售推土机产品结构占比

图表：2017年推土机市场产品结构(单位：台)

系列段(hp)01月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月总计＜10013062644623340100～11900406015010320120～13911510176821425553138140～15934200231206023160～1791953806605063342352072282532453452023790180～229714062116112142741171226599551075230～319167173173910311813159195320～399233114355155252332554128413≥400

2

2

1

7

1

13

二、出口情况

2017年1-12月，我国累计出口各类型推土机1647台，占总销量28.86%，同比2016年的857台增长92.18%。

2017年推土机出口机型主要为160马力、220马力和320马力，销量依次为655台、387台和300台。其中，山推出口销量突破1000台占到总出口量的64%，依次是宣工和柳工，分别占出口量的9%和6.5%。

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图表：2016年与2017年推土机出口情况对比项目2016年2017年出口销量8571647出口销量同比变化-30.04%92.18%出口销量占总销量的比重

21.13%

28.86%

图表：

2017年推土机出口产品结构(单位：台)

系列段(hp)01月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月总计＜10001020130422116100～1190000100000001120～1390103011834243268140～1590000000000000160～17948368859112756510165535047799180～229191214553038363958263428389230～3193290108316532364320～3999247244040141619493919300≥400

2

1

6

1

10

图表：2011～2017年推土机出口销量及同比变化情况(单位：台)

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图表：2011～2017年推土机出口月销量(单位：台)

三、国内市场

2017年国内市场推土机累计销售4060台，与2016年同期的3204台增长26.71%。安徽以412台、湖北以362台、山东以245台分列2017年地区销售前三位，其次为江苏和河南。西藏、天津、海南等地销量均不足50台。

2017年推土机各品牌国内销量，山推以2854台占比70.30%仍居榜首位置，其次为宣工、柳工、山工和移山。前五家合计实现国内销售3868台，占国内总销量的95.27%。

图表：2017年推土机地区销售情况(单位：台)地区销量地区销量地区销量安徽412新疆133宁夏75湖北362湖南131重庆65山东245四川125甘肃60江苏201北京121上海55河南192河北116青海46浙江

178

福建

111

吉林

45

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19

广东

171山西105海南41广西169云南102天津40江西168贵州96西藏40黑龙江141陕西89军工-1内蒙古

138

辽宁

88

出口

1647

图16：2017年推土机各品牌国内销量占比

四、推土机行业产品质量状况分析

推土机行业经过几十年的发展，经历了修造、仿造、引进消化等阶段之后，取得了长足的进步，由于对国外的技术仅停留在消化、吸收和提高国产化率的低层次上，没有上升到产品自主研发和技术创新能力的高度，差距缩小了但依然明显。在整机设计方面，模块化设计、液压先导技术采用、电子技术应用等使整机在维修性、操纵性、舒适性等方面得到了很大的改善。但是，由于自主研发能力的不足和质量控制体系的欠缺，造成推土机行业与国外企业依然有较大的差距。

一、推土机行业存在的问题

1、自主研发能力薄弱

1）人才队伍的建设问题

推土机是在行走中移动土壤和碎石为目的的机械，包含了机械、液压、电子、声学、热力学、土壤力学等多个学科，我们的企业更注重机、电、液人才的引进与培养，而基础性的振动与噪声、

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热传导、土壤切削理论的研究人员则相对匮乏、基础性研究不足。

2）核心制造体系问题

纵观国际知名企业，都有强大的核心制造体系，核心零部件如发动机、传动系统、液压控制元件等都实现了自主研发和生产，并在整个过程中不断改进生产工艺和方法，形成了各自独到的核心制造体系，而国内企业还没有核心制造体系。

3）核心零部件试验设施问题

国内推土机通过引进、消化国外技术，仿制国外的机型取得一定的成果，但不可否认的是，各主机制造企业缺乏对核心零部件的试验研究和相互匹配性能的基础试验设施，缺乏基础理论和基础数据的支持，就无从谈起自主研发。

2、产品一致性差

国内推土机企业在提高产品质量和产品一致性方面均作了很多的工作，引进了先进的制造设备，制定了很多的法规和体系文件，但在外协件控制和体系运行方面缺乏一支训练有素的团队和一个良好的企业文化。

3、产品可靠性差

由于历史的原因，推土机的价格相对较低，企业的利润微薄，再加上近年来市场的无序竞争，使企业生存愈发艰难，甚至不得不降低外协件的价格，这就势必造成外协件产品的质量问题；其次，核心制造技术的缺乏使关键部件之间不能达到最佳匹配，使国产推土机质量远不及国外同类机型。

推土机是由若干个零部件组成的，整机的可靠性是由每一个零部件的可靠性所决定的；因此，通过一定的技术手段提高整机零部件的预期寿命，是提高整机靠靠性的关键所在。

二、推土机产品可靠性试验数据统计结果与分析

1、按故障类别统计

按故障类别统计结果

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212、按故障模式统计

按故障模式统计结果

3、按故障所属系统统计

按故障所属系统统计结果

4、按故障原因统计

按故障原因统计结果

数据分析，通过对2013年～2014年12台推土机新产品型式试验中发生的21次故障情况统计，结果表明：试验中未发生致命故障和严重故障，一般故障占总故障次数比例为81.0%，轻微故

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