生态农场策划案

??生 态 创 意 农 场 项 目 策 划 书

目录

一．对创业前景的宏观分析???????????????1

二．创意农场的规划进程????????????????1

三．第四阶段的战略??????????????????7

四．市场营销分析???????????????????7

五．绿原生态农场地理位置???????????????8

六．结论???????????????????????8

七．策划人(筹资者)简介????????????????9

一.对创业前景的宏观分析

随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟--越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品，这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。而到目前为止，处于我省生态旅游的桥梁和纽带作用的农家乐正处在萌芽时期，还不具备一定的规模化，专业化和市场化。为了大力扶持这一新型的产业，从省政府到各级地方政府都制定了相关的优惠政策。最新资料表明，我省目前的生态农家乐虽然不少，但大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，严重阻碍了我省生态旅游业的快速发展。这不仅是对生态旅游资源的极大浪费，更不能满足越来越多的“亲绿色”一族的人们的需求。鉴于以上现象，我省迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情于一体的全新的农家创意休闲农场。因此我们应该尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农场将在这样的背景孕育而生。

二.创意农场的规划进程 2.1项目准备及运作模式

新创公司应该选择恰当的切入点，准确地介入市场。同时，也应该对市场的风险作充分的估计和准备，采取相应的补救措施和发展措施。制定出长期战略、中期目标、短期计划。

面对几千亩的大山资源，我们可以想象创意农场市场的庞大，这使我们有足够的项目可以选择去做。特禽养殖、特色种植、休闲农场将是我们创业发展的主要内容。我们将会以生态养殖特禽为切入点、健康种植为辅助、创意休闲农场为亮点，逐渐形成养殖、种植、休闲劳动、采摘、垂钓、餐饮、度假为一体的旅游消费型创意农场。本着迎合人们对绿色生态食品的要求，其养殖的优质鸡鸭，在环境优美，无污染的大自然放养，在山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养。所以，

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其肉质紧凑，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，无激素和药物残留，深受消费者的喜爱。同时，将养殖动物所产生的肥料用于饲养蚯蚓、种植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再将牧草和蚯蚓饲喂动物，这样就形成了一个生态循环链，不仅大大的降低了生产成本，由于虫子鸡、虫子鸡蛋、满月兔、野菜营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补和保健品，因此，产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

2.2规划项目，第一阶段规划：第1年年初---第2年年末，共2年(项目目标，成本、盈利预测及可行性分析)：

2.2.1 第一个一年建三栋鸡舍，每栋鸡舍能容纳500只小型鸡左右，大型鸡400只左右，每栋造价8万元，现已存在一栋，后期还需要投入16万元。理由：A养三种不同的鸡，须建三个完全分开的鸡舍，预防疾病相互传染 B三种鸡是一个完美的组合，有大型鸡、小型鸡，营养价值高的，口感好的，价格高低的都有，特禽和地方鸡都有，这样做的目的主要是利于销售。

2.2.2 建特色而简单的餐厅，餐厅能容纳30人左右，桌椅凳都以竹子为主要材料。还需建一个厨房和卫生间，这些设施农场已基本具备，只需再投4万元加以完善。理由：解决农场基本的待客条件，让客户亲身感受，这是一个销售鸡的主攻点。

2.2.3 后一年半养三批鸡，计划每批火鸡400只，乌鸡500只，土鸡500只。各种鸡的成本：

绿原生态农场山林放养火鸡

A:火鸡鸡苗14元/只，饲料：每只平均0.3元/天，平均出栏时间为7个月，每月均按30天计算，饲料成本为0.3*30*7=63元/只，兽药费：1元/只，车油费、话费、包装袋费共3元/只。火鸡单只成本(除人工、广告宣传费外)为14+63+1+3=81元/只。平均重量：8斤/只，出售价格25元/斤，销售收入：25*8=200元/只，销售利润：200-81=119元/只，毛利率：119/200=59.5%，成活率按90%计算，400只鸡的预估销售收益：400*90%*200=72000元。400只鸡的预估成本(鸡后面产蛋收入冲抵鸡中途死亡的10%的损耗)：400*90%*81=29160元，三批预估

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火鸡成本：29160*3=87480元，400只火鸡的预估销售利润：400*90%*119=42840元。

B:乌鸡鸡苗：5元/只，饲料：每只平均0.2元/天，平均出栏时间为7个月，每月均按 30天计算，饲料成本为0.2*30*7=42元/只，兽药费：1元/只，车油费、话费、包装袋费共3元/只。乌鸡单只成本(除人工、广告宣传费外)为 5+42+1+3=51元/只。平均重量：4斤/只，出售价格40元/斤，销售收入：40*4=160元/只，销售利润：160-51=109元/只，毛利率：109/160=68.1%，成活率按90%计算，500只鸡的预估销售收益：500*90%*160=72000元。500只鸡的成本(鸡后面产蛋收入冲抵鸡中途死亡的10%的损耗)：500*90%*51=22950元，500只乌鸡的预估销售利润：500*90%*109=49050元。

C:土鸡鸡苗3元/只，饲料：每只平均0.2元/天，平均出栏时间为7个月，每月均按30 天计算，饲料成本为0.2*30*7=42元/只，兽药费：1元/只，车油费、话费、包装袋费共3元/只。土鸡单只成本(除人工、广告宣传费外)为 3+42+1+3=49元/只。平均重量：4斤/只，出售价格25元/斤，销售收入：25*4=100元/只，销售利润：100-49=51元/只，毛利率：51/100=51%，成活率按90%计算，500只鸡的预估销售收益：500*90%*160=72000元，500只鸡的成本(鸡后面产蛋收入冲抵鸡中途死亡的10%的损耗)：500*90%*51=22950元，500只土鸡的预估销售利润：500*90%*109=49050元。

D：三种鸡一批预估总成本：29160(火鸡)+22950(乌鸡)+22950(土鸡)=75060元。

三种鸡一批的预估总利润：42840(火鸡)+49050(乌鸡)+49050(土鸡)=１４０９４０元。

2.2.4 养两亩田的泥鳅和黄鳝需年投0.5万元，两年为1万元，收益2万元 2.2.5种两亩有机蔬菜和青蛙混养需年投0.6万元，两年为1.2万元，收益2.5万元。

2.2.6建一个小型鱼塘需年投1万元 ，两年为2万元，收益为3万元 2.2.7 利用本地竹林优势，搞一个竹筒饭，每天消费掉10筒，一年消费3650筒，每筒售价25元，收入为91250元。

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2.2.8 特色烤火鸡(全鸡)，每天平均消费一只，一年消费365只，每只8斤左右，40元一斤，每只收入320元，一年收入116800元。

(2.2.4 ；2.2.5 ；2.2.6 ；2.2.7； 2.2.8； 这五项均是为了吸引客户上绿原生态岭游玩，辅助消费鸡，游客既可以垂钓增加乐趣，又可以多添上特色菜，这是无形的好处，是一笔投资金额虽小但作用大的投资。)

2.2.9购一辆小型货车：5万元，年耗柴油费3000元，车辆保养费为1000元，2年共为5万+0.3万*2+0.1万*2=5.8万元 目的：运鸡饲料上鸡场，拉鸡送酒店，还能拖动点杂货，能省下大笔请人的运输费。 2.3 后续阶段的人事安排及工资：

设执行董事一名，月薪5000元+年终奖，负责全局。 市场部两名：销售主管1名：月薪3000+提成 销售人员1名：月薪2500+业绩提成 技术部两名：技术主管1名：月薪4000+年终奖 饲养人员1名：月薪2000元 财务部：财务由执行董事兼任，为股东利益最大化把关。会计初期暂不设，可以省笔资金。 所有员工月薪总额16500元，年薪总额16500*12=198000元。两年工资总额198000*2=396000元。(必须给外地员工安排住宿问题，农场这边已有几间住房) 2.4 月耗电费约400元，年耗电费约400*12=4800元，两年耗电费约4800*2=9600元

2.5 广告宣传费分两次：每年5000元、两年1万元

2.6 开始物色核心团队人员，以便将来组成高效的智囊团。理由：对未来企业的发展和壮大人才的作用是第一位的，任何东西都无法替代，一个高效的团队能使企业立于不败之地，是公司的核心竞争力

2.7第一阶段(前两年)展的投资收益情况：综上述初期投资总额4万(整改土地、餐厅、厨房、卫生间成本)+２.３万(三批鸡的总成本)+4.2万(养泥鳅、黄鳝、种生态蔬菜、建鱼塘成本)+5.8万(车、维修及耗油成本)+0.96万(电费)+1万(广告宣传费)=１８.２６万。

项目可行前期年投资总额１６万(建鸡舍成本)+4万(餐厅、厨房、卫生间成本)+７.５万(三批鸡的总成本)+4.2万(养泥鳅、黄鳝、种生态蔬菜、建鱼塘成本)+5.8万(车、维修及耗油成本)+0.96万(电费)+1万(广告宣传费)=３９.４万

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前两年收益总额４２.３万(三种鸡收入)+20.8万(养泥鳅、黄鳝、种生态蔬菜、养鱼收入)=６３.１万

第一阶段利润=总收益-总投资=６３.１万-３９.４万=２３.７万

2.8 总结：据投资收益预算，第一阶段的后一年半时间就可以收回本阶段投资的所有成本(固定资产与流动成本)，第一阶段的筹资款３９.４万可分两步，第一步：第一年初启动资金15万，(来自股东)，第二步：第二笔投资可以用收回的投资再进行继续投资本农场，利润在第一阶段暂时不在股东间分配，如果根据市场情况反馈回来的信息需要增大原有的规模，可进行再融资(优先向原有股东筹资)。

第二阶段规划(第三年初到第五年末，共3年)

2.9根据市场开发情况来决定养殖规模的大小，实行以销定产的模式 理由：如果盲目扩大原有的规模，会导致库存大量的鸡，不仅饲料成本、人员成本的增加，还有得病风险的加大。

2.10建一个蛋鸡基地，可以卖生态商品蛋，蛋也可以用于孵化鸡苗

2.11 建一个特禽孵化基地，既可以保证自身鸡苗的供应，还可以对外出售鸡苗 理由：当其他养殖户还只想到喂这种鸡时，我们已先走一步孵化特禽鸡苗，做到别人还在想时，我们已经实行了，还能培育成适合当地气候、环境的品种，降低死亡率。

2.12建果园，有两种不同的季节的水果可供游客采摘

2.13承包水库，可用于垂钓，也可为农场提供大量的山泉水鱼游客在池塘钓鱼。 2.14根据游客的数量建一些特色客房(竹质和木质)，增加特色餐厅

2.15挖三个山泉浴池(旁边可以洗泥浴)，浴池旁边盖点换衣间，两个露天浴池，一个大棚内的浴池。理由：吸引客户上绿原生态洗山泉浴，带动农场内的消费。 2.16完成核心团队(智囊团)的定型

2.17第二阶段的总结：通过第二阶段的努力，完成本生态农场的初步定型，利润可用于股东分配，也可用于股东追加投资。 第三阶段规划(第六年初----第十年末，共5年) 2.18拓展周边项目，

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一、可以用宗教传播这的文化，可形成宗教文化底蕴主菩可用当地有名的齐天古庙，现在生态农场旁边就有一个古庙，我们加以宣传必定能带来不少的香火，增加不少的游客。

二、农场2公里内有一光明蝴蝶谷，占地面积12000平方米的蝶谷蝴蝶养殖区，建有1200平方米的热带蝴蝶养殖棚和120平方米的蝴蝶产卵棚。人工种植了芸香科、萝藦科、马兜铃科、伞形科、十字花科、堇菜科、西番莲科、爵床科和夹竹桃科等蝴蝶寄主植物和各类蜜源植物，饲养凤蝶科、斑蝶科、蛱蝶科、粉蝶科等8个科属20余种名优蝴蝶，年产蝴蝶约100万只。养殖区内既可观赏蝴蝶产卵，又可观赏蝴蝶婚配，还可观赏幼虫进食和成虫作蛹等一系列蝴蝶演变过程，如果足够幸运，还可以亲眼观察破蛹化蝶的精彩瞬间，是一个蝴蝶养殖、昆虫研究、科普教育的实验基地。

2.19发展当地农户搞生态养殖、健康种植，我们负责质量监控、收购、销售。理由：借力使力，我们集中经力做关键的事。

2.20农场纳入其它切实可行的养殖、种植项目，开发更多的山地。 2.21打造一个开心休闲农场

生活水平的提高，加快了中国城市化发展的进程，同时也加剧了城乡之间的分化，许多人开始远离土地，而更多城市人则从一出生就与土地无缘。他们在学习中很难理解“锄禾日当午”的艰辛，也无法体验“红泥小火炉”的潇洒，更无法享受“男耕女织”的浪漫。对世外挑源的向往情结，从一接触中国古朴的文学开始，就深深种下了。如果我们能够提供这样一种体验圆梦的机会，将会创造出巨大的市场空间。

开心农场度假村的构想：开发梯田式按200-500平米不等划块，每块田地旁边建造木质或竹质浪漫小屋，凡来此度假的人们都可以自主利用这块土地进行种植和养殖。田地可以月或年为时间单位对外开放。同时根据情况在创意农场内配备其它休闲娱乐设施。

2.22 把肉类产品深加工，包装上市 理由：开拓市场，扩展销路。 2.23 建立观景台，游客爬上山顶，一览众山小

2.24 第三阶段总结：通过10年的经营，绿原生态农场逐渐形成养殖、种植、休闲劳动、采摘、垂钓、餐饮、观光、度假于一体的旅游消费型创意农场。

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三．第四阶段的战略 十年后的道路

创意生态农场走过自己的创业阶段后逐步向市场化，标准化发展。使其成为全省及至全国的现代化大生态农场。结合各地的情况更深层次的发掘农村市场潜力。构建农村新型的产业和分部结构。将最新型合理的产业模式推向全省乃至全国。

四.市场营销分析 4.1 对长沙市调查

通过对长沙市的调查汇总，长沙市人口约732万，长沙城区人口达400万以上，在如此庞大的人口基数下，人们对健康越来越重视，给我们创造了庞大的市场。

4.2 销售途径、数量及利弊 4.21组织客户上绿原生态岭消费。

平均每半月组织一批客户来生态岭消费，每批平均20人左右，在岭上平均每次消费2只，每人每次带1只鸡回去，一次共销售22只，每月按组织2批算，一月共销售44只，一年共销：44*12=528只，这样的客户特别忠诚，平均一个客户一年可以带动其一次上岭的3倍销量，即此途径一年可以销1584只鸡左右。利：：

A、可以让客户亲自看到山林深处放养的鸡，从而相信这是真正的原生态的产品，让那些来参观过的客户1传10，10传100，有利于口碑相传，从而打造出品牌，有了品牌效应之后，以后的市场开发难度就简单多了。 B、能够带动农场的附加消费 。

C、价格高 弊：组织难度稍大、刚开始的服务设施供不上，不能给客户带来最大的满意度。

4.22跟酒店，饭店谈合作

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至少开发出10家酒家或特色饭店合作，每店平均1只/天，月均30只，年均360只，10家一年共销3600只。利：消耗量大。弊：价格低，攻入酒店难度偏大。

4.23网络营销

平均每天在网上销5只，每月150只，每年1800只。 利：A：有利于廉价利用网络平台做广告宣传 B：是互联网的一个趋势 。弊：不是所有的人都能去做这块，需要一定的个人网络技术。网址：待定。 4.24 与长沙城各大菜市场的鸡店开展合作

每个菜市场找一位合作者，每店平均卖1只，一天卖11只，一月卖330只，一年销3960只。利：数量大。 弊：价格低。 4.25 跑政府、企业单位

主要是逢年过节做礼品盒送礼，第一阶段每年打算300只做礼品盒。 政府机关领导来绿原生态农场游玩指导

4.26 一年共销：1584+3600+1800+3960+300=11244只

(针对以上预测，淡季可量少点，旺季可量大点，淡季主要是春节后两个月 和炎热夏季，但是夏季农家乐消费得多。)

五.绿原生态农场地理位置

绿原生态农场位于长沙市望城区白箬铺镇金峰村庙背后组。 六.结论

综上所述，市场为我们提供了赢利可能性，现有市场的空白和国家政策的支持以及运作模式和营销等微观运作机制方面存在的问题给我们提供了机遇。通过相关分析，我们确信创意农场项目是可行的。因此，我们相信，这是一个非常有吸引力的投资项目。

七.策划人(筹资者)简介 7.1策划人XX

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7.2策划人自身的优势：能吃苦耐劳，坚持不懈，有韧性，执行力强，对经济发展趋势有较深的研究，能单打独斗，但更擅长于团队合作。 弊：社会经验不足，资金实力不足，不是高新技术人才。 7.3策划人奉行的格言(座右铭)：小胜靠智，大胜凭德

7.4策划人策划这个项目的由来：为什么要来这深山老林搞生态农场。 7.5为何选择创业这条路?

创业能创造更多的财富，带动更多的人就业，实现更大的价值。 7.6为何不在长沙市创业，而是去农村创业?

客观上条件不具备，我们大多数人都渴望在市区扎根发芽，认为市区机会多，平台大，但事实上，我们在市区缺少基础，缺乏资源，想白手起家几乎不具备那些抓机会，无法利用平台的客观条件。资金不足，人脉不足，资源不足，使得我们在市区创业根本无法与那些企业抗衡，无法竞争，所以那些机会和平台对于我们来说是“只可远观，而不可亵玩焉”。经过前几年在市区的拼搏，我想通了当年毛泽东为什么会选择农村包围城市的战略，而不是和蒋介石在大城市中心打肉搏战，那是因为一切事物都必须从客观条件出发，自身的力量不够强大怎么能去白白送死呢，不实事求是，空有满腔激情、愿望、抱负是远远不够的。 7.7为何选搞养殖、种植、度假、休闲娱乐于一体的生态创意农场? 我认真分析了世界经济的发展趋势及中国未来经济增长的主要方向，并努力思考国家实施西部大开发、新兴经济战略转型、大力推动节能环保、建设新农村、提倡绿色低炭生活等多项政策的真实意图。经过长时间的思考，我终于理出了头绪，未来几十年，国家不但要靠内需来拉动经济，还要节约能源、保护环境、开发农村资源。大方向一旦确定，我们只要顺应国家政策走，一步一步积累，不三心二意，坚持不懈，终会成功。另外农村的资源得天独厚，只是缺少有远见的人去开发。随着沪昆高铁的开通，乡村公路的通车，农村的交通条件会很快会改善，农村资源的开发也会越来越方便。结合农村的条件和国家经济的发展形势，办一个集养殖、种植、休闲劳动、采摘、垂钓、餐饮、度假为一体的旅游消费型创意农场，充分开发这些资源。

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