职业经理人已死？合伙人时代诞生

职业经理人已死？合伙人时代诞生

万科郁亮喊出一句话“职业经理人已死、事业合伙人时代诞生”。流程化和管控型组织已死、,平台化和生态化组织诞生。流程森严、秩序井然、按部就班的公司，正在失去快速反应能力。野蛮生长、灵活机动、放手人才各自为政各自为战的公司，却可能乱中取胜、大获全胜。 一、观察和感知 “企业大了，员工容易丧失创始人精神。这点我的感受特别深刻。公司小的时候，即使是打工的，也会有责任心，会对事情负责。但公司大了以后，为了降低风险，要引入管理流程，实际上把企业里的人际交往搞得非常复杂，最后你发现每个人都在做中间一小块事情，慢慢就没有人对全局负责了。大家会觉得这事不取决于我，就会丧失责任心，丧失推动力。每个人都不作为，合起来，企业就会生病。所以，我要把员工变成我的合伙人，来医治一个越来越大的公司，而且在未来，大公司或许并不存在，只存在大平台和事业合伙人的自由连接。”360周鸿祎说。

雷军说过，他在成立小米公司之初非常明确“要找一群相当靠谱的人”。于是他拉了一个名单，打了近百通电话。其实找人是天底下最难的事情，但为什么别人能找到合适的合伙人?那些抱怨的人在找人上花的时间不够。在小米创办四年后，成为了徐小平口中“人类历史上达到百亿美元销售，百

亿美元估值发展最快的公司”。但在这种前提下，他们依然花费巨大的精力找人，因为要找到最专业、最合适的合伙人，必须花费精力和时间。 某基金公司主动打破原来基于业务价值链的分工和流程体系，推行事业部制，鼓励员工自由组合形成一个个战队、建立一个个事业部，一个事业部就复制一个基金公司，从基金募集和投资，研产销一勺烩，各战队各自为战，八仙过海、各显神通，能干的就干起来了，不能干的任由自生自灭。这种玩法是什么？是放弃分工和流程的效率，彻底解放人才、给人才以平台和机会、放手让人才去干、允许人才脱开原来的分工秩序和流程体系。 业界更狼性、更雄心勃勃的人才，就愿意跳槽到这样的公司去，施展拳脚、追利追梦。这是基于人才解构和重构组织。这种玩法成功了，基金业原有的竞争均衡和人才分布，就会被打破，大家重新赛跑。原来靠体系胜出的基金公司，很可能就受制于体系的滞重，跑输了。而把体系放下，独狼群狼一起上的公司，在新赛跑中将会胜出，乱拳打死老师傅。 天使投资人p君，给了100万投资C君的创业项目，C公司倒闭了，钱输光了。C君创业做第二个项目，又叫p君给天使投资100万，但第一个项目亏光的100万，也折算成第二个项目的股份，这样p君对第二个项目算是投资了200万来折成股份。C君的第二个创业项目非常成功，今年纽约上市。p君200万折成的股份，现在值20亿元。 这是个案、偶然事件，但

开创了天使投资的新玩法：锁定创业型人才，投资TA终身创业的项目，直至TA创业成功为止。历史上失败的投资，都折算成最后成功项目的股份。天使投资投什么？从投项目转向投人了。以前是争夺创业项目，未来是争夺创业型人才。 目前市场上出现一种这样的人才投资基金，瞄准一个上市公司的关键人才，让他们整建制地出来创业，甩掉原来的老板、另起炉灶。基金给他们投资，送给他们以股权，把人才、经验、产品、know-how、技术、客户关系、商业模式都平移出来，快速复制出一家可上市的公司。 这种玩法是什么？这不就是赤裸裸的跨界打劫吗？这种打劫也太狠了，谁家经得起这样的打劫呀？先劫人，然后劫事业，你死，我活。如果抛开道义不谈，这种打法，太务实了。花钱买人，而不是买股票。人才投资正在兴起。BAT系总监级别以上的人才出来创业，不论这些人才手上是否有成熟项目，投资者就愿意直接给钱。k集团通过专门团队寻找上下游企业的人才，以股权合作的方式投资人才，逐步建立“k系企业”。 做出了《纸牌屋》的Netflix公司认为，老总最重要的工作就应该是满世界去找人，一个优秀人才顶2-3个人甚至顶10个人用。Netflix公司最重要的就是找来人才，倡行“自由与责任”的文化，放手让你干，给人才以自由，但也要求你负起责任来，能担当。这种文化已被硅谷普遍接受。很多公司都感到，原来的行业或做法已经做不下去了，没有前途，必须创新与转型。

这已经不是发展问题，是生死问题，形势非常严峻。 怎么创新和转型？有钱，搞个创新孵化基金，没问题；有楼、有园区，都是现成的，建个小硅谷，也没问题。但是，有钱、有楼、有硅谷，人呢？缺的是创新型、创业型人才！这些人才不能源源不断地来、生生不息地长，钱和楼和园区有什么用？你搞的“硅谷”不就是空谷吗？

张瑞敏说，我在过去的几十年当中，海尔最大的两个杀手锏武器差一点在这两年的时间把海尔活活干死，为什么呢？他说第一个杀手锏武器，有7万名的工人经过强化的训练，纪律简明，战斗力极强；第二个杀手锏武器，在全球遍及世界的自营店还有连锁店以及加盟店，但是因为这两个最大的杀手锏武器，给他带来了最大的挑战，因为你有7万的工人，现在是智能化的时代来临，别人的700人、7000人超过你7万人的生产能力，而且能保证生产的质量。今天你有遍布全球的联营店，有遍布全球的直营店，但是在互联网这个时代，人的消费方式、购物方式已经发生了改变，如果你不能够进行转型，不能够进行升级，你的费用成本在持续，你的人员的成本在持续。但是顾客的购买方式、链接方式已经发生了变化，如果你不转型，肯定就会出现严重的问题。 所以后来他说用两年的时间，终于把它转变过来了，最重要的方式就是把海尔不再变成一个真正的单纯的企业式的管理，而是变成了一个平台化的架构，如何变成平台化？第一个最重

要的方式就是同仁创业化，也就是我们大家说的内部合伙人制度。 瞧，生死问题变成了创新和转型的问题，创新和转型的问题变成了人才的问题。不能在人才上下对功夫，谁也别想实现创新和重生，不管原来多么辉煌，只能眼睁睁看着自己就这样老去、没落。搞创新工场、搞硅谷，有风投资金、有园区，还不够。没有斯坦福和Berkley大学,吸引不来创新型人才。 雷军常对投资人说：设计一个吸收人才的蓄水池，把新人的利益与企业的未来紧紧捆绑在一起，这样大家做事才会有积极性。这种积极性产生出来的价值，要远远大于被稀释掉的价值。

真格基金的创始人徐小平也说过，“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要”。 房多多，移动互联网的模式，打劫传统的房地产中介蛋糕。腾讯的深圳研发中心总经理参与房多多，万科的副总裁也跳槽去了房多多。房多多们活了，传统的房地产中介公司就得死，越大的死得越惨，整个行业都要被颠覆。移动互联网时代，赢者通吃，打劫的不是某一家二家公司，而是整个行业。只要冒出一个真正强悍的打劫人才，他瞄上一个行业，结果整个行业都被他劫了，所谓颠覆。 据说，一个民营的资管公司，在一些单位推行九级合伙人制，让九级人才都成为事业合伙人、拥有公司股份，吸引人才，集团管理的资产规模达到了8000亿元的量级。

任正非说过一句话：“把指挥权交给离炮声最近的人”，就是说企业大了，形成官僚文化，不知道一线发生了什么。根据流程层层上报，最后会贻误战机。而我现在要把公司庞大错综复杂的机构，变成很多特种小分队，他们可以灵活创新，往前冲，大公司在后面，提供军火掩护，空中支持。 在智力劳动领域，这种趋势已经看得很明白了，比如互联网创业、IT行业、投行投资资管领域、律师会计师设计师等，不按事业合伙人的理念、不搞平台化和生态化组织，几乎做不成大公司，历史上做大了的公司也已经很难再hold住。连万科、家纺、海尔等传统行业公司，也意识到不搞事业合伙人体制已经很难再往前走了。 按照马云邮件的描述，他将合伙人定义成：“合伙人，作为公司的运营者，业务的建设者，文化的传承者，同时又是股东。”他认为他们最有可能坚持公司的使命和长期利益，为客户，员工和股东创造长期价值。 他说，阿里巴巴并非是某一个或者某一群人的，它是一个生态化的社会企业。运营一个生态化的社会企业，不能简单依靠管理和流程，而越来越多的需要企业的共同文化和创新机制，以制度创新来推动组织升级。出台合伙人制度，正是希望通过公司运营实现使命传承，使阿里巴巴从一个有组织的商业公司，变成一个有生态思想的社会企业。 凯雷广告对于合伙人的理解和实践是，代理型合伙人就是以前的资深业务经理、总监，代理型的合伙人机制很简单，就是你要把大

部分的收益要给业务团队。那么模式改变了，原来是公司拿大头，现在是团队拿大头，过去是公司为主导，现在是合伙人以自主为主导，过去的时候他是员工，现在他自己就是老板。 比如说销售一个5980元钱的朋友圈广告，5000元是要给腾讯的，980元是服务费，后台优化服务团队要占30%，剩下680元，总部只留20%相当于100元，还要负担总体后勤支援、季度奖励等，整个业务团队拿80%。当然在这个560元的收入中，你有极大的自主权，所以你不用跟我说我要出差要多少费用，你要做吃饭需要多少费用，你自己管理，自己会想办法开源节流。这里，首先是合伙人个人的业务及自我管理，然后是分公司的业务和自我管理，这样一来，大家马上动力就大了，自己决策，自己发挥，他们感觉就出来了，一个人什么时候具有创造力？只有他的动力最大的时候，感觉最好的时候。 所以说，资本与人才：谁轻谁重？人才！组织与人才：谁轻谁重？人才！管理与人才：谁轻谁重？人才！ 二、梦想与行动 那么，接下来我们就介绍下广州凯雷广告有限公司正在进行的超越朋友圈精准营销实战团计划，该计划就是借着朋友圈广告及其精准投放能力吸引创新型和创业型人才，只需几万元甚至几千元，这些人才就可以加入老牌新媒体营销公司的合伙人计划，利用自己的客户资源、设计策划等专业技术和服务能力帮助企业弯道超车。 当然，最重要的是，凭借腾讯授权的KA服务商资质和能力，

广州凯雷广告有限公司为这类人才的创新创业提供融资渠道及创业指导，鼓励利用自身资源、经验和爱好，发起成立区域性和行业性的新媒体营销公司，例如高端女性传媒公司，例如电商代运营公司，例如某某省市传媒发展公司，既为熟悉的领域提供一对一的基于朋友圈的广告投放代理和服务，又筹备相关领域的自媒体新媒体，利用朋友圈等新媒体引流、迅速做大做强，并且择机发起APP及相关领域的电商代运营等建立自己的防城河。 理由很简单！ “我们觉得目前凯雷广告正是需要一个二次创业的阶段。我们要找到更多新的合伙人，把广告服务和推广人员培训后组织成很多特种小分队，当他们认为时机合适后，可以申请公司把区域分公司以及很多演化出来的业务板块拆分给他们管，未来可以独立上市，也可以跟随总部一起挂牌上市，这些合伙人也可以拿到股权和期权。这个时候，围绕朋友圈这个产品，每个合伙人才能感受到自己的机会和使命。”凯雷广告的高级合伙人彭友泉介绍到。 什么人是理想的合伙人？ 我们要找的合伙人，首先应该有创业精神。有的人不具备足够的资源，有的人能力不是很全面，现在还不足以独立创业，如果他很渴望创业，可以来做我的合作人，我有资源，有资金，有好的爆品，有很多不错的产品创意和广告投资商。 我们喜欢有激情有梦想，有沉淀的创始合伙人，但是我不喜欢创始人太自负、太自我，别人的意见根本听不进去。我就怕这

种创业者，合作之前还显得很谦虚，投完之后就不谦虚了，说什么他都听不进去，这种状况下那个分公司基本就开始死掉了。 所以，合伙人有创业心态才会极度喜欢自己所做的事情，他们才会自我燃烧，自我批评，能激发出主动性，所以我基本不喜欢“太聪明”“太计较” 的人。太计较细节的人往往并没有使命感或者紧迫感，没有全局观念。 其次，合伙人要有很强的学习能力，也就是乔布斯口中的A级人才。 我找合伙人，一定是要找最优秀的人，最会学习的人。比如，在广告优化服务的团队中，我需要具有兼具学习能力和创造能力的人才，因为游戏规则变化很快，行业发展很快，如果这个人不够聪明、不善于学习，是很难适应和完美滴完成这项工作的。费洛迪的《合伙人》对于“佼佼者与平庸者”的分析很到位，他指出一位顶级人寿保险推销员的绩效比一般推销员高2.4倍，而出色的软件开发者或咨询顾问的绩效比他们的同侪高出12倍。 找好的合伙人很难，我们得花时间。 雷军说过，他在成立小米公司之初非常明确“要找一群相当靠谱的人”。于是他拉了一个名单，打了近百通电话。其实找人是天底下最难的事情，但为什么别人能找到合适的合伙人?那些抱怨的人在找人上花的时间不够。在小米创办四年后，成为了徐小平口中“人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值发展最快的公司”。但在这种前提下，他们依然花费巨大的精力找人，因为要找到最专业、最合适的

合伙人，必须花费精力和时间。 雷军表示，当年在选择创办小米时，从来没有硬件创业的经验，因此要搞定硬件工程师其实非常困难，而雷军当初的做法就是“用excel表列了很长的名单，一个个找合伙人。” 当初为找到一个硬件工程师，雷军打了90多个电话，而为了说服一个硬件工程师加盟小米，雷军与他连续谈了10个小时，“他始终不相信小米能盈利，我就问他，‘你觉得你钱多还是我钱多？’他说当然是您钱多，我就对他说‘那就说明我比你会挣钱，不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱。’而最后他选择了加入小米，正是因为我说的这句话。” 发起人最重要的工作之一就是找人 在小米成立第一年，雷军花了绝大多数时间做的事情就是找人！ 其中搭建硬件团队花了最多时间。因为我们刚开始的几个创始人都来自互联网行业，不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。在第一次见到现在负责硬件的联合创始人周光平博士之前，我们已经和几个候选人谈了两个多月，进展很慢，有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇，有次谈至凌晨，雷总、林斌（联合创始人、总裁）和我都觉得快崩溃了。现在不知道那几个候选人是否会有些许后悔？ 发起人最重要的品德就是让名利。 雷军感触最深的一句话是王阳明的“天理即人欲”。我觉得让人爽的这个问题，如果你愿意去想的话，每

个企业都能想明白，主要是看你舍得不舍得的问题。雷总创办小米的时候，心态很平和、很开放。他已经做了20年企业，早已功成名就，有名有钱。在做小米之前，也是中国最着名的天使投资人之一，不缺钱不缺名。不管大家相信不相信，他做小米是梦想驱动的，就是他想做一个足够伟大的公司，一件足够伟大的事情。所以在这种时候，从合伙人到我们核心员工，都给了足够的利益上的保证、授权和尊重。 合伙人在哪里？ “如果你没有我那么多名单可以聊，你可以先问问自己，你最希望自己的合伙人是哪个公司的人，然后就去那个公司楼下咖啡厅等着，看到人就拉进来聊，总能找到你想要的人。”雷军表示。让粉丝成为合伙人，让客户成为股东。每一位朋友想要参加会议了解朋友圈广告，我们都收取门票，为什么，筛选人群，防止混场的，缴了钱进来的都是真心实意想要学习、利用朋友圈的朋友，学习效果就会好，就能交到志同道合的朋友。我们不是想赚什么门票钱，培训前，只是希望大家能尊重主讲老师，组织者，所有费用我们都将回馈有贡献的人。对于自己的产品很多传统企业是兔子不吃窝边草，在我们凯雷，我们甚至说必须让自己的老公老板、儿子老板先用自己的产品。当然，我们也会设置优惠和免费的条款，例如，公司合伙人的朋友若转发朋友圈可以半价，若点赞超过20个可以免费。让熟悉的人更了解自己、支持自己的产品，也能做好转介绍，更有可能成为事业

上的伙伴。因为我们相信我们的产品可以帮助到更多的企业，让快乐工作，健康生活成为一个现实。“根据我们二十几年的服务经验，我们已经知道很多广告主已经有意识地从广告消费转化为广告投资，所以我们也设置了广告主的投资加盟模式。我们相信，当广告主确认有效果后，一定会主动加入我们的合伙人队伍。”彭总介绍到。 你是否有好产品，但是苦于不能快速精准地找到客户？你是否投放了很多广告，以前效果很好，但现在却效果平平？你是否发现你某度关键词价格太高，再严重依赖就会赔钱赚吆喝？你是否希望找到红利期的新媒体，实现十倍甚至百倍的回报比？你是否有新产品，希望通过新型营销模式和渠道引爆市场？ 你是否曾想过每年花费巨大，不如用广告费投资一新媒体？你是否有很好的企业主和广告主资源，但不知道如何帮助他们？你是否有超凡的经验和技能，但不知道怎么创立自己的事业？你是否一直怀才不遇，业务能力出众，但始终没迈出正确的一步？你是否有钱有场地，就是没有人才？无法进入移动互联网核心圈？您是否希望帮助他人，成就自己，不是为了赚钱，更是为了愉悦？你是否一直研究微信朋友圈，但是从来没有得到来自官方的培训？ 那么恭喜你，机会来了！ 进军移动互联网行业、迅速成为官方颁牌微信大咖 广州凯雷作为一家全媒体营销整合机构，已经在媒体和新媒体领域经营了二十二年，主要股东来自知名媒体及互联网

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