中国婚庆开拓培训教育的意义

中国婚庆开拓培训教育的意义

雅圣婚庆开拓培训学校从事县乡镇地区婚庆八年时间，在当地县级市第一个从事婚庆，经历了婚庆从零开始缓慢发展的起始过程，以2万元投资开始年回报上百万元的创业致富真实案例的从业经验对对中国婚庆开拓的意义讲述。

中国县乡镇市场是否真的需要婚庆行业，婚庆行业在县乡镇地区是否有市场？。

1.县乡镇婚庆市场的潜力。

据民政部《2013年社会服务发展统计公报》显示，2013年，全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1346.9万对（内地居民登记结婚1341.4万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚5.5万对），比上年增长1.8%，粗结婚率为9.9‰，比上年上升0.1个千分点。（中国统计局数据）

在中国每年平均52个人里面就有1个人结婚，如果县乡镇结婚花费就算最简单的3000元举办婚礼仪式，那么一个拥有10万人口的地区，在每年在婚庆的消费将达到576万元的巨大财富。但现状是中国县乡镇地区这个基本的消费消费市场根本没有打开，目前开发度连10%都没有。然而一二线城市结婚的婚庆举办率达到90%以上，三四线城市也有60—80%，为何到县乡镇市场开发程度就是0%——30%左右呢？这个市场我们该怎么开发怎么引导呢？

2.婚庆的引导。

随着经济收入和精神文明的提高，结婚拍婚纱照已经成为了结婚

必备品。不管是在城市还是在农村，鲜有结婚不拍婚纱照的，然而中国的法律没有一条是对结婚拍婚纱照进行规定和约束的，那为什么大家对婚纱照的接受程度如此之高，对婚庆的接受程度如此之底呢？自从1991年台湾引进穿婚纱拍照，所有的照相馆增加一服务项目，慢慢转变成为了影楼，经过多年引导发展已经成为了结婚新人的必须消费品，中国第一家婚庆公司在1990年就出现了比婚纱照还早，为何婚庆没成为结婚必备品呢？因为婚庆没有载体，或者没有足够多的载体！

婚庆和婚纱照消费属于引导消费，都是从无到有引导发展的，之前遍布城市农村的照相馆统统变成了婚纱影楼，而婚庆公司或婚庆门店成为一个新兴行业得另起炉灶缓慢发展。目前中国的众多县乡镇地区还处于启蒙或未开发阶段，只有大量懂得婚庆开拓引导的从业者才能引导增加婚庆消费的人群数量，提高整个市场容量。市场蓬勃发展，从业者才能有钱赚。那么结婚的新人对婚庆的接受程度怎么样呢？如果市场不接受网点再多也是空谈。

3.婚庆的受众调查。

为了弄清楚县乡镇婚庆市场到底是否存在做了一个调查，共发放2000份市场调查问卷，全部针对农村来城市务工人员，得到的答案还是令人欣喜的，其中对婚纱照的接受程度为98.3%，对婚庆的接受程度为96.5%，尤其是女性对婚庆的接受程度为99.1%，可见即使是在县乡镇地区婚庆还是有着巨大的市场储量的。为什么呢？通过调查发现，现在的80后90后作为结婚的主力群体几乎没有待在

农村“安分种田”的，有也是以种植养殖创业的形式回乡准备发家致富的。近乎100%的农村青年都有过城市生活的经历，他们对新观念的接受和学习都非常快，经过城市生活的熏陶对“结婚”这样的人生大事有着自己的憧憬和向往。

解决了婚庆在县乡镇地区的市场存在以及市场前景后我们再来浅谈一下县乡镇婚庆七大的错误思想观念。

1.垄断市场，独家发展。

在经营过程中，众多婚庆从业者希望自己一家独占市场，能独享当地婚庆市场蛋糕，然而针对婚庆行业这样的新兴行业而言，从业人员少，影响和开拓的人群就少，市场根本撬不动。当地市场没有被开发出来结婚的人都不请婚庆，你赚谁的钱？何况能垄断吗？你不教别人别人就无法从事婚庆了?

2.开拓经验不分享。

中国有句古话叫“教会了徒弟，饿死了师傅”，甚至部分县乡镇婚庆的从业人也怀有“教会了别人自己就没饭吃，自己垄断市场就好”的心思。婚庆开拓能力强的人从不分享经验，因为害怕别人学会了以后抢自己的业务，其实别人不会开拓引导更抢你的业务。因为他们会作乱市场价格，让市场始终处于低端缓慢发展。婚庆消费如同装修花费，一样的面积，价格差别特别大，500元是个婚礼背景，2000元也同样是个婚礼背景，只是档次高低不一样而已。客户原本有1万的结婚消费能力，因为几个不懂得婚庆开拓引导的从业者使尽浑身解数以5000元拿下，因为他们的开拓引导能力只有5000，最后做出来

的效果只有3000元的水平。长此以往拖后腿的人多了，价格越做越乱，水平越来越低，市场行情越来越糟，最后又剩下多少利润空间？到底是谁害了谁？只有共享开拓经验提升婚庆服务的行业的水平才能定出一个合理的市场价，让市场呈健康良性的发展。

3.婚庆设备道具不租借

在中国县乡镇地区婚庆从业者常常不租借设备道具。可是难道对方少了的设备道具买不到？难道因为你不借不租对方就做不了，无非就是再花钱买，再一次增加了婚庆投资，？那么以后当你自己少了的时候呢？你也只能购买！往往众多婚庆经营者几年下来钱没看到，仓库越来越大。为什么就不能租借闲余设备道具，快速回收自己投入成本，同时也方便以后自己的需求呢？

4.过早的引入高于市场消费接受观念的服务和产品。

婚庆消费观念是个缓慢形成的一个过程，婚庆服务项目是从无到有，是单个服务项目缓慢聚集的过程，在组合中服务项目再分三六九等的价格和区别。我们假设婚庆从业人员是学校的老师，那么当地的婚庆消费观念就如同在校的学生，当老师面对低年级的学生，就要用低年级的教材，教材太高学生听不懂，市场不接受，卖不出价格。但是常常有众多从业者过早的引入高于自己本身市场承受能力的服务和产品理念，发达城市怎么做的自己也跟着怎么做，学专业督导配合，购买高成本的婚礼设备道具投入，在发达城市内督导能买高价，高成本的设备道具能卖出高价格，问题是你在当地客户身上能收到这笔费用吗?导致在发展中地区布景成本越来越高，人力成本越来越高，利

润越来越小。最关键是引起连锁反应，在同市场同行为了跟上步伐，一样的只能跟随，整个行业都被拖累。

5.舍本求末，不学婚庆开拓技术而只学习主持、摄像、摄影、化妆等专业知识。

不否认主持、摄像、摄影、化妆等专业知识在婚庆中的重要性，但对于县乡镇市场而言最重要的是如何开拓这个市场，如何让自己的婚庆公司（店）在这个市场存活下来，如何拓展业务接到更多的单，如何谈单挖掘合理的利润空间，如何策划好每一场婚礼树立良好的口碑形象。只有将上述婚庆开拓问题解决了之后才是主持、摄像等专业的技术，当地总会有会相关技术的人来满足低端市场的需求，高端婚庆则可往更高一级市场调派人手。如果当地结婚都不请婚庆，那么作为主持，摄像，化妆等专业人员又到哪里去找工作呢？市场最简单的经济学道理，“市场没有需求，就没有供应”，作为县乡镇婚庆的开拓经营者应该明白哪些是应当掌握的技能，哪些才是婚庆从业人员所需具备的技能。

6、学习大城市的高等婚庆经营知识

目前国内高端婚庆培训主要是分为：职业婚礼人，主持人，策划师三种类型。

职业婚礼人：也就是婚庆经营者，培训的是公司选址，公司注册，公司宣传推广，企业内部管理，如何和主持团队、摄像团队、车队合作，如何与酒店，物料供应商合作等等

主持人：走的是海派、清派主持，（庄重、神圣的风格）

策划师：3D绘图，手绘（大型高端婚礼才能用得上的技能） 现在请众多县乡镇地区的人员能否认真思考一下，所在地是否有这些供应，同时学的内容是否适合当地所接受的婚庆消费思想观念呢？在乡镇县地区婚庆发展阶段按照高等婚庆培训的方式办一个婚庆公司是否真的适合呢？因地制宜，方能创业致富。

7、当地结婚不请婚庆所以没婚庆市场。

婚庆是一种引导消费，就像当初我从业的所在地一样，我们县级市结婚根本不请婚庆公司，一分钱都不花费。我们县级经济条件是非常不错的，但是为什么当初结婚就无人花费婚庆消费呢？自从本人在当地从事了第一家婚庆后才缓慢引导发展出婚庆消费观念。因为婚庆发展无载体，所以婚庆开拓引导最为关键。婚庆消费市场有，消费潜力大未来发展趋势，会开拓引导则能小成本创业致富。

总体而言，县乡镇婚庆市场蕴藏着巨大的能量，我们需要有相应的婚庆开拓技能将这种能量变现成为财富。因思想观念上的差异化，导致所处的环境婚庆理念不一样，在婚礼仪式要求和消费也不一样。

婚庆市场全国发展趋势一样但所处阶段不同。在婚礼观念不同阶段的市场所需的销售和引导方式不一样。

在县乡镇婚庆市场发展过程中会遇到很多问题，也同样需要婚庆开拓技能去平衡市场关系，协调市场发展，这样作为县乡镇婚庆市场的开拓人才能成为当地婚庆市场的领航人。

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