训练销售团队的重要性 测试答案

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 企业对销售队伍进行培训时，缺乏明确制度体系导致的后果是： √

A

无章可循

B 无法可依

C 无法引起销售人员的关注

D 难以达到预期目的

正确答案： C

2. 对企业的发展来说，组织培训销售队伍的意义不包括： √

A

实现绩效阶乘

B 提高产品质量

C 推动现场销售

D 增强企业竞争优势

正确答案： B

3. 对销售人员而言，随着经验的积累，越来越突出的能力是： √

A

服务跟进能力

B 客户管理能力

C 时间计划能力

D 促单谈判能力

正确答案： D

4. 在时间计划方面，表现最差的销售人员往往是： √

A

工作半年的业务员

B 工作两年的业务员

C 工作四年的业务员

D 工作三个月的业务员

正确答案： C

5. 服务跟进技能水平最高的销售人员，工作年限通常在： √

A

两年

B 四年

C 两个月

D 半年

正确答案： A

6. 下列选项中，不符合企业销售队伍训练现状的是： √

A

成熟后期人员水平下降

B 成长期人员发展不均衡

C 新聘人员上手较慢

D 工作时间与能力成正比

正确答案： D

7. 为了巩固培训成果，在销售培训结束后，企业应采取的做法是： √

A

积累优秀案例

B 固化培训成果

C 选择培训方法

D 合理安排内容

正确答案： B

8. 要想成功地教导徒弟，师傅必须具备的前提是： √

A

工作时间长

B 销售业绩突出

C 与徒弟同部门

D 受过专业培训

正确答案： D

9. 关于销售培训中案例的使用，表述错误的是： √

A

常用于中高级的销售培训

B 优秀案例应积累并形成文本

C 先进企业的案例更实用

D 属于企业的知识财富

正确答案： C

10. 在销售培训中常存在“时差错位”，这主要指的是： √

A

培训人员与培训内容不相适应

B 培训时间与培训内容不相适应

C 培训结果与培训目的不相适应

D 培训方法与培训内容不相适应

正确答案： B 判断题

11. 为保证培训效果，应采取单一稳定的方式进行销售培训。此种说法： √

正确

错误 正确答案： 错误

12. 是否需要对销售人员进行培训，取决于销售产品的复杂程度。此种说法： √

正确

错误 正确答案： 错误

13. 经过系统训练的销售人员，现场反应比较灵敏，容易实现销售的突破。此种说法： √

正确

错误 正确答案： 正确

14. 时间的安排与客户没有关系，因此是否具备时间计划能力不重要。此种说法： √

正确

错误 正确答案： 错误

15. 一般而言，处于成熟前期的业务人员的综合能力最强。此种说法： √

正确

错误 正确答案： 正确

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