联想收购摩托罗拉案例报告

联想收购摩托罗拉案例报告

近年来，全球化发展趋势日益加强，我国的企业也开始将眼光投向海外，积极参与国际竞争，在将产品销往国际市场的同时，进行海外投资，海外并购是对外投资的方式之一。在参与海外并购的企业中，不仅有资本雄厚的国有企业，也有迅速发展的民营企业。近年来，大家比较熟悉的案例有联想收购IBM个人电脑事业部，三一重工收购德国机械巨头普茨迈斯特，而对于新近发生的联想收购摩托罗拉手机，能否顺利整合，还需要拭目以待。

2014年1月29日，联想集团斥资29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动。而就是在这个举国欢庆的日子中，联想发布了一个激动人心的消息，以29亿美金收购摩托罗拉移动智能手机。收购摩托罗拉对于联想2014年来说算是在移动市场一个新的起点，大年三十这一天恰恰代表了“告别过去迎接未来”这样一个含义。

收购方联想集团，总部位于北京，成立于1984年，是我国信息产业领域内多元化发展的大型企业。1994年，在香港联合交易所挂牌上市，市值达到约900亿港币，位列香港股市十大上市公司。

被收购方是被摩托罗拉移动控股公司，前身为摩托罗拉公司移动设备部门，于2011年1月分拆，总部位于美国芝加哥郊区。2011年8月，曾被谷歌收购。 联想此次收购摩托罗拉移动，给国内外带来很大震动，同时，人们也产生了一些担忧，对收购后联想能否成功消化整合提出疑问。

与其它中国手机厂商相比，联想有着无可比拟的优势：国际化的管理团队能够非常自信地管理遍布全球的业务，在中国市场上拥有强大的品牌和资源优势，战略规划能力超强而且执行起来非常坚决，这三点使得联想有望在收购摩托罗拉移动之后迅速完成对其的整合。老冀预计联想很有可能会复制当年收购IBM PC之后的双品牌战略：一方面通过摩托罗拉品牌全力攻打欧美市场，另一方面则用联想品牌主攻发展中国家市场，最终形成全球的合围。

收购利于联想快速进入关键市场，获得很多运营商关系，对拓展成熟市场至关重要；2015年，收购完成后进入美国市场。

从联想自身来说，通过此次并购，还具有这些优势：

第一，进一步扩大市场。联想收购摩托罗拉移动，有助于和联想自身的手机部门进行融合，扩大其在中国乃至全球的市场份额。

第二，提升国际影响力，实现品牌效应。此次收购，有助于继续提升联想在国际上的知名度，而企业的知名度与影响力对企业的市场扩大和融资都是很重要的。摩托罗拉在全球市场内拥有非常强大的公共关系以及品牌形象，这些都有助于联想在海外市场的发展和扩张。

第三，技术进步。获得相关专利，进行技术上的整合和推广。联想此次收购可以获得摩托罗拉2000项专利技术和谷歌授权的其余手机专利技术使用权。谷歌CEO拉里·佩奇曾在其官方博客写道，谷歌自收购摩托罗拉后，一直在协助整个Android生态系统的建立，以及摩托罗拉团队的重建。摩托罗拉拥有出色的产品设计和技术研发团队，这些人的加入将为联想注入新的活力。选择收购摩托的目的，是更看重摩托罗拉带来的能力和未来成长的潜力，以及与联想的优势互补。

联想收购摩托罗拉移动智能手机业务对于两家来说可谓是双赢的合作。联想获得了更多的专利以及销售渠道，为进军海外市场奠定了基础同时，凭借收购后的专利，产品设计将会有更进一步的突破，成为联想在争夺手机市场第三大厂商的战斗中有力的“武器”。

谷歌方面，安卓系统在各大市场都占据着主导的位置，在摩托罗拉被联想收购后，其可以更加集中精力致力于安卓生态系统的优化和创新，安卓阵营分化程度也将大幅度降低。进而双方取得双赢的结果。

联想在拯救“夕阳企业”方面有着丰富的经验，在收购IBM PC业务后逐将其渐扭亏为盈。那么，收购摩托罗拉移动后，利用经验以及联想在全球市场的品牌影响力，将手机业务同样实现扭亏为盈也并不是一件难事。当然，这也有待时间的检验。

联想收购摩托罗拉移动的结果是双赢的。对摩托罗拉来说，在危难时刻得到联想的鼎力支撑，将有助其在软件服务领域的规划发展，而“解脱”之后的谷歌也能够将更多精力投入到Android生态系统的建设中。而对联想来说，收获摩托

罗拉的意义重大，不仅获取了宝贵的专利资产，丰富完善其产品线，同时依靠着摩托罗拉强大的品牌影响力，以及成熟的供应商和销售渠道，为其进军国际市场奠定了坚实的基础。

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