战略分析与规划工具

战略分析与规划工具(Supporting Materials)

2

战略分析与规划工具综合评估模式

差距(GAP)分析问题

SWOT分析问题 信号

发展驱动力

PEST分析

诊断形势洋葱模型

五种竞争力

价值链分析 7S模型 GE矩阵 BCG矩阵

开发战略

评估战略

基本竞争战略 成功因素

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战略分析与规划工具差距(GAP)分析

经 营 利 润

期望值 差距 新活动 国际拓展

某国内行业

现在 时间资料来源：Kreikebaum, “战略性公司管理”

未来

4

战略分析与规划工具SWOT分析SWOT=强项、弱点、机会、威胁

外部分析 SWOT环境中的 机会和威胁 成功因素

内部分析

组织中的 强项和弱点 核心能力

定义关键议题

业务/产品战略

资料来源： Mintzbtrh, 《战略规划的兴衰》

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战略分析与规划工具SWOT分析的概念External Analysis Internal Analysis 内部能力 优点(Strengths) 了解公司的优点 外部环境 机会(Opportunities) SO 利用优点的 外部环境机会的 应用战略方案. WO 存有缺点的 外部环境机会的 应用战略方案. 缺点(Weaknesses) 了解公司的缺点

Opportunities

Strength

掌握外部环境的 机会因素 Threats Weakness 风险(Threats) ST

WT 利用优点的 外部环境风险的 对应战略方案. 存有缺点的 外部环境风险的 对应战略方案.

掌握外部环境的 风险因素 战略性提案和结果的产出

* SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats

6

战略分析与规划工具PEST分析

政治因素(P)

经济因素(E)

社会因素(S)

技术因素(T)

资料来源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”

7

战略分析与规划工具发展驱动力发展驱动力=市场内的动力与阻力示例

市 场 优 胜 劣 汰 买 方 势 力 竞 争 对 手 实 力

公 司 重 组 支 付 能 力 经 济 效 益

发 展 驱 动 力

一些重要的市场驱动力 服务创新 技术创新 产品/服务的专有知识

发 展 制 动 力

价格调整 替代品的缺乏

资料来源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”

8

战略分析与规划工具五种竞争力分析

潜在进入者

行 卖 方 竞争者

业 买 方

思

维

行业思维 认识

替代者

期待 假设

资料来源： Michael Potter

9

战略分析与规划工具洋葱模型竞争优势 竞争劣势示例

后勤系统 供应商网络

IT系统 非灵活性

市场份额

客户关系

品牌

创新

资料来源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”

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战略分析与规划工具GE矩阵_主要考察因素高投资、建立相应的 能力，力求发展 巩固地位，进一步 发展

业务/产品吸引力 行业现有规模 行业今后发展潜力 行业结构 行业进入壁垒 行业整体经济效益 未来竞争格局

退出竞争或改善业 绩，榨取

利润

停止投资，榨取利 润

低 低 业务/产品自身能力 近三年投资回报率 现有市场份额(相对) 发展势头(历史) 与政府/合作伙伴关系 品牌优势 技术能力

高

股权结构 生产能力

销售渠道

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战略分析与规划工具GE矩阵

高

红巨星

大爆炸

企 业 竞 争 优 势

中 日落

中立区 日出

低 黑洞 低 白矮星 中 日食 高

市场吸引力资料来源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”

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战略分析与规划工具GE矩阵示例

高

保持总体地位 获取利润 投资以保持市场地位

确定增长分区 大量投资 在其它分区保持市场 地位

寻求垄断 最大限度投资

企 业 竞 争 优 势

中

优化产品线 最大限度减少投资 伺机撤出投资

确定可供增长的市场 分区 专门化 有选择的投资

通过市场细分发掘潜 力 确定弱点 发挥优势

低

承认行业领导者的领袖 地位 袭击竞争对手的盈利部 分 确定时间退出市场

专门化 寻找缝隙市场 考虑退出

专门化 寻找缝隙市场 考虑并 / 购

低

中

高

市场吸引力资料来源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”

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战略分析与规划工具BCG矩阵

高

明星 ☆

问题 ？

25%

市 场 增 长 率

10%

低 高

$ 金牛 4.0

× 瘦狗

2.0

1.5

1.0

0.5

0.25

相对市场占有率

低

资料来源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”

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战略分析与规划工具价值链分析有效/迅速的信息系统的 构筑与灵活运用 以最佳客户服务为目标的 人员培训及管理 基层结构(infrastructure) 人力资源管理 通过迅速开发独特的新产品， 强化竞争优势

支 援 活 动 主 要 活入库 (质量!) 运营 -生产等-

技术开发 供出库 (缩短配送/ 订购时间)

应市场/销售 (品牌形象， 评价管理) 服务 (客户管理， 维护信赖度)

(运用效率性 多样性)

动

灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素 推进充分考虑Value Chain相关的各部门间联系的差别化战略 利用差别化的费用 < 利用差别化后获得的超额收益 >

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战略分析与规划工具价值链分析(示例)R&D 采购 生产 物流 Marketing 营业 企业管理/ 业务支持示例

新产品开发

品牌管理产品 企划 产品上市 上市管理

IMC 运营

业 务 流 程

新产品 开发 品牌 管理 广告 促销

基础 调查

市场 分析

市场分析

客户分析

BLC分析** BLC: Brand Life Cycle

品牌 企划/运营

品牌 成果分析

IMC 运营** IMC: Integrated Marketing Communication

市场分析

广告、促销 企划

广告、促销 执行

广告、促销 评估

成果分析

主 要 业 务

活 动

新产品开发：产品Concept开发、产品上市适当性评估、制定产品价 格、 指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资 计划、开发日程及流程管理、确保开发必要的资金来源、开发样品及 促销品、需求预测 品牌管理：竞争品牌分析、品牌定位分析、BLC分析、品牌成果分析、 目标设定、品牌运营计划、 品牌开发活动、产品群影响度/收益性分 析、产品革新、品牌portfolio 分析、 市场调查、客户需求分析、潜在 市场分析、营业业绩分析、产品群收益性分析 IMC 运营: 市场分析、Target设定、产品Concept定义及竞争品牌分析、 广告目标协议、广告Concept设定、广告制作及评价、广告预算设定 及Media Plan、Data Storing、广告执行及效果测定、促销/活动企 划及管理、效果分析及事后监控

主 要 业 务 目 标

销售、利润增加 新产品开发 提高Brand Equity 维持Brand Identity 增加M/S(Market Share) 缩短产品开发时间 节俭产品Concept Cost 有效使用Marketing费用 提高广告Creative Quality 有效使用广告费用

主 要 成 果 指 标

销售 利润 M/S(Market Share) BPI(Brand Power Index) 广告满意度 Marketing费用的使用效率 商标认知度 Brand 偏好度

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战略分析与规划工具基本竞争战略

成本领先战略

差异化战略

细分市场战略

资料来源： Michael Potter

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战略分析与规划工具STAIR(阶梯)战略检验(成功因素)

R (Resources) 足够的资源 I (Implement) 实施能力 A (Advantage) 内、外部优势 T (Timeliness) 合适的时间 S (Simple strategy) 直接、清晰的战略

资料来源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”

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案例国内某电子集团业务重组设计方案示例

某电子集团在那些业务/产品 领域具有竞争优势？

国、内外电子行业的发展对某 集团有何影响？

某电子集团可在哪些业务/产品领域取得成功？

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案例国内某电子集团业务重组设计方案示例

互联网内容 服务

成为领先的宽带互联网内容服 务供应商 提供独特的内容服务，如： 教育网站 测评网站 提供能连接所提供内容的款待 接入(短期内为窄带)

在宽带互联网和相关高 科技电子产品领域的国 际一流OEM厂商 集团内的企业 其他中国企业 国际厂商

OEM

家庭接入 设备

开发、销售、安装、维 护和升级最先进的家用 接入解决方案，包括机 顶盒和其它设备的硬件 和软件

这些业务均具有高度的吸引力 ，且是某集团可以跨入的领域

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