清扬洗发水推销方案
更新时间:2023-08-09 08:22:01 阅读量: 综合文库 文档下载
推销
清扬洗发水推销方案
09营销 白忠权 20091112133
清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌,
具有前沿去屑科技的清扬产品,以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养,直击头发问题根源,彻底去屑,富含10种维他命和矿物营养组合,深层滋润头皮,为头皮带来全方位的3重护理。
定位:
1.第一定位:喜欢时尚的人群
2.第二定位:去屑、顺滑、芳香、价廉
寻找与接近顾客
根据推销品的特点,提出有可能成为潜在顾客
的基本条件。根据潜在顾客的基本条件,通过各种和渠道,来寻找符合这些基本条件的顾客。
推销对象:
受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女
性、男性及学生;
消费者:主要是年龄在15到47之间;家庭一
般;收入大众化;习惯用带香味的洗发水;15-47岁活力年轻一族(中小大学生和企业白领等)
根据购买意向,使用者,购买者,决策者不同
推销
的消费人群进行不同的推广策略。
推销区域:
以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主,以介
绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅;从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。
2.3、接近顾客的方式:
(1)提问接近法
以简单的提问方式打开话局,例如:“你好,
有什么可以帮到您吗?”、“你以前了解过我们的产品吗?这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等
(2)介绍接近法
如 “需不需要我帮您介绍一下?”、“能为能
耽误您几分钟 ”开头。
(3)赞美接近法
以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行
赞美接近顾客。例如“您的包很特别,在哪里买的”。
(4)示范接近法
即利用产品示范展示产品的功效,并结合一定
的语言介绍来帮助顾客了解产品,认识产品。
4、促成交易
时机:
推销
(1)顾客举止变化:如
客户沉默思考;不时望着推销人员;不时看着
商品介绍;翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露;沉默不语
(2)、顾客提出问题:
询问价格 ;询问使用效果;询问清扬去屑洗
发露是否适合她的发质;询问别人的购买情况 方法
例:我看您的头发有点干燥,清扬去屑洗发露
富含10种维他命和矿物营养组合,可以深层滋润头皮,使用清扬去屑洗发露效果一定会很好。
延伸
例:非常感谢您对我们联合利华公司的信任,
清扬去屑洗发露会让您更加自信,尽显优雅风采的。欢迎您再次光顾!
推广措施:
渠道策略:
1、中间商:大型超市;教育超市等校园超市;中小型超市;批发商;零售商等
2、代理中间商
3、理发店及洗浴场所
宣传策略:
推销
(1)电视广告:着力于产品形象,提高知名度和广泛度,如电视剧,电影,微电影等。
(2)发放传单,介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点,及优惠政策
(3)免费试用:选择人流量大、有影响的商场或者是在理发店及洗浴场所,设置促销摊点,组织使用后效果反馈活动并征求意见。
(4)校园内赞助校园文化活动,借助学校学生组织进行宣传,学生宿舍派发传单外加赠品试用;
(5)赞助社会公益活动进行公益宣传树立公益形象
(6)赞助大型体育赛事、运动会
(7)现场举行游戏,奖品为清扬洗发水,袋装
(8)与其他商品进行捆扎销售(如方便面)
(9)网络媒体:利用手机短信发送祝福短信,例如“清扬,心飞翔!”
(10)利用微博,网络营销
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