马斯洛需求层次马斯洛需求层次在广告语中的运用

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【马斯洛需求层次】马斯洛需求层次在广告语中的运

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马斯洛需求层次在广告语中的运用 龙源期刊网http://.cn

马斯洛需求层次在广告语中的运用

作者：许美婷杨春叶

来源：《文教资料》20XX年第02期 摘; ;要：

广告语踪影无处不在，时刻影响消费者的购物决定。本文通过列举分析，探讨马斯洛需求层次在广告语中的运用而唤起购物欲，阐明该理论的实用性和经典广告语的设计思路，旨在为将来更有效的广告语提供设计视角。 关键词： 马斯洛需求层次; ;广告语; ;设计 一、引言

广告是“向公众介绍商品、服务内容或文娱体育节目的一种宣传方式，

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一般通过报刊、电视、广播、网络、招贴等形式进行”。（现代汉语词典：496）广告的组成元素很多，包括图片、音乐、视频、广告语、创意、广告人物等，但是起到画龙点睛作用的是广告语。根据百度数据研究中心20XX年7月公布的上半年网民关注的广告元素分布图显示，广告语在众多元素中所占比例最多，高达41.79%。由此可知，广告语在广告整体设计中的地位举足轻重，它在与人们的购物思想交流中起主导作用。为什么广告语占据的重要性最大？原因可以用马斯洛需求层次理论阐述。

马斯洛需求层次理论由美国犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕（马斯洛于1943年在《人类激励理论》中提出，从低到高包含五种需求，即生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求。生理需求主要包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌性;安全需求涵盖人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障和家庭安全;情感和归属需求是对友情、爱情和性亲密的追求;尊重需求渴望别人的认可和自我尊重;自我实现需求反映道德、自觉性、问题解决能力、公正度和接受现实能力。（百度百科网）广告语的设计往往是利用这个理论，针对产品特性、不同消费对象而设计各种各样的经典特色、凝练、朗朗上口的广告语，是在“满足”人们需求的基础上吸引消费者进行产品购买，因此相对于其他广告组成因素，更引人夺目，更容易侵入人们心中。 二、生理需求在广告语中的运用

各种生命活动都是在满足生理需求的基础上进行的，否则人类个人的

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