2012销售个人工作报告
更新时间:2023-03-08 04:41:01 阅读量: 工作汇报 文档下载
销售人员,在进行工作的一段时间,都要对自我展开一定的分析和总结,这样才能在各个方面找到自身的不足之处,进行加以改正。现2对工作进行如下汇报:
一、工作目标
X年我个人筹划回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。
二、工作措施:
1.对经销商的管理
定期检考核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭据的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品格量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场:
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特别区域可视情况而定,是否增派销售人员。
(一)重点促销产品:
鸡汁和果汁在x年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空缺市常
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作报告,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家互换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义,技能及本领要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备苏醒的思维,久远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
希望在新的一年里,自己能够突破自我,在工作中再创佳绩。
正在阅读:
2012销售个人工作报告03-08
三年级数学三位数除以一位数列竖式计算104-11
《突出矿井防突避灾演练》12-24
浙江省关心下一代工作委员会11-12
全国幽门螺杆菌感染处理共识报告05-11
2012年事业单位会计网上继续教育答案09-30
初级经济师-人力资源重点知识03-10
家长如何帮助孩子快速识字01-29
《临死前的严监生》教学设计(刘建智)10-03
区政府第一次全体(扩大)会议讲话08-28
- 竞职范文:2012年竞职上岗演讲稿
- 保持党员纯洁性活动心得体会
- 小学教师2012上学年述职
- 教师个人述职报告-2012上学期述职
- 教师优秀党员先进事迹材料
- 保持党的纯洁性教育个人思想总结
- 6月党员党课学习思想汇报范文
- 三好一满意活动心得体会最新范文
- 安全月活动总结-2012年安全生产月
- 发电系统安全生产月活动工作总结
- 七一表彰大会优秀党员代表发言稿
- 干部三讲三提升活动总结-个人半年总结
- 党风反腐倡廉廉政建设半年工作总结
- 保持党员纯洁性教育活动个人心得
- 2012年七一建党节党课汇报-入党思想汇报
- 竞职范文:中学校长岗位竞职演讲
- 街道社区2012年上半年详细工作总结
- 乡镇庆七一表彰大会主持词
- 建党91周年-七一先进党员表彰大会主持词
- 2012年事业单位处级干部竞职材料
- 工作报告
- 销售
- 个人
- 2012