市场营销中的痛点、痒点、卖点,您了解吗？

薈在互联网营销领域一直活跃着这么三个词：痛点、痒点和卖点。那么，到底怎么理解这三个词呢？

在这个信息化时代，互联网购物模式打破了传统的购物方式成为当今最主要的营销模式，无论是集团企业还是中小型商家都应该具备电子商务的能力，只有跟上时代的发展才能让企业走的更远。对于现在最热门的网络营销模式，各大企业都在寻找一个让自己迅速发展的方法，而我国物流行业的落后与商品运输损坏的问题则成为了阻碍每一个电商网络发展的”痛点”所在！

芃首先，痛点是用户在日常生活中所担心、纠结、得不到解决的问题，我们要做的，就是消除用户的痛点，

膁如果痛点是用户必须要解决的问题，那么痒点则是不一定非得要，而是用户心中的“想要”，是给人一种在情感和心理上更好的满足感，即满足用户的欲望。所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题，而痒点就是满足消费者的欲望。

羆如果说痛点是定义产品的切入点与重心点，那么痒点的运营就是为了提高用户黏度。痒点是逻辑之外的那些小愉悦，促使用户心中的“想要”，让他一看到你的产品，心里就痒痒的，特别有兴趣，特别向往。就像移站通，提供了丰富多样的手机模板，以适合中小企业的行业风格，此外，还提供了多样化的营销活动工具，来助力企业抢占移动终端市场。进入了移动互联网，就想要去抢占更大的市场，更好的营销，获取更多的利润，这就是企业向往的。

薄最后，卖点即兴奋点，商家从本身角度出发，创造出与众不同或者别出心裁的特色、特点，给用户带来刺激反应、产生快感。其实就是给消费者一个消费理由，最佳的卖点可以成为最强有力的消费动机。真正有杀伤力的卖点，能够瞬间打动用户。拿“移站通”来说，“通过一个平台连接移动社交的一切”，对于企业而言，最好的方法莫过于用最简便直接的方式获取最大的利润，所以，这就能刺激企业的消费需求。

总而言之，痛点、痒点和卖点不仅是一切包装营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点，做营销无非就是进行痛点挖掘、痒点刺激、兴奋点提升，把握好这三点，企业才有可能在商场上突出重围，在生意上获得裂变。

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