种子销售计划

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种子销售计划

?? 篇一：种子企业年度营销计划书 ?? 种子企业年度营销计划书 ?? 一、营销目标 ?? 1、本公司在2012年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；

?? 2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

?? 3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻----------------精选公文范文----------------

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和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。 ?? 二、营销策略 ?? 1、产品策略 ?? （1）、核心产品策略

?? 今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。 ?? （2）、种子有形产品及附加产品经营策略

?? 公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供----------------精选公文范文----------------

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最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。

?? 2、价格策略

?? 在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 ?? 3、促销策略

?? 在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。 ?? 4、广告策略

?? 限于公司产品种类的特殊，所以限----------------精选公文范文----------------

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制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入

?? 农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。

?? 5、售后服务策略

?? 建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。 ?? 三、营销团队管理 ?? 1、人员规划

?? 由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名----------------精选公文范文----------------

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科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理

?? 公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。 ?? 四、费用预算

?? 公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学顾问月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为2000，年工资为24000。----------------精选公文范文----------------

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货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计万。 ?? 篇二：种子的销售策略3

?? 第一石，用“单粒播”打破传统的“三粒播”和“多粒播”，联合中国的播种机生产厂，进行播种机改造，补贴农民购机；第二石，以田间产量指标给农民吃下定心丸，策划无数场“脱粒现场会”；第三石，广泛收集种植大户并对其进行全程化的营销管理，这包括售前、售中和售后。通过采取适时的电话营销和短信 群 发方式，以实现和保持与种植大户之间的全程沟通，并提供最优质的相关信息服务和完善的农技种植服务给种植大户。

?? 许多人认为种子行业的营销手段是三大农资行业里面最落后的一个，营销思路单一，更谈不上什么策略。种业界似乎也默认了这个观点，种子是农业----------------精选公文范文----------------

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生产中的必需品，属于刚性需求，品种就是王道，只要保证卖到农民手里的种子是优良品种，即可搏得不少拥趸。还有，种子

?? 消费周期长，利润空间狭小，难以支付额外推销活动，有精力还不如去多选几个品种。然而，在种子行业的竞争越来越激烈的情况下，大量王牌品种渠道共有，品种未必就是王。为此，南方农村报记者列出几种种子市场出现的营销手段，以供比较。会展营销：跑会参展卖种子这是最早打开市场的方式，到目前为止，会展、地展是企业和经销商主要对接渠道，通过地展让下级经销商对品种有直观了解，相对于地展之前的宣传推广有了很大的进步。台山市利农种子公司负责人骆然栋特别关注广东种博会地展，他代理大多

?? 数新好品种都来自这里。参加会展的企业用实物让前来的客户信服，将生意在田间谈妥。“会展可能有假货，我就吃过亏，”湛江茂生蔬菜种子商行的叶枝----------------精选公文范文----------------

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清接收到一批问题种子，和展示的性状不符，亏了不少。业内种子会展多，品种更多，而会展营销出现的信任危机不得不让参与其中的生意人提高警惕。示范展示：依赖好品种代理商和零售商主要靠召开小型现场会来推广种子，和农户合作种植，为试种，更为示范推广，只要品种性状表现优良，便加以宣传，买得也放心。这种推广手段最为常见。阳春市春湾鸿民种子店刘鸿文认为，一旦有好品种，种出来效果不错的，不用亲自推广，农户之间自然就传开；若只是普通品种，还是要靠熟客。类似这样的示范模式，也有供种企业直接下沉到销售终端去做，目的是为了走量，主要面对种植大户或者作物类型集中的乡镇地区，也有和当地经销商合作。“即使是很好的品种，技术和售后服务跟不上，农民自己种不好，自然就认为产品不咋的，”某蔬菜公司产品经理表示无奈，“更不用说和旧品种差异不大的新品种，自然说服不了客户。”明星种陪衬：赔本赚----------------精选公文范文----------------

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吆喝“做生意不能只做赚钱的生意，不赚钱的你也要做，”堪称当地最年轻的种子经销商叶春才对记者如是说，年轻小伙年纪20出头，进入种子行业却已有6年之久，显然对种子销售手段轻车熟路，“开店必须做明星品种的零售，利润不高，主要是为迎合客户需要，增加店里的客流量，打通自己的销售渠道。”为招揽客人甚至不惜赔本出售，只求菜农多回头一次，这是常见的营销手段，用利润高的产品附带销售赚的钱来填补亏掉的钱，同时把个人在当地品牌打出去，总体上还是赚的。 吃老本：靠的是多年积累茂名种子市场的方强（化名），在种业界打滚20余年，对当地种植业十分熟悉，可以较好把握当地农民的种植习惯和品种的喜好，实体经营多年，与同行、各乡镇村的零售商、大户和政府部门大多建立了良好的关系。经过多年走南闯北寻获不少良种，同时积攒了一批宝贵资源，多年来使其保持新品种的旺盛代谢，一旦引种成功，即可通过其完善的----------------精选公文范文----------------

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供销渠道打到田间地头，抢占市场先机。这类经销商往往是当地种子经销商几大巨头之一，甚至是一家独大，在当地拥有不小的影响力和完善的渠道，倍受大公司青睐。因此，当地主要特色农作物和经济作物的种子大部分来源于他们，不少品种是市面上流行的明星品种。多年来基本没用过新 ?? 鲜营销手段，也不需要用到，除了自己试种保证品种适应性外，也未主动拓展网络。开连锁店：管理水平需跟上福鑫种业经销部梁化分店是当地强势经销商，种子店负责人罗前方介绍，福鑫种业连锁店已在东莞和惠州地区打出品牌名声，深受当地农民认可，他3年前与福鑫种业连锁合作，把分店设在家乡惠东梁化镇，通过连锁店的品牌力量获得广

?? 东多家知名种子生产企业在梁化镇的独家经销权，业绩得以快速提升。联合知名种企不仅提高连锁店产品档次，也保证产品的质量和服务。拥有明----------------精选公文范文----------------

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星产品的独家代理权，下面零售商自然是蜂拥而至，罗前方对下级经销商的布点也是有考究的，位置首先要合理，然后才是提高乡镇零售商的覆盖率，鼓励零售商开辟未覆盖地区并给予优惠。还有品种类型的 ?? 有效发放，这都要考验连锁店和经销商的管理水平。菜贩卖种：有优势客源稳定通过收购蔬菜建立与农户稳定的合作关系，然后开店卖种，这类种子店的优势愈发明显。台山市的段六发就属于此列，种子店里的生意主要由妻子看着，自己在外面跑市场，做推广。同时，他从事蔬菜购销生意，把台山的蔬菜供应到上海，每天有30吨的运输量，还在江桥开设了仓库，用于蔬菜储存。早期段六发种过6年蔬菜，又跑遍湛江各县镇做辣椒收购，现在做起台山的南菜北运显得容易多了。通过收购商品菜和客户菜农搭建贸易桥梁，不仅可以了解当地的种植信息，还可利用桥梁输送自己代理的种子，带动种子销售额。据了解，----------------精选公文范文----------------

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段老

?? 板种子的销售范围已从台山市延伸至恩平和开平。促销购种：虽老套却实用“为答谢广大客户长期以来对本店的支持??.在本店购买湖南线椒客户有如下赠品：10包湖南线椒赠送珠江啤酒1瓶，100包送一件??活动将于本月底截止，赠品不得减退换现，欲购者从速。”在惠东湖南湘研种业有限公司的广东某代理商做出这样的促销活动。据该负责人介绍，这样的方式主要面对种植大户，十分具有杀伤力，虽然利薄了，但是量做上去了，更重要的是提高了市场占有率，为来年销售做铺垫。有人指出，除非具有可观的 ?? 利润空间，否则在利润不保的情况下难以长期维持。价值营销：手法属最高级别“先玉335”的营销佳话，靠的正是“价值营销”理念。8年时间，该品种每年业务量都以100％以上的速度增长，年销售额从“零” 攀升到8亿元，净利润超过50%。“三石激起千层浪”，显然，这三颗----------------精选公文范文----------------

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石头是美国先锋经过缜密地市场调研和管理分析后才投出去的，其营销思想，值得学习借鉴。

?? 篇三：关于种子销售的基本思路 ?? 关于种子销售的基本思路 ?? 和售后服务体系建设

?? 湖北惠民种业有限公司陈广智 ?? 江夏梦天湖会议上的讲话 ?? 思想决定行为，行为决定效果。人生之路如此，从事其它活动以如此。我所接触到的种子经营者，绝大部分自觉或不自觉的、全面的或部分的，在实践着这一过程。我把大家的实践归纳起来就形成了以下一套程序。（程序图附后）。 ?? 在表中部分内容，不同的人可能认识各不相同，做法也有差异，我个人的理解也很有局限性，为了统一惠民公司上下的思想和行为，下面结合平时了解到的一些情况，在大家的面前班门弄斧一番，以期获得抛砖引玉的效果。 ?? 一、正确的思想决定正确的行为 ?? 人类有大脑，就有了思维，就有了----------------精选公文范文----------------

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梦想。但梦想分几种，只想不做或无法做的就空想，通过不正当手段可以实现的叫歪想，不切实际，永无定论的叫胡思乱想，理智而具有思维基础的叫理想。以追求钱财为例，除了傻瓜以外，爱财之心，人皆有之，但思想动机不同，其行为方式则不同，效果更是千差万别。有的人幻想天上掉馅饼而终身与穷困为伴，有的人鲸吞、掠夺他人财物而沦为阶下囚，有的人脚踏实地，奋斗不止而成为一方巨富。从事种子营销的人成千上万，有的人几年之内迅速崛起，腰缠万贯，有的只能维持生计，略有盈余，其主要原因在于人与人之间思想，行为上存有差异。追随惠民公司的朋友，都有成为巨富的可能，但我们发财的梦想，必须建立在扩大销量，提高单位效益，节约销售成本的基础上。同是三个思想基础，不同的人理解也不一样。有的人把增销量寄托在串货和降价销售上，结果扰乱了市场，得罪了同行，受到了处罚，有的险些失去了代理资格。有的把----------------精选公文范文----------------

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提高利润寄托在高价销售和要求增加返利上，也有的只重零售，忽视网络，结果影响了销量，丢失了市场，诱导了串货。有的为节约成本，两眼向上，完全依赖别人，结果失去了主动性和地方特色。我去年从各地了解到，有些新业界的朋友习惯于因势利导，顺应群众喜好，做群众的尾巴，不愿花钱主动搞新品种引进开发，这势必造成品种资源浪费，商机错过，推迟公司发展的步伐。 没有特色就没有起色。一些成功的朋友，如蔡甸佳园，仙桃惠民，南阳

?? 地丰，安乡金丰，天门阳光，东至丰源等单位，立足自己的市场，办出自己的特色，获得了良好的效果。天门阳光种业2003年率先刻制具有地方特色的光盘，广泛宣传，不仅使当地2004年销售上量，而且推动全公司的销售工作。南阳地丰种业2004年投入近8万余元，在市电视台开办今日传真节目，2005年销量达13万包。安乡金丰种业资料发到户、培训办到村、观摩会开到乡、光盘----------------精选公文范文----------------

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区域细到片，运用当地典型、七嘴八舌话太D，营造出了农户追着经销商转的局面。汉川万江农业开发中心现场会旌旗招展、鼓乐喧天，与会者身着红衣像一片红云漂移在田间，造成很大的轰动效应。六和垸富民种子店邀请荆州电视台垄上行节目组采访，带动了一方群众。这些具有特色的工作，带来丰硕的经济效果。

?? 方法是人想出来的，也是可以向别人学习的。公司提供这种机会是为了便于大家相互交流，取长补短。向他人学习，最重要的是学别人的正确思想和思维方法，再加上各自的聪明才智，任何奇迹都可能出现。

?? 二、种子营销的主要行为步骤 ?? 1、市场的调查，确立营销主体对象

?? 几乎所有经营者都已经经历过这一过程，没人手中都掌握着同类作物一个到几个品种的经营权。几个品种在手，谁轻谁重，谁为主体，一般人最看重的----------------精选公文范文----------------

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是利润。当然，做生意以利润为重，无可非议，但不准确，不全面，应该按照风险最小，效益最高的原则仔细加以分析。一看种性是否优良，能否给消费者带来最大的实惠，也可说是能否为自己吸引最多的忠诚客户。二看种子来源是否清楚。三看厂家实力、诚信、是否可靠。在高效益和低风险中应选择薄积而厚发，千万不要为了短期高额利润铤而走险。稍有不慎，一旦出事，多年心血便可化为乌有。选准主体，突破重点，提高人气，带动其它。谁幻想一手能抓五条鱼，谁就可能一条鱼也抓不到。惠民公司自主研制、开发的太D棉系列品种，以其种性优良，公司可靠，赢得了广大消费者、经营户的欢迎，三年时间，种子已撒遍长江南北，黄河上下，新疆大漠，选择太D棉绝对是明智之举。在选用F1和F2的问题上，习惯于种植低价位种子的棉农，已明确表明二代不如一代的观点，需要我们去积极引导。少数经营者出于某种原因，甚至有意抵制----------------精选公文范文----------------

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群众的积极性，无疑是一种销售主体定位上的错误。

?? 2、引种示范，扩大影响，了解特性

?? 太D棉的普及，推广呈多点开花，一轰而起之势，这与我们同时在各省多点办示范分不开。2003年我在5个省从08月24日到10月26日共参加40余次现场会，典型引路，农民现身说法，使太D棉在湖南、湖北、河南南阳、安徽东至等棉区全面推广，江西九江、新余地区、安徽安庆、巢湖地区种植面积迅速扩大，江苏、浙江、山东棉区初步进入。前几天，安徽含山县诚信种业陈步才发来短信，说他今年种了200亩太D棉，表现很好，询问种子怎么卖。河南商丘丁经理今年卖了270包种，表现极好，影响很大，各地都有强烈要求。明年豫东北有可能出现一个意想不到的效果。没有扎实有效的示范，就不可能有如此巨大的影响，更不可能有飞速的发展。此外，有的地方示范目的不明确，----------------精选公文范文----------------

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以为示范是给别人看的，平时不观察，不了解，不知道，结果自己对品种不了解，对栽培技术知之甚少，以致在今年这种特殊年景下，不知道怎样应对，群众提出的问题无法解答，甚至被几个农户的质疑搞得张口结舌、不知所措，最后做了群众的尾巴。我们之所以敢于大胆地全方位推广太D棉，是我们从全国各地的示范中，掌握了品种的特性和应付各种异常情况的方法，才敢有的放矢。知己知彼，才能百战百胜。每一个种子经营者，不仅要成为经商的行家，也要成为技术服务的能手，现在的市场竞争，往往是服务质量的竞争，从战争中学打仗，从示范中学技术服务极为重要。 ?? 3、建立强大的销售网络 ?? 现在社会，无论是电脑产业，还是营销行业，都已经进入网络时代。建立网络由上至下，层层发展，其意义不言而喻。没有网络，仅凭几个人，即使你有天大的本事，你又能控制多大的市场，美国科学发达，国力雄厚，军事强大，----------------精选公文范文----------------

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总想霸占全球，如果没有各地的爪牙，凭本国的2亿多人能办得到吗。这里我要重申的是，网络成员必须具备四个条件。一是讲诚信，有良好的职业道德，诚信是全方位的，不仅当面讲，背后也得讲，不仅对下讲，对上也得讲，不仅是自己讲，自己的团队都要讲。诚信是需要用行动证明的。近年来出现的串货，杀价，都是不道德的行为，不诚信的表现。二是要有较强的社会活动和技术推广能力。公司有责任和义务为大家排忧解难，但并不代表公司可以包办一切，大家要赚钱，应该有些担当，一点芝麻大小的事都公司派人去处理，及时公司40多人，每人分成8瓣也无济于事。如果每个人都有能力，利用地方关系把问题解决在萌芽状态，将有事半功倍的效果。

?? 三是专一性强，对太D棉情有独钟。如把太D棉摆在无关紧要的位臵，甚至代而不理，这样的人不宜做我们的代理。四是要有较强的经济实力。现在----------------精选公文范文----------------

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大家伤脑筋的是，乡镇代理总想赊销，这不仅仅是个经济实力的问题，很有可能还有一个思想观念的问题，要想不能发扭转，不能姑息养奸。出现市场秩序混乱，反映出网络成员素质上的差异，各地应进行相应的培训、辅之以制度约束，必要时进行适当调整。 ?? 4、宣传、发动、引导

?? 目前，太D棉种子已以进入，并且大田生产表现良好的区域共有十一个省市（含新疆、天津）长江、黄河流域棉区受影响的面积约有2200万亩吧，2005年实际市场占有率不到5%，即使是天门、潜江、公安、仙桃、汉川、安乡等运行良好的地方，也存在薄弱环节和空白点，这并不是示范效果不好，而是宣传不够。要扩大市场，必须采用一切可以采用的方式，广泛宣传，发动和引导。现场会影响面虽然有限，但效果特别好。六合垸农场棉花面积不足2万亩，今年1000亩连片高产示范会召开，不仅使该场销量猛增，还带动周边几个----------------精选公文范文----------------

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县、农场。三湖、运粮湖、芜湖、菱湖，大垸等农场曾经是被我们遗忘的角落，受其影响今年进入大面积推广阶段。运粮湖农场今年仅示种35亩，到六合垸参观后，农户的订种量已达1万包。岳阳、华容、安乡、澧县等逐乡召开现场会后，掀起了订种热潮，澧县的农民天天追着要种，上述单位的订货量一再要求追加。与此相反，有的单位或因工作不深入，或因不想花钱，宁可参加别人的现场会，却不想自己举办有特色的现场会，这里群众情绪不高，经营者信心十足。当然，现场会并不是唯一的宣传方式，还可以因地制宜，分别采取开培训会、表彰会、座谈会、逐户送发资料，挂横幅，张贴标语、宣传画，电视讲话和广告等形式全方位开展宣传。前几天，荆州电视台播放了六和垸现场采访实况后，引起了很大的反响，各地经销商可借此机会，积极采取各种补救措施。前段有些工作失误的地方，在申报高产奖时，发现了不少典型，各地可抓住颁奖机会，利用----------------精选公文范文----------------

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这些典型进一步开展宣传，扩大影响。关于宣传费用，公司在合同中有明确规定，各地也应有相应的投入。投入是为了收获，不打窝子，怎能钓大鱼。俗话说，舍不得一碗饭，做的不好看，我们希望大家从“捡了芝麻，丢西瓜”中吸取教训。

?? 5、营造良好的销售环境 ?? 万事俱备，只欠东风。为什么万事都具备了，没有东风就不行了？这句 ?? 话可以引申为有的时候，一定的外界条件可能成为妨碍正常行为，阻碍梦想实现的决定性障碍。我们都可能遇到过类似的情况，注诸如管理部门的干预，同行之间的竞争，下层网络成员行为不满，个别消费者的故意刁难，甚至社会上行为不轨之人的干扰。扫清一切障碍，我们才能得以顺利前进。搞好主管部门的关系，主动争取他们的支持。澧县、华容等地做太D的朋友做得很好，所以阻力不大。大垸农场通过走边路的方法，使农场领导醒悟，及时采取得力措施，----------------精选公文范文----------------

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将太D棉定为全场两个主推品种之一。其次融洽同行之间的关系。同行是冤家，但冤家宜解不宜结，要胸怀开阔，平等待人。有的心高气傲，有不占尽天下誓不罢休的霸气，结果成为众矢之的，在这种环境下，营销业绩可想而知。三要管好自己的人，做到不伤人，不损人，不害人。做到了上述三条，人际关系就会改善，市场秩序就会转好，工作就如乘顺风，扬帆远航。营造良好环境的工作核心，可概括为三句话，即利用一切可以利用的力量，团结一切可以团结的人，化解一切可以化解的矛盾。 ?? 6、巩固和扩大市场份额 ?? 要把生意做大做强、做久，就必须围绕巩固和扩大市场份额做文章。主要措施有三条：一是提高服务质量和力度，坚持不懈的办好样板、巩固和加强现有市场。二是主攻薄弱环节、挖掘潜在市场。三是深入空白地区，开发后备市场。2005年公司加强了江苏、浙江市场的开发和豫东北市场的开发，加强了内地原----------------精选公文范文----------------

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农垦的工作，取得了较好的效果。同时又重新启动了新疆市场，所有的工作基本是按照上述办法分步走的。就公司而言，可供开发的棉区共3000余万亩，就各地而言，我们的市场占有率很低，只要我们思想无止境，拼搏无止境，就会有市场无止境，汇报无止境。

?? 7、调整思路，应对市场变化 ?? 新品种层出不穷，其中不排除改头换面，偷梁换柱之类，鱼龙混杂，良莠不齐。天气无常，指导技术不力，品种特性表现不充分。不是广告加上大蓬式的流动商贩，容易给人们造成思想混乱。在纷繁复杂、扑朔迷离的环境中，必须保持清醒的头脑，看主流，看本质，连贯的看，坚定信念；将典型，讲优势，鼓舞士气，稳定基本队伍；多学习，勤思考，以不变应万变，永立不败之地。 ?? 种子营销工作，我理解为是一项修身养性、行善积德的工作。通过种子销售可以结交很多的朋友，从中学到知识；通过与消费者的接触，尤其是技

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