汽车销售员如何做职业生涯规划

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职业规划是指个人进展与组织进展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业进展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些又应该如何做好职业规划

一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：

1、选择自己喜爱的。假如汽车销售不是本人喜爱并情愿去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜爱的职业。

2、选择自己擅长的。假如你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，依旧不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。

3、能大概认识汽车销售目前的形势，依照形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。

二、汽车销售员的职业规划有哪些方向

1、更专业的高级销售人才

从入行汽车销售到金牌销售、销售精英那个层次，时刻短的话需要3到5年，时刻长则需要5到10年。一般来讲，前三年的汽车销售都处在学习的时期，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户所谓更专业的汽车销售员不仅是指某一个品牌的汽车销售顾咨询。一般来讲，从事中低端品牌的汽车销售员假如成长到一定的时期就有瓶颈之限制，那个时候，都会转向高端品牌做销售，因为高端品牌不管从治理依旧执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，确实是职业生涯的一个跳跃。假如将职业规划目标定在销售那个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去进展自己。

2、转型做治理。

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大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向治理，而能够成功从销售员转型治理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的金牌销售、销售精英，不管是在实战中依旧模拟竞赛差不多上成绩名列前茅者。因此，假如有意识转向治理，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去治理好销售团队。一般来讲，大多数销售治理差不多上和市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与治理、渠道治理、供应商治理等。假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，能够进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业研究、战略规划、人力资源治理、项目治理等。

假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积存了优势，则能够往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

3、转向策划、咨询。

往汽车相关行业进展，比如有销售经验的人能够转向做策划，做汽车营销师，结合销售市场做策划文案，以及广告文案等;比如有经验的销售人员改做治理咨询和培训也是不错的选择，许多治理咨询公司的咨询顾咨询、培训师差不多上从营销实践中转过来的，有些依旧营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销治理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

4、个人创业。

假如离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，能够寻朋友一起创业，积存了人脉和资金，就能够自己创业了。据相关调查显示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%30%走向治理道路，坚持在一线的有40%60%，但他们会向其他部门进展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商进展等。

可见，汽车行业中的职业是属于多元化进展的，于汽车相关的行业市场也越来越广阔，处于销售一线的人员，只要做好职业规划，总会走出自己的一片天地。

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