1998年外销员考试外贸综合业务试题及答案

? 一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从6题中任选5题，每小题2分，共10分，如6题全做，第6题不评分) 1．国际多式联运 2．CIF Liner Terms 3．国际竞争性招标 4．预期违约 5．国际市场价格 6．ForeignExchahge 二 选择题(在下列试题的几种答案中选出正确答案，并在括号内划上“√”，每小题1分，10题共10分) 1．按惯例，若买卖合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应_______。 ( )①按合同价格计算 ( )②按装运时某种市价计算 ( )③按到货时某种市价计算 2．我出口企业以CIF条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照《INCOTERMS1990》，我企业应负责投保_______。 ( )①CIC的一切险。 ( )②CIC的平安险。 ( )③C1C的平安险和战争险。 3．国际经济合作研究的主要内容是_______在不同国家间的移动。 ( )①资本要素。 ( )②劳动力要素。 ( )③生产要素。 4．企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于_______。 ( )①间接出口。 ( )②合作出口。 ( )③直接出口。 5．发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的“资源国”是_______。 ( )①日本。 ( )②澳大利亚。 ( )③英国 6．在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是_______。 ( )①费城、波士顿、纽约 ( )②圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图 ( )③费城、洛杉矶、西雅图 7．某中外合资经营企业的投资总额为2 000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的_______。 ( )①1／3。 ( )②2／5。 ( )③1／2。 8．中国A公司与英国B公司于1998年4月20日在广交会上订立一份出口合同，价格条件为FOB上海。该合同未明确规定法律适用条款。该合同应适用。 ( )①中国的法律。 ( )②英国货物买卖法。 ( )③联合国国际货物销售合同公约。 9．_______是既能消除时间风险，又能消除价值风险的外汇风险防范措施。 ( )①平衡法。 ( )②提前或拖延收付法。 ( )③组对法。 10．在合约有效期内，客户可以履行，亦可以放弃履行合同交割的外汇业务是_______。 ( )①外币期权。 ( )②外汇期货。 ( )③择期。 三、填空题(每空0．5分，共9分) 1．在ICC六种险别中，除_______外，其他险别都可单独投保。 2．在对外加工装配业务中，如来件、来料和成品需分别作价者，其支付方式应坚持_______原则。 3．根据《UCP500》，信用证中未注明“可转让”字样，即为_______信用证；信用证中未注明“可撤销”字样，也未注明“不可撤销”字样，则为_______信用证。 4．国际资本移动主要是以国际直接投资的形式进行的。当前，国际直接投资主要集中在_____和_____。 5．在国际贸易中，进口税一般可分为_______和_______两种。 6．世界上以“石油海峡”著称的是_______海峡。 7．________是沟通红海和地中海的海上通道。 8．按对外贸易额排序，我国1997年的对外贸易额列居世界第________位。 9．对外贸易属于流通范畴，它是国民经济的重要组成部分，在社会再生产过程中处于________。 10．按《涉外经济合同法》规定，当事人约定的违约金过分高于或低于违反合同所造成的损失的，当事人可以请求________或者________予以适当减少或增加。 11．按我国《公司法》规定，股票的发行，实行公开、公平、公正的原则，必须________，________。 12．一国货币对外贬值时，由于以________表示的该国出口商品的价格下降，从而有利于提高该国出口商品的国际竞争能力。 13．出口信贷的利率一般________同等期限贷款的市场利率。 ? 四、判断题(30题，每小题1分，共30分。正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”) ( )1．在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。 ( )2．在出口业务中，如同意客户定牌的要求，则应在出口商品和／或其包装上使用买方指定的商标或牌号，但不能注明“中国制造”字样。 ( )3．按CIF／CIP贸易术语成交，尽管价格中包括至指定目的港／目的地的运费和保险费，但卖方不承担货物必然到达目的港／目的地的责任。 ( )4．FOB Under Tackle是指卖方承担将货物装入船舱，脱离吊钩为止的一切费用和风险。 ( )5．出口采用FOB或CFR贸易术语成交，即使买方已经向某保险公司投保一切险，但该保险公司对从出口企业仓库到装运港码头这一段的风险不予负责。 ( )6．海运提单以及不可转让海运单具有物权凭证的作用，而铁路运单和航空运单都不具有该作用。 ( )7．根据《托收统一规则》(URC522)，托收不应含有远期汇票，而又同时规定商业单据要在承兑后才交付。 ( )8．在预付款条件下，出口人收到国外买方提供的银行汇票或银行本票后即可发运货物。 ( )9．远期汇票在承兑前，出票人是汇票的主债务人，但汇票一经付款人承兑，承兑人即成为汇票的主债务人，而出票人便成为汇票的次债务人。 ( )10．A公司向B公司出口货物一批，B公司通过C银行开给A公司一份不可撤销即期议付信用证。当A公司于货物装船后在信用证有效期内持全套单据向银行办理议付时，B公司因经营不善倒闭。此时，C银行可以B公司倒闭为由拒绝付款。 ( )11．采用FOB、CFR和CIF三种贸易术语成交时，货物在装运港越过船舷以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如发现到货品质、数量和／或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方概不负责。 ( )12．仲裁协议既可以在争议发生之前订立，也可以在争议发生之后订立，两者具有相同的法律效力。 ( )13．凡是由于自然原因和／或社会原因所造成的意外事件均属不可抗力事故。 ( )14．德国A公司于7月25日以电传向我某公司作出一项发盘，其中规定“限7月30日复到”。电传发出后两小时，A公司业务员发现发盘价格有错，比内部掌握价格低20％，于是，立即向我方发出撤销发盘的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，只要我方尚未发出接受通知，该项发盘撤销成功。 ( )15．根据《联合国国际货物销售合同公约》，接受可以撤回，但不可以撤销。 ( )16．根据《UCP500》，在信用证业务中，银行审单的时间为收到单据次日起7个银行工作日之内。 ( )17．不可撤销议付信用证列有“议付到期日”，而未列有“最迟装运日”，则应被理解为“双到期”，即最迟装运日与到期日为同一天。 ( )18．招标、投标方式属于竞卖性质，对卖方比较有利；而拍卖方式属于竞买性质，对买方比较有利。 ( )19．推行自由贸易政策可以加速国际分工的进程，而采取关税与非关税壁垒等措施将限制和阻碍国际分工的发展。 ( )20．跨国公司利用转移价格来实现全球利润最大化，因此，在制定该价格时须考虑全球市场的供求关系。 ( )21．在国际技术转让中，采用固定与提成相结合的计价法时，一般是固定部分和提成部分各占合同总价的50％。 ( )22．国际发展援助最基本的文件是国际发展援助议定书。 ( )23．名牌、高档消费品由于价格高，利润率也相对较高，企业应尽量增加分销网点，以便潜在顾客有较多机会接触到产品。 ( )24．美国是目前世界上最大的服务贸易输出国。 ( )25．如果我国A公司在北京时间下午5点向伦敦B公司发传真，此时伦敦的当地时间是上午11点。 ( )26．依《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果买卖合同没有规定具体的交货地点，则意味着在卖方营业地交货。 ( )27．合伙企业与公司最大的区别在于前者强调人的联合，而后者强调资金的联合。 ( )28．中华人民共和国单独关税区是指台湾、香港、澳门地区，不包括我国的其他经济特区及沿海开放城市。 ( )29．作为IMF的会员国，对本国企业在经常项目之下的外汇收入采取强制结汇措施时，是违反IMF规定第8条款规定的。 ( )30．一国国际收支顺差减少时，该国货币一般应对外贬值。 五、简答题(从9题中任选8题，每题2．5分，共20分，如全做，第9题不评分) 1．为什么说《INCOTEBMS1990》中F组和C组术语订立的合同都是“装运合同”，而D组术语订立的则是“到达合同”? 2．根据《UCP500》，受益人对信用证修改书应如何处理? 3．世界贸易组织坚持的基本原则有哪些? 4．简述当代区域贸易集团化迅速发展的原因。 5．在国际工程投标中，具有竞争力的报价应满足那些条件? 6．简述国际广告信息的标准化策略和当地化策略。 7．当前提高我国外贸企业经济效益的主要途径是什么? 8．简述在我国实施市场多元化战略的意义。 9．《对外贸易法》关于促进对外贸易发展的规定有哪些? 六、计算题(2题共5分，要求列出计算公式和计算过程) 1．我某公司出口商品一批共1 000吨，出口价格为每吨2 000美元CIF×××港。客户现要求改报FOBC5％上海价。查该商品总重量为1 200吨，总体积1 100立方米，海运运费按W／M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15％；原报价保险金额按CIF价另加成10％，保险险别为一切险，保险率为1％。试求该商品的FOBC5％上海价。 2．我国某轻工公司按CFB术语向德国某客户出口一批磁化杯，原报价即期付款每箱85英镑。现该客户要求我公司改用德国马克报价，并给予1个月延期付款的优惠。参考当时法兰克福外汇市场的牌价，我公司应改报每箱多少德国马克? 当的法兰克福外汇市场的牌价为： 即期汇率1月期差价 1英镑=2．4320～2．437 0德国马克；7～8．5芬尼升水 七、案例题(4小题，每题4分，共16分) 1．我某出口公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时提出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如你是仲裁员，你将如何裁决?并说明理由。 2．某家声誉卓著的商行，近来由于受到其他商行削价竞争的冲击，销售业绩波动较大。该商行想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为企业应采取什么样的营销策略以应付竞争? 3．我国A公司向巴基斯坦B公司以CIF条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定：“商业发票一式两份；全套(full set)清洁已装船提单，注明?运费预付?，作成指示抬头空白背书；保险单一式两份，根据中国人民保险(集团)公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险。”信用证内并注明“按《UCP500》办理”。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后来电表示拒绝付款，其理由是单证有下列不符：①商业发票上没有受益人的签字；②正本提单是以一份组成，不符合全套要求；③保险单上的保险金额与发票金额相等，因此，投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立?并说明理由。

4．1998年1月，俄罗斯A公司因生产急需一批产品与中国B公司签订一份货物买卖合同(该合同产品上拥有的技术已在中国取得专利权)。交易完成后，A公司又与伊位克C公司签订一份出口合同，将上述合同产品销售给C公司，但该产品上拥有的技术已被他人在伊拉克申请并获得专利权。因此，伊拉克专利权人对A公司、B公司及C公司提起共同侵权之诉。问根据《联合国国际货物销售合同公约》，B公司能否进行免责抗辩，为什么? ? 参考答案 一、名词解释 1．国际多式联运 所谓国际多式联运，就是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点。转贴于：外贸考试在线 2．CIF Liner Terms CIF班轮条件，是CIF术语的一种变形，是指卸货费由卖方负担(即买方不负担卸货费)。 3．国际竞争性招标 国际竞争性招标是指招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地所有合格的承包商均可报名参加投标，条件对业主最有利者可中标。 4．预期违约 预期违约是指在合同规定的履行期到来以前，已有根据预示合同的一方当事人将不会履行其合同义务。 5．国际市场价格 所谓国际市场价格就是指商品国际集散中心的市场价格和输出人国家和地区当地市场的国际贸易价格。 6．Foreign Exchange Foreign Exchange就是外汇或国际汇兑。外汇或国际汇兑是指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。 二、选择题 1．① 2．② 3．③ 4．① 5．② 6．② 7．② 8．① 9．① 10．① 三、填空题 1．恶意损害险 2．先收后付 3．不可转让、不可撤销 4．服务业、技术密集型制造业 5．普通税、最惠国税 6．霍尔木兹 7．苏伊士运河 8．10 9．特定的中介地位 10．仲裁机构、法院 11．同股同权、同股同利 12．外币 13．低于 四、判断题 1．× 2．× 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．√ 8.× 9．√ 10．× 11．× 12．√ 13．× 14．× 15．√ 16．√ 17．√ 18．× 19．√ 20．× 21．× 22．× 23．× 24．√25．× 26．× 27．√28．√29．× 30．√ 五、简答题 1．【答案要点】 《INCOTEBMS1990》的中F组和C组贸易术语，卖方都是在出口国装运港(地)完成交货义务，卖方只负责装运，而不负责到达，货物在运输途中的风险均由买方承担；而D组术语，卖方要在合同规定的时间将货物运至目的港(地)交付买方才能完成交货义务，即卖方要负责货物的到达。 2．【答案要点】 (1)受益人应对信用证修改书发出修改或接受的通知。其中通知的方式是立即作出明确表示和在交单时表示。 (2)对信用证的修改书应全部接受，或全部拒绝。 3．【答案要点】 世界贸易组织坚持的基本原则主要有：⑴非歧视(最惠国待遇、国民待遇)原则；⑵关税减让原则；⑶开放市场原则；⑷公平竞争原则；⑸透明度原则；⑹对发展中国家特殊与差别待遇原则。 4．【答案要点】 (1) 生产力发展的需要；(2) 集团成员间彼此经济发展的需要；(3)为了维护民族利益和政治利益；(4)为了解决国际收支困难等特殊问题的需要。 5．【答案要点】 在国际工程投标中，具有竞争力的报价应满足以下条件：(1)工程项目的各项费用的计算应比较准确，高低适中；(2) 所报价格应按国际市场行情变化而变化；(3) 价格水平和承包商自身的技术水平和技术条件相适应；(4)所报价格与标底相近。 6．【答案要点】 国际广告信息的标准化策略是指企业将同样的广告信息和宣传主题传递给各国市场。当地化策略是指企业通过广告向不同国家和地区传递不同的信息。前者强调基本需求的一致性，后者强调各国市场的差异性。 7．【答案要点】 当前提高我国外贸企业经济效益的主要途径是：(1)指导思想上，将工作重点转移到以提高经济效益为中心；(2)转换经营机制；(3)建立现代企业制度；(4) 加速技术改造，促使产品升级换代；(5) 组建企业集团；(6) 加强员工培训，提高企业素质；(7) 加强经济核算，改善经营管理，提高工作效率。 8．【答案要点】 我国实施市场多元化战略的意义是：(1)有利于我国在国际政治经济谈步中取得主动地位；(2)有利于我国持续、稳定地发展出口贸易；(3)有利于我国加强同发展中国家的团结和合作。 9．【答案要点】 我国《对外贸易法》关于促进对外贸易发展的规定有：(1)建立和完善为对外贸易服务的金融机构，设立外贸发展基金、风险基金；(2) 外贸经营者可依法成立和参加进出口商会；(3) 采取进出口信贷、出口退税及其他对外，贸易促进措施，发展对外贸易；(4) 扶持和促进民族自治地区和经济不发达地区发展对外贸易；(5) 贸促会依照章程开展对外联系、举办展览、提供信息等活动。 六、计算题 第1题解题分析： 计算方法一： (1)CFR=CIF×(1—110％×1％)=1 978(美元) (2)运费按W计算 1 200×(1十15％)=165 600(美元) 总运费120×每运费吨运费165 600／1 000=165．60(美元) (3)FOB=CFR—F=1978—165．60=1 812．4(美元) (4)FOEC5％=1 812．4／(1—5％)=1 907．79(美元) 答：该商品的FOBC5％上海价为1 907．79美元。 计算方法二： 120×(1+15％)=165．60(美元) 该货物每吨运费=1．2×110％×保费率=2000×1．1×1％=22(美元) 每吨的保险费=CIF×FOB=CIF—I—F=2000—22—165．6=1 812．4(美元) FOBC5％=FOB／(1—C)=1 812．4／(1—5％)=1 907．79(美元) 答：该商品的FOBC5％上海价为1 907．79美元。 第2题解题分析： 先计算出改变报价货币时应使用的汇率 2．437 0+0．085 0=2．5220(马克) 计算应报马克价 1：2．522 0=85：X X=214．37(马克) 七、案例题 1．【答案要点】 裁决的结果为合同不成立。 理由：中美双方均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案适用《公约》。依据《公约》规定，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案A公司在复电时有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。 2．【答案要点】 企业可在非价格因素方面寻求竞争对策，如产品策略、渠道策略、促销策略以及采取营业推广措施，参与公益活动等。通过产品策略，可增加经营品种，提供更优质服务；通过渠道策略，可以改善购物环境，延长营业时间；通过促销策略，可以加强广告宣传，强化企业形象及定位等等。总之通过这些措施，一方面可坚定忠实顾客的购买信心，另一方面，能争取一部分新的顾客，从而实现经营目标。 3．【答案要点】 第①个理由不成立。根据《UCP500》 规定：“除非信用证另有规定，商业发票无须签字。”据此，商业发票上没有受益人签字，应认为单证相符。 第②个理由不成立。根据《UCP500》的规定：“全套正本提单可以是一份或一份以上正本提单。“据此，本证下正本提单是一份组成，应属单证相符。 第③个理由也不成立。根据《UCP500》的规定：“信用证未规定保险金额。则最低保险金额应为CIF或CIP金额加10％。”据此，本案投保金额不足，构成单证不符。 4．【答案要点】 根据《联合国国际货物销售合同公约》有关规定，B公司能进行免责抗辩。 理由：根据《联合国国际货物销售合同公约》第42条规定：“卖方只有当其在订立合同时已经知道或不可能不知道第三方对其货物会提出工业产权方面的权利和请求时，才对买方承担责任。”本案A公司与B公司完成交易后，没有任何证据表明B公司知道A公司将其提供的产品转售给C公司，并侵犯了他人的专利权。所以，B公司不承担任何法律责任。 式联运 2．CIF Liner Terms 3．国际竞争性招标

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