除草剂的网络营销模式及方法探析

杂草科学２００８年第４期一７５一

除草剂的网络营销模式及方法探析

谢娟

（江苏农林职业技术学院．江苏句容２１００２４）

摘要：分析了除草剂行业的现状和常采用的传统营销模式及其优缺点，对除草荆企业采用网络营销模式及方法作了较为深入的探讨。

关键词：除草剂；网络营销；营销模式；营销方法中图分类号：Ｆ３２４．６

文献标志码：Ａ

文章编号：１００３—９３５Ｘｌ２００８）０４—００７５—０２

据第２２次中国互联网络发展状况统计报告数据显示，截至２００８年６月底，中国网民人数已达２．５３亿人。互联网技术及网民人数的迅猛发展使得越来越多的企业开始关注网络的影响力，有越来越多的企业已经投人到电子商务行列中，利用网络营销的各种手段提高企业的知名度及市场占有率。目前，中国网络营销达到１４，５亿元，占全球市场的１４．４％。２００１—２００７年中国网民营销市场复合增长率达到６５％，中国网络营销市场将有快速的发展周期，未来几年将赶超日本、美国等先进的网络营销市场。生产除草剂的企业和其他企业一样，都面临全球市场范围的激烈竞争，必须重新整合产品营销模式，主动出击，开展网络营销。决不能坐以待毙。如何根据自身特点选择网络营销的模式，是目前除草剂企业开展电子商务活动秀须考虑的重要｜’ｎ】题。１网络营销概念及优势

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等，也就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有低成本、即时性、跨地域性、互动性等特征，全年无休、不受地域国界的限制，为买卖双方创造了可观的市场商机，更好地实践以顾客为导向的营销理念。

２除草剂行业现状及传统营销模式分析

２．１

药）达１７３．１万ｔ，从１９９０年到２００７年的年平均复合增长率为１２．７％。当前的农药市场可以说是群雄逐鹿，新厂家不断涌人，老厂家不断推出新产品，采取新的市场手段，共同瓜分仅有的市场。

除草剂生产企业具有农药行业相似的竞争特性，都是以技术为本，市场为翼。除草剂市场的增长速度在三大类农药中居中，近１５年以年均１．６５％的速度增长，近５年来的增长率为２．９％。虽然我国除草剂的产能增长水平一直高于世界平均速度．似消费比例则一直在２０％左右，要明显低于世界平均水 ｒ消费｛毒增长跟不上产量增长，直接导致了行业细分的许多产晶主要供应出口，但近年来进口国却正在改变其进口策略，降低除草剂依赖水平，加上我国此类出口产品的科技含量及附加值不高，使得除草剂产品出口越来越少，在如此激烈的市场竞争中，企业只有采取低价格占领市场，可获取的利润越来越少。２．２传统的除草剂营销模式

传统除草剂销售模式是呈金字塔式的层级结构：企业通过总代理（总经销商）一二级经销商一三级经销商一零售商一消费者，将产品最终送到目标顾客手里。产品集中从塔顶（总经销商）进人流通渠道，“顺向流下”，分散到更广的基础层面上供应给消费者。目前，我国除草剂营销渠道主要有３

条，即农业生产资料公司浓业技术推广部门和个体经营者。

这种金字塔式营销模式在竞争激烈的市场营销环境下存在着明显的缺陷。一是难以有效地控制销售渠道，窜货现象严重。由于经销网络中的各级代理商、经销商等受利益驱动。使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱、渠道受阻，从而使经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势，在市场瞬息即变的营销环境

除草荆行业现状分析

中国农药行业的共同特点足：分散的行业，成长的市场。

我国农药生产企业众多，厂家分散。前ｌＯ大企业占全国总产量的比重只有１９．５％。２００７年，我国农药产量（折１００％原

收稿日期：２００８一１２一１０

作者简介：谢娟（１９７２一）．女。江苏南京人，硕上，Ｔ程口Ⅲ。主要从事经济管理教学』＝作。Ｔｅｌ：（０５１１）８７２９０５０８ｇＥ—ｍａｉｌ：ｔｕｂａ２００１０４＠

１６３．ｃｏｍ。

下，往往贻误商机。三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费。四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。

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分类广告、赞助式广告、Ｅ—ｍａｉｌ广告等。ＢＡＮＮＥＲ广告所依

３除草剂的网络营销模式及方法

在除草剂技术和互联网应用技术不断发展的今天，传统的营销模式受到的冲击越来越大．促使除草剂企业必须多方位利用网络资源开展产品营销活动，并根据自身特点全面规划网络营销的模式及方法已势在必行。３，１基于网站的网络营销方法

一般来说，对于进入市场较早、有一定的资金实力和技术管理能力的大中型除草剂生产企业，可以建立自己的网站进行宣传、推广及开展网上交易。基于企业网站进行网络营销的方法有搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、病毒性营销方法以及网络广告推广方法等。３．１．１搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类星录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广方法包括搜索引擎优化、关键词广告、竟价排名、固定排名、基于内容定位的广告以及在分类目录合适的类别中进行网站登录。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要。并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此除草剂企业应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。３，１．２电子邮件推广方法以电子由Ｂ件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。除草剂企业可以利用电子邮件或邮件列表向农民邮箱及经销商邮箱发布产品信息，寻找客户。３．１．３资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式。在具有类似耳标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。除草剂企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络

？

托的媒体是网页，关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Ｅ—ｍａｉｌ广告则是许可Ｅ—ｍａｉｌ营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。除草剂企业可以充分利用本企业网站及其他相关农药信息网站发布产品广告。

３．２无站点营销方法

对于刚刚进人市场、没有太多资金积累及技术管理能力的除草剜生产企业来说，则依靠中介平台进行网络营销较为合适，即无站点营销。无站点的网络营销方法主要有两大类：信息发布及在线销售。

｛３．２．１信息发布信息发布是网络营销的基本职能，是一

’种有效的网络营销方法，既有免费方式，也有付费方式。可发布信息的渠道有供求信息中介平台、分类广告、黄页服务、网络社区等。

供求信息中介平台：如专业ＢｔｏＢ网站，中国农药信息网、中国农药网等，在这些供求信息平台上，可以将公司概况、产品信息等发布在这些网站上。还有其他综合服务中介平台，如阿里巴巴．还能提供注册企业一个模版式的网站，拥有二级或三级域名，也可绑定独立域名。只要在阿里巴巴上发布信息，通过产品搜索，很快就会找到除草剂企业相关信息。

网络分类广告：网络分类广告是传统意义上的分类广告借助互联网这样一个载体的表现。现国内最常见的分类广告站点主要有专业的分类广告网站和综合性网站开设相关频道和栏目两大类。专业性的网站功能比较完善，分类也比较全面，用户很容易在适合自己产品的类别发布广告，查找信息也比较方便。综合性网站的分类广告栏目可以从众多网站访问者中吸引一部分人的注意，专业的经贸信息网站则容易直接引起买卖双方的关注。除草剂企业可根据需求选择在专业网站或综合网站做分类广告。

网上黄页：在线黄页服务来源于电话号码黄页，简单说就是企业名录和简介，通常具有一个网页，企业要以用来发布基本信息，如产品介绍、企业新闻、联系方式，可以发布一定数量的文字和图片信息。除草剂企业可选择农药企业黄页网站发布企业及产品信息，如中华黄页中的化肥农药黄页。

社区营销：网络社区包括ＢＢＳ／论坛、讨论组、聊天室、博客以及其他社会性网络等。在同一主题的网络社区集中具有共同兴趣的访问者。由于众多用户的参与，不仅具备交流功能，实际上也成为一种营销场所。

３．２．２在线销售无论是否拥有企业网站，都可以利用网上商店与网上拍买等方式开展网上销售工作。（１）网上商店：网上商店是指建立在第三方提供的电子商务平台上的，由商家自行开展电子商务的一种形式。现在大多数ｆ１户网站和专业电子商务公司都提供网上商店平台服务，如淘宝、

（下转第９页）

广告空问等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资

源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

３．１，４病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费ＦＬＡＳＨ作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。除草剂企业可以通过提供农业科技、技术支持或其他服务等相关农民感兴趣的信息进行产品推广。

３．１．５网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：ＢＡＮＮＥＲ广告、关键词广告、

张宏军等：甲草胺 乙草胺 莠去津悬浮剂中混有２甲４氯造成棉花药害的技术鉴定

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（上接第３页）

４除莠剂对农产品的污染

大震动。再用老鼠进行试验，两年中有５０％以上老鼠产生甲状腺肿瘤和其他肿瘤，１９６９年以后政府明文规定这种除莠剂禁止使用。

一般触杀性除莠剂不易进入植物体内，而且易光解而失效，因此不会在农畜产品中造成残留和

污染。

农产品受到除莠剂的污染以后，会影响动物以及人类的健康，因此必须加以重视。２０世纪７０年代末美国曾在５个城市中搜集了１３２个农作物种子、蔬菜、果品、鱼、肉以及其他产品的样品，检验结果发现含有４６５种农药，而除莠剂仅占１５种，其中

７种制剂的残留量为０．０００

４～０．５８３

在整个林业生产中，苗圃、造林地整地、人工促进更新、幼林抚育和森林保护，都需要进行化学除莠，这与农田除莠相比可不必考虑其残留。加之林区人员较少，经营范围较大，化学除莠在林业上的应用潜力更大。

５除莠剂对人及其他动物的毒性

大多数除莠剂在动物组织中尚未发现有残留和积累的情况，因此慢性毒性似不很大。在不同间隔

期于正常饮料中加入１０—１

０００

ｍｇ／ｋｇ，在政

府规定的允许范围内。在２４０００个点以上的分析样品中，只有３个点含有过量的２，４，５一Ｔ，其中有２个点的乳制品中分别含有０．００８和Ｏ。１９ｍｇ／ｋｇ的２，４，５一Ｔ，一个点的肉类、鱼及鸡肉制品中含有

０．００３０３

ｍ∥ｋｇ的２，４，５一Ｔ。在蔬菜与食品中的

残留只有政府规定容许残留量的１／１０。我国制定的除莠剂在农产品中的容许残留量，现已完全执行。

虽然大多数除莠剂在一般农畜产品中没有残留或残留量很低，但也有某些除莠剂的残留却相当大。例如，有人发现杀草强残留引起致瘤事件，曾产生很

（上楼第７６页）

易趣等。除草剂企业可以在此类网站上注册会员身份，即可以店主的身份管理网上店铺。发布企业产品信息、开展交易。（２）网上拍卖：网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商

ｍｇ／ｋｇ的除莠剂喂

饲奶牛２—３周，然后测定２，４一Ｄ，２，４，５一Ｔ，２甲４

氯在牛奶和奶油中的残留，是随着剂量的增加残留量也增加。在生产使用中尚未发现这一现象。

不是孤立的，其间存在着内在的联系。在网络营销的哪个阶段、为了实现网络营销的某项职能而采用某种网络营销方法，以及如何应用这种网络营销方法，实际上都是由生产除草剂企业的营销总体策略和阶段目标所决定的。而且无论网络营销的优势多么明显，除草剂企业也要根据目标市场是否利用网络及利用网络资源的程度选择营销模式。必要时，应当考虑将传统营销方式与网络营销方式进行有效地整合，使企业达到效率最高的营销组合模式。

业模式，是个人对个人（ＣｔｏＣ）电子商务的一种具体表现形式。国内淘宝网也从网上拍卖开始逐渐发展成为包括ＣｔｏＣ、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣ为一体的电子商务平台，为国内个人和中小企业开展电子商务提供了极大的便利。除草剂企业也可尝试此种模式开展网上交易。４结束语

虽然网络营销的方法众多。但各种网络营销方法之间并

‘

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