兽药行业发展趋势及我们的对策

杨俊清：兽药行业发展趋势及我们的对策

养殖行业的规模和状态决定兽药行业的生存状态，养殖行业的发展趋势决定兽药行业的发展趋势。看清楚兽药行业的发展趋势就可以顺势而为，根据兽药市场的趋势提前调整自己的经营方式、产品结构、客户群体和供货企业，使自己的企业立于不败之地并获得快速发展。

一、养殖行业的发展趋势

1、养殖方式：家庭随意式养殖——家庭程序化养殖——工业化养殖

2、养殖规模：零散养殖——规模化养殖——科学化绿色养殖

3、养殖主体：农户养殖——有钱人养殖——大企业养殖

4、养殖性质：副业——主业——产业

二、养殖行业对兽药行业的要求

1、第一阶段，家庭养殖是零散养殖，是以农户养殖为主体，养殖只是农户家庭的副业。家庭，零散、农户、副业这四个词决定了养殖户对于养殖很随意，养殖不是他收入的主要来源，他也不放在心上。猪鸡生病了随意到附近的兽药店买一点兽药自己用上就算了，甚至猪鸡死了他也不在意。在这种养殖为主的情况下，养殖户对于兽药经营者的要求是你只要有兽药，你告诉我怎么用就行了。兽药零售店的生意就比较好做，随便什么人都能开个兽药店。稍微会经营的和懂得一点兽医技术的买卖就会比较好。

2、第二阶段，家庭规模化程序化养殖，有的还是有钱人养殖，养殖业成为养殖者的主业，养殖的收入是养殖者主要的收入来源，关系到养殖者事业的成败，生活的幸福。这时候养殖业对于兽药经营者的要求就有了很大的改变。因为养殖成为养殖者的主要收入来源，他需要兽药经营者提供很好的，能帮助他保证动物健康的产品，更需要给他提供养殖及疫病防治技术。在这一阶段那些有很好的兽医技术的兽药经营者生意都很好，如果再懂得经营那生意就会非常红火。而那些没有技术又不会经营的人生意就会逐步惨淡，有的甚至被淘汰

3、第三阶段，大企业工业化科学化绿色养殖，养殖业已经成为养殖者的产业，成为地方政府乃至国家的产业。养殖业的兴衰决定一个企业的成败，决定一个县、市、省，乃至国家的食品安全以及长远的经济战略利益。这个时候养殖者对兽药经营者的要求就会很高，国家对于兽药行业的要求也就更高。首先必须提供具有很好疗效又符合食品安全要求的绿色环保兽药，其次要提供更好的售后技术服务。这时只会有一少部分掌握了兽药研发、生产先进技术有善于经营的兽药生产企业的产品能满足养殖企业的要求。那些没有先进技术的兽药生产企业，因为没有合适的产品，即使你懂经营也没有生存的基础，也会死掉。大多数既没有技术又不会经营的兽药生产企业会被市场无情地淘汰掉。这个阶段每个区域市场兽药经销商中少数有资金实力、有大养殖企业服务经验和资源，又掌握优势兽药产品的代理商会在兽药生产企业的严格的选择中胜出成为其代理商，获得生存和发展机会。大部分现在的代理商、经销商都会被淘汰。而现在大量的县乡级兽药零售商中绝大多数都会被淘汰掉。只有少部分适应了市场发展的懂技术会经营的人会被代理商选中成为某一区域的业务合作者而获得生

存机会。

三、兽药生产企业的现状和未来

1、中国兽药生产企业现状。全国现在有约1700家兽药生产企业（不包括生物制品生产企业）。处于停产状态的约200家，年销售量在500万元以下的约400家，年销售量在500——1000万元之间的约400家，年销售量在1000——2000万元之间的约400家，年销售量在2000——5000万元之间的约200家，年销售量在5000——10000万元之间的约80家，年销售量超过10000万元的约为20家。

2、未来五年兽药生产企业可能会只剩下不足1000家，

3、未来十年兽药生产企业可能会只剩下不足500家

4、未来二十年兽药生产企业可能只剩下约200家。

兽药企业减少的原因有以下几个。一是大多数在市场竞争中被淘汰出局。二是一部分对兽药行业前途没有信心的企业自动退出行业。三是个别企业因为产品问题或者国家政策调整被强行关闭。四是少部分有好产品或者有客户资源的规模较小的企业主动或被动地被兽药行业的优势企业兼并。

以下三种兽药生产企业可以在竞争中获得生存机会并发展壮大。一是具有很大规模的企业。他们有很多的产品，有很好的市场网络，有比较好的企业品牌，有很强的资金实力，现阶段市场的销售量很大。他们凭借雄厚的基础也会在市场竞争中获得一份生存空间。二是有自己核心技术和核心产品的企业，他们凭借自己独有的产品优势规避了与同行企业的正面竞争，轻而易举地就可以获得生存空间，如果再善于经营则会有高速的发展，很快就会成为行业中的巨头。三是有比较好的产品同时也会经营的企业，合适的高效的经营模式会弥补产品的缺陷，发扬产品的优势，在市场竞争中也一定会占据一席之地。

四、吉林省兽药经营企业的现状和未来

不完全统计，截止到今年3月末，吉林省通过GSP验收的兽药经营企业2000余家。实际在经营的兽药经营企业有4000余家。随着GSP管理和兽药行业法律法规执行力度的不断加强，近两年那些没通过验收但是仍在经营的零售商会被管理部门强行关闭。而由于市场竞争和养殖行业的选择性淘汰，五年之内会有一半的兽药经销商被淘汰，那时全省可能只剩下约1000家经销商。到十年之后可能剩下不到500家兽药经销商。全省各地分布有几十家代理商，几百家零售商。现有的经销商中那些企业会胜出呢？

1、代理商中有三类企业会胜出。一是有规模、有品牌、有资金实力的。二是掌握优势产品资源、又有推广能力的。三是掌握优质的客户资源又有技术服务能力的。

2、零售商中百分之八十都会被淘汰掉。原因是，第一现在的零售商数量过多，市场不需要他们。第二现有的零售商很多不懂技术又不会经营，这样的一定会被淘汰掉。第三养殖企业数量大幅度减少，有的区域没有养殖企业，那里的零售商自然被淘汰掉。第四养殖企业

规模扩大了，不选择零售商合作，导致零售商被淘汰了。

以下四种零售商会在市场选择的竞争中生存下来。一是现在手里掌握优势的产品，能在几年内把企业规模快速扩大，成为本市县排名前几位的零售商。二是具备较强的专业技术服务能力、营销能力和客户管理能力的零售商。三是处在养殖密集区域，能够把自己发展成为代理商的零售商。

五，根据以上趋势和情况，现在的零售商应采取哪些正确的的对策呢

1、尽早和优势的兽药生产企业、兽药代理商建立起合作关系，成为他们紧密的不可缺失的合作伙伴，通过合作拿到优势的兽药产品，同时在自己的区域内把业务量做大。将来无论市场如何变化，你都会是他们首选的合作伙伴。那你就有机会生存下来并可能获得很好的发展。

2、尽快地把自己的企业规模做大，市场范围扩大。你越强大在竞争中生存的机会就越多。

3、把兽药业务从面向小型养殖场专项服务大型养殖场，掌握优质的客户资源，和他们一起成长。你就有了被兽药厂和代理商利用的资格，他们就会选择与你合作，你也就有了生存和发展的机会。

4、如果你所在的区域养殖业的前景不乐观，尽早把业务相养殖发达的地区转移，不要被养殖业淘汰你。

5、没有技术的，不懂经营的要尽快补足自己存在的缺陷，自己不能做到的可以聘请人才为你服务，增强你的实力。

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