网络营销与传统营销的十点区别

我是做传统营销出身的，在一次偶尔的时机我进入了一家做互联网的公司，开端了接触网络营销的销售形式，如今做网络营销也有小两年了。一次在朋友的聚会上有个朋友问了传统的营销和网络营销到底有什么区别，两者相比终究哪个占有优势？于是我把我的一些网络销售的理念和实战经历停止了一下总结，如今拿出来很愿意跟广阔企业一同分享：

一，网络营销比传统营销难多了，

很多人都以为在网上卖东西应该会很好卖，如今固然是网络时期，但是在网上做生意的时机不一定就比传统的市场时机多，网络生意难于传统生意。其真实浩瀚的网络里，由于网络内容的过多，形成用户的留意力太过于分散。相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力比拟弱。在从销售的五大过程即认知，信任，确认需求，商务会谈和签约来看，在网络中树立与客户间的信任是很难的

二，充沛应用网络三大优势

相比传统营销方式，网络营销有本身共同中央，其中最大的也是传统无法比较的优势是，网络营销能够集多媒体、强交互、结果可丈量与一身。

三，网上成果是内外因共同作用的结果

网络营销推行为您带来精确目的客户访问，它是外因，它必需与网站绩效（网站KPI）这个内因互相作用，共同产生结果。两者缺一不可。

四，简化销售流程消去销售阻力

难懂的生意，复杂的流程，多种选择，差遣行动理由不充沛，都将成为您网上销售的阻力。

牢记您网站中的三大类型网页，进入页面、目的页面和结果页面。减少进入到目的、目的到结果的衰减。追求网站最佳行迹道路。减少求得结果的点击次数，任何多余点击都会形成结果的衰减。

五，网站被观看被阅读而非被阅读

很少有人耐着性子琢字酌句阅读您网站，除非内容引人出色。网站更多的是被阅读以至是被观看。 夸大的视觉表现和多媒体运用是趋向和潮流。 六，注重网站商业环境

好像购物商场，好的视觉设计、以客户为中心、多价值描绘少功用叙说、最大独一性卖点、利益驱动、客户证言等，一并构成您网站的商业环境，影响着网上生意。

七，网站第一大功用

80%的生意来自于4-11次以上的跟踪！第一次成交的概率不超越5%。因而网站首要重担是搜集目的客户信息。只要有了目的客户信息，您才有时机一次次跟踪，述说您产品或效劳的价值，直至目的成为客户。

八，整合资源树立渠道

我们社会不缺好项目，也不缺资金，我们缺的是整合高手，将两者有机分离。同样，网络资源无限，营销渠道无限。我们需求的是对网络营销渠道资源的有效整合。

搜索引擎、联盟网站、会员数据库等都是我们潜在营销渠道。找准目的人群，构成一定量，施行营销并跟踪结果。剖析营销本钱、报答，分列营销渠道，从中挑选高报答渠道，上量并构成范围。

九，发掘客户长期价值

赚客户一次钱是运气，赚客户一辈子钱是艺术。研讨客户，发掘需求、发明需求，满足需求从而完成客户的长期商业价值。

十，心中装着Web 2.0

Web 2.0不是技术、工具、平台，它是新的概念。Web 2.0中心是透明、参与、集体聪慧累加。

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