浅谈金融营销人员应具备的素质

浅谈金融营销人员应具备的素质

——结合法学专业的思考

在现在世界各国金同行业快速发展的大背景下，各金融机构为了获得更为广泛的客户群体和更大的经济效益也在不断的进行金融产品的创新。这些金融产品的销售也就成了重要的一环。所谓金融营销是指金融企业一金融市场为导向，以市场需求为核心，通过采取整体营销行为，一金融产品和服务来满足客户的需要和欲望，从而实现金融企业利益目标的经营管理活动。

那么，在金融营销这个过程中最重要的因素可能就是即溶营销人员了，再好的金融产品如果没有好的金融营销人员的营销可能也不会产生太多的经济利益。那么好的金融营销人员有哪些应具备的素质？

一、强烈的事业心。作为一个金融营销人员应该有将这各工作作为自己事业的心态来做，并能抱着“打酱油，混日子”的心态来做才能够有不断努力的尽头，才能不断克服在金童营销过程中所遇到的困难，从而成为一个优秀的金融营销人员，获得成功。

二、良好的职业道德。任何一个职业都有拓本行业的职业道德，在金融营销行业中应该遵从最基本的职业道德，按照职业道德从事营销活动。

三、良好的沟通能力。及让是营销活动，就必然会和客户打交道，作为一个优秀的金融营销人员并然会具备良好的沟通能力里，这样才能拓展自己的客户群，从而达到成功的金融营销目的。

四、扎实的金童产品方面的知识。做金融营销必须了解自己所要营销的金融产品这样才能够为别人更好的服务。作为一个优秀的金融营销人员不仅应该知道自己所要进行营销的金融产品，还应该对关于金融市场中的各种产品和政策事成状况等反面的知识进行了解，这样就能轻松应对各种问题，同时还能更好的为客户指定良好的金融产品组合，会更加容易的获得客户的认同，从而达到金童残品营销出去的目的。

五、耐心和自信。客户是多种多样的，而且一般情况下，这些客户会在购买金融产品之前不厌其烦的询问各种问题，这时候作为一个优秀的金融营销人员应该具有耐心，对于客户所询问的问题应该做出合理的解释，不能够产生厌烦的情绪。还有一些客户，不会对其进行顺利的营销，作为一个优秀的金童营销人员来说，只要有可进行营销的可能就要尽自己最大的努力来完成营销的工作。同时，自信也是一个优秀金融营销人员所应该具备的素质。

六、懂得良好的营销策略。一个优秀的金融营销人员应该懂的良好合适的策略，不能出现“硬销”的状况，应该然客户心满意足的进行金融产品的投资，这样还能扩大营销人员的客户口碑和客户群。

七、学会换位思考。只有换位思考才能够了解客户所需，才能为客户选择和推荐合适的金融产品，提高自己营销的成功率。所以，一个优秀的金融营销人员必然会站在客户的角度和立场来进行金融营销工作。

那么，结合实际来说，作为一个本专业为法学的金融学双学位专业的本科生来说，为了成为一个优秀的金融营销人员，结合自己的优劣势来谈，应该从以下几个方面来做：

一、首先学好基本的理论知识，八金融学所需要学习的科目和理论进行较好的学习，为自己从事金融这方面的工作打下良好的理论基础和思维。

二、在学习过程中不断寻找有关金融方面的实践机会，进行社会实践来不断接触金融营销工作，不断培养自己对这份工作的思维和技能，不断提升自己的实践水平，同时不断自己在做金融营销时所需要具备的各种素质，譬如，就自己目前的实际情况来说，最需要培养的

是良好的沟通能力和营销策略方面的技能等。

三、结合自己本专业的法学方面的知识来完善自己的思维结构。法学的学生更为谨慎，因为在学习法律的过程中错一个字可能结果完全不同，所以法学学生会更加谨慎，要在金融营销的过程中对客户所需要的金融产品的各方面的风险进行谨慎的衡量，为客户选择最有利益的产品。

四、坚持不懈，培养良好的心理素质。不断的象金融营销的各位前辈、同学等请教和学习，并不怕所谓的失败，培养良好的心理承受能力和调节能力，不断变压力为动力，我想这样才能不断进步，才能成为一个优秀的金融营销人员。

五、扩展自己的各方面的知识，不能仅将自己的知识局限在金融和法学两个领域，应该多看看其他领域的书籍和接触其他专业的同学和人士，学习不同方面的知识，这样才能扩展自己的眼界，是自己的思维更为开阔和灵活。 总之，金融营销是一门具有综合性的知识，成为一个优秀的金融营销人员需要自己综合能力的完美发挥。因此，我如果从事金融营销工作还有很多地方亟待提高，也还有很长的道路要前进，但我相信文论从事什么方向的工作，只要肯努力和坚持不懈就会收获成功。

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