产品的生命周期4个时期的特点
更新时间:2023-12-19 14:30:01 阅读量: 教育文库 文档下载
产品的生命周期4个时期的特点
1. 导入期:特点:(1)消费者对该产品知之甚少,甚至一无所知;(2)产品销售量少,销售额增长缓慢;(3)为打开市场,企业投入的促销费用极高;(4)企业利润很小,甚至亏损;(5)市场竞争程度低,只有少数企业介入该市场(6)最先购买者是少数追求新奇,喜欢冒险的“创新者。
营销策略:1.快速-掠取策略:高价格+高促销水平。高价格-高获利,高促销-说服消费者 适用条件:大部分人不了解;产品有较大需求潜力;已了解的人渴望得到并有能力照价付款; 面临潜在竞争威胁,应迅速使消费者建立对自己产品的偏好。
2.缓慢-掠取策略:高价格+低促销水平。高价格-高获利,低促销降低营销费用。两者结合可撇取大量利润
适用条件:市场的规模有限(较小);市场上大多数消费者已熟悉该产品;购买者愿意出高价;潜在竞争者威胁不大。
3.快速—渗透策略:低价格+高促销。希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额 适用条件:在市场容量相当大;消费者对这种产品不熟悉;大多数购买者对价格敏感;潜在竞争激烈;随着生产规模的扩大和经验的积累,公司可以降低单位产品生产成本。 4.缓慢—渗透策略:低价格+低促销。低价格可以促进市场迅速接受产品,同时降低促销成本实现较多的净利润
适用条件:市场容量很大;消费者熟悉这种产品;市场对价格反应相当敏感,而对促销活动的反应不敏感;存在一定潜在的市场竞争。
2.成长期:这是产品生命周期的青春期。具有以下特点:(1)顾客对产品已经认识和接受,产品销售量迅速增长,市场逐步扩大;(2)产品已具备大量生产的条件,生产成
本相对较低;(3)销售额迅速上升,利润迅速增长;(4)竞争者和模仿者大量涌入,竞争日趋激烈。
营销策略:调整4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道 3.成熟期:产品生命周期的中年期。特点如下:1)此时市场逐渐饱和,产品销售的增长 迅速开始下降2)此阶段销售量最高,并保持相对稳定3)产量达到最高点,成本和价格降到了最低点4)利润升到最高点5)竞争进入白热化状态,后期已有部分企业开始退出竞争。 营销策略:只能采取出动出击的战略,使成熟期延长,或者使产品生命周期出现再循环。可以使用的战略:
市场改良:尽量在使用者人数和数量上采用不同的策略。产品改良:提高质量、增加特性、更新款式。营销组合改良:
4.衰退期:产品生命周期的老年期。特点如下:1)产品逐渐老化,新产品不断涌入市场;2)销售量逐渐下降;3)生产规模萎缩,成本上升;4)利润显著下降;5)该产品逐渐被新产品代替,最后完全退出市场。
营销策略:销量和利润急剧下降,大量竞争者退出市场。关键研究以什么方式、在什么时间
退出市场。可供采取的战略包括:维持策略——维持原有投入,直到完全退出市场(甚至增加投入)集中策略——有选择地降低投资水平,放弃没有前景的顾客群,加强对有利可图的子市场的投资榨取策略——大幅降低促销,增加目前利润,迅速榨取现金 放弃策略——尽可能用有利方式处理资产,以迅速放弃业务
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