自拍照相馆的市场前景如何

自拍照相馆的市场前景如何

无摄影师、收费模式创新

“秀时代”负责人介绍，自拍照相馆最大的卖点有两个，一是在照相馆里没有专业的摄影师，顾客就是摄影师，顾客在专业的影棚中，可以根据自身的审美观，随时通过手中遥控快门进行拍照，更

能体现个性;二是收费模式创新，其采取量贩式KTV收费——按小时计费，顾客在买定的时间范围内自行拍摄。而并非是传统影楼模式

的按套餐收费。其最大好处是完全不受照片数量的局限性，顾客可

以随意照，并拷走自己认为满意的照片。同时传统模式，顾客每选

择一张套餐之外的照片，就需要多付钱，这种模式则大大降低了顾

客的支出。

“秀时代”负责人表示，自拍照相馆与大头贴拍摄设备有着本质上的区别：

一是，自拍照相馆功能更强大。自拍照相馆不仅可以拍摄写真，还可以拍摄证件照、人头像，甚至是产品的宣传照片等，而大头贴

设备只能拍摄人头像。

二是，大头贴市场已经没落。随着智能手机的普及，传统大头贴市场已经被智能手机所取代，人们通过手机就能拍摄，通过移动互

联网就能将照片与朋友共享。而自拍照相馆则是一个新兴的生意，

在欧美国家也刚刚风靡起来，而且目前尚无同类技术或产品可以替

代它。

三是，自拍照相馆能给顾客带来更多的互动个性体验。传统大头贴拍摄出来的照片效果基本一样，因为模板都差不多。而自拍照相

馆更加突出个性，没有模板的局限性，这样可以保证每名顾客拍摄

出来的照片效果都个性化十足，更能满足顾客追求个性化的需求。

创意自拍市场规模的年复合增长率高达170%，现在起到未来5

年内，为市场的爆发式增长期。根据调查显示，目前欧美国家有80%

的适龄人群在使用创意自拍，而国内摄影市场要比欧美地区落后四

五年，这意味着在未来五年内，创意自拍在中国将成为摄影写真项

目新的细分市场，而不再是目前少数人了解的特殊摄影行业。

三类盟主，投资者需要擦亮眼睛

“秀时代”负责人透露，目前市场中有三类盟主，投资者加盟的时候需要擦亮眼睛：

第一类：设备技术交易型

这类品牌只做加盟，总部没有实际运营的店面，也不接待拍照客户。只靠低价位的加盟费或者零加盟费吸引加盟商。说白了就是卖

技术设备赚钱，对投资者而言没有任何市场保护，可能一个县级城

市就会发展数名加盟商。这类总部店面普遍投资偏小，一旦圈够钱

了就会一走了之。

投资者要想辨别这类的盟主，只需要了解盟主手里是否有客户的一手资料，是否有所属地区的市场反馈就能略知一二。

第二类：稳步经营型

这类品牌自身有直营店，并且直营店的投资额比较大，掌握客户的第一手资料，熟悉客户的需求，并且总能应对市场的变化及时推

出新的服务项目。同时对加盟商要求严格，而且对市场保护十分严格，区域只能有一名加盟商。其能保证每个加盟商从开业到经营都

能得到总部的指点和帮助。

这类盟主也是最适合投资者加盟的。

第三类：浑水摸鱼型

这类盟主有直营店，但是直营店位于一些三四线城市，总体投资也就几万元，而且其旗下的加盟店基本都是位于各个省的县级城市，甚至是农村，有些地区甚至交通十分不方便，也不方便投资者考察。

其实这类盟主大多数是由加盟商演变而来，自认为掌握了一些市场情况，也做招商加盟圈钱。一般遇到这类情况，投资者需要慎重

投资加盟。

服务要向“海底捞”看齐

在服务上，自拍照相馆投资者韩女士正在向“海底捞”学习。夏天，打车过来可报销;免费提供冰淇淋、饮料;还可以提供修指甲、化妆服务。针对会员顾客全部采取预约模式，这样可以避免顾客等候太久，从2012年7月份开始，一天少则接待四五拨客人，多则接待十几拨客人。

线上线下活动一起上

线上：微博是必不可少的渠道。现在影楼有上万名微博粉丝，其中北京地区占了60%多。有将近8成的顾客都是通过微博了解的影楼，进而来这里拍照。另外，在团购网上推出团购活动，也是线上推广方式之一。此外，一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是影楼进行推广的平台。

线下：线下推广主要靠活动。比如与大学的合作，大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有影楼进行的赞助。像北京理工大学过女生节，韩女士就带着设备过去，把相机架在那里，让女生们自拍，拍完立刻打印出来，贴在宣传栏。此举既赞助了学校的活动，也同时推广了自拍。

不定期举办拍摄主题

目前最大的难题是同业竞争。“只要赚钱就会引来‘跟风’”，虽然影楼有自己特制的照片共享系统，但是毕竟相对于其他生意，自拍照相馆的技术门槛还是很低的，可复制性也很高。现在经常会遇到同行间的恶意骚扰、预约了时间又不来等等。为了解决这个难题，韩女士决定采取三个措施：

一是，启动上门预约服务，即如果顾客对影楼的布景不满意，可以自己找地方，然后影楼提供设备，这样同样可以让顾客使用专业设备拍摄自己心仪的照片。

二是，不定期举办拍摄主题活动。比如2013年电影《致青春》上映，韩女士就举办“致青春”主题的自拍活动，颇受市场欢迎。

三是，开展联动活动，即自己与周边的一些小型商业机构联合，办理联名消费折扣卡，如果顾客上门消费自拍照相业务，拿着折扣卡到周边的商业机构里消费，可以享受一定折扣优惠，反之，其他商业机构消费的顾客拿着折扣卡也能在韩女士这里享受优惠服务。

虽然三项业务大多没有创新，但是还是让韩女士尽最大可能的躲避了对手的恶性竞争，同时也让顾客总能尝到“新鲜”，让自拍影楼的保鲜期延迟最长的时间。

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