课题——营销策划文案写作案例

策划实战结合文案写作要求 与第三章第二节内容 做一份策划方案 面对就业形势，以自己所学的专业和学历层次，应如何确定 适合自己的就业目标与方向？应如何打造自己才能形成自己 的相对竞争优势以获得用人单位的认可？ 认清外部环境、客观评估自己各方面条件，做一个策划文案 。(ppt形式)

营销策划之xxx

一、前言 二、调研分析– – – – 宏观 中观 微观 SWOT分析

营销策划之xxx

三、市场细分 四、目标市场选择 五、4P营销组合必备条款，其他条款可以随意增加

一、前言1、致词 2、对接受此策划案的认识 3、表明策划者的态度 4、明确委托方所委托的策划的内容？ (委托内容的概要、本策划的目标)

二、调研分析 (一)宏观环境分析——pest (二)市场环境分析——波特五力模型– – – – – 现有竞争者 潜在竞争者 替代品 供应商 顾客

(三)自身条件分析

替代品 替代品或服务的威胁 产业竞争对手

供应商 砍价 能力 现有公司的竞争

顾 客 砍价 能力

新进入者的威胁 潜在竞争者的进入

竞争者– 数量、类别 市场环境分析 – 价格 – 实力或相对优势 – 差异性 顾客 – 选择余地 – 数量及需求量(需求结构) – 市场饱和度 – 要求高低，具体要求 (岗位需求) – 侧重点(学历、经验、性别、年龄、能力、薪酬)

– 经济实力、发展潜力、竞争力 – 产品的重要性 – 偏好惯性就业总体情况 本专业本校情况

(1)威胁分析

对待不同的威胁的不同态度和方法： A.要高度重视并着力化解。 B.企业要及时解决。 C.要注意其动向，避免其转移为其它形式的威胁 D.要有一套灵敏的预警机制。

(2)机会分析潜 在

机会出现的可能性

利用它成功的概 率

A放弃 B要着力分析(只要收益大于成本) C谨慎考虑 D抓住良机加速发展

收 益

OT分析(3)综合分析 将机会威胁组合 运用到某项业务上

理想类

风险类

麻烦类

成熟类

?——应着力发展。 ?——慎重考虑，做好风险 收益分析。 ?——若市场份额已较大加强发展， 但不宜作为新加入者来开展这类业务。 ?——可以考虑从这类业务中撤出。

性别、年龄、身高、体重、政治面貌、性格、 籍贯、特长 学校、专业、成绩、工作能力、英语计算机能 力、班干部经历、获奖情况、各种证书等等 补充

自我分析 SW分析

找出 优势 劣势

因素 学历 专业 能力 成绩 。。。 。。。 。。。

得分

权数

加权分数

认识自我 哪些方面处于优势？ 哪些方面处于劣势？

市场细分 总性质 行业性质 规模 岗位性质 地区方

位

目标市场选择发展前景大 小

适 合 自 己

大

1

小

感兴趣的、擅长的 避免选择成功机会极小的 选择要有战略眼光(跳板)

4P营销组合

该组合策略一定是有针对性的 是针对前面自己对内外部环境的分析， 针对机会威胁、自身优势劣势作出的。 切忌抄袭！!!!!

产品 质量 包装 卖点– 品质

– 资历– 核心竞争力

有了要更多更强、没有就抓紧补上

钱 权利 经验技能 人脉 提升机会 培训机会

价格

出差频率 价值实现 氛围 灵活的时间 轻松休息 兼顾家庭 补充

定价=要多少工资？企业能给你什么？有没有包括你最看重的那些方面？ 你需要付出什么？你是否愿意付出，或者说你认为值不值？

匹配

渠道 各种 去开发 去交流

促销 简历及相关证明–制作一份你认为可以有效促销自己的简历 –如果有的方面没有就暂时编上备注上 –以后慢慢丰富自己的简历，擦掉备注

应聘前对公司的了解 相关知识的准备 一分钟的自我介绍 犹如商品广告，在短短六十秒内，针对“客户”的需要 ，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要 令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/29ai.html