大学生创业期末测试

【简答题】新创企业在学步期的管理策略主要有哪些？ 答：（1）通过外部力量完成治理机制的建构，向职业化的方向转型，最基本的方式是实现所有权与管理权的分离及健全职业化的领导班子和培育中层管理骨干。

（2）夯实基础，慎重投资，关注预算、组织结构、分工、职责、激励机制等基本制度建设，学会自律，学会放弃。

（3）强化市场策略的制定，并对销售运作和业务范围进行有效控制。 【简答题】什么是大学生创业机会？其特征是什么？

（1）答：创业机会是一种能够为消费者或客户创造价值或增加价值的可能性，是通过各种创新满足市场需求使市场由非均衡趋向均衡，并对创业者和社会均有利的机会。

（2）答：特征：首先，创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、隐蔽性和适时性；其次，创业机会最显著的特点是变动性、易逝性。就是市场从非均衡趋向均衡中稍纵即逝；再次，抓住创业机会关键是创新，创新为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式；其四，抓住机会的最终目标是满足顾客需求，同时必须实现创业者和社会的双赢。

【论述题】论述大学生创业风险的规避和承担。 答：一、树立创业风险意识

二、谨慎选择创业项目

（一）拓宽选择项目的渠道

（二）要有正确和前沿的项目理念

三、科学管理资金

四、增强创业技能

五、规范企业经营

六、有效的营销策略

七、打造核心团队 【材料分析题】

2008年从中国矿业大学毕业后，常军进入江淮汽车集团工资，觉得工作得很不开心。在校期间曾经和朋友开过校内花店、经营也不错的他，涌起了创业的热情。于是，工作半年后他辞职了。2009年春节，趁着全家人聚在一起，常军拿出了自己的策划案：决定开一个美容美发店。他坦言，自己并不喜欢这一行，赚到了第一桶金以后就会投资于其他行业，有资金投入的亲戚可以继续持股，享有分红。他拿着从亲戚那里筹到的12万元资金，和另外一个湖南人来到贵阳。“选择贵阳是感觉贵阳有市场，那里有品质的美容美发店很少。”他说。可是从筹备伊始，创业之路的艰辛很快就显现出来。“当时人生地不熟，一切都是赶鸭子上架”，他回忆说，光选址、装修就折腾得够呛。店铺如期开业，却没有预想的客流滚滚。一是选址

错误，虽然是在市中心地带，但是那个地区人流量并不是特别集中，各项费用却很高，给后来的运营带来了沉重的负担。第二，夏天，基本上从5月份开始，其实是美容美发的淡季，开支远远大于收入，并不丰厚的创业资金几乎弹尽粮绝，常军只能更加卖力。为了让第一次来的顾客成为回头客，他陪顾客买电脑，给顾客介绍客户，根据顾客需要延长营业时间??他的努力，也算是有了回报，经营一天一天步入正轨，可是问题总是一个接着一个，团队之间的摩擦日益增多。常军也变得很焦躁，容易对员工发火。 “刚创业的大学生，都没有什么管理经验。怎样去建立一个团队和培养一个良好的团队氛围，是我失败后经常会思考的事情。”常军说。而且成本开销非常大，只是维持温饱而已。2009年8月中旬，贵州一所大专院校附近有一个美发店因老板有急事要转手，常军觉得这是自己翻盘的好机会，于是又把精力完全投入到另外一个店铺。然而正当事情就要一锤定音时，老板突然反悔了。而此时的市中心店，因为疏于管理，已然不像样：员工懒散，处事马虎，待客不周到不热情，营业额下降到只比刚开业时好一点。“压垮我的最后一根稻草是，有一天，当我无意中看到镜子里那个眼神疲惫、胡子拉碴的年轻人，完全看不到当初的激情和壮志，徒剩下无奈、疲惫、身力憔悴以及自我否定。那个晚上我流泪了。”常军说。第二天，他就开始重新写简历找工作，并一边准备着盘掉店铺。

思考：（1）对于常军的失败你是怎样看待的？

（2）从常军的创业失败中，你有什么感想？

（1）答：一，没有找到合适的项目，我局一个例子，IT这个行业如果你做硬件，你会说IT火做什么都赚钱，那么我就要告诉你，你将要面临的压力和竞争无疑是巨大的。而IT中的支柱产业网络却是一个很有潜力的项目，人才匮乏，用人量大，才是项目选择的机会。 二，自身对行业不了解，道听途说没有自己深入的了解，而了解一个行业最好的办法就是进入这个行业，从基层和技术上进行挖掘，才会有所成绩。打个比方，如果你想在IT立足就要先学IT，学网络。那么才能不吃亏，也能有一技之长。大家可以发现很多公司的老板都是多面手。

三，经验积累不够，虽然在学校有一定的经验，但是不代表就一定可以适应社会的风风雨雨，所以作为一名初来乍到的创业人员，我认为要在类社会的环境中历练一下，不然很容易吃亏受挫。在北大青鸟的教学中就是一些很有经验的老师在实战加教学穿插进行，不光让你学习一年更让你在学习中积累社会经验。这样的铺垫式教育对大学生未来发展很有发展。 （2）答：所以大学生创业应该量力而行，学校永远是一个温暖的摇篮，这是几个创业有成的人对后来人的忠告。对大学生来说，大学生创业不仅仅是想把理想变成现实，理想可以天马行空，志向高远，创业则是真金白银拿出来，市场风险莫测，一不小心就有砸进去的可能，初次创业千万不要盲目冲动，要慢慢积累经验，经验是用在多的金钱也买不来的。刚毕业的大学生最好是立足实际，利用自己的优势，从小做起，逐步发展。

问题：根据上述案例，谈一谈大学生创业计划的编写主要包括哪些内容，怎样做好创业准备？ 答：（1）1.封面（标题页）。2. 保密要求。3.目录。4.概要。5.企业构思。6.市场评估。 7 .市场营销策略 。8 .生产经营计划。9 .财务分析与预测。10 .管理团队介绍 。11.融资计划。12.风险分析。13.附件和备查资料。

（2）一、创业不是一时之念，而是一场持久的心理战。创业者在开始进行创业之前，要准备好持久大战的心理准备，找准项目，整合好自身资源，大胆进行尝试，将远光放远。创业初时，要能承受生活质量与水准偏低得心理准备。

二、个人主见是创业者必备素质之一。在创业的过程中不免会有各种纷纭的说法与意见，此

时应当保持镇定，切忌人云亦云，左右摇摆，不理会外界的风言风语，认认真真地做好自己的事情。商场如战场。创业者面对竞争的残酷，要时刻保密经营中的战略术。要谨慎他人通过故意刺激的方式来“逼”你曝光手中的商业机密。

三、创业初期，在实力还不够稳固的情况下，切忌四处张扬指望合作，避免与合作伙伴出现关系紧张的情况。经过时间的推敲，等到商业项目比较成熟，再去与他人建立合作关系，从而站好脚跟。

四、在借鉴长辈或者他人的成功方法时，要讲究适当，不可盲目照搬。每个人成功的路子都不尽相同，取得成功的因素与条件也不同。有的成功人士是由其自身天时地利人和特定条件的，这种成功模式是不可重复的，那么只有找出一条适合自己的路子，踏踏实实走好每一步才是实现自我价值的方法。 五、凭据满腹的激情与满脑的想象力能让你在创业的过程中保持一种干劲与活力，并能够时时自发地鼓励自己。正当你在资金、管理、营销等方面遭遇困难和不足的时候，只有保持希望与梦想才能度过难关。

六、创业者要准备好吃大苦耐大劳的心理准备，在创业的过程中不可能一帆风顺，偶遇困难与失败的时候要有不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。成功人士都具有这种坚韧的精神，比如清朝时期的曾国潘在与太平军交战时“屡败屡战，再屡败屡战”的精神；国美电器首富的黄光裕，在面对轰然倒塌的集团，镇定冷静，审时度势。等待时间推敲，终于东山再起，将“脑白金”引进市场，风靡整个大江南北。可见，创业者身上“坚韧”与“执着”的品质已经深深地扎进了骨子里。

七、擅长发现同伴身上的优点与不足。以宽广的胸怀处世，能让你在面对团队成员的时候不彷徨不犹豫。开始创业的时候，要积极储备人才，这对自身的发展有很大的帮助。在这个社会大熔炉里，每个人只有通过自身的努力才能获得稳固的位置。招兵买马是企业进步的源泉，企业要通过优秀的团队来巩固未来的发展。创业者在指挥激烈的仗况时，遇到困难，不要叹气，更不能泄气，只有经过严峻的磨练，不到最后关头不轻言退却与放弃，才能在风雨中见世面，才能洗去单纯和幼稚，才能不断积淀成熟与老练。问题再次出现的时候，能越发得心应手，应对自如，真正做好企业的相关工作，走向最后的成功。 八、团队是一股不可抵挡的力量。任何一个好的企业需要靠一个团结的队伍来进行协调工作。团队伙伴要注重同心协力，要有一个统一的价值核心理念，注重发挥个人的特长与作用。每一个创业者不是一个人在创业，背后必定有一个团队在相互团结，发挥一定的作用。 【论述题】论述当代大学生应自主创业的过程中应当具备的法律知识。

答：第一，创业初始阶段的资金、设备场地以及办公场所等相关法律问题。 由于学生的特殊身份，普遍没有财产可供抵押，又无银行个人信用记录，导致贷款困难。此时应该指导学生多寻求行政干预和支持，此时各地针对高校自主创业的学生，在工商注册、小额担保贷款、税费减免等方面出台的各项优惠政策就尤为重要，需要在法律教育培训中让学生全面了解并加以利用。在创业基地中通过项目申报，创业所需的设备场地问题一般都能在校内解决，但对于一些企业经营类的创业计划经常会涉及到在校外租店面及办公场所，这就需要向学生介绍《合同法》中关于房屋租赁的相关法律规定。

第二，创业拓展阶段关于设立经营实体，进行行政审批的相关法律问题。 对于创业经济组织的具体责任形式，我国《个人独资企业法》、《公司法》、《中外合资经营企业法》以及《中外合作经营企业法》等一系列法规都有不同的规定，制定了多种企业组织形式。2005年《公司法》中增加的一人有限责任公司以及2006年《合伙企业法》新增加的有限合伙企业的法律规定对学生创业有很好的辅助作用，可部分解决大学生创业存在的资金规模较小、筹措资金困难等问题。同时学生创业需要依据《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》以及消

防、卫生等行政审批程序的一些具体规定办理相关手续。

第三，创业经营阶段涉及的市场交易及管理的相关法律问题。 创业经营必然涉及市场主体间的各种交易行为，无论是从合同的订立到合同的履行，还是违约责任的承担，都与《合同法》关系密切。同时应了解《产品质量法》、《劳动法》、《票据法》、《保险法》、《反不正当竞争法》等法律中与自身创业有关的法律规定。 第四，创业经营阶段涉及知识产权的相关法律问题。创业经营阶段应该在法律允许的范围内使用他人的知识产权。目前我国已经建立了一个比较完备的知识产权法律保护体系。主要包括《商标法》、《著作权法》、《专利法》等法律法规。大学生创业之初可以利用专利先行公开的特点，合理利用现有专利给自己的创业提供技术开发的思路和可行性支持，同时又要保证不侵犯他人的专利权。具体经营中如何合法使用商标专利等知识产权都是创业法律教育必须深入细致讲解的内容。

第五，创业过程中纠纷解决的相关法律问题。大学生要了解《民事诉讼法》、《行政诉讼法》、《仲裁法》中规定的具体诉讼程序，要具有积极收集证据的法律意识，面对交易金额较大、商品较多的经济往来要多采用书面合同文本形式。 【简答题】大学生创业融资的主要渠道有哪些？

银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等多种融资渠首先，避免盲目选择项目。

大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

其次，避免创业技能欠缺。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

第三，避免社会资源不足。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。

【简答题】什么是市场调查？其对大学生创业有什么意义？

（1）答：市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。

（2）答：市场调查是企业营销活动的开始，又贯穿其全程；市场调查时企业战略决策的基础；市场调查有利于企业满足目标顾客的需求；市场调查有利于提升企业的竞争能力。

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